＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)３２秒で一括査定依頼が完了!
ムーヴなら新車で買っても安いし、予算の範囲内だ!と思ってムーヴを選ぶ方も多いでしょう。しかし値引きしたい。
たしかにムーヴは、ライバル車のタントやN−BOXと比較すれば価格は低いです。
だから値引きもあんまり無いんでしょ、、、とディーラーへ向かうその前に、知っておいて戴きたい事実があります。
ムーヴに限った事ではありませんが、実を言うと、新車の価格というのは「値引きを見越した」価格設定になっているのです。
同じディーラーでムーヴを買っても、人によって価格が違う。何故か。それは「値引き交渉術」を知っているかに尽きます。
ここでは、新車値引きに関しての誰でも直ぐ実行できる簡単な交渉術をご紹介したいと思います。
ディーラーに勤める友人に聞いた、必見の内部情報も公開しちゃいます!是非ご覧になって、めっちゃお得にムーヴを購入していただきたいと思います。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
私が今乗っているセレナも、今回ご紹介する値引き術を使って、超お得に購入しました。
どれ位の値引きに成功したのか、付けたオプションも含め、ぜーんぶお見せしたいと思います。
(ドラムロール)ドドドドド、、、シャーン!!!
、、、って全部見せた過ぎて小さいですね(笑)
肝心な部分にグッと寄ってみましょう。
如何ですか?驚きの値引き額、なんと50万円です!!!
ネット情報と比較しても、これはかなりの値引き額でした。
ディーラーの友人に教えてもらった販売店の本音は高い値打ちがあったという事です。
では、私も成功した誰でも出来る値引き術の全てを公開していきたいと思います。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
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ムーブの値引き額の相場を知って目標額を決める
はじめに知っておいていただく重要な事は、新車の値引き額の相場は約10%であるという事です。
車種やメーカーにもよりますので、それ以上や以下にもなる事もありますが、とりあえずの目安として、価格の約10%の値引きで大成功と思っていただいて大丈夫です。
車の値引き額の目標を決める
ムーヴの値引き額の相場がいったいどの位か、まずはネットで調べてみましょう。
それを知らないまま交渉に進めば、ディーラーから提示された値引き額が、「高いのか低いのか」わからないからです。
調べた上で、ムーヴを値引きしてもらう、だいたいの目標額を決めましょう。そして商談の際、目標額に達すれば、それ以上値引きしてもらうのはやめておいた方がいいです。
何故かというと、ムーヴを購入したディーラーとは長いお付き合いになるからです。メンテナンスも大切ですし、故障の時だってお世話になります。
なので、まず最初にしておきたい大切な事。
- ネットでムーヴの値引き額の相場を調べる
- 値引きの目標額を決める
そして商談で目標にいけば、それ以上望まない事を念頭に置いておきましょう。
車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。
ムーヴを値引きしてもらう時に、「ディーラーの利益」が一体いくらなのかを知るのは、重要な事です。ディーラーの利益を知っておく事で、それを参考に最大限に値引き額を引き出せるからです。
ディーラーの利益は車両価格の約10%です。100万円なら10万円がディーラーの利益です。
そして一般的に言われている、車の値引き額の相場も約10%です。
おや!これではディーラーは儲からないボランティア商売になってしまいますね。
でも事実はそうではありません。ディーラーは、車両価格からの利益だけでなく、他の部分でも利益を出す事が出来るのです。
新車を購入したことがあるは、こういったやり取りのご経験があるのと思います。
自動車保険の加入やその他サービスの部分で、ディーラーは利益を出すことができるんです。
そしてこれは、ディーラーに務める友人に聞いた、普通は知ることが無い内部情報ですが、ディーラーの利益として、メーカーから出る販売奨励金というものが存在するのです。
