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<人気記事>覚えておくだけで必ず役立つテクニック満載
新車購入時に心理交渉術を利用すれば値引きしてくれるのか????

2016年にトヨタから彗星のごとく現れたC-HR

乗用車には珍しいスポーツカーみたいなデザインで目を引きますよね。実際、売り上げもうなぎ登りのようで2017年国内SUV新車販売台数トップ1を獲得しました。

SUV界注目のニューカマーですが、新車で手に入れたい!となるとやっぱりお高いですよね。

でも、カタログに載ってるメーカーの販売価格って、実は値引きを前提にしているってご存じでしたか。値引き公認ってことですよ、皆さん。

しかも、同じ車でも、買う人が違うと購入価格が違ってくるんです。

源十郎
えっ、同じ車なのに、あの人はそんなに安く手に入れたって…?!

その差は、「値引き交渉術」を知っているか、知らないかだけの違いなんです。「そんな不公平な!」と肩を落とす必要はありません。

源十郎
値引き交渉なんてハードル高そう…

ええ。私もなんも知らない子羊だったころはそう思っていました。でも、車ディーラーで働く友人から耳寄りな情報を手に入れたのです。さらに車に詳しくない私でも簡単に実践できるテクニックを伝授してもらい、こんな私でも新車を値引き限界値とも言える額の値引きに成功しました。

さくら(妻)
お得に新車をゲット出来てハッピー!パパ、頼りになる~
源十郎
その秘密をあますことなくお伝えします!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
→無料査定で愛車の最高売却額を知る

別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。

実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

では、友人直伝の交渉術を使って、私が新車を購入したときにどれだけ値引をしたのか証明したいと思います。こちらの注文書をご覧ください。

あ、ちなみに、日産のセレナです。

ん?何が何だか分からないって?そうですね。では、肝心な場所に、ズーム・イン!

なんと、約50万の値引きに成功したんですよ、皆さん!!

ネットで調べてみると、相場に比べてかなり大きな値引額であることが分かりました。迷える子羊だった狼に豹変したのか。いえいえ、友人から伝授した交渉術を使っただけで、ご覧の通りです。

50万円と言ったら、2~30代の青年が汗水流して働いた給料のおよそ2ヶ月分ですよ。2ヶ月分のお給料をたった数回の商談で手に入れたと考えたら、ちょっと凄いことじゃないですか。

難しそう?子羊の私でも出来たんですから大丈夫です。

源十郎
では、具体的に交渉のテクニックをお伝えしていきますね!

 

C-HRの値引き額の相場を知って目標額を決める

よし、値引き交渉に持ち込むぞ!とお店に向かう前にまず頭に入れておきたいことがあります。

それは新車の値引き額の相場は約10%ということです。

もちろん、あくまで相場ですから、それ以上になることもあれば、それ以下になることもあります。そして車の種類やメーカーによっても値引き額は変わってきます。しかし目安として、購入価格の10%を値引きできたら成功と考えて間違いありません。

C-HRの値引き額の目標を決める

さて、相場が分かったところで次は値引き額の目標、つまりゴール地点を決めます。

これを決めずに商談を始めると、たちまち値引き交渉の森の中に迷い混む羽目になってしまいます。営業マンに言われるがまま商談が進み損をしてしまう恐れもありますし、

営業マン
ご挨拶の印に5万円サービスさせていただきますよ!
源十郎
えっ、サービス?何か、ネットで10%引きが相場って見たような気がするんだけど…実際はこんなもんなのかな。サービスしてくれるって言ってるし…

値引額で損をするならまだしも、適正額が分からずに「こんなものなのか?」「まだ引けるんじゃないか?」と思ってグイグイ値引をお願いしてしまうと営業マンにドン引きされてしまうおそれがあります。

営業マン
出た~!値引モンスターめ!この客は要注意人物だ!

車はトイレットペーパーとかの、買って使い切ったらおしまい。なんていう日用品と違います。金額の大きさも全然違いますが、購入時だけでなく、メンテナンスなどで長く営業マンにお世話になることがあります。故障したときには修理依頼することもあるかもしれません。ここで関係に亀裂が入ってしまってはいけませんね。
まずは、C-HRが一体どれくらい値引きできるのかを調べましょう。そして目標額を決めます。目標額を超えたらそれ以上値引きするのは好ましくありません。交渉に臨む前にゴール地点を設定しておいて、「ここまで行ったらOK」ときちんと心に決めておきましょう。

車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。

さくら(妻)
どうしてお店の儲けを知る必要があるの?あなた、お店を乗っ取るつもり?

