アルファードの新車値引きの相場限界額は50万?レポート情報から推移

<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

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最新情報 値引額 相場
10月 32万
9月 30万

高級ミニバンのアルファードは、新車で購入するとなると、結構な額になります。只でさえ高い買い物になるので、出来るなら少しでも安く手に入れたいですよね。

そこでまず知っておいて頂きたい大切な事は、新車のメーカー希望価格は、アルファードに限らず値引きされること」が前提だという事です。

500万前後する高額なアルファードの値引き額は、一体どこまで上げられるのでしょう。

同じグレードを購入しても、人によって価格が違う事実。その実態はズバリ、「値引き交渉術」を知っているか知らないかなのです。

そんな訳で今回は、新車値引きを最大限に引き出す、誰にでもできる簡単な交渉術を大公開します。

ディーラーに勤める友人にも協力してもらい、説得力のあるマル秘情報もご紹介していきますね。

源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

値引き交渉術をわかりやすくリアルに感じていただく為に、セレナを購入した時、私が一体いくら値引きできたのかお見せしましょう。取り付けたオプションも全てお見せします。

小さくて何も見えないよ源十郎!という声が聞こえてきそうなので、もう少し拡大して見ますね。

今度はハッキリ見えますか?

そうです。なんと約50万の値引きに成功したのです!

ネットで口コミなど見ても、かなり値引きできているほうでした。エッヘン。

くれぐれも言いますが、私は別に交渉が上手な訳ではありません。

ディーラーの友人に聞いた販売店側の本音など、情報を活かして交渉しただけです。

ではいよいよ、これだけの値引き額をゲットできた手法を、余すところなくマルッと公開していっちゃおうと思います。

もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。

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アルファードの値引き額の相場を知って目標額を決める

とても重要な事を言います。新車の値引き額の相場は、約10%です。もちろん、車種によって値引き額の相場も変わってくるのですが、購入価格の10%がだいたいの基準である事を覚えておいてください。

アルファードの目標値引き額を決める

はじめに、ディーラーがどれだけ値引き出来るのか、相場を知らねばなりません。

でないと交渉の際、提示した金額が適正な額より「高すぎたり低すぎたり」してしまいます。

相場をしっかり調べてから、それに基づき、的はずれではない、なるべく核心をついた額を提示しましょう。

ここで1つ注意が必要です。

購入店は、故障した時など、なんだかんだで今後お世話になる事になります。

ですので、決して無理な交渉はせず、対応してくれているディーラーの人を困らせないよう心がけて、気持ちの良い関係を築く事が大切です。

その上でも、きちんとした目標額を知り、決めておく事が必要になってくるのです。

車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。

相手の懐具合を知っていると、有利に交渉を進める事が出来ます。

ディーラーの利益は、車両価格の約10%と言われています。

そして、値引きの相場はというと、これも価格の約10%です。

あれあれ、これではディーラーの利益が無くなってしまいますね。

でも、ディーラーもボランティアで車を紹介してくれる訳ではありません。

ではどのようにしてディーラーは儲けているのかと言うと、車本体「以外」のオプションや自動車保険の誘引などで利益を出すのです。

源十郎
やった!50万値引きしてもらえたぞ!
さくら(妻)
パパ、ありがとう。今夜のご飯はお祝いカツ丼にしましょ!
営業マン
ご契約ありがとうございます。自動車保険はどうされますでしょうか?こちらもお安くできます。
営業マン
メンテナンスパックは付けておかれると安心ですよ。
営業マン
新車にはキズや汚れから守ってくれるガラスコーティングもオススメです。
源十郎
いいですね!付けてください、おねがいしまーす!!
営業マン
ありがとうございます!(よかった〜今夜はお祝いカツ丼だ〜)

このようなやりとり、よくある風景ですよね。

オプションは、必要なものを選べば良い訳ですし、保険も必要なものです。こうしてお互いがウィンウィンの関係になるのです。

そして、ディーラーの利益はこれだけではありません。ディーラーに勤める友人から聞いた、かなりレアな内部情報ですが、メーカーからの販売奨励金というものが存在するのです。

