＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
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スバルのレヴォーグは、とてもカッコいいですよね。子供も大きくなりちょっとお高い車に乗り換えよう。デザインに一目ぼれしてどうしても欲しいから奮発して買っちゃおう。なんて方、多いと思います。
でも正直、レヴォーグってちょっとお高めですよね。出来れば、少しでも安く買いたいと言うのが本音ですよね。
そこで今回は、レヴォーグの新車値引きの簡単な値引き交渉術をまとめてみました。ディーラー販売店で働く友人から教えてもらった耳より情報も紹介します。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
値引き交渉術を紹介と言っていますが、本当に値引きできるのか。どのくらい値引き出来るのか。気になりますよね。
そこで、実際に私が値引き交渉術を使ってセレナを購入したときに、どのくらい値引き出来たのかお見せします。
こちらが、注文書です。
注文書をじっくり見てみてください。もう少し大きくしてみますね。
パンパカパーン。約50万円も値引きしてもらえました。
約50万円ですよ。50万円もあったら、1年間毎日ビールを2.7杯も飲めるんですよ。デヴィ夫人級のお金持ちならどってことないかもしれませんが、私にとっては貴重なビールです。
値引き交渉なしだと、50万円も高く買ってしまうと思うとぞっとしますよね。ネットで調べてみたのですが、結構値引きしてもらえたようです。
情報を教えてくれた、ディーラーの友人のお陰です。ありがとう。
ぜひ、皆さんも超カッコいいレヴォーグをゲットするために、新車値引き交渉術を使ってみて下さい。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
→未使用車・新古車探すなら
購入予定の車の値引き額の相場を知って目標額を決める
値引き交渉するにしても、どのくらい値引きしてもらえるか知っていないとダメですよね。30万円が相場なのに100万円値引きしろなんて言ったら、嫌がられてしまいます。と言うか、来ないでくれって言われしまうかもしれません。
そうならないためにも、事前にどのくらい値引きしてもらえるか知って値引き交渉しましょう。
そもそもディーラーって何で儲けてる?
戦いに勝つには、まず敵を知ることが重要です。と言うことで、まずはディーラーが何で儲けているのかを知りましょう。
正直、ディーラーの儲け以上の値引きは、有り得ないですからね。また、何で儲けているかが分かれば、値引き交渉のヒントになります。
ディーラーの儲けは何か、ディーラーで働く友人に教えてもらいました。
ディーラーの利益は、車の価格の10％だそうです。私は、50万円も値引きしてもらったので、ディーラーの利益は無しどころか、赤字じゃないか。と思ったら、実は利益はそこだけじゃないんです。というより、別のところに大きな利益があるそうです。
- 車の価格の10％
- 車購入時に加入する、自動車保険やメンテナンスパック、ボディコーティングの手数料
- ローン支払の金利手数料
- メーカーの販売報酬金
どうやら、ディーラーで車を販売するとメーカーから販売報酬金というものをもらえるそうです。これが大きな利益につながるそうです。
具体的には、1台売ったらいくらとか、ゴールデンウイーク中に何台売ったらいくらとか決まってるそうです。これがノルマですね。その報酬金は、年間で数億円になることもあるそうです。金額の大きさに、ビックリですね。
と言うことは、ちょっと車を値引きして安く売っても、ノルマをクリアして報酬金をもらった方がディーラーは利益があると言うことが分かります。
レヴォーグの目標値引き額を決めよう!
それではキラキラと輝くレヴォーグを安く手に入れるために、まずは値引き額の相場を調べて目標額を決めます。やり方はこの次で紹介します。
ちなみに、どの車においても言われていることですが、新車の値引き額の相場は約１０%です。ディーラーが車を販売したときの利益分ですね。値引き交渉次第で、もっと値引きしてもらえることもあれば、全くしてもらえないこともあります。
このため、価格の10％値引き出来たら値引き交渉成功と考えて下さい。
値引き交渉で目標額を超えたら、それ以上無理に値引きするのはタブーです。車を購入すると、故障したときの修理や困ったときの相談は担当の営業マンです。これから間違いなく長い付き合いになります。ここでガツガツして嫌な客だと思われてしまうと、何かあったときに良い対応をしてもらえなくなってしまいます。
スバルレヴォーグの値引き額の相場を「価格コム」で調べよう!