源十郎
いやいや、そんなわけないでしょ(汗)

新車値引き額の相場を知ること。そして値引き額の目標を決めたら、次に知っておいて欲しいのは、「ディーラーの利益はどのくらいなのか?」ということです。

うちの奥さんじゃありませんが、自分が新車を買うのに、そんなこと関係あるのか、という声が聞こえてきそうです。

それが関係あるんです。なぜならそこから値引き額の限界値が導き出せるからです。

一般的には車両価格の約10%が業者の利益となります。

C-HRなら、グレードによりますが約23~30万が利益となります。しかし、思い出してください。ここで考えてみてください。値引きの限界相場は価格の約10%でしたね。

そうすると、ディーラーの利益は、ゼロということでしょうか。

そんなはずありませんよね。ディーラーだって商売です。利益がなければ商売は成り立ちません。

車を1度でも購入したことのいる方なら、こんなやりとりに覚えがあるのではないでしょうか。

営業マン
ご購入ありがとうございます。ついでにこちらで任意保険に加入されませんか?もしもの時は私が責任を持って対応いたします。
営業マン
メンテナンスパックどうですか?1回1回点検を申し込むよりお得で安心ですよ。
営業マン
新車ですから、プレミアムコーティングおすすめしています。
源十郎
そうですね。ぜーんぶお願いします!
営業マン
ありがとうございます!(ふふふ…上客ゲットだぜ)

お気づきでしょうか。このように、ディーラーは車の販売価格以外のところで利益を得ているのです。

ディーラーの儲けの秘密
①自動車保険(ディーラーが代理店となる)

②メンテナンスパック

③ボディコーティングなどのサービス施工料

販売奨励金

4番目の販売奨励金とはなんでしょうか。これが実はとっても大きな利益を得られる秘密なんです。

車のディーラーで働いている友人によると、ディーラー販売店は車を売るとご褒美としてメーカーから奨励金が受け取れるそうなんです。

何台売ったらいくらだったり、1台当たりいくらだったり、期間を決められたりと様々ですが、多いときだと億単位のお金が入るそうです。まるでドリームジャンボ並みですね。

購入者も値引きしてもらえてハッピー。ディーラー販売店も他のところで利益を得ることが出来てがもらえてハッピー。こうして車業界は成り立っているのです。

C-HRの値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法

それでは、実際にC-HRの平均的な値引き額を調べてみましょう。調査開始。と意気込みたいところですが、調べ方はとっても簡単です。私がおすすめしているのは総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを見ることです。

有名なところでは、価格.com教えてgooヤフー知恵袋などがあります。その中でも価格コムが分かりやすいです。実際にオーナーさんが値引きした額が一覧で見られます。

では、パソコン、もしくはスマホを用意していただいて、
「価格コム C-HR 値引き」

で検索をします。一発で値引き額相場がわかります。

私の愛車はセレナなので、セレナでやってみますね。

価格コム セレナ 値引き

で検索してみると

 

 

すると1ページ目に価格コムのサイトが出てくるのでクリック。

 

 

するとこんな風に購入希望者の相場の口コミを見ることができます。

※ 注意:価格コムのサイトから希望者の値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください!赤丸で囲んだところです。

 

C-HRを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

では、実際に値引きした人の口コミを見てみましょう。

価格.comで調べたところ、値引き最大額は50万円、最低額は0円でした。(2018年7月調べ)同じ車でも交渉次第で値引き額が変わることがよく分かりますよね。

車体値引30万円+オプション値引10万円!

購入時期:2018年3月

購入グレード:G-T LED EDITION(希望販売価格279万円)

【エクステリア】
カッコ良い。思ったよりコンパクトに見える。エアロパーツは高いが付けただけのことはある。
【インテリア】
思ったより中は狭く感じるが、使えないレベルではない。
【エンジン性能】
1.2ターボとは思えないトルクを感じる。坂道でもアクセルを踏むと加速していく。ただし、燃費と静粛性を考慮するとハイブリッドになった。
【走行性能】
とても安定している。安心感はとても高い。
【乗り心地】
とても良い。ただし、スタイル重視で狭く感じる。後席は思ったより余裕がある。窓が小さく、閉所恐怖症の人にはつらいかも。
【燃費】
まだ、計測していない。
【価格】
高く感じたが、スタイル、性能、持つ喜びを考えると値段として成り立つと思う。
【総評】
スタイル重視でトヨタ好きなら買いだと思う。今一番欲しいと思える車である。

引用:価格.com

値引額が車体価格の10%超えしているので、大成功と言える例でしょう。どんな手を使ってここまで出せたのか知りたいところですが、そこには触れていませんね。

でも、購入時期に秘密がありそうです。

C-HRは2018年5月にマイナーチェンジがありました。モデルチェンジの話は1~2ヶ月前に営業マンの耳に入るそうです。モデルチェンジ前、しかも3月と言えば決算の時期ですよね。良いタイミングが重なった、その結果ではないかと推測できますね。(それ以外の神技を使ったとしたらすみません)

車体値引0円+オプション値引50万円!

