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<人気記事>覚えておくだけで必ず役立つテクニック満載
新車購入時に心理交渉術を利用すれば値引きしてくれるのか????

2018年4月にマイナーチェンジしたばかりのトヨタのアクアですが、2018年中にフルモデルチェンジをするのではとの話も盛り上がっています。現行型のアクアにしようか、もし新型が出るならそっちのアクアも気になるなぁなんて迷ってしまいますね。

アクア買うなら新車が欲しいって思うのに、新車を買うにはお金が沢山かかります。でも、少しでも安く買いたいっていうのが本音ですよね。

実はメーカー価格って、値引きが前提だって知ってましたか。でも、同じ車を買っても同じ値段ではなかったりするんです。つまり、人によって値引き額が違うっていうのが事実です。

この差はズバリ「値引き交渉術」を知っているか知らないかの差です。

新車をは欲しいけど、交渉なんてわかんないなんて思っている方、安心して下さい。 新車値引きについて私の実体験に基づいた誰にでも簡単に出来る交渉術をまとめてみました。友人(ディーラー勤務)に聞いたリアルな情報もお届けします。

源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
車を安く買い換えたい方必見

新車をできるだけ安く買うコツとしては、新車の値引きをしてもらうことに加えて、「今持っている車をどれだけ高く買い取ってもらうか?」も大切です。

自分の車の最高売却額を簡単に知る一番かんたんな方法は、複数の買取業者に比較してもらい競合させることです。自分の車の最高売却額を知っておくと、値引き交渉時の最高の手札となります。

「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

できれば無料査定を行ってから最後まで読み進めていくと値引きについてグッと理解が深まりますよ。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→45秒の無料査定で愛車の最高売却額をとりあえず知っておく。

見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

とにもかくにもまずは見てみましょう。これは、私がセレナを買った時の見積りです。

「どれだけ割引出来たの」、「どんなオプションつけたの」なんてところもさらけ出しちゃいます。

ちょ~っと見にくいですよね。もうちょっと大きくしますね。

ジャジャーン!なんと約50万の値引きに成功です。イェイ。

今更なんですが、ネットで調べてみてもかなり値引き出来てたんだなって思います。

秘訣はディーラーの友人にいろんな本音の情報を聞いたってことですかね。

源十郎
お得に欲しい車が買えてハッピーでした。皆さんにも同じ思いを味わって欲しいなぁ

この秘訣、もちろん、独り占めなんてしませんよ。皆さんにもお裾分けしますね。

 

トヨタアクアの値引き額の相場を知って目標額を決める

最初に知っておいて欲しいこと、それは新車の値引き額の相場は約10%ということです。それ以上になることもあれば、それ以下になることも当然あり得ます。もちろん車の種類やメーカーによって値引き額は変わってきます。1つの目安として、購入価格の10%を値引きできたら成功と考えて問題ありません。

トヨタアクアの値引き額の目標を決める

「アクアめっちゃ欲しーーーーーいっ」って決まったら、まずは、どのくらい値引きが出来るのってことをチェックです。

だって、想像してみてください。何も知らないでディーラーに行った時の事を。

営業マン
10万円値引きしますよ!

どうです?

源十郎
(イェイ。10万円も安くなるの。お得~。)

買いま~す

ってなったりしますよね。

これって、本当に正しいんでしょうか。つまり、値引き額の相場を知らないってことはお得なのか、実はもっとお得になったのかが分からないってことなんです。

さくら(妻)
友達は15万円値引きしてもらったんだって。それくらいが普通だよって言われたんだけど

なんて言われたら

源十郎
(あわわわわわ)ショボン

こんな事になる前に、まずは調べてアクアがどれくらい値引き出来るのか目標額を定めましょう

そして、もう1つ大事な事があるんですよ。「ムリな値引きを求めないこと」です。この先も、修理や車検をお願いしたり、他の家族の車を買うこともあるかもしれません。

源十郎
この人信頼できるなぁ
営業マン
親身になってあげたい

というようなお互いが思い合えるような関係作りも大切ですよ。

車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。

「私は、安く買いたい車が買えればいいもん。ディーラーの儲かり具合なんて知る必要なんかあるの?」って思いますよね。

実はとっても大事なんです。それは何故かって。値引き額の限界を知ることが出来るからなんです。

一般的には車両価格の約10%が業者の利益となります。

じゃあ値引きの限界ってどれくらいなのって疑問がわきますよね。実は、こちらも価格の約10%が限界値なんです。

さくら(妻)
えー、じゃあ車屋さんの利益なんてないじゃない
源十郎
いやいや、それだと車屋さんやっていけなくて潰れちゃうよ

このからくりってどうなってるんでしょう。

車を買ったことがある人は一度はこんなセリフを聞いたことあるんではないでしょうか。

  • 自動車保険はどうされますか?
  • メンテナンスはどうなさいますか?定期的に点検された方が安心ですよ。
  • コーティングはどうですか?せっかくの新車ですからねぇ。
源十郎
(良くわからないけど、おすすめしてるしなぁ。お願いした方が安心かもね。)