つまりメーカーの希望する販売台数を超えれば、奨励金を貰えるという制度があるのです。その額は、年間数億円になることもあるそうです(友人談)。

だから、ディーラーの利益が10%で、値引き額の相場が10%だったとしても、ディーラー側に損は無い、という訳なのです。

購入希望車の値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法

まずは、アルファードの値引き額の相場を調べてみましょう。やり方はとても簡単です。

おススメの方法は、下記のような口コミサイトで実際の体験談を見ることです。

このようなサイトで、アルファードオーナーの実際の値引きの体験談を探すのです。

源十郎
価格コムで皆んながどれだけ値引きしてもらえたのか調べてみよう!

まず、

価格コム アルファード 値引き

で検索するのですが、試しに私の所有している車はセレナですので、セレナで調べてみます。

価格コム セレナ 値引き

で検索します。ググる、というやつですね。

 

 

価格コムのサイトがでてくるので、クリックします。

 

 

すると、このように値引きの情報が出てきます。

※ 注意:上記の検索のやり方ではなく、価格コムのサイトトップから値引きページへ飛ぶには、下の画像の赤丸をクリックして下さい。分かりづらい場所にあります。

 

アルファードを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

私が調査した、アルファードの値引き体験談を少しご紹介してみますね。

 

アルファード値引き額【40万】ライバル車を引き合いに出して成功

付き合いのあるトヨペット店で、最初の見積もりでは20万の値引きでした。勿論、そんなショボイ値引きでは更々買う気無いので、ネッツ店のヴェルファイアと競合して、長ーい商談の末最終的に40万円まで引かせました。(最後は店長も「もう勘弁して下さい」でした)

引用:ヤフー知恵袋

これは後ほどご紹介するテクニックですが、「こっちの車と迷っている」とライバル車の見積もりをだすのも有効な手段です。

源十郎
ディーラーさん!こっちより安くしてくれますか〜

ここで注意ですが、「もう勘弁して下さい」がでたら本当に勘弁してあげてください。

ディーラーさんは、その場限りのお付き合いではなく、メンテや修理などで、アルファードを今後もお世話してもらう関係になります。

アルファードは高額ですし、ついついもっと値引きを~と、欲張りたくなりますが、交渉は、気持ちよいものにする事が、その結果もっと得ができる秘訣です。

アルファード値引き額【70万】ディーラーで店長クラスと交渉してゲット

私は総額から値引く様にしたので詳しく分かりませんが、70万弱くらいと思います。 私が購入したお店は、45万値引きスタートだった思います。  同じ系列のディーラーでも値引き額が全然違います。 又、営業マンでも違います。  交渉は新人より、店長クラスの方とお話しした方が良いです。

引用:ヤフー知恵袋

これは凄い値引き額ですよね。色んなテクニックを基本的に駆使されたのだと思いますが、この額でも可能だと思えば夢がありますね。

源十郎
こんな人もいるんだから頑張ってみよう!

この人は、スタートから凄い金額なので、きっと紹介か何かで有利な立場にあったのかもしれません。

紹介して貰えれば、その紹介者と同じようなサービスを期待出来ます。

70万は、相場よりかなり高い数字ですが「こんな成功例もあるのだから」と、交渉する際の勇気になりますね。

アルファード値引き額【35万+α】車両価格からの値引きだけではない

アルファードオーナーです。  私も車両からの値引きは35万円でした。  もう一越え行きたかったので、フロアマット無料、ガソリン満タン無料、タイヤ窒素ガス無料、希望ナンバー無料でサインしました。  粘ればある程度無料サービスが付きます。  契約交渉終盤戦は『言ったもん勝ち』的な展開になってきますので、恥ずかしがらずに営業マンを口説いてみましょう。

引用:ヤフー知恵袋

素晴らしいネゴシエーターの方ですね。車両からの値引きだけでなく、しっかりと追加のお得を勝ち取る事も大切です。

源十郎
最後までがんばるぞー!

この車両価格以外の所のサービスも、とっても重要です!