購入時期:2017年6月

購入グレード:G-T 4WD(車体価格277万円)

【エクステリア】珍しくトヨタ車のデザインに惹かれました。

【インテリア】包まれ感のある座席廻り 悪く言えば窮屈なのでしょうが気になりません。インパネ類の質感も適度に高級感があります。

【エンジン性能】このサイズにターボ付きとはいえ1.2Lではさすがに非力と思いますが街乗りでは不足はありませんでした。

【走行性能】試乗した限りの中では気になるところも無くネガな部分は見つかりませんでした。

【乗り心地】小さな段差の乗り越え時も足がしっかり動いて衝撃を吸収しているのが分かりました。ロードノイズも静かに感じました。

【燃費】まだ自分では計測できませんが平均13km/L程との事らしいのでこんなものだろうと思います。

【価格】ライバルとされる車に比べると割高です。価格と性能のバランスが取れていないというネガな意見が大半なのも理解はできます。

【総評】某ディーラーがセール中との事で試乗を兼ねて行ってきました。担当してくれた方が良かったのか見積もりに入れた全てのオプションがサービスとなり、下取り車も買い取り店の提示した金額にかなり寄せてもらったのもありその日契約するつもりまではなかったのですが決めてしまいました。参考までに、グレードはG-Tでボディカラーのパールホワイト・LEDヘッドランプ・バックカメラ・寒冷地仕様・モデリスタのエアロキット・サイドバイザー・フロアマット・ノックスドール(下廻り防錆塗装)以上総額で約50万円分のオプションがサービスとなりました。予備知識とはかけ離れた金額を提示され半ば引きながらの契約でした。どことも競合もなく特に駆け引きも行わない中でこの価格はラッキーだったと思います。念のため確認しましたが展示車・試乗車上がりではなくれっきとした新車だそうです。今から納車が楽しみです。

引用:価格.com

セール中と聞きつけて、たまたま入ったディーラーで驚愕のオプション50万円引き。これはミラクルですね。投稿者本人さんも「運が良かった」と言っていますが、これは稀なケースでしょう。とはいえ近所のお店のセール情報など、アンテナを張っておいて損はない。と実感できる口コミではないでしょうか。

発売直後で5万円引き…。

投稿時期:2017年1月

C-HRの値引きについて知りたいです。

トヨタC-HRの見積もりをしたのですが、値引きがたったの5万円しかありませんでした。
C-HRの値引きはこんなものですか?
この値引き額は少ないですよね??

また、C-HRを安く買いたいのですが、まだ中古車は出回っていないでしょうし、何か良い方法はないですか?

引用:ヤフー知恵袋

先の2つの武勇伝とは違い、ちょっとガッカリの5万円引きです。相談者の方に対して、こんな回答がありました。

出たばかりの車はどんな車種でもその程度です

安く買いたいなら売れ行きが落ち込む1~2年後ですね

今すぐでは無理です

中古?あるわけないでしょ 出たばかりなのに

考えがむちゃくちゃすぎます

 

出て間もない車は、基本的に、値引きはほぼ無理です。

気持ち的にディーラーも2~5万程度はしてくれますが、それ以上は無理です。

値引きがすべてであるのであれば、C-HRの購入は、1年先とかにした方が良いでしょう。

それでも、10万とか15万かもしれません。
もし、ハイブリッドを狙っているのであれば、もっと渋いです。

引用:ヤフー知恵袋

当然のように「発売直後だからしょうがないでしょ」の声が目立ちますね。私も、新発売のお菓子は試したくなるクチですが、新しいものってやっぱり多くの人が気になっちゃうと思います。そうするとやはり値段は下がりにくいんですね。

でも、他の手を使って攻めることは出来ますよ。それをこれからいくつか紹介していきますよ。

 

C-HRを限界まで最大値引きするテクニック12選

新車の値引き額は約10%、ということはC-HRなら約23~30万円といえます。しかし、黙っていたらこの額はゲット出来ません。自分から値引き交渉を行わないと、営業マンの言われるがままですよね。

でも、「交渉なんて、難しそう」「やったことないし分からない」という方がほとんどだと思います。

ここではそんな方にもオススメの交渉術をまとめました。これから値引き交渉デビューするぞ、という方にぜひ読んでいただきたいです。

テクニック1:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する

新車を買うとき、値引き出来る最大額はある程度決まっています。

そこから更にお得に新車を手に入れる方法があるんです。それは「今乗っている車を高く売る」ということです。

営業マン
今お乗りのお車はうちで下取り出来ますよ!