じゃあ、とりあえずお願いします。

あ~、あるあるって思いましたよね。そう、ディーラー業者はこのような車本体「以外」で儲けを出すのです。

さらに車のディーラーには欠かせない大きな儲けがあります。私も友人に聞いて初めて知ったんですが、メーカーからの販売奨励金というものがあるんです。

つまりは、〇台売れば奨励金あげるよってことなんだそうですよ。その額は一台単位でももらえたり、期間を決められたり、年間になると数億もらえることもあるそうです。(ディーラーで働く友人談)。

ということは、値引きして利益があまりでない車を売ったとしても、この奨励金があれば採算は取れるということです。

購入者も値引きしてもらえてハッピー。営業マンも他のところで儲けられてハッピー。こうして車業界は成り立っているのです。

トヨタアクアの値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法

それでは、まずはアクアの平均的な値引き額を調べましょう。調べ方はとっても簡単です。一番おすすめなのが総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを見ることです。

おすすめ口コミサイト
価格.com

教えてgoo

ヤフー知恵袋

一番わかりやすい価格コムで実際にどうやって調べるかやってみましょう。

価格コムでは希望車の値引き額相場が簡単にわかります。

まずは

価格コム アクア 値引き

で検索。一発で値引き額相場がわかります。

 

試しに私の所有者はセレナなので、セレナで調べてみます。

価格コム セレナ 値引き

で検索します。

 

 

すると1ページ目に価格コムのサイトが出てくるのでクリック。

 

 

するとこんな風に購入希望者の相場の口コミを見ることができます。

※ 注意:価格コムのサイトから希望者の値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください!

トヨタアクアを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

アクアは人気の車ですから、新車で購入した人たちもいっぱいいるはずです。皆さんどのくらい値引されてかったんでしょうか。気になります。

値引総額25万 トヨタアクアG

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードG(2014年12月8日発売)
  • 新車価格195万円
  • 報購入時期2015年5月
  • 購入地域静岡県本体値引き額20万円 オプション値引き額5万円

【価格、総評】

静岡トヨタ仕様の値引きで23万円引いてもらいました。車両本体が238万円。

オプションは、

シャイニーデコレーション(外装メッキ加飾)

ビューティーパッケージ

LEDヘッドランプパッケージ

スマートエントリーパッケージ

ナビレディパッケージ

つけました。

値引き交渉する気ないので最初から引いてくれてるのは嬉しかったです。余談ですがショッピングモールで買い物中の小娘相手に、すぐに名刺を差し出し、すぐに試乗車の手配、アクア試乗、見積もり出してくれた営業の人には感動しました。他メーカーで欲しい車がいくつかあったのですが、ことごとく嫌な思いをし…買う気がなくなったところでばったりアクアに出会ってしまった。

やはり売れている車にはそれなりの理由があることが分かりました。

引用 価格コム

いやぁ、こんなミラクルがあるんですね。だって、ぷらっとショッピングに行って特別な交渉もなく値引とオプションを勝ち取ったんですもん。

源十郎
うらやましすぎる~

営業マンの方、めっちゃ良い人~。こんな人に出会えるなら私もショッピングモールで車の展示販売やってる時は覗いてみようかなって思ってしましました。

今すぐではなくても、本当に必要な時のためにいい関係を築ける営業マンの人と出会えるかもしれません。

値引総額 27万 トヨタアクアS

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードS(2014年12月8日発売)
  • 新車価格188万円
  • 購入時期2015年5月
  • 購入地域埼玉県
  • 本体値引き額5万円オプション値引き額20万円

購入は埼玉ですが当方他県に住んでいます。地元のネッツで見積もり中に、親父がプリウスα買った埼玉トヨタの担当者さんに念のため電話で確認した所ネッツの見積もり写メしてくれとの事でこっそり写メを送り、もうハンコ着いちゃうかもしんないから早く返事くださいね。と伝えた所、即効で電話が入り、同じ条件ならもっと安く出来ます!との事で埼玉まで県越えして契約しました。

アクアS、ブルーメタリック、本体値引きは4万でしたが下取り4万、オプション値引き19万で合計27万ちょいの値引きです。更に見積もりに載らないサービスでリバース連動リダクタブルミラーと後部はプライバシーガラスですが更にフィルムを貼ってくれて、Sの設定にはないクルコンをサービスでつけてくれました。