図々しくない程度に、さらりとお願いしてみましょう。言ってみれば、サービスしてくれるかもしれません。

付けたいオプションは、あらかじめネットなどで見ておくと、お願いするタイミングが来た時に、スッと言えるので、事前に調べておきましょう。

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アルファードを限界まで最大値引きするテクニック12選

新車の値引き額は約10%ですが、これは自動的に引いてくれる訳ではありません。

自分で交渉して、成功すれば勝ち取れることです。そこで、「考えるのがめんどくさい」とか「どうしたらいいかわからない」という、交渉が苦手な人でもトライしやすい交渉術をまとめてみます。

誰でもお金の交渉は、緊張するものだと思いますが、このテクニックを知っていれば、勇気を持って挑んで貰えると思います。

ご紹介するこの交渉術で、アルファードの最大値引き額へ近づけることが出来ます。

源十郎
この交渉術で最大限に値引きしてもらうぞ!
さくら(妻)
パパなら出来るわーーー!

テクニック1:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する

値引き額の最大値を勝ち取るのは、大前提で大切な事ですが、そこから更に賢い買い物をするには、「今の自分の車を高く売る」ことが重要です。

ディーラーに下取りをお願いすると、実は相場よりずーーーーーーーっと低い値段をつけられてしまうのです。

それは別に、ディーラーが優しくない訳ではなく、儲けの仕組み上、仕方のない事なのです。

どういうことかと言うと、ディーラーは、下取りした車を売って利益を出す事はしないのです。

ディーラーは「自分のお店の車を何台売ったか」を追求するのであって、「下取りした車を高く売る」事はしません。

下取りに持って来られた車を買い取るのは、「おまけ」の作業なのです。

営業マン
私たちの目標はより多くの新車を売る事です!

ではどうしたら高く車を売れるのか。答えは買取業者に買い取って貰う事です。買取業者は「安く買って高く売る」のが目的で、ディーラーとは全く別の商売なのです。成る程ですよね。

この商売の仕組みで、下記の表のように、私達の車の下取り価格が違ってくるのです。

車によって違いますが、平均約30万円ほどの差が出ると言われています。これは見逃してはいけない情報です。

私も実は、トヨタのラッシュを下取りにだしてセレナを購入したとき、びっくりした経験があるのです。

その時は何も知らず、まずディーラーで下取りに出しました。30万円と言われて「ネット査定では、もう少し高かった気がする、、、」と思い、次に買取業者で見積もってもらいました。

その時、あやうく損をするところだった私に適正価格を教えてくれたのは、

無料買取査定だったんです。

 

 

最終的に、なんと88万円で買い取ってもらえたのです。w

下取りと買取の違いをよくわかっていなかったが為に、約60万円も損をするところでした。

「車の価値の相場というものがあるから」と、買い取ってもらえる額は、ディーラーも中古車屋も同じと思っていたのです。

これは大きな間違いでした。

もう一度いいます。愛車の買い取り価格はディーラーと買い取り業者で、全然違います。

もう少しで大損するところでしたが、難を逃れ、満足な価格の88万円で売却する事が出来ました。

愛車を売るのは、ディーラーではなく、買い取り業者を探す。これに尽きます。

源十郎
買い取り会社は、車を買った後、海外など独自のルートで高く売る事が出来るんだ。ディーラーはそんなルートを持っていないから中古車を高く売れない。

ディーラーの友人から聞いたから、信ぴょう性の高い情報だよ!

さくら(妻)
パパお勉強したのね。私達の為にありがとうー!

 