新しい車を買うときに一緒に下取りしてくれるなら楽ですよね。でも、この下取りの額って実は相場よりもすごーーーーーーーーーく低い金額なんです。

なぜかというと、ディーラー販売店の目的は「自分のお店の車を売ること」であり、「下取りした車を高く売ること」ではないからです。営業マンの成績は「店の車を何台売ったか」で決まります。

だから下取りに持ってこられた車を買い取るのはあくまでおまけみたいなものです。

それに対して、買取業者は「車を安く買って高く売る」ことが目的なのでそもそもビジネスの体系が違います。

TVやラジオCMで買取業者の宣伝を1度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。車を売りたいので、「乗らなくなった車お持ちくださーい!!」と熱烈に言っていますよね。

このため、ディーラーの下取り価格と買取業者の買い取り額に大きな差が生まれます。

一般的には平均して約30万円くらいの差です。もちろん車の状態や車種によってその差は5万円だったり、50万円だったりします。

価格の差こそ小さかったり大きかったりしますが、安易にディーラー販売店に下取りをおまかせしてしまうと損をしてしまいます。

私はセレナを買うときに、トヨタのラッシュを買取業者に買い取ってもらいました。車ディーラーで下取りの見積もりを出してもらったら30万円。

源十郎
あれ、ネットで調べた相場はもっと高かったはず…(定型文)
さくら(妻)
まさかガセネタ??
源十郎
いや、ちょっと待てよ…。

そこで試しに買取業者でも買取額を見積もってもらいました。その時に利用したのは無料買取査定です。

その結果、なんと88万円で買い取ってもらえました!!

源十郎
あぶねぇー!およそ60万も損するところだった!!

60万といったら、公立小学校でかかる学費のおよそ2年分だそうです。(参考:文部科学省調査・小学生の学費)

さくら(妻)
子どもたちにいいランドセル買ってあげられるね♪チャレンジしてみたい習い事だってさせてあげられるね。

ディーラーさんに買い取ってもらっても、中古屋さんに買い取ってもらっても相場があるからそこまで差が出ないだろう」と思っていたのが大きな間違いでした。損する前に気づいてよかったです。

結果、調べていた相場の価格よりも高い額で買い取ってもらうことが出来ました。

ディーラー販売店で働く友人に話を聞くと、買取業者は買い取った車を専門業者間の競りに出したり、海外で売ったりと必ず高い価格で売れるルートを持っているので、その分ディーラーよりも高い値段で買い取ることが出来るのだそうです。

ディーラー販売店はそういったルートを持っていないので、下取りした車は代車にしたり、オークションに出して損をしない価格で売り切るのだそうです。

さくら(妻)
ディーラーで車を買うんだから、下取りもお願いしないと申し訳ないんじゃない?

と、心配する必要はありません。

営業マン
私も車を買い換えるときは自分のところで下取りじゃなく、買取業者に依頼しますよ!

先ほどお話したとおり、下取りはおまけみたいなものですから、営業マンの成績には影響しません。

ですから、もし今乗っている車があるなら、

源十郎
ディーラーへの下取りでなく、買取業者に車を売る!これ鉄板ね!
さくら(妻)
さすがパパ!頼りになるー!

テクニック2:古い車ならどうする?

古い車は下取りでお金を貰うのは難しいです。10年を超えていたり、走行距離が10万キロ超えしているともう100%値段は付きません。

私の父親が車を買い替える時に、ステップワゴンを下取りしてもらいましたが1万円でした。車が1万円ですよ。湯沸かしポットと同じくらいの値段です。この時は私も下取りと買取の違いを知らなかったので、諦めてそのままディーラーに下取りに出してしまいました。

もし買取業者に出していたら間違いなく数十万円になっていたと思います。悔しいですがもう10年程前の話ですのでどうしようもないですね(笑)

事故車や廃車に近い状態ならどうする?

もし、お乗りの車が事故車や廃車に近い場合、到底乗ることなんてできませんよね。廃車手続きをすると1~2万円はかかりますし、乗れない車なんてただのでかい鉄の塊。

誰も欲しくないだろうと思いますが、なんと事故車や廃車専門の買取業者があるんです。

諦めて廃車にする前に買い取ってもらえるか、無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。それからでも廃車にするのは遅くないですよ。

テクニック3:ライバル車の見積もりを取って競合してもらう

ライバル車と比較して競合させる。王道中の王道です。

まず始めにライバル車の見積もりをもらいに行きます。そして本命の車は一番最後にします。C-HRのライバルといえば、ホンダのヴェゼル、マツダのCX-3といったところでしょう。

私は、セレナを本命と決めていたので、最後に日産のお店へ行きました。その他にライバル車ノア、ボクシー、ステップワゴン、4つの見積もりを取りに行きました。

行けば行くほど比較対象が増えますが、正直言って面倒くさいですよね(笑)2社くらいで良いと思います。私はたくさん取りましたが、だからといってそこまで値引き額が下がることはありませんでした。同じ商品を売っているわけではないので基本的に値引きできる基準も違います。

本命の車のお店に行ったら、他のライバル社の見積もりを商談のはじめに見せます。てっとり早いですしね。見積もりを見せた方が本命車のディーラーもオプションとかで何が欲しいのかも一発でわかるし時間短縮になります。

源十郎
燃費や走りのスペックはC-HRがいいんだけどな~室内の使い勝手がイマイチかな。ヴェゼルは広かったもんな~。家族で乗るならヴェゼルかな…
源十郎
マツダのCX-3のクリーンディーゼル車が気になるな~。燃費も走りもいいんでしょ?
営業マン
ライバル見せられたら対抗心が燃える。負けられない!