オプションでサイドバイザー、フロアマット、ナンバーフレーム、7インチTCナビ、LEDパケ、ナビレディパケ、スマートエントリーパケ、ナビ連動ETC、スペアタイヤ、社外アルミホイールなどです。オプションで結構な値段いっちゃいましたが、結構値引きしてくれたので満足してます。サービスも含めると30万ちょいくらい値引きになってると思います。

引用 価格コム

こちらもなんと凄いテクニックなんでしょう。紹介っていうか、人のツテって大事ですね~。

そして、他県ではあるもののこちらの話から同じトヨタ同士でも競合させる価値は大きいと感じましたよ。他社のライバルっていうだけでなく、同じトヨタであっても価格差があり得るってことですもんね。

そして、本体の値引きは5万で意外と少ないななんて思いましたけど、オプションをこれだけつけたり、サービスしてもらえるならば、本体価格の値引きなんてかすみますね。

本体だけの値引きにこだわるよりも総合的にどういう装備でどんな値段になるかってことの大事さに気付くことが出来ました。

アクアはグレードの違いで値引額が違うのか?口コミから見てみよう

アクアは特別仕様車などグレードの違いがありますが、それぞれで値引に差はあるのでしょうか。特別仕様車やクロスオーバーなど本体価格がちょっとお高めの車でも値引きってしてくれるんですかね。

~アクア特別仕様車 S Style Black(スタイルブラック)~

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードS Style Black(2018年4月3日発売)
  • 新車価格197万円
  • 購入時期2018年6月
  • 購入地域愛知県
  • 本体値引き額20万円 オプション値引き額5万円

【価格】

HVコンパクトカーとしてこんな物でしょう

 但し、乗り心地部分が改善されてこの価格なら価値有り

引用 価格コム 

~アクアグレードG ソフトレザーセレクション~

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードG ソフトレザー セレクション(2018年4月3日発売)
  • 新車価格207万円
  • 購入時期2018年6月
  • 購入地域島根県
  • 本体値引き額30万円 オプション値引き額0円

【価格】
金額は高いですが、まあこんなもんだと思います。

引用 価格コム

~アクアcrossover(クロスオーバー)~

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードCrossover(2017年6月19日発売)
  • 新車価格206万円
  • 購入時期2017年11月
  • 購入地域大分県
  • 本体値引き額0円 オプション値引き額5万円

【総評】高齢の父が、昨年購入したものを運転する機会がありました。前の車がブレビスだったこともあり、燃費以外のあらゆる点で劣っています。使用目的は主に近所への買い物なので燃費はさほど気にする必要はなかったです。先進安全装備が搭載された5ナンバーサイズの小型車を私が何台かチョイスし、そのなかから父が選ぶことになっていましたが、最初に訪問したトヨタでそのまま決めてしまいました。私はトヨタの後にマツダとスズキの販売店に連れて行って、デミオかスイフトを薦めようと思ってたんですけどね。父のトヨタ信奉が思いのほか強く、不本意ながらアクアになってしまいました。デミオとスイフトは私も運転してみたかったので、いまだに未練があります。

引用 価格コム

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードCrossover(2017年6月19日発売)
  • 新車価格206万円
  • 購入時期2017年10月
  • 購入地域徳島県
  • 本体値引き額10万円 オプション値引き額20万円

【価格】決して安いとは言えないが、ハイブリッド車だからこんなものかと思うが、装備が殆どOPになるので高いと思う。現行の価格でカーナビ、マット、バイザーが標準なら納得の価格と言えるのだが

引用 価格コム

  • 車種情報モデルアクア 2011年モデルグレードCrossover(2017年6月19日発売)
  • 新車価格206万円
  • 購入時期2017年10月
  • 購入地域岐阜県
  • 本体値引き額10万円 オプション値引き額25万円

引用 価格コム

それぞれのグレードでも本体価格やオプションなど差はありますが、値引きはしてくれるようですね。価格についての評価はあったんですけど、値引きに対する具体的な口コミはあまりありませんでしたね。

アクアはコンパクトカーではあるものの、やはりハイブリッドであることも価格が高いと感じる要因なのでしょうね。また、必要とする装備がオプションっていうところも満足度がイマイチな部分かなとは感じました。

しかし、これらの値引きの価格差からみても、やっぱりグレードの違いに関わらず値引き交渉の価値はあると思います。

クロスオーバーはほぼ同時期に購入していますが、値引額にバラつきがみられます。もちろん買った地域も違いますし、細かいオプションが違うんでしょうが。

身近な人と同じ車を買って、20万とか差があったらへこんじゃいますもん。どんなグレードでも値引き交渉を上手に行って満足のいく買い物にしましょう。

 