相場の調べ方は、とーっても簡単です。口コミサイトで実際値引き額を調べることです。オススメの口コミサイトは、価格.com、教えてgoo、ヤフー知恵袋です。ググったらよく出てくるので、見たことある人も多いはず。
その中でも、最も分かりやすい「価格コム」で相場を調べちゃいましょう。
私はセレナを買ったので、セレナで調べてみます。
①「価格コム セレナ 値引き」で検索です。レヴォーグの場合は、セレナをレヴォーグに変えて下さいね。
②検索すると、価格.comのサイトが出てくるのでクリック。
③そうすると、探していた相場の口コミが見えるんです。
※ 注意：価格コムのサイトから直接行くには、難しいです！
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スバル レヴォーグを値引きした人たちの口コミ体験談をご紹介!
気になるレヴォーグを値引きしてもらった人の口コミや、私が見つけた耳より情報の口コミをご紹介いたします。値引き交渉するときの参考にしてみてください。
価格コムで調べたレヴォーグの新車値引きの口コミ
- グレード：2014年モデル 2.0STI Sport EyeSight
- 新車価格：394万円
- 本体値引き額：35万円
- オプション値引き額：0円
- 購入時期：2016年10月
- 購入地域：茨城県
<コメント>
値引きはなんもいわなかったから、本体とオプションで合算３５万です。
下取りに、デミオ2008年1.5スポルト13万
キャンペーンでキャッシュバック5万
総支払額450万でした。
引用：価格.com
価格コムにあった口コミです。世の中には、価格交渉をしない人もいることにびっくりです。この人は値引き交渉せずに値引きしてもらえているので良い方かなって思います。
価格コムを見ていると、本体値引きは0～60万円、オプション値引きは0～50万円でした。2017年8月にモデルチェンジをしていて、それ以降の値引き額は、本体とオプション合わせて0～50万円でした。値引き0円っていう人もいました。
やはり値引き交渉はしないと、してもらえない可能性があるということですね。
レヴォーグの値引きは地域によって違う
お膝元の群馬県は値引きが渋いと言われていますし、競合の多い地域は必然的に大きな値引きが期待できます。
とりあえず例をあげるとすれば、東京スバルさんだと、車両本体が15～25万円くらいの幅になると思います。
オプションについては、ディーラーオプションは半額くらいまで下げてもらえる場合が多いです。
コーティングは、こちらから頼まずに、先方から勧めてもらう流れにできれば格安にしてもらえる場合があります。ディーラーオプションであるサイバーナビや楽ナビなどを装着すると、そこがいちばん安くしてもらえるところなのですが・・・。
車両本体20万円+オプション20万円で計40万円くらいの値引きではないでしょうか。ただし、渋いところだと本体値引き10万円というところもあります。
ナビありなら値引きトータル50万円が目標ですね。
店長決済に持ち込めればさらに5～10万円の値引きも望めますが、こればかりはタイミングです。本社から奨励金が出るタイミングなら安くなる
引用：知恵袋
群馬県の方、諦めないでください。隣接県のディーラーに行きましょう。後でも説明しますが、スバルのディーラーは1県1社なので県が違えば、会社も異なり出てくる見積もりも変わってくるんです。県によって結構異なるようですね。関西地方は競合が多いっていう口コミも見たので、関西地方は結構な値引きを期待できそうですね。
また、ディーラーオプションの中でも、物によって値引き交渉が変わってくるのも面白いですね。せっかくなのでたくさんつけて値引き交渉しちゃいましょう。
スバル レヴォーグの値引きは難しい?