見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう

ライバル車から見積もりをもらう時は今持っている車の下取り額のありとなしの2つをもらいましょう。これで下取り額がわかりますよ。おそらく、びっくりするほど安いはずです。

もし良心的な下取り価格を提示されたとしても、絶対に一度は無料の買取査定をしてみてください。ほとんどの場合、販売店の下取り額を上回るからです。じゃないと、買取業者は潰れちゃいますよね。

同車種を他のディーラー店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合

意外かもしれませんが、C-HR同士でも競合が出来るんです。トヨタのお店と一口に言っても、いろいろあるんです。「トヨタカローラ◯◯(都道府県名)店」「ネッツトヨタ◯◯店」と微妙に店舗名が違うところがあるはずです。

これらの店舗は実は経営元が違うんですよ。なので、ライバルになります。

  • トヨタ店
  • トヨペット店
  • ネッツ店
  • カローラ店

ちょうどC-HRはこの4店舗全てで取り扱いをしているので、ご自分の行きやすい所で見積もりを取ってみてください。

源十郎
あっちのトヨペット店ではここまで値引きしてくれました
営業マン
ムムム…、では、これとこれをつけてこの価格でどうでしょうか!

実際にC-HR同士を競合させて値引き交渉に挑んだ方の口コミがあったので載せますね。

最低3は回るのが一般的ですが、CHRは各店舗売り出し何で、4つ回るのも有りだと思います。

自分の場合は、現在メインの店舗で見積りを取りましたが、内容に不満があったのと、交通の便を総括して、違う店舗で契約完了しました。

最終的には、繋がりを取るか安く買うかになると思うので、その辺を考慮した方が良いかと思います。

因みにHBのGを契約しましたが、メインの店舗でそれなりの値引き価格を出していただいていたので、その価格から更に頑張ってもらい違う店舗で購入(2月中旬契約)しました。

引用:ヤフー知恵袋

他の車だと見た目や性能などが違い、比較も難しいので同じ商品であちらが安い!の方が競合はしやすいかもしれませんね。

テクニック4:オプションの値引きは車両本体と分けて考える

車には選べるカラーや内装、ナビなど色々なオプションがありますが、大きく2種類に分けることができます。
メーカーオプション:車を工場で作る時に取り付けるオプションのことです。ですので車が完成した後に後付けはできません。カラーや内装がこれにあたります。
ディーラーオプション:車ディーラーがつけてくれるオプションです。フロアマットやナビとかその他諸々です。購入後いつでも取り付け可能です。

オプションの値引きは基本的にこのディーラーオプションからと考えてください。

まず最初はメーカーオプション込みの車体価格で値引き交渉を始めて、その値引き額が限界値に達したり、自分の目標額を超えたら、次にディーラーオプションの値引き交渉に移ります。

その切り出し方は、「オプションを何かつけたいんですが、値引きしてもらうことは可能ですか?」という聞き方です。
オプションの値引きは決してグイグイ押してはいけません。この段階で車体価格の値引きはもう限界に来ています。ではどうやってオプションの値引きをお願いするかというと

源十郎
よし、ここで温めていた秘策を投入だ!(キラーン)

ディーラーオプションの話になったとき、自分のつけたいものを全部言うのではなく、1番価格の安いものをひとつだけ言わないでおきます。そして話がまとまりそうな時に

源十郎
最後にこのオプションつけていただいたらもう大満足なんですけど!お願いできますか?

という感じで攻めます。

この時のポイントは、1番安いオプションにする。ということです。ここで欲を出してナビをサービスしてくれ!なんてわがままを言うと

営業マン
出たー!!ケチケチ妖怪のキング、ドケチングめ!

営業マンから煙たがられ、気持ちよく売ってもらうことも買うことも出来なくなってしまうので注意しましょう。

テクニック5:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない

営業マン
もしもの時は私が責任をもって対応いたします!

と、ディーラー販売店がすすめる自動車保険ですが、ここで加入する保険は店舗型のため、どうしても保険料は割高になります。この保険料も、大幅カットすることが可能です。

大事なのは購入する時の費用だけでなく「車にかかる保険料」も安くすることです。そうすると車にかかるお金をトータルで安くすることができますよね。

ネットダイレクト保険、1度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。実際に私の周りでもネットで保険に加入する人が増えています。

私もセレナを購入した時は、営業マンに勧められてディーラー販売店で保険の申し込みをしました。しかし、いろいろ車のことを調べていくうちにネットダイレクト保険のことを知ったのです。

源十郎
えっ、こんなに保険料って安くできるのか…!?

即ネット保険へ切り替えをしました。なんと、年間約10万円も払っていた保険料が5万円以下に。半分以下ですよ、奥さん。ということはいままで1年で2年分払っていたということになります。

さくら(妻)
5万あったら家族で豪華なホテルに泊まれるよね。憧れの夢の国のスイートルームに手が届く…?!