トヨタアクアを限界まで最大値引きするテクニック12選

新車の値引き額は約10%と言われています。

営業マン
アクア購入していただけるんですか。では、新車価格から10%値引しますね。

なんてことにいきなりなるわけではありません。必要になるのは交渉して、値引き最大額を勝ち取ることなんです。

「交渉とか面倒だし、難しそう。」とか「交渉なんていわれてもやり方とかわからないよ~」って人のために交渉が苦手でもできる簡単な交渉術だけをまとめました。

これを覚えているだけで最大値引き額に限りなく近づくことができます。

テクニック1:アクアに付けるオプションの値引きは車両本体と分けて考える

オプションには2種類あって、メーカーオプションとディーラーオプションがあります。

メーカーオプション
車を工場で作る時に取り付けるオプションのこと。気をつけたいのは車が完成した後に後付けはできません。
ディーラーオプション
車ディーラーがつけてくれるオプションです。フロアマットやナビとかその他諸々です。購入後いつでも取り付け可能です。

オプションの値引きは基本的にこのディーラーオプションからになります。車両本体価格の値引き合戦が落ち着いたら次はこのオプション値引きに突入します。

オプションの値引き交渉はこの車両本体価格の値引きが限界値に達したり、自分の目標額に達した段階で始めます。

オプションの値引き交渉ステップ1

まずは素直に聞いちゃいましょう。

源十郎
「オプションを何かつけたいんですが値引してもらうことは可能ですか?

この時あまりにグイグイ言ってはダメですよ。好みの女性からモーションかけられてる時だってあまりにグイグイこられるとひいちゃう時ってあるじゃないですか。

ディーラーの方だって親身になって車両本体の値引きをしたのに、もっともっとって欲しがられたら引いちゃいかねません。せっかく良好な関係を築けていたのにもったいないですよ。

オプションの値引き交渉ステップ2

次の段階の値引きのテクニックとしては、オプションの話になった時に自分がつけたいオプションを全部言うのでなく、一番安いものを1個だけ言わないでおきます。1個だけ秘密作戦と名付けましょう。

そして話がまとまるかどうかって時に「最後にこのオプションを付けていただければもう大満足しちゃうんですけどお願いできませんか?」と聞いてみましょう。

オプションの値引き交渉ステップ3

その時のコツとしては一番安いオプション付けてもらうようにするのがベターです。ここで欲を出して5万くらいのオプション付けてもらったりはまず不可能ですし、気持ちよく売ってもらうことも買うこともできないので注意しましょう。

テクニック2:アクアのライバル車であるホンダフィット、日産ノートの見積もりを取って競合してもらう

王道ですよね。

アクアを購入した人たちは大体ホンダのフィットや日産のノートを検討したという口コミが多かったです。

私の場合は、ノア、ボクシー、ステップワゴン、セレナ全部の見積もりを取りに行きましたwそしてセレナが良いなと思っていたのでセレナを最後にしてセレナを購入しました。

行けば行くほど比較対象が増えますが正直面倒くさいので2社くらいで良いと思います。なぜならそこまで値引き額が下がることはなかったからです。同じ商品を売っているわけではないので基本的に値引きできる基準も違います。

つまり、アクアが欲しいなら最初にホンダ、日産に見積もりを取りに行きましょう。大本命のトヨタは一番最後です。

次は、具体的な交渉ですね。本命であるトヨタでホンダや日産のの見積もりを商談の始めに見せちゃいましょう。てっとり早いですしね。見積もりを見せた方が本命車のディーラーもオプションとかで何が欲しいのかも一発でわかるし時間短縮になります。

見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう

ホンダ、日産から見積もりをもらう時は今持っている車の下取り額の「あり」と「なし」の2つをもらいましょう。これで下取り額がわかりますがびっくりするくらい安いはずです。

もし万が一良心的な下取り価格を提示されても一度は無料の買取査定をすることをおすすめします。なぜならほとんどの場合販売店の下取り額を上回るからです。そうでなければ買取業者が存在する意味がないですからねw。下取り額が買取業者と同じなら買取業者は全部潰れます。

この辺は市場の需要と供給のバランスがうまいこと取れているのです。仕組みを知ると世の中おもしろいです。

アクアをトヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店の各店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合

これは、アクア同士で比較する場合です。ポイントは経営元が違うところに持っていくことです。同じ店に持っていっても見積額は一緒ですからね。

見分け方は、販売店のサイトを見れば簡単にわかります。会社案内や会社概要を見ると資本と代表者などがまるわかりですので、これらが違う会社で見積もりをして比較競合してもらいましょう。