自分は去年の8月に1.6STIを購入しましたが、割引は20万ちょいだったですかね。
スバルはほかのメーカーに比べて値引き率が悪いかなと思います。
競合車種がアテンザワゴンくらいしかないので、交渉もしにくいと思いますし・・・今は納期がどんなもんかわかりませんが、自分の時は約3か月でした。今はもうちょいかかりますかね。
アテンザワゴンは約1か月ということだったので、この納期の差を交渉手段として使うもの1つの手ですかね。3か月も待つのだから・・・ということで。
あとは、知り合いにスバルの工場等に努めている人がいれば多少はサービスしてもらえます。
自分はプレミアムコーティングが半額になりました。
引用：知恵袋
口コミを見ていてポツポツあったのが、スバルの値引きは悪いということでした。とは言え、価格コムで調べると最大50万円の値引きに成功している人もいます。今回ご説明する値引き交渉術を使って、しっかり値引きしてもらいましょう。
スバル レヴォーグを限界まで最大値引きするテクニック12選
お待たせしました。気になる値引きテクニックをご紹介します。交渉なんて面倒だからいいや、なんて言わないでぜひ試して下さい。先ほども紹介したとおり、値引き交渉をしなければ値引き額は0円です。
やり方が分からない人も、これを読んだら絶対に出来ます。値引きしてもらって、毎日ビール飲もうじゃありませんか。
【テクニック1】ライバル車・隣接ディーラーの見積もりを取りに行こう
いきなりレヴォーグを売っているお店に行って、「安くして」なんて言っても安くなりません。ライバル車や別のディーラーからゲットした見積もりを見せて、値引き交渉をするんです。
ライバル車の見積もりを取ろう!
これは多くの人がやっている方法です。簡単に説明します。
- レヴォーグのライバル車の見積もりをもらいに行きます。
- レヴォーグの見積もりをもらいに行きます。
- 商談の最初にライバル車の見積もりを見せます。
以上です。体験談でもありましたが、納期を理由に値下げしてもらうのも良さそうです。さて、イメージが湧かない方のために、私の体験をご説明しますね。
私はセレナが欲しかったので、ライバル車であるノア、ボクシー、ステップワゴンの見積もりを取りに行きました。そして最後にセレナの見積もりを取りに行き、商談の最初にライバル車の見積もりを見せました。
私の経験から言うと、そんなに多くの見積もりはいらなかったなぁと思っています。行くのは面倒くさいし、そんなに値引き額は下がりませんでした。ただライバル車の見積もりを見せた方が、オプションで何が欲しいのかがディーラーも分かるので商談も早く終わります。
ちなみに、レヴォーグのライバル車は2車あるので、この2車の見積もりを取りに行くことをオススメします。
隣県のディーラーから見積もりをもらおう!
ライバル車の比較では、そもそも車が違うので比較しにくいところがあります。同じレヴォーグの見積もりをもらって比較出来たらベストですよね。
実はそれが出来るんです。スバルのディーラーは、1県に1社です。どういうことかと言うと、私が住んでいる関西地区にあるスバルの販売店を調べると、5社出てきます。
- 奈良スバル自動車（株）
- 滋賀スバル自動車（株）
- 京都スバル自動車（株）
- 大阪スバル（株）
- 兵庫スバル自動車（株）
それぞれ違う会社なので、異なる価格の見積もりになります。洗濯機や冷蔵庫を買うときに、ヤマダ電機・ビックカメラ・コジマ電気で比較して買うような感じですね。
注意しなければならないのは、例えば私の住んでいる大阪には、大阪スバル（株）の支店が5社出てきます。
- 大阪スバル（株） カースポット枚方パーク
- 大阪スバル（株） カースポット新大阪
- 大阪スバル（株） カースポット外環西浦
- 大阪スバル（株） Ｇ−ＰＡＲＫ箕面
- 大阪スバル（株） カースポット岩出
これは同じ会社なので、見積もり金額は同じです。必ず、違う県にあるディーラーに行ってくださいね。
下取り「あり」と「なし」2つ見積もりをもらおう
今車に乗っている方に、やってもらいたいことがあります。それは見積もりをもらうときに、今乗っている車の下取り「あり」と「なし」の2種類をもらうことです。
びっくりしますよ。あまりの安さに。
もし結構高いな、なんて思っても次で紹介する無料の買取査定をしてくださいね。さらにびっくりするくらい高く売れますよ。
【テクニック2】今乗っている車を高く売ろう!