どういうものかというと、1台単位や期間内にどれだけ売り上げられたかで、ご褒美として奨励金が出るのです。これはとても大きくな利益だそうで、年間数億円の奨励金が発生した年もあるそうです。
というわけで、値引き額が、車体価格からの利益が出ないまで引き上げられたとしても、ちゃんとディーラーは儲けることができるという訳です。
ディーラーの利益ないんじゃないの、、、なんて心配せずに、安心して値引きしてもらえますね。
購入希望車の値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法
最初にやっておくべき大事なことは、目標額を設定することです。なので、体験談などをもとに、ムーブの値引き額の相場を調べてみましょう。
体験談は、総合口コミサイトですぐ見つけられます。
オススメの総合口コミサイトはこちらです。
価格コムで、どのように調べるのかをご説明しますね。
まずは
価格コム ムーヴ 値引き
でググってください。
私の愛車、セレナで試しに検索してみますね。
価格コム セレナ 値引き
で検索。
そして、下記の様な価格コムの値引き情報ページを探してください。そしてクリックします。
そうすればこんな値引き情報のページがが出てきます。
※ 上記の方法ではなく、価格コムのサイトから値引きページを検索するには、下記の赤丸をクリックしてください。わかりづらいので注意です。
ムーヴを実際に値引きした人たちの口コミ体験談
では、次は実際に値引きに成功した人の体験談を少しご紹介しますね。
下記の様な体験談をあらかじめリサーチしておくと、交渉の際の参考になります。
結果を先に言いますが、車両価格からの値引きは、7～10万ほどが多かったです。
車両価格の約10％が値引きの相場なので、みなさん頑張って最大値を引き出しているなあ、と感心しました。
ムーヴ値引き額【15万】乗っていた車も高く売ろう
- グレード：Ｘ“SA Ⅱ”
- 購入時期：2016年9月
- 車体価格：約133万円
- 車体値引き：10万円
- オプション値引き：5万円
ムーヴＳＡⅡを新車で購入します。
この値引き額は限界でしょうか？初めて新車購入します。
よろしくお願いします。
軽自動車を購入するつもりで、ワゴンR、N-ONE、デイズを検討していて、それぞれのディラーにいきました。
その中でムーヴ が気に入ったのでダイハツディラーと、商談中です。
最終段階に入り、この金額が妥当なのか教えていただきたく質問させて頂きました。見積もりには、メーカーオプション付き本体価格 約1,544,000円
本体値引き 約－100,000円
ディーラーオプション計 約194,000円
ディーラーオプション値引き 約-50,000円それとボロボロの車の下取り
５０，０００円でしてもらい、
諸費用約60,000円で、
合計 1,598,000円でした。実質150,000円の値引きです。
どうでしょうか ？
よろしくお願いします。引用：ヤフー知恵袋
この人は車両価格からもオプションからも、しっかり値引きに成功していますね。
15万あったら、ダイハツが実施しているメンテナンスパック「ワンダフルパスポート」の費用になる上に、おつりで韓国旅行くらい行けちゃいます。
このパックは、定期的な点検と消耗品が数万円もお得になるモノで、とてもオススメですよ。
気になるのは「ボロボロの車」の下取り価格です。実は、乗っていた車を売りに出す時、ディーラーでの下取りはオススメしません。
めーっちゃくちゃ安い値段をつけられてしまうからです。
理由とやり方は後ほど詳しく説明しますが、乗っていた車は買取業者で査定してもらいましょう。
この人も、もう少し得をしていたかもしれません。
この人の成功した理由は、ライバル車のディーラーにも出向いている事でしょう。
ライバル車の見積もりは、値引き交渉の際、とってもいいアイテムになりますよ。
ムーヴ値引き【13.1万】オプションが全て無料
- グレード：Ｘ
- 購入時期：2017年1月
- 車体価格：約125万円
- 車体値引き：4.6万円
- オプション値引き：8.5万円
H16年式ムーヴから新型ムーヴXに乗り換えをするのですが、旧ムーヴで使っている社外アルミは新型に使えるでしょうか？
また新型ムーヴXの見積りが約車体125万オプション8.5万から車体値引き4.6万オプション全て無料で、事故歴あり13万㎞の下取りが3万にしてもらい支払い総額が133万でした。