アクアの場合は、このアクア同士の競合がかなり有効みたいです。なんせ、アクアはトヨタ全店で取り扱いがある車種です。

口コミでもトヨタ同士で競合させて希望値を勝ち取ってるみたいです。同じトヨタではありますがお店によって工賃などの細かい値段の設定が違うため価格差がでるんですって。

これは手間だと思わずに各店を巡った方が良さそうです。

テクニック3:ローン払いを使う

新車を買う時、お金に余裕のある方は現金一括ってこともあるでしょうが、「ローンを組んで支払います。」っていう人もたくさんいると思います。

実は、このローン払いなんですが私たち購入者が助かるっていうだけでなく、ディーラー側にもメリットがあるんです。ローン払いだとディーラー側にもローンの金利手数料が入るので利益につながるんです。

ですから、ローンでしか払えないなぁっていう時も現金払いで考えてるってことを匂わせちゃって下さい。交渉の際は、コミカルな役からシリアスな役まで演じ分けられる遠藤憲一さんになったつもりでGo。

源十郎
(現金払いを匂わせつつも…)

ローン払いだともう少し値引してもらえますでしょうか。

と交渉しましょう。

ローン払いを考えてる人にプチ情報です。最近では返済額を抑えられる「残価設定ローン」という方法もあります。先にいくらか払っておいて毎月の返済額を少なくする方法です。

車の購入は大きい買い物ですのでよく考えて上手に利用しましょう。

テクニック4:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」

これは、もう自分が決めていた値引き額を勝ち取れた後の最後の一押しです。ディーラーの営業マンがOKしてくれるくらいのギリギリの金額をサービスしてもらうのです。

最後の一押しおすすめマジックワード

  • 端数をカットしてもらえませんか。
  • 納車の時、ガソリンを満タンにしてもらえませんか。

私もセレナを買う時に「端数をカットしてくれませんか?それで決めたいと思います。」と言いました。

源十郎
実は経験者なんです。テヘへ。

端数であれば数千円ですし、最後に言いやすかったですよ。

営業マンももう商談がうまくまとまったと思っていますし、買ってくれるのであればと99%の確率で受け入れてくれます。

源十郎
ディーラーに勤務している友人もこれを最後に言われたら受け入れざるを得ないと言ってましたよ。

ここで大事なのが数千円だけってことです。ここで、がっつり5万円引いてくれなんて自己中発言はダメですよ。

営業マンと購入者はあくまで「人対人」です。気持ちよく買うために、気持ちよく売ってもらうために節度ある最後のお願いをすることが大事です。

渋っている感じを営業マンが出していたらこの一言で勝負をつけます。

「この価格なら今日契約します」ドヤッ

テクニック5:営業と仲良くなり、長ーーーーいお付き合いになることをアピールする

このテクニックは今目先の値引きを目指した小手先のテクニックではなく、これからの長い期間、得するためのテクニックです。

営業マンと話している時に

  • またこの販売店で買いたい
  • 何かトラブルがあった時はお願いしたい

と伝えましょう。

自分は一見の客でないことをわかってもらい、そして誠意を見せてくれたら本当に良いお店の証拠です。長い付き合いをすればするほどひいきしてくれるようになりますよ。

やはり基本は「人対人」ですからね。

テクニック6:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月

車の購入を考えてる時って周りの人に「どうせ買うなら決算月がいいよ~」なんて言われたりしました。正直、決算月ってなんだよって思ってました。何がそんなに良いのでしょう。

源十郎
結論から言いますと、めちゃくちゃ値引されやすいんです。

車ディーラーの決算月は3月と9月です

この時期の売り上げは、メーカーから受け取る販売奨励金というのが、販売台数で決まってきます。

営業マン
車を売った時の利益が少なくても販売奨励金でカバー出来るもんね。ガンガン売っちゃえ!

このように利益よりも販売しようという雰囲気ですので、購入者としてもありがた~い時期なわけです。

車を購入するって決めている時期に余裕をみれるのであれば、1、2月にディーラーに出向いて交渉を重ね、3月までに契約するというのが、値引きを最大限に引き出せる時期となります。

テクニック7:アクアは2018年中にモデルチェンジの噂。現行モデルを新車で買うなら今が狙い目

これは欲しい車が運良くモデル末期なら大幅値引きのチャンスです。私がセレナを購入する時はこのモデル末期だったのでかなりの値引きに成功しました。

2011年にデビューしたアクアですがフルモデルチェンジはまだしたことがないんです。そんなアクアですが、2018年中にフルモデルチェンジするのではと言われています

源十郎
アクアの新車が欲しいって考えているのであれば、まさに今が狙い目です。

新型がどうしても欲しいのか、現行型のアクアが欲しいのか。ちょくちょくディーラーに足を運んで後悔のない選択をしましょう。

テクニック8:友人からのディーラー紹介

これは私も使ったオイシイ方法です。

さくら(妻)
パパー。聞いて~。車に詳しい友達がセレナに乗ってるんだけどね。

めっちゃ値引してもらってセレナ買ったんだって~!