テクニック2:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月

ディーラーにとって、何がなんでも車を売りたい月が年に2回あります。

それは、決算月の3月と9月です。

ディーラーにとってこの月は、少し余分にオマケしてでも売りたい月なのです。

特に3月はおススメです。

ディーラーが貰う、メーカーからのご褒美である「販売奨励金」は、3月の決算で、1年の販売台数を統計して決まるラストスパートの月だからです。

販売奨励金を見越して、車を売った利益が多少少なくなってでも売りたい、つまり値引きされやすい月という事なのです。

車の購入を急いでいないのであれば、1月、2月からディーラーに出向いて、3月に購入するのが値引き額を最大限に出来るスケジュールとなります。

テクニック3:オプションの値引きは車両本体と分けて考える

新車を買うとき付けられるオプションは、下記の2つがあります。

pメーカーオプション:工場出荷前に取り付けるオプションのことです。完成車には取り付ける事が出来ません。

ディーラーオプション:完成車にも取り付け可能な後付けオプションです。ナビやフロアマットが含まれます。

ディーラーにオプションの値引きはお願いした場合、基本的にはディーラーオプションから引かれます。

車両本体価格の値引きをクリアしたら、次はこのディーラーオプション値引きに挑戦しましょう。

オプションの値引き交渉を始める良いタイミングは、車体本体価格の値引きが、満足いく値段になってからです。

値引きが決まったら、次は「オプションも付けたのですが、値引きはして貰えますか?」と切り出していきましょう。

ここでポイントは、前のめりなお願いはしない事です。あくまでさらりと聞いてみましょう。

成功する確立が高い方法をお教えします。

付けたいオプションで1番安いものを1つディーラーに言わないでとっておきます。そして最後の最後に「これを付けて貰えるなら、すぐ契約を決めようと思います」と言いましょう。

ポイントは「1番安いオプション」を選ぶ事です。高いものを言うと図々しいですし、安いものであれば「それならおまけしようかな」と思って貰える可能性が上がるのです。

テクニック4:ライバル車の見積もりを取って競合してもらう

これは是非やっておきたい基本のやり方ですが、アルファードのライバル車、例えば販売店の違うヴェルファイアや、エルグランドの見積もりを取ってきて、ディーラーに見せます。

私の場合、セレナが欲しかったので、ライバル車であるノア、ボクシー、ステップワゴンの見積もりを取ってきて見せました。面倒な事なので、2社くらい見積もりを取れば良いです。

そしてアルファードのディーラーにライバル社の見積もりはじめに見せます。どんなオプションを付けたいかもすぐ分かりますし、競合させて値引きして貰うのに有効な手段です。

テクニック5:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない

ディーラーで加入を勧められる保険は、基本高いと知っておいてください。

何故ならそれは、店舗保険だからです。店舗保険は、店舗を構える維持費や人件費にお金がかかっているので、その分、店舗を持たないネットの保険よりも高額になっています。

車を購入するときは、「車の保険料」まで安くするようにします。

最近のネットダイレクト保険は、内容がしっかりしているものも勿論ありますし、事故対応やロードサービスだって充実しています。

かくゆう私もネットの自動車保険に加入してます。

といっても、最初はディーラーが薦める保険に入っていました。今と比べると正直めちゃくちゃ高いです。その時は、そんなもんだろうと思い、特別高いとは感じていなかったのですが。

車の事に詳しくなっていくうちに、ネットの自動車保険が充分保証もあり、手頃な値段であると知りました。

そして切り替えてみたら、なんと約5万ほど安くなったのです。年間10万ほど払っていたのに必要な保証内容はほぼ同じでした。

いまも年5万以下の保険料で、問題なく安全に車に乗っていますよ。

今のところ何も不便は感じません。内容も安さにも満足です。

「ではネットの保険に入ろう」と思った人は、下記の記事を参考にしてみてください。ネットの保険にも色々あるので、迷わないようにわかりやすく解説しています。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

ネット自動車保険をランキングにしてみました。

テクニック6:実は簡単な車庫証明を自分で取る

新車を買うときに、車庫証明を取らなくてはいけません。「ここに車を置くところがあるので私は車を購入出来ます」という証明書ですね。

車を置くスペースを持っていないなら、当然車も買えません。なので絶対に必要なのですが、この証明書は自分で簡単に取得出来ます。

ここをディーラーにお願いすると、手数料が発生しますが、自分で動けば節約できるのです。

車庫証明を取る手順
①ディーラーに「車庫証明は自分で取ります」と言って必要書類を貰う

②必要書類を持って警察署へ提出

③後日発行される車庫証明を受け取る

どうでしょう、こんなに簡単なのです。

私がセレナを購入したとき、自分で取れることを知らなかったので、車庫証明の取得をディーラーにお願いしたのですが、高い手数料を払いました。

 

 

 

自分で取れば2,600円しかかからないところが、なんと15,984円かかっていました。差額で美味しいご飯が食べれたと思うと、大変悔しいです。

知らないと損をする事って、本当にあります。

引っ越すると、また車庫証明が必要になってきますが、これをディーラーに頼むと2-5万円かかります。

そういえば、こんな口コミもあったので、ご紹介しておきますね。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

源十郎
自分で取得したほうが断然お得だ!これからは自分でやっていこう!!