担当の方は最高の条件ですとの事ですが、軽の新車購入は初です。
この条件は買いでしょうか？引用：ヤフー知恵袋
車体価格からの値引きよりもオプション値引きが大きい例です。
オプション値引きだってこの位大きな額を目指せますので、欲しいオプションは事前にネットで下調べして、すかさずおねだりできるようにしましょう。
この人は新車購入が初めてなのに、全てのオプションがサービスになっていて凄いですね。
オプションのサービスも、これくらい値引きがあると参考にして良いでしょう。
ただ、この人も乗っていた車をディーラーの下取りに出していますので、買取業社の査定額はもう少し高かったかもしれません。
ムーヴ値引き【19万】本体価格から相場の約10％値引き額
- グレード：カスタム Ｘリミテッド
- 購入時期：2017年5月
- 車体価格：約190万円
- 車体値引き：約19万円
- オプション値引き：0円
新車の値引きについて。
今回初めて新車を買おうと思うのですがどのくらい値引きしてもらえるものなのかわかりません。
見積もりを出して貰ったのですがそれいいのか悪いのか。。。ちなみに
車体価格：1,906,200
付属品価格：252,880 計：2,159,080車体値引：190,916
下取り：100,000 計：290,916諸費用込の合計が2,124,000円です。
引用：ヤフー知恵袋
車両価格から相場である約10％の値引き、大成功ですね。
けど、この人は新車購入が初めてなので、オプションからもサービスしてくれることを考えなかったのかもしれません。
本当はオプションだってしっかりと値引きを狙えますよ。
そしてこの人も乗っていた車をディーラーの下取りに出しています。
その方が手間も少なく楽そうに思ってしまいますが、買取業社の査定だって、ネットで簡単に査定できます。
ほとんどの場合、ディーラー下取りより、かなりいい値段が付きますよ。
この他の口コミでも、乗っていた車をディーラーの下取りに出してしまう人が結構いました。
車両価格からの値引きは重要な事ですが、新車購入の時はオプション値引き、愛車の売却でも、しっかり得をしていただきたいと思います。
その他にも下記のようなサービスも受けられる可能性がありますよ。
- ガソリンを満タンにしてもらう
- 車庫証明手数料のサービス
- ナンバープレート登録手数料のサービス
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ムーブを限界まで最大値引きするテクニック12選
値引きは、交渉無くして成立しません。新車の値引き額相場の10％も、ディーラーが勝手に付けてくれる訳ではありません。
でも交渉の難しいポイントは、やり方を考えたり、相手の懐具合を探る事ではないでしょうか。
私もセレナの値引き交渉の時は、とっても緊張したものです。
今から公開するのは、交渉が苦手という人も含め、誰にでもチャレンジ出来る交渉術です。
やり方や相手の懐具合も、ディーラーに務める友人からの極秘情報で丸見えになっています。
これを頭に入れて交渉に挑めば、値引きの最大値にグッと近づくことができますよ。
テクニック1:オプションの値引きは車両本体と分けて考える
ムーヴは、とてもシンプルな車になります。どういう事かというと、ダイハツの先進技術である安全性能「スマートアシストⅢ」も、上位グレードのみに装備されていて「何にもいらないから兎に角安いのがいいー!」という人でも、満足な設定になっています。
なので、オプションも自分好みのモノだけを付けられるというわけですが、いわゆるそのオプションには、下記の2種類があります。
- メーカーオプション
工場出荷前に装備されるモノで、完成車には付ける事が出来ません。 - ディーラーオプション
ディーラーがつけてくれるモノで、購入後もいつでも付けることができ、ナビなどがこれにあたります。
なので、オプションの値引きは、後者のディーラーオプションから、という事になります。
車両価格の値引きを最大限まで引き出せたら、お次はこのディーラーオプションの値引き交渉に取り掛かりましょう。
「このオプションが欲しいのですが、お値引きはしてもらえますか?」と切り出し、交渉開始です。
オプション値引きのポイントはこちらです。
- 事前に欲しいディーラーオプションを調べておく
- 車両価格の値引き限界値を引き出してから切り出す