源十郎
ママ、うちもその人にお願いしてディーラー紹介してもらおう。

ってな感じで紹介してもらいました。

これってもはやスタートラインでその友人と同じだけの値引き額はもう確定したようなもんですよね。この優越感ったらないですよ~。THE大人の余裕って感じで交渉に行けるわけです。

グレードやオプションは違いますが、ほぼほぼ同じ額で値引きしてもらうことに成功しました。

最大値引き額がわかっているので無駄な交渉に時間を使うことなく相場限界値で購入できるので、この方法は美味しいです。もし知り合いがいたら頼み込みましょう。

テクニック9:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する

車を購入する際には値引きできる最大額はある程度決まっています。交渉でその最大額を勝ち取り、更に安く買うためには「今の自分の車を高く売る」ことが重要です。

実は車ディーラー業者は、車を下取りするときは相場よりもかなーーーーーーーり低い値段で下取りします。

なぜかというと、下取りした車を売って儲けることが目的でないんです。

営業マン
自分のお店の車を何台売ったかが大事なんだよね~。

下取りの車は評価につながらないんだよ~。

つまり、下取りに持って来られた車を買い取るのことは「おまけ」のようなものなのです。

さくら(妻)
じゃあ、今まで乗ってた車ってどうにもならないの?
源十郎
だから買取業者ってのがあるんだよ。

買取業者は「安く買って高く売る」ことが目的なので、そもそもビジネスの体系が違うのです。

ここにディーラーの下取り額と買取業者の買取額に大きな差が生まれるのです。

一般的には平均して約30万円くらいの差が出ます。

もちろん、車の種類や状態によってその差は5万円であったり、50万円になることもあります。

ちなみに私はトヨタのラッシュを買取業者で売ってセレナに乗り換えました。車ディーラーでは下取りが30万円と言われて「ネットで調べたらもっと高かったのになぜ?」と思い、試しに買取業者でも買取額を見積もってもらいました。その時に無料買取査定を使いました。

その結果、88万円で買い取ってもらえました。w

私が危うく60万円程損するかもしれなかった理由は、下取りと買取の違いをよくわかっていなかったからです。

「車ディーラーさんに買い取ってもらっても、中古屋さんに買い取ってもらっても相場があるからそこまで差が出ないだろう」と思っていたのがそもそもの大きな間違いでした。無知は必ず損しますね。損する前に気づいてよかったです。

大失敗をする前にちゃんと買取業者に連絡して事前に調べていた相場額よりも良い値段で買い取ってもらうことができました。

販売店への下取りではなく買取業者に車を売る。これは鉄板ですね。

源十郎
ディーラーの友人からきいた裏情報:買取業者は買い取った車を専門業者間同士での競りに出したり、かなり高い値段で海外に売れるルートを必ず持っているから、高い値段で買い取ってくれるんだよ。

車ディーラーにはそんなことできないから下取り価格が低くなっちゃうってわけ。下取りした後は代車にしたりオークションで損しない価格で売り抜くんだよ!

さくら(妻)
パパ凄いね!1mmだけ見直したよ!

 

テクニック10:古い車ならどうする?

古い車って基本的に下取りでは値段がつかないんですよねぇ。

特に下取りで値段がつかないとされるのは
  • 10年を超えている
  • 走行距離が10万キロオーバー

私の父親が車を買い替える時、ステップワゴンを売ったのですが1万円でした。孫にあげるためのお年玉かって感じですよね。1万円って聞いて車の値段だって思い浮かべる人ってどれだけいるんでしょうね。

この時は私も下取りと買取の違いを知らなかったのでディーラーにそのまま下取りに出してしまいました。

もし買取業者に出していたら間違いなく数十万円になっていたと思うと悔しいですがもう10年程前の話ですのでしょうがないですw

事故車や廃車に近い状態ならどうする?