テクニック7:ローン払いを使う

もう一つ、ディーラーの儲ける仕組みがあるのですが、それは新車購入した支払いを、お客さんにローン払いにして貰う事です。そうする事によって、ディーラーにはローンの金利手数料が入るのです。

だから、ディーラーは、一括で支払われるよりローンを組んでほしいのです。

ですので、もしローンで支払うと決めているとしても、一括払いと迷っている素ぶりで「ローンにすれば、もう少し値引きしてくれますか」と切り出してみましょう。

ポイントは、「一括支払い」か「ローン払い」か、どちらにしようか考えているのをアピールする事です。

営業マン
先にいくらかお支払いいただき、毎月の返済額を減らす「残価設定ローン」という方法もございます!
源十郎
それは後々が楽でいいですね!
営業マン
はい、如何でしょうか!(ローンにして欲しいなあ、、、)

テクニック8:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」

最後の一手、やっておきたいもう一押しです。

充分な値引き額を提示して貰ったあと、決めゼリフとして言いましょう。でも少しだけ。

ちょびっとだけ、最後にお願いするのです。

オススメなのは、

  • 端数をカットしてもらう
  • ガソリンを満タンにしてもらう

です。

少額ですので言いやすいです。私もセレナを購入する際、ばっちり言いました。「端数をカットして貰えませんか?もうそれで決めようと思います。」ほぼ決まっている契約での小さなオマケは、すんなりOKが出ます。

ディーラーの友人も、「最後に言われたら受け入れざるを得ない」と言っていました。ここでのポイントは、お願いする金額が数千円(少額)ということです。

この時、数万円の高価なものをお願いしてしまうと、あつかましく思われてしまうかもしれません。

ディーラーとのお付き合いは、今後もお世話になるのだし、大事にしていかなくてはいけません。

気持ちの良い取り引きを意識して、最後のお願いをしましょう。

もしディーラー側が、値引きを迷っていたら、この魔法の言葉を唱えましょう。

「この価格であれば、今日契約します」

でも無理強いは禁物です。ちょこっとお願いしてみる感じで、相手の気持ちがいいように言ってみましょう。

テクニック9:営業と仲良くなり、長ーーーーいお付き合いになることをアピールする

テクニックであり、心得でありますが、ディーラーの人とお話しするときは、長ーーーいお付き合いになる事を意識しておきましょう。

「また何かあればよろしくお願いします」と、今後トラブルや、また買い替えなどあった時に、貴方にお世話になりたい、という気持ちを伝えます。

良いご贔屓さんになるのです。

いい関係を続けていれば、対応も良くして貰えるし、また得する事もあいます。

「人対人」の大事な関係を忘れずに交渉を進めましょう。

これはテクニックであり、いろんなテクニックはありますが、このテクニックは小手先のテクニックで購入時に値引きしてもらうだけでなくずっと長い期間、得することができるテクニックです。

源十郎
色々ありがとうございます、貴方だから買います!
営業マン
こちらこそ、ありがとうございます!(わあ、嬉しいな、頑張らないと!)
さくら(妻)
ディーラーさんと良い関係を築けて、パパ素敵ー!

見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう

アルファードのライバル車の見積もりを貰う時は、持っている車の下取り価格があるものと無い物を貰います。びっくりすくほど下取り価格が安い金額になっていると思います。

そして必ず無料の買取査定をすることをおすすめします。

ここで査定すれば、大抵はディーラーの下取り価格より高い額が付きます。買い取り業者は、下取った車を売って儲ける仕組みだからです。

源十郎
車を売るならディーラーじゃなくて買い取り業者へ!