- あまりにも高価なオプションはねだらない
- 車両価格から満足いく値引きが成功している場合、過剰に責めないでおく
- キメ台詞は「このオプションを付けていただけるならすぐに契約します!」
テクニック2:ライバル車の見積もりを取って競合してもらう
ライバル車の見積もりは、交渉の際、「あっちと迷ってますが、値下げしてくれたらこっちで契約します、、、」という暗黙のおねだりアイテムになります。
例えばムーブでしたら、タントやN-BOXも購入の候補にしている人もいると思いますが、それらライバル車のディーラにも出向いて見積もりをだしてもらいましょう。
私の時は、ノア、ボクシー、ステップワゴン、3社の見積りを頑張って取ってきました。本命であるセレナのディーラーには最後に行きました。
合計4社もの見積もりを取って来ましたが、結果的には2社くらいでよかったかな、というのが私の感想です。
手順としてはこうなります。
- ライバル車の見積もりをもらう（2社で充分）
- ムーヴのディーラーへ出向く
- 商談の初めにライバル車の見積もりを提示する
スピーディーに事を進めるためにも、交渉の初めから出してしまうのがポイントですよ。
見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう
ライバル車の見積もりをもらうとき、乗っている車の下取りをしてもらうものと、しないものと、2つ貰いましょう。
まずびっくりするのは、下取り価格の安さと思います。
もし「結構いい値段が付いたんじゃないかな」と思っても、念のため無料の買取査定をしておく事を強くオススメします。
そうすると、ライバル車、ムーヴディーラー、買取業者の3つから、乗っている車がいくらで売れるか比較できます。
それでお分かりいただけると思いますが、高い確率で買取業者査定のほうが、ディーラー下取り額を上回ります。
同車種を他のディーラー店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合
ムーヴのディーラーで、経営元が違う所へ行き、比較の為の見積もりを取って来る事も出来ます。同じ経営元に持って行ってはダメですよ。同じ見積もりをまた貰ってしまいます(笑)
経営元が違うのかを識別する方法は、ディーラーのサイトを見れば良いです。会社案内や会社概要の所で代表者などがわかりますので、そこで判断できます。
ここから店舗を探して、更に会社概要を見て、経営者の名前が違うかどうか判断して下さいね。
テクニック3:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する
車両価格からの値引きや、オプションなど最大限に値引きしてもらった上で、更に更に特をする方法は、今乗っている車を高い値段で売る事です。買い換えの時は、非常に大事なポイントです。
ムーヴを買いに行ったディーラーで、ついでに車も下取りに出せば、楽チンに思えるかもしれませんが、ちょっとまったー!です。
出してもらった下取り価格は、とーーーーーーーっても安い値段をつけられているかもしれないのです。
これは、ディーラーが悪どい訳ではありません。ディーラーの儲けのシステムが、「下取りした車を売る事」では無く、あくまで「自分の所の車を売る」事であるからなのです。
ディーラーは、下取りした車を高く売るルートを持っていません。
ディーラーが車を下取りしてくれるのは、儲ける為でなく、ただの好意であると思って貰って良いです。
では乗っている車を買ってくれて、それが商売になる所とは何処でしょう。お分りと思いますが、それは買取業者です。
買取業者の儲けのシステムは、「買った車を高く売る」事なので、ディーラーと、もとより商売のスタイルが違うのです。
というわけで、ディーラー下取り価格と買取業者の買取価格とは、違いが生まれるのです。
セレナなんかで言うと、約30万円くらいの差が出ちゃいます。
どんな車種でも数万円以上は違ってきますし、高級車なら50万円くらい違う事だってあります。
私の場合、セレナ購入の時、乗っていた車はトヨタのラッシュでしたが、ディーラーに下取り価格を聞くと、30万円と言われました。「ん?ネットで調べた額より低い!」と思い、無料買取査定をしてみたのです。90秒で終わるとーっても簡単な作業です。
そしたらなんと、ついた買取額は、88万円!!!