ネットで入る自動車保険のデメリットとして事故対応力が低いと言われています。しかし近年では格段にこの事故対応は改善されているし、ロードサービスも充実してきています。

大手だからとか、安心だからということよりとにかく安さを求めてネット保険に切り替えをしましたが、今のところ何の不自由も感じていません。

でも、ネット保険もこれまた種類がめちゃくちゃあってきっと悩むと思います。そんな時はこちらを見てみてください。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

禿げそうになるくらい徹底的に調べて分かりやすくランキング形式にしてみました。参考にしてみてください。

テクニック6:実は簡単な車庫証明を自分で取る

新しく車を購入する時には車庫証明というのを取らないといけません。簡単にいうと「車置く場所はありますか?」ってことです。

この証明がないと、路上にずっと駐車しなければならない、イコール駐車違反になります。というわけで、警察に車庫証明をもらわなければならないのです。

ほとんどの人がディーラーにこの手続きをお願いしていると思いますが、実は、この車庫証明って自分で簡単に取ることが出来るんです。平日に警察署へいかなければなりませんが、それが出来る人なら絶対に自分でやった方がいいです。

私は、セレナを購入する時は自分で出来ると知らなかったので、なーんも気にせず営業マンにおまかせでした。すると車庫証明代行費用っていうのがかかるんですよね。

 

 

約16000円ですよ。家族で美味しーい焼き肉が食べられます。もったいないことしました。なので、私はこのことを知ってから、引っ越しの時などは自分で車庫証明を取りに行っています。

手続きは驚くほど簡単。

まず、車を購入するディーラーに

源十郎
車庫証明は自分で取りに行きます!

と言います。そして必要書類を受け取り、警察署へレッツゴー。そんなに時間はかかりません。

手続きの流れなど、詳しく説明してくれてる方が口コミサイトにいたのでご紹介します。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。

2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)

また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。

証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請ができるか聞いてみましょう。

テクニック7:ローン払いを使う

お金を貯めて男前に現金一括払い、なんて憧れますが、実際には中々都合がつかないこともありますよね。

ですが、ディーラー側にとっては一括払いよりもローン払いの方が嬉しいんですローンを組むことでディーラーに金利手数料が入ります。

こんなところにもディーラーの利益があった
ローン払いの金利手数料。ディーラーで働く友人曰く、「金利が1番儲かる」そうです。

これを利用しない手はありませんね(笑)

「本当はローン払いしか無理」だけど、現金払いで考えているふりをする作戦です。交渉の際、最初は現金払いするつもりを匂わせておき、「ローン払いだともう少し値引きしてもらえますでしょうか」という切り札を出しましょう。

営業マン
現金一括払いかぁ…利益少ないんだよな(ガッカリ)
源十郎
うーん…予算厳しくなってきたな…これもつけたいし…ローン払いにしたら、もうちょっと頑張って値引きしてもらえますか?
営業マン
(えっ、マジ?ラッキー!)かしこまりました!上に相談してみますね!

テクニック8:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月

車ディーラーの決算月は3月と9月です。「決算セール!」という言葉を1度は耳にしたことがあると思います。

特に一番のオススメは3月です。この時期の売り上げは、メーカーから受け取る販売奨励金というのが販売台数で決まってきます。

営業マン
頑張って新車ガンガン売るぞー

ですのでめちゃくちゃ値引きされやすい時期なのです。ディーラー側としては車を売った際の利益が少なくても、販売奨励金でカバーできることもあるのでガンガン売りたいわけです。

もし、車を購入する時期に余裕を見れるのならば、正月明けて、1月、2月にディーラーに出向き3月までに購入するというのが値引きを最大限に引き出せる時期となります。

テクニック9:現行モデル末期を狙う

家電などでもそうですが、新しいモデルが出ると以前のモデルは価格が下がりますよね。車にもモデルチェンジがあります。

私がセレナを購入する時、このモデル末期だったのでかなりの値引きに成功しました。

C-HRは、2016年に誕生した新しい車で、2018年5月にマイナーチェンジ(内装や装備を一部だけ変えること)がすでに行われました。だいたい、2~6年くらいのサイクルでモデルチェンジがあります。次はフルモデルチェンジ(外観など、大幅な変身)があるのではないでしょうか。

スポーツモデルのGRSPORTSが期待されるところです。来年以降までもし待てるのであれば、情報をチェックしつつ狙いを定めてみましょう。

テクニック10:友人からのディーラー紹介

確実性・速効性のあるテクニックです。小粒で速効効く!とさんざん謳っているイブA錠よりも速効性がありますよ。

私も、妻の友人から、セレナを買ってすんごーーーい値引きして買ったと聞き、その友人に頼んで営業マンを紹介してもらいました。

営業マン
そんなん、同じだけ値引きしないといけない空気じゃん…!