世の中には自分が必要なくても誰かが必要なことって結構あるんです。事故車や廃車もそのうちの1つ。なんと専門の買取業社があるんですよ。

特に廃車にすると廃車費用がかかるんです。廃車と言えば、ローンの残った車をぶつけてしまい、泣く泣く廃車にするのに、「廃車のお金もとられるのかよ。」っていう残念ダブルパンチでノックアウトされた友達がいましたねぇ。

その時はなんとなく大変だなぁくらいで聞いてましたけど、自分も色んなライフイベントを経験し、車を乗り換える機会が出来たことで改めて廃車にするだけでもお金がかかるってことも実感しました。

買い替える時は、壊れたっていうわけではないので、なおさら廃車にする前に買い取ってもらえるか、無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。それからでも廃車にするのは遅くないです。善は急げでございます。

テクニック11:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない

車を購入すると、一緒に自動車保険への加入を勧められますよね。私も何も知らない時は、勧められるがままに加入してました。

この時は特に何も思わず「こんなもんかなぁ」っ思ってましたけど。しかし、調べて分かったのはディーラーで勧められるような店舗型保険は高いとういうことです。

せっかく値引してもらって安く車が買えたのに、ムダに高い保険料を払い続けるのってもったいないですよ。

今はネットダイレクト保険が流行っていて、周りの人からも加入を勧められたんですよね。でも、本音としてはネット保険って大丈夫なのって気持ちもありました。

以前はネットで入る自動車保険のデメリットとして事故対応力が低いなんて言われてましたが、近年では格段にこの事故対応は改善されているし、ロードサービスも充実してきています。

源十郎
実は私もネットダイレクト保険に加入してるんです。

実際、約5万円ほど安くなりました。バンザーイ。

さくら(妻)
今まで10万近くかかってたよね。もったいなかったなぁ。早く知りたかったね。

現在は年間5万以下の保険料で楽しく安全に車に乗っていますw

大手だから安心とか、そんなのよりとにかく安さを追い求めて更新の時にネット保険に変更しました。今の所何の不都合もございません。

でもネット保険もこれまた種類がめちゃくちゃあってきっと悩むと思います。そんな時はこちらを参考にしてみてください。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

自分なりにネット自動車保険を調べてランキングにしてみました。

テクニック12:実は簡単な車庫証明を自分で取る

新しく車を購入する時にはこの車庫証明というのを取らなければなりません。何とか証明とか小難しくいわれると手続きとか大変なんだろうなぁってくらいにしか思いませんよね。

簡単にいうと、車置く場所はここですよっていうのを示すものなんです。そしてこの車庫証明、実は個人で簡単に取れるんです。

車庫証明を取る方法
めちゃめちゃ簡単な4ステップ。

  1. 車を購入するディーラーに「車庫証明は自分で取ります」といって、必要書類をもらう。
  2. それらを持って警察署へ行く。
  3. 警察署で必要書類を提出する。
  4. 後日、車庫証明を受け取りに行ってディーラーに渡す。

以上です。

源十郎
めっちゃ簡単でしょ。こんな簡単なことだったのに、私がセレナを買った時はしらなかったのでディーラーにお願いしてました。

 

 

 

さくら(妻)
約16,000円もかかってたんだね。それだけあれば夏休みに子供達を遊園地にもプールにも連れていけたね

私も早く知っていればと後悔し、知ってからは引っ越しの際などの車庫証明は全て自分で取っています。

ディーラーに頼むと2-5万円かかるものが、自分でやれば数千円だし、手続きは簡単です。平日に警察署に行かなければならないのがネックですけどね。それができる人は間違いなく自分でやった方がお得です。

こんな口コミもあったので紹介しておきます。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請できるか聞いてみましょう。

 

何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選

私が行ってきた色々なテクニックをここまで紹介させていただきましたが、これらの交渉はやはり時間がかかりますよね。

何件も回るのは手間だし、子供がいたらめちゃくちゃしんどい。私も体験済みですw。こどもはキッズルームがあっても1時間も2時間も持ちません。泣いて終わりです。

そんな交渉が面倒臭い方や子供がいる方、時間がない方でもできる「限界値をすぐに出してもらう交渉術」をまとめました。

コツ1:グレードやオプションは家族会議で決めておこう

ネット検索で様々な情報を得られる時代です。「アクア欲しいなぁ」って決まったら先に調べちゃいましょう。

ディーラーに行って色々聞いてみてから決めようかなって思ってたりします?実はディーラーに行ってからあれこれ決めようとすると恐ろしく時間が過ぎていきます。

これとこれってはっきり決めないまでも、

源十郎
うちの家族ならこれあると便利だよね。
さくら(妻)
うちの予算ならこのグレードがちょうどいいんじゃないかな。

なんて、家族会議しておくとスムーズに商談が進みますよ。

コツ2:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

販売店でどれだけ粘っても値引き限界値というのは必ずありますので、その限界を知って目標額を先に決めておきます。

目標とする値引き額に達したらそこでストップするのがベターです。ごり押しが過ぎると営業マンにひかれちゃいますよ。良い関係を作って、たっぷりアフターサービスしてもらいましょう。

源十郎
ネットでこれだけ値引きしてもらえるって口コミで見たんですけど、実際はどれくらい可能ですか?