ディーラー下取りと60万程も違うではないですか。そんな高額を損失する所だったのは、ディーラー下取りも買取業者も、似たようなものだと思ってしまっていたからです。
相場というものがあるのだから、価格は車の価値で決まると思っていました。大きな間違いですね。危うく奥さんに顔向け出来なくなるところでした(笑)
大損する前に、「ちょっと買取査定してみよう」と思ったのが救いでした。結果、リサーチした買取相場額より高い値段で売れたのです。
皆さんも、車を売るならディーラーよりも買取業者。絶対、絶対、おすすめです。
ディーラーは、そうゆう販売ルートを持っていなくて、下取りした車は代車にしたりオークションで安く売っちゃう。
テクニック4:実は簡単な車庫証明を自分で取る
新車購入する時に、必ず必要なのは車庫証明です。車を所有したければ、「車を置く場所があるのか」を証明する必要があります。
無かったら路上にずっと駐車違反する気か!」となってしまします。そうならないように、ちゃんと警察署で車庫証明をもらうのです。
多くの人が、この車庫証明を代理でディーラーなどに頼まれていると思いますが、実はこの作業、自分でやっても簡単に出来ちゃいます。方法は下記の通りです。
- ムーブを買うディーラーで、「車庫証明自分で取ります!」といい、必要書類をもらう
- 必要書類を警察署に持っていく
- 後日、車庫証明を警察署に受け取りに行く
- 取ってきた車庫証明をディーラーに渡す
以上です。どうです?出来そうでしょう。これでいくらお金が浮くでしょう。
私がセレナを買うとき、まだ自分で取得することを考えていなかったので、ディーラーに代行をお願いしました。その時の費用がこちらです。
この代行費用は、一般的な値段です。これを自分でやれば、実は3千円弱で済んでしまうのです。
この費用で家族にステーキが食べさせてあげれたなあ、なんて遠い目をしても返ってくるものでもありません。
家を引っ越した時も、また車庫証明を取り直す必要がありますが、それは自分でやりましたよ。もったいないですからね。これをまたディーラーに頼むと2～5万円もかかるのです。
車庫証明に関して、こんな口コミもありました。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
テクニック5:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月
1年のうち、新車購入のタイミングとしてオススメな月が2回あります。
それは、ディーラーの決算月である、3月と9月です。
どちらかというと3月のほうがオススメです。この月、ディーラーは、販売台数によってメーカーから販売奨励金というものが発生するのです。
なので、なにがなんでも売りたい月であり、車両価格からの利益が少なくなったとしても、販売奨励金があるので値引きしてでも売りたい、という訳なのです。
新車購入の値引きを最大に引き出そうと思うなら、1月、2月にディーラーに通い始め、3月までに購入、という流れが一番です。
テクニック6:ローン払いを使う
ディーラーの利益として、ローン金利手数料というものがあります。ですので、新車購入を現金で支払うより、ローン払いのほうがディーラーは嬉しいのです。
もしローンでの支払いを予定しているのなら、現金支払いか、ローン支払いか迷っているフリをしてみましょう。「ローンにすれば、もう少しお値引き可能でしょうか?」など言って、値引き交渉のアイテムとして使えますよ。
「残価設定ローン」という、毎月の返済を少なく出来る方法などもあります。
テクニック7:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」
これは最後の最後に使う必殺の一言です。この一言によって得るサービスは、
- ガソリン満タンでムーヴを受け取る
- 端数をカットしてもらう
などがオススメです。数千円でもしっかり得をしていきましょう。
私もセレナ購入の時に、「端数をカットしてくれませんか？それで決めたいと思います。」と、必殺の一言を言いました。商談がほぼほぼまとまっている時に使う奥義なので、ディーラー側もすんなり受け入れてくれることがほとんどです。
しかしここで注意することは、おねだりする金額を数千円にとどまらせる事です。決して数万円なんて求めないようにします。
でないと、ディーラーに自己中で悪いイメージを持たれてしまいます。ディーラーとは長いお付き合いをするので、最後まで気持ちよく取引をするように心がけましょう。
そう心掛けたうえで、この最後の必殺の一言です。
「この価格なら今日契約させていただきます」