同車種を他のディーラー店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合

ライバル車の見積もりと比較させて交渉する術の応用で、同じアルファードを取り扱っている、経営元の違うディーラーの見積もりを取ります。

ディーラーのサイトの中の、「会社概要」「会社案内」などを見れば、経営元が違うかどうかを確認できますよ。

テクニック10:現行モデル末期を狙う

これはタイミングを図るテクニックですが、買いたい時期に、アルファードもモデルチェンジの話が出ているなら、ギリギリまで待ちましょう。

モデル末期であれば大きな値引きを狙えるからです。

私はセレナを購入するとき、モデル末期だったので、かなりの値引きがありました。

源十郎
欲しい車がモデルチェンジ間近だとラッキー!

テクニック11:古い車ならどうする?

売に出したい車が古く、走行距離が10万以上などいっていると、ディーラーの下取り価格は、タダみたいなものになります。

私の父親が、ステップワゴンを売りに出して車を買い替えようとした時があります。その時言い渡されたディーラーの下取り価格は、なんと「1万円」です。

あまりの安さに驚きながらも、手段を知らなかったので、父親はその価格で売りに出してしまいました。

ですが、もし買取業者に出していたら間違いなく数十万円になっていたと思うと、めちゃくちゃ悔しいです。が、後の祭りですw10年以上も前の話ですし、しょうがないですね。

源十郎
皆さんは買い取り業者にちゃんと見積もりだして、損しないでくださいねー、、、

事故車や廃車に近い状態ならどうする?

買い取り業者に見積もりだしても、この車じゃ値段がつかないだろうな、、、とお考えの方。大丈夫です!その車を必要としている人もいます。

なんと、事故車や廃車寸前の車を買い取ってくれる専門業車が存在するのです。

廃車なんて、逆にお金が1、2万ほどかかるのに、買い取ってくれるなんて素晴らしい救いの神ですよね。

是非見積もりを取ってみましょう。無料で査定してくれる こちらの業者がおススメです。

廃車・事故車の専門買取業社

あきらめないでトライしてみてください。

テクニック12:友人からのディーラー紹介

私の妻の友人に、私が欲しかったセレナに乗っていて、しかも車に詳しい人がいました。

その友人がセレナをすごーーーく値引きして貰った

と聞いたので、ディーラーを紹介してもらいました。その友人と同じ額の値引きを期待できると思ったからです。

思惑どおり、グレードやオプションは違うものでしたが、ほぼ同じ位の値引きに成功しました。

口コミで値引きの最大額を知るのも効果的ですが、もし友人でアルファードの値引きに成功した人がいれば、ディーラーを紹介して貰えるかどうか相談してみましょう。

紹介して貰えれば、交渉をすっ飛ばして、友人が成功した値引き額を提示できます。

源十郎
ディーラーに友人がいれば、その友人に相談してみるのもアリ!

何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選

ここまで色々なテクニックをお伝えしてきましたが、ディーラーに何度も足を運んだりする時間の無い方や、子供がいてじっくり交渉出来ない方の為に、もう少し難易度を下げたテクニックをご紹介したいと思います。

子供が一緒だと、どうしてもそっちに気をとられます。私も経験済みです。

子供がいる人、時間がなくてディーラーに何度も出向けない人向けの「限界値をすぐに出してもらう交渉術」はこちらです。

コツ1:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる

ディーラーの下取りは本当に激安です。父のステップワゴンは1万で引き取られてしまいました。買い取り会社を探せば、数万円になったのに。

私もセレナを購入する時もディーラーの下取り価格が30万で、買い取り業車が競合した結果、約90万の買い取りをして貰えました。

競合して貰った、というのは、実際に何社も出向いた訳でも電話した訳でも無く、簡単な操作で出来るネットの一括査定で「競合」して貰ったのです。

値引き額が、目標の額にならなくても、下取り価格が高くつけば満足できます。

1つだけ注意ですが、一括査定をすると、営業電話が数社からかかってきます。でも、しつこくはありません。「もう他で決めました」と言えばそれで電話はかかってこなくなります。