なんて、ストレートに聞いちゃうのもありです。

もちろん、グレードだったり購入時期の違いで値引額は変わるので、1つの目安として提示することでスムーズなやりとりにつながりますよ。

コツ3:2店舗目で速攻「ホンダや日産の見積もり」を見せる

出来ることなら1社だけでもライバル車の見積もりは欲しいところです。もし面倒だったり、行く時間が取れないなんて時は、ネットで調べた値引き情報で勝負です。

ただし、実際の見積もりという大きな武器がないので最大値引き額を引き出すのは困難な道であることは心得ておきましょう。

時間がない、面倒だっていう人にもおすすめな方法
電話でアポを取り、1日で2社回ること。これは本当に楽ですよ~。

この時注意するのは順番です。1社目がライバルであるホンダか日産。2社目が本命のアクアを取り扱っているトヨタにGO。

1社目でホンダでフィットもしくは、日産でノートの見積もりをもらい、2社目のトヨタでもらいたてホヤホヤの見積もりをドーンと出しちゃって下さい。

源十郎
この車と迷ってるんですけど、これより良い条件なら決めたいと思います。

でも、焦ってはいけませんよ。こうは言ったものの、この日は見積もりだけもらってお家へGO。

なぜかというと、1度目の交渉で最大値引き額を出してくれる確率は低いからです。ですから、1度目は下見。2度目こそがいざ出陣、本番です。

ほとんどの人が2度目の商談で最高値引き額を引き出せます。もちろん、1度目の商談で目標としていた値引額を達成していたら決めちゃうのもありですよ。

コツ4:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる

下取りは本当に激安です。私と私の父の時の差額をお教えしますね。

  • 父の場合:ホンダ ステップワゴン 下取り1万→買取なら数十万だったかも。
  • 私の場合:トヨタ ラッシュ 下取り30万→買取約90万。
源十郎
父の時は買取なんて知らなくてだいぶ損しちゃいました。トホホ。

もしも、アクアの値引額が目標額に達していなくても今乗っている車を買取してもらうことでだいぶ損を減らせます。というか、逆にお得が増えるんです。

もし「ネットで一括見積もり頼んだら複数の会社から電話くるから嫌だー」って方は、本当に電話が結構かかってくるので注意してくださいw

でも実はそこまでしつこくはありません。電話がきても「もう他で決めましたのですいません」で電話かかってきません。

私の友人で車に無知な人がいるのですが、その友人から「車を買い換えようと思っている」と相談されました。その際に下取りでなくとりあえず買取業社に見積もりするようにアドバイスしました。結果的には5万ほど高く売れたようでよかったです。

その時の電話の状況とかをリアルに聞いてレポートにしてみました。自分で言うのもなんですが、けっこう面白いですw。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

もしたくさんの電話がかかってくるのが嫌なら、こちらがおすすめです。めちゃくちゃ有名な会社です。複数の会社からの電話は一切なく、たった1社からの電話1本だけです。

要はこの1社がまとめて他の業者とやり取りしてまとめてくれるんです。複数の電話対応が面倒臭い人、何社にも査定されるために自分の時間を使うのが嫌な人ならこちらが合っているかと思います。

車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

車を安く買いたいって思ったら、車自体の値段を安く買いたいって思いがちですが、本当に大切なのは今だけではないんです。数年先も見据えてトータルで出費を抑えるってことを考えることが大事です。

もし、次の車を買い替える時に営業マンと仲良くなっていたら間違いなくえこひいきwしてくれますしサービスもたくさんしてくれます。

ふらっとお店に遊びに行った時も必ず無料で洗車してくれますし、車内の清掃もしてくれます。時には有料級の点検をしてくれる場合もあります。やはり車は定期的にメンテが必要ですからね。営業マンと仲良くなると整備士を紹介してくれます。そういう営業マンはだいたいトップセールスマンです。

営業マン
あなたの車は何があっても任せて下さい。
源十郎
この人から買って本当に良かった~。

この関係こそがです。自然とこのお店でまた買いたくなっちゃいます。また、営業マンにとっても次につながるお客様になっていることで双方が良い気持ちで接することが出来る関係になってますよね。

アフターサービスを充実させてくれるお店とお付き合いして行くことは本当に重要です。

このように、長期的視点を持って車を購入するってのが本当は一番安く買える方法なのです。車の購入はトータルで考えるべきです。

ムリな交渉をして営業マンに嫌われながら今だけ安くしてもらっても次はないですもんね。

良い関係を築き営業マンと仲良くなっていると、小さなことから大きなことまで絶対助けてくれます。目先の値引きにとらわれすぎず、「これからの未来」に目を向けると、それが結果として良い買い物につながりますよ。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。

お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

→今すぐその場で相場がわかる

新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

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