テクニック8:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない
新車購入の時、ディーラーで自動車保険の加入を勧められますが、なるべくなら断ってしまったほうが節約になります。
ディーラーで取り扱う自動車保険は、店舗型保険といって、高い物だからです。加入するのであれば、ネットで入る自動車保険にしましょう。
新車購入の費用を抑えるのは、値引きやサービスを受ける事だけでは無く、「自動車保険料」だって安くする事が大事なのです。
ネットダイレクト保険は、私も加入していますし、私の周りも増えてきました。
店舗を持たない分、人件費などが削減できて、安さにつながっているので、店舗型よりかなり費用は抑えられます。
昔はデメリットとして事故対応力が低いと言われていましたが、最近はそんな事もなく、事故対応もしっかりとしていて、ロードサービスも充実しています。
私も前まではディーラーに勧められた保険に入り高額の保険料を支払っていた事があります。それやあもう、死ぬほど高かったです。その時は仕方ない事だと思っていましたが。
車の事を調べるうちに、ネットの自動車保険の安さや良さが分かり、切り替えてみると、なんと年間約5万ほど安くなってしまいました。
倍近く支払っていたんですよ、10万円くらい。とほほです。保険内容もあまり変わりませんし、何も不便を感じる事も無いです。年間５万以下の保険料で安全に車に乗れています。
ネット保険に切り替えるとき、又は新規で加入する時、種類の多さに迷う方が多いと思いますので、是非、こちらを参考にしてみてください。
ネット自動車保険を調べまくって、分かりやすくランキング形式にしてあります。
テクニック9:営業と仲良くなり、長ーーーーいお付き合いになることをアピールする
テクニックの中で、値引きなど、その場の得を取るものではなく、これは長ーい間、得することができるテクニックですよ。
テクニック、と言ってしまえばそうなのですが、「心構え」とも言います。
ムーヴのディーラーで交渉が始まってから最後まで、心構えて頂きたいことがあります。
それは「買い換えの時など、またここの販売店で買いたい」「何かムーヴにトラブルがあった時は、貴方が信用出来るのでお願いしたい」という気持ちを常に持って頂きたいのです。
出来るなら、タイミングがある時、しっかりとその事を営業マンに伝えておきましょう。
その場限りの客としてでは無く、長いお付き合いをしていき、常連としてのひいきをしてもらうのです。
値引き額の大きさも重要ですが、信頼関係を作る事はもっと重要です。
テクニック10:現行モデル末期を狙う
車はモデル末期だと大幅値引きのチャンスだと思ってください。私がセレナを購入する時、ラッキーな事に、モデル末期で、結構な値引きをして貰えました。
なんとムーヴは、2018年、年末頃にフルモデルチェンジする噂がありますので、チャンスかもしれません。
テクニック11:友人からのディーラー紹介
私もセレナの時に使ったテクニックですが、同じセレナをすんごく値引きして貰ったという妻の友人にディーラーを紹介してもらいました。
そうすれば、同じような値引き額が望めると思ったからです。
私の場合、セレナがモデル末期だと言う事もあったので、グレードやオプションは全く違うましたが、紹介者の人と、ほぼ同じレベルの値引きをしてもらえました。
もし、周りでムーヴの値引きに成功した人がいたら、すかさずディーラーを紹介してもらい、飛び級のように交渉すっ飛ばしで、高額値引きを狙っていきましょう。
テクニック12:古い車ならどうする？
10年以上乗られた車や、走行距離が10万キロを超えた車は、ディーラー下取りに出すと、タダみたいな値段にしかなりません。これはほぼ確実です。
私の父を例に出しますが、父の車買い換えの時、下取りに出したステップワゴンについた値段は、なんと1万円!車についた値段とは思えないですね。でもそんなもんだろうと当初はそのまま売ってしまったのです。
買取業者の査定をしていたら数十万円にはなっていただろうと思うと、切なくなりますが、10年以上も前の話ですから、どうにもできません。
皆さんは、こんな切ない思いをしないよう、どんな車であっても、買取査定に出してみてくださいね。
事故車や廃車に近い状態ならどうする？
事故車や廃車にするような車でも、諦めないでください。なんと世の中には、専門の買取業社があるのです。
廃車なんて、1、2万円かかってしまう事ですので、その前に無料査定出来る廃車・事故車の専門買取業社にまず連絡を。やってみる価値はありますよ。
何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
ここまでご