今車を保有していない人にとっては関係がなくなってしまう話にはなりますが、今後のためにもちょっと知っといてください。
レヴォーグの値引きと同じくらい力を入れて頂きたいのが、今乗っている車を高く売ることです。
私の体験談になりますが、ディーラーでの下取り価格は相場よりはるかに安いです。先ほど、下取り「あり」と「なし」の見積もりを貰って下さいと言いましたが、あまりの安さに本当にびっくりしますよ。もう売ってしまったのであれば、めちゃくちゃ悔しいです。
でも、なぜディーラーの下取り価格はそんなに安いのかと言うと、
と言うことです。
ではどうやって高く売るのかと言うと、買取業者に依頼するんです。ディーラーで働く友人に教えてもらったのですが、買取業者は競りにだしたり、高い値段で海外に売ったりしているので、高い値段で買い取ってくれるそうです。
さて、どのくらい差があるのかと言うと、一般的に30万円くらいの差が出ます。車の種類や状態によってさらに高く売れたり、安く売れたりします。
私の体験談ですが、私はトヨタのラッシュを買取業者で売ってセレナを購入しました。
ディーラーでは下取りが30万円と言われていたのに、無料買取査定を使ったら…。
なんと、88万円で買い取ってもらえました。そのままディーラーで下取りしていたら、60万円程損をしていました。値引き交渉なんて言っている場合ではなかったです。
こんな体験をした私だから言います。絶対買取業者で査定しておらって、買い取ってもらってください。
【テクニック3】今乗っている車がボロくても諦めない
乗っている車が10年越えや走行距離が10万キロを越えているからって、諦めては行けません。この場合、下取りだと値はつきません。
私の父親の話です。スッテプワゴンを下取りしてもらったら、なんと1万円でした。車が1万円なんて、そんなことあるのかと、ビックリしてしまいました。
よくよく調べてみると、買取業者なら数十万円になっていたようです。本当に惜しいことをしてしまいました。
事故って廃車になっても諦めない!
ちょっとぶつけてしまった、廃車になってしまった。こんなんじゃ買い取って貰えない。なんてがっかりしている方、安心してください。
なんと廃車・事故車の専門買取業社があるんです。
廃車にするにもお金がかかるので、廃車する前に無料査定してもらうことをおすすめします。
【テクニック4】自動車保険はネットではいる
レヴォーグの値引きとはちょっと違いますが、自動車に関わる費用を安く済ませたいなら、自動車保険はネットで入って下さい。
車を買ったときにディーラーでオススメされる自動車保険は、めちゃくちゃ高いです。倍ぐらい違うこともあります。
なぜ高いのかと言うと、ディーラーで加入する自動車保険には、ディーラーの儲け分も含まれているからです。ディーラーの儲けでもお話しましたね。ネットで入る自動車保険は、安かろう悪かろうと思ってる人もいるかもしれません。しかし、ネックだった事故対応力やロードサービスは、近年充実してきて安心して加入できます。
実は私もネットで自動車保険に加入しています。もともとディーラーで勧められた自動車保険に入っていたのですが、今の倍くらいの費用でした。ネットの自動車保険に変えてから今のところ問題や困ったことはありません。
でもネット保険って色々あって分からない、という方はこちらを参考にしてみてください。
【テクニック5】車庫証明は自分でとる
新しい車を購入するときに、必ず車庫証明が必要になります。ちゃんと新しい車を置いておく場所があるよ、と警察に申請するものです。
自分でやると2600円で済みます。もしこれをディーラーにお願いすると2~5万円程取られてしまいます。平日に休みを取らなければなりませんが、作業としてはびっくりするくらい簡単です。
- ディーラーに自分で車庫証明を取ると言い、必要書類を貰う
- 必要書類を警察書に提出
- 車庫証明を警察署に取りに行き、ディーラーに提出
私がセレナを購入した時は、まさか車庫証明を自分でとれるなんて思わずディーラーにお願いしてしまったんです。その時の費用をチェックしてみました。
こんな口コミがあったので紹介しますね。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)
警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。
これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請できるか聞いてみましょう。
【テクニック6】現金払いを匂わしてローン払いを使う
ディーラーにとっては、ローン払いにすることでローンの金利手数料が入ります。これもディーラーの儲けの一つです。つまり、現金で一括支払いするよりも、ローンを使ってもらった方がうれしいのです。
現金で一括返済する人にとってはあまり関係なくなってしまいますが、ローンを必ず使う人はには現金払いを匂わしてローン払いを使ってください。
この作戦で、値引き交渉してみてください。
【テクニック7】1月2月3月を狙う!