グレードやオプションは違いますが、ほぼほぼ同じ額で値引きしてもらうことに成功しました。
最大値引き額がわかっているので無駄な交渉に時間を使うことなく相場限界値で購入できます。非常に美味しい方法です(笑)もし知り合いがいたら頼み込みましょう。

源十郎
恐るべし、妻のネットワーク…
さくら(妻)
ママ友付き合いも大事でしょ?パパも学校や園の行事は積極的に参加してね

テクニック11:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」

これは、自分が決めていた目標額を勝ち取れた後の最後のひと押しです。最後の最後ですので、営業マンがOKを出してくれるギリギリのラインを攻めるのがポイントです。

具体的に言うと

  • 端数をカットしてもらう
  • ガソリンを満タンにしてもらう

これが定番の一手です。

これならば数千円ですし、最後に言いやすいですよね。私もセレナを契約する最後の最後に、「端数をカットしてくれませんか?それで決めたいと思います。」と言いました。もう商談がうまくまとまったと営業マンは思っているし、この最後で契約書に判子を押してくれるならと99%の確率で受け入れてくれます。

これはディーラーに勤めている友人も最後に言われたら受け入れざるを得ないと言っていました。繰り返しますが、大事なのは数千円だけということです。

間違っても最後に5万円引いてくれなきゃ買わないもんねー!なんて子どもみたいな駄々コネは厳禁です。

お客様と言っても商談は人対人のお付き合いです。これからメンテナンスや故障修理と長くお世話になるかもしれません。お互いに気持ちよくお付き合いが出来るよう、節度のある最後のお願いをすることが必要です。

もし、営業マンが渋っているそぶりを見せたら、孫悟空でいうところの元気玉、緋村剣心でいうところの飛天御剣流です。

必殺の一言。

源十郎
この価格なら、今日契約します。
営業マン
参りました~!でも、これで契約ゲットだぜ!

テクニック12:営業と仲良くなり、長ーーーーいお付き合いになることをアピールする

色々と値引き交渉に使えるテクニックをお伝えしてきましたが、1番大切なのは信頼出来る営業マンと出会うことです。

車は購入時だけでなく、その後もオイル交換などのメンテナンス、車の空気圧点検、車検など何かと手がかかりますよね。トラブルが起きてしまうことも無いとは言えません。

そんな時に信頼出来る営業マンがいたら心強いですよね。そんな関係を築くためのちょっとしたコツをお伝えします。とても簡単。

営業マンと話をしているときに、「またこの販売店で買いたい」「何かトラブルがあった時はお願いしたい」ということを伝えます。

自分は一見の客でないことをわかってもらい、そして誠意を見せてくれたら本当に良いお店の証拠です。長い付き合いをすればするほどひいきしてくれるようになりますよ。

源十郎
色々と話を聞いて応えてくれてありがとうございます!おかげでいい車が買える。何かあったら◯◯さんにお願いしますね!
営業マン
源十郎さんのお車は私にお任せください!

 

何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選

これまで C-HR新車の値引き額限界値に近づける為のテクニックをたくさんお伝えしてきました。

でもこれらをすべて行うにはとてつもなく時間が必要になります。うちみたいな子連れには何店舗も回って見積もりをもらうのは大変です。私も体験済みです。

ディーラー販売店さんには大抵キッズスペースがありますよね。でもすぐ飽きてしまうし、キッズスペースを飛び出したり、他のお客様のお子さんとおもちゃの争奪戦が始まったりで、大事な商談よりも我が子の動向から目が離せない展開になってしまいます。

そんな子育て世代の方たちや、忙しくてなかなか時間が割けない方たちのために、サクッと効率的に値引き交渉できるコツをまとめました。

コツ1:グレードやオプションは家で決めておく

ディーラー販売店に出向く前に、家で出来ることを済ませておくのが交渉の時短に繋がります。

その準備としてグレード、オプションは家で決めておきましょう。家族など、一緒に車を利用する人がいたら、きちんと話し合っておきます。

販売店で話を聞きながら「このグレードがいいよね」「この機能は欲しいな」「そこまで要らないよ!それよりこっちだよ」なんて夫婦喧嘩が始まってしまったらそれこそ時間の無駄ですよね。営業マンも困っちゃいます。

ネットで検索したり、カタログを眺めたり乗ってる人から話をすると聞いたりして情報を集めます。そしてぼんやりとでも良いので、これがいいよねっていうのを決めておきましょう。

コツ2:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

販売店でどんなに粘っても値引き限界値というのは必ずあります。その限界値を知って目標額を先に決めておきます。

そして額に達すればそれ以上の値引きはしないようにしましょう。悪い印象を営業マンに与えてしまうとアフターサービスで良い対応を期待できなくなるからです。

短期決戦のためには単刀直入が1番です。

源十郎
ネットでこれだけ値引きできるって口コミを見たんですが、実際にはどれくらい出来ますか?