私の友人にも、この事を教えると、さっそく一括査定して、結果、約5万高く売れました。よかったよかった。

その時のやりとりをまとめて記事にしました。かなり面白い内容になっていますw

【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

複数の会社からの営業電話なんて御免だ!という人はこちらを見てください。超有名な会社で、営業電話はたった1本だけです。

この会社が、複数の会社の代理をしてくれるので、営業電話が1本だけに抑えられるのです。複数の営業電話が嫌な人、何社もの査定の時間を待っていられない人はこちらがおススメです。

コツ2:グレードやオプションは家で決めておく

店舗でアルファードのどのグレードがいいか、付けたいオプションはどれか、と悩むと、それだけで時間がかかってしまいます。

なので、あらかじめ出向く前に決められる部分は決めて行きましょう。

ネット検索すれば、だいたいの情報は載っていますので、ざっくりと希望を決めておけば商談も手際よく進めることが出来ます。

コツ3:2店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる

1社だけでも、ライバル車の見積もりをとって、交渉する際のアイテムにする事をお勧めしますが、もしそれも不可能であれば、ネットの値引き額情報を元に交渉するのもアリです。

しかし、やはり比較するアイテムがあるというのは、交渉にとても有利です。

時間がない人は、電話でアポを取り、1日のうちに2社回りましょう。ライバル車のディーラーとアルファードのディーラーの2社です。

ライバル車のディーラーで取った見積もりを、アルファードのディーラーに最初から見せれば、スムーズに事が運びます。

「この車と迷ってるので、ここより良い条件ならすぐに決めたいのですが。」と言いましょう。そしてアルファードの見積もりを貰ったら、その日はそれで帰ります。

2度目のディーラー訪問が本番と思ってください。そこで値引きの最高額を引き出しましょう。

コツ4:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

値引きの限界値を超えたお願いをしてしまうと、ディーラーとの関係が良くないものになってしまいます。

アフターサービスもよい対応をしてもらいたいので、良い関係作りのためにも、値引きの限界値は

販売店でどんなけ粘っても値引き限界値というのは必ずありますので、その限界を知って目標額を先に決めておきます。

その額に達すればそれ以上の値引きはしないほうが得策です。悪い印象を営業マンに与えてしまうとアフターサービスで良い対応を期待できなくなるからです。

「ネットでこんな値引き額をみたのですが、これは可能でしょうか?」とストレートに聞いて見ましょう。

ネットの情報でも、ちゃんとした基準となります。アルファードの値引き額の限界値をよく調べてみましょう。

 

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車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

新車を安く買う時、大事なのは「トータルでいくら得をしたか」を見ることです。数年先のことまで長い目でみて出費を考えてみましょう。

車はいつか買い換えるので、その時にも親切にしてもらえてサービスされることも考えられます。

例えば、購入したディーラーに遊びに行けば、必ず無料で洗車してくれます。車内の掃除付きです。場合によっては有料じゃないの?と思うような点検もしてくれて安心の限りです。

定期的なメンテは、車を長く状態よく乗るためにも必要ですからね。ディーラーの素晴らしい営業マンは、整備士さんまで紹介してくれます。

営業マン
今後も愛車の事はお任せください!
源十郎
よろしくお願いします!(買い替えもまたここでお願いしようかな)

アフターサービスを見越したよいお付き合いを築く事は、本当に大事なことです。

長期的な視点で考えてこそ一番安く変える方法に辿り着くのです。車の価格はトータルで考えましょう。

交渉テクニックを使いまくり。値下げを無理強いしても、関係が悪くなてしまっては、その後のサービスは期待出来ません。

これまでご紹介したテクニックは、とても効果がありますが、考え方のベースに「ディーラーと仲良くする」という事を大前提として、テクニックを駆使して頂きたいと思います。

目の前の「値引き」にとらわれず、「長くサービスを受ける」事を意識して、どんどん得をしていってくださいね。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

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お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

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新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

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車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

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クルマ好きにたまらない無料アプリ

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