決算月は3月と9月です。決算大セールを狙うと値引きしてもらいやすくなります。
おすすめは3月です。1月、2月にディーラーに行き、3月までに決めるという感じです。
ディーラーの儲けでもお話しましたが、メーカーからもらう販売報酬金が大きな儲けになります。
車を至急必要になったときは難しいですが、納期が待てるなら正月まで待ってディーラーへ行って下さい。
【テクニック8】モデルチェンジのギリギリを狙う
ディーラーからすると、モデルチェンジがあるとモデルチェンジ前の車は、早く売りさばきたいですよね。
そうなると、大幅値引きされる可能性が高くなります。冷蔵庫や洗濯機も同じですよね。最新モデルがでると、その前のモデルは格安で売られていますよね。
これは運が良くモデルチェンジがある場合しか使えませんが、もしモデルチェンジがある場合ギリギリを狙うと大幅値引きに繋がります。
【テクニック9】営業マンと仲良くなろう
営業マンも人です。営業マンも長い付き合いの客は、大事にしてくれひいきしてくれるようになります。良い情報を教えてくれたり、メンテナンスをサービスしてくれたり。車の値引きだけでなく、長い間得する方法です。
このため値引きテクニックをお伝えしていますが、無理をして値引きをしてしまと嫌がられてしまうので、なるべくいい人を心掛けてください。そして長い付き合いになることをしっかりと伝え、営業マンのハートをしっかりキャッチしてください。
【テクニック10】「このオプション付けてほしい」で値引きしてもらおう
車本体の値引きが目標額に到達したら、オプションの値引き交渉開始です。オプションには2種類あり、値引き出来るオプションはディーラーオプションです。
- メーカーオプション：車を作る時点でつけるオプションのため、後付けははできません。
- ディーラーオプション：ディーラーでつけてくれるオプションです。購入後いつでも取り付けられます。
車本体で結構値引きをしてもらっているので、「値引きしてほしい」とガツガツ言ってしまうと嫌がられてしまいます。
そこでオプション値引きの作戦は、一番安いものは言わずに残しておきます。話がまとまるかどうかと言うタイミングで、
と言ってお願いしましょう。ここでは、ガツガツして5万くらいの高いオプションは難しいです。
【テクニック11】最後の一押し「この条件なら今日契約します」
もう値引き交渉は満足だと思ったら、最後にもう一押しです。「この条件なら今日契約します」とお願いしてみてください。一押しと言っても後5万円安くして、のようにガツガツしてはダメです。数千円程度になるようにしてください。
具体的にオススメの条件を2つをご紹介します。
- 端数のカット
- ガソリンを満タン
営業マンは契約してもらえると思っているので、99％受けてくれると思います。
【テクニック12】友人からディーラーを紹介してもらう
出来るなら絶対に使った方がいいテクニックです。
私の場合は、妻の友人がセレナに乗っていてめちゃくちゃ値引きしてもらったと聞き、お願いしてディーラーを紹介してもらいました。紹介してもらえれば、紹介してくれた友人と同じ値引きはしてもらえると思って大丈夫です。ちゃんと、グレードやオプションは違いましたが、ほぼ同じ額で値引きしてもらえました。
値引き額も分かっているので交渉も早く終わるので、もし知り合いにいたらお願いしましょう。超ラッキーです。
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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
これまで紹介してきた交渉テクニックですが、小さいお子さんがいる家庭や仕事で忙しい方にはムリってなりましたよね。やはりライバル車や隣接県のディーラーをまわって、見積もりをもらうのは厳しいですよね。
子供って不思議で、それまで期限が良くても商談が始まったら、ぐずりはじめちゃったりするんですよね。商談を何度もやったり、長時間の商談なんて出来ないですよね。
そんな子育て中の方、お仕事で忙しい方のために、値引き交渉時短テクニック4選をご紹介します。
【時短テクニック1】目標値引き額を決めて単刀直入にきく
早く商談を終わらせるには、単刀直入に聞くのが早いでしょう。価格コムなどの口コミで値引き情報を事前に調べておき、目標値引き額を決めておきます。商談が始まったら、
と、単刀直入に相談してしまいましょう。マイナーチェンジ後や決算期などのシーズンやグレードによっても変わりますが、商談はスムーズに進みます。