もちろん、購入時期やグレードによって値引き額は変わります。けれど1つの目安を提示することで、無駄なやり取りや駆け引きは少なくなりますよ。

コツ3:2店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる

競合するものがないと、正直値引き最大値を引き出すのは難しいです。

最低1社のライバル車の見積りは欲しいところですが、もしそれも難しかったらネットで調べた値引き情報を持っていって勝負してみましょう。

しかしこのライバルの見積書がないと競合させられませんから値引き額の限界値を引き出すのは難しいと頭に入れておいてください。
オススメは電話でアポを取ってから、1日のうちに2社回ってしまうことです。そしてあとは契約日に行くだけにすると効率良いですよね。

たくさん回っても値引き効果は薄いと私自身の経験から実感しました。なのでまずライバル車の見積もりをひとつもらいます。そして本命のC-HRの見積もりを取ってもらう際に速攻そのライバル車の見積もりを見せます。

源十郎
この車と迷ってるんですよ。これより安くなるならここで購入したいと思います。

そして見積もりをもらったらその日は帰ります。1度目で決めておきたいところですが、最大値引き額を最初に出してくれる確率は低いです。ですのでこの日は下見感覚で行きましょう。

源十郎
妻とよく相談します。

とか、家族に相談するとかなんとか理由をつけて、その日は持ち帰ります。もちろん、1度目で目標にしていた値引き額を引き出せればそこで決めてしまってOKです。

2度目の商談が本番です。ここでほとんどの人が最高額を引き出せます。

コツ4:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる

ディーラーにお願いする下取りは本当に激安です。私の父はステップワゴンが1万円でした。買取業者に買い取ってもらったら数十万貰えていたはずだと思うと、本当ハンカチを噛みしめたくなるくらい悔しいです。キーー!!

私自身は、セレナを購入する際にトヨタのラッシュを下取りに出したら30万円でした。それが買取業者の数社で競合してもらったら88万円で買い取ってもらえました。

何社も出向いたり、電話したりするのは面倒だったので、一括見積もりを利用しました。

買取業者に買い取ってもらうとまず間違いなく下取りよりも高値になりますので、車体価格の値引きが少なくてもお得に新車を手に入れることが出来ます。

「ネットで一括見積もり頼んだら複数の会社から電話くるから嫌だー」って思うかもしれません。はい、本当に鬼のようにかかってきます。心しておいてください(笑)。

でも、実はそんなにしつこくはありません。

源十郎
もう他で決めちゃいました。すみません。

の一言でピタリと電話は途絶えます。

車に疎い友人がいまして、私が色々と調べているものですから「車を買い換えようと思っているんだけど」とその友人から相談を受けました。

とりあえず「下取りじゃなくて買取業者に買取依頼した方がいいよ」とアドバイスをしたら、結果下取りよりも5万円ほど高い金額で買い取ってもらえたそうです。

その時の電話の状況とかをリアルに聞いてレポートにしてみました。ホラー並みに業者からの着信アリ。自分で言うのもなんですが、けっこう面白いですよ。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

背筋が凍るかと思ったけど、業者間の駆け引きが間近で見られて勉強になったし、結果得をしたからよかった。と友人は言っていました。

そんな着信アリ状態は嫌だ!という方にはこちらがおすすめです。めちゃくちゃ有名な会社です。複数の会社からの電話は一切ありません。たった1社からの電話1本だけです。
要はこの1社がまとめて複数業者の査定をしてくれるんです。たくさんの業者とのやり取りに時間を割きたくない方はこちらをオススメします。

C-HRを安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

C-HRを新車でできるだけ安く手に入れたい。そう思うと購入時の金額にばかり目が行きがちです。

しかし、車は大きな買い物です。購入時の金額だけではありません。乗って生活する時の楽しさや便利さなどをひっくるめて手に入れることになります。定期的なメンテナンスや点検も必要です。消耗品と同じく時間が経てば買い換えだって必要です。

そう考えたら長い期間、営業マンにはお世話になることになりますよね。

営業マンと仲良くなり、お互いに信頼関係が出来ていればこれほど心強いことはないでしょう。「自分を頼ってくれてる」「任せてくれてる」と思ってもらえれば、間違いなくえこひいきやサービスをしてくれます。

私も、セレナを購入したお店に遊びに行くと必ず無料で洗車してくれますし、車内の清掃もしてくれます。時には有料級の点検をしてくれる場合もあります。

「あなたの車は何があっても任せてください」というラブコールを送ってくれると、やっぱりこの営業マンから買ってよかったという気持ちになります。そうすると「またこのお店で買いたいな」と自然に思っちゃいます。相思相愛ってやつですね。

私の好みや家族構成も周知なので今度買うときも交渉がスムーズに進みますし、お得情報も手に入りやすいです。

アフターサービスをしっかりしてくれるお店と出会うことは本当に重要です。

値引きだけのことに集中せずに、これからのことを考えて商談すると自然と良い買い物ができますよ。

そして、ご紹介したテクニックを使ってよいお買い物を是非してくださいね。ムーヴをお得にご購入出来ますように。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。

お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

→今すぐその場で相場がわかる

新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

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