注意は、目標値引き額に到達したらそれ以上値引き交渉はしないことです。なるべく良い客、長い付き合いをする客になってください。購入後は、車検や修理など長くお付き合いしていくので、嫌な客ではなく良い客になれるよう心掛けましょう。
【時短テクニック2】最初にライバル車や隣接県ディーラーの見積もりを見せる
時間がなくても、最低でも1社はライバル車や隣接ディーラーなど他店の見積もりは欲しいです。何もないところで安くしてくれってお願いするのは結構きついです。他の見積もりを見ながら、これより安くして欲しい、なんでこんなに高いのか、なんて交渉をした方が進めやすいですよね。
そしてディーラーからも、見積もりがないと買うか買わないかで悩んでいるお客に見えてしまいます。しかし他の見積もりがあるということは、どこで買おうか迷っているお客になります。自分のところで買ってもらいたいので、営業マンは頑張って値引きしてくれます。
いやいや、でも忙しいんだよ。って方にオススメは、1日に2社行くことです。それも無理だ―って方は、ネットで調べた値引き情報で頑張りましょう。
1日に2社行くには、事前に電話で予約を取り、1社目にライバル車や隣接ディーラー、2社目に本命に行くことです。
本命に行ったら、ライバル車や隣接ディーラーの見積もりを見せて一言。
そして、そのまま決めずに見積もりを貰って帰りましょう。1度目で最大値引き額になる確率は低く、多くの人が2度目で最高値引き額を勝ち取っています。なので、「妻に相談します」とか「他社とゆっくり比較してから考えます」なんて言って帰りましょう。
目標値引き額になっていれば、そのまま決めてしまって大丈夫です。
【時短テクニック3】事前にグレードやオプション決めておこう
こんなグレードや、こんなオプションが良いなって事前に決めておいてください。がっちりと決めていなくても、HPを眺めながらぼんやりと決めておくだけでも十分です。
最初から商談でグレードやオプションを決めていたら、とても長い時間がかかってしまいます。HPをみても分からなければ、ディーラーで聞くことをまとめておくだけでも違いますね。
【時短テクニック4】今乗っている車は買取業者で競合させてから売る
車の下取りはお願いしたら損です。下手したら、値引き交渉をいくら頑張っても下取りで大損してしまう可能性があります。私の父もステップワゴンを1万円で売ってしまい、数十万円も損をしてしまっています。
私はトヨタのラッシュを買取業者数社で競ってもらい、下取りよりも60万円も高く買い取ってもらいました。60万円もですよ。めちゃくちゃ大きいです。
ただ、一括見積を頼むと、結構電話がかかってくるので覚悟してください。でも、そんなにしつこくないので安心してください。「もう他で決めました」と言えば、電話はかかってこなくなります。
車について詳しくない友人から車の買い替えについて相談され、もちろん下取りではなく買取業者をオススメしました。その時の状況についてレポートにまとめてみました。一括見積を頼むとどうなるのか、電話がたくさんかかってくるのか、気になる方は読んでみてください。
大量の電話は無理。対応なんてしている暇がない、なんて方はこちらがおすすめです。電話は1社からだけです。その1社が複数の業者とやり取りしてくれるので、とても気が楽です。
車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
キラキラ輝くレヴォーグをゲットするために、値引き交渉術を使って少しでも安く手に入れてください。そして値引き交渉よりも、車の買い替えでかかってくる費用を抑える方がトータルとして安くなることもあります。交渉は苦手と言う方は、そっちに力を入れれば十分安くなります。
- 下取りではなく、買取業者で買い取ってもらう
- 自動車保険はネットで入ろう
- 車庫証明は自分で取りに行こう
- 営業マンと仲良くなろう
値引き交渉に力を入れすぎて、営業マンに嫌な客だと思われないように注意してくださいね。営業マンも人ですから、仲良くなればサービスをたくさんしてくれますよ。無料で洗車や車内清掃をしてくれたり、有料の点検をしてくれたり。トラブルがあったときも、すぐに助けてくれるので本当に助かりますよ。
車に乗っている間ずっと関わり続けるので、本当に長いお付き合いになります。良い人間関係を築き、最高にかっこいい車レヴォーグを楽しみましょう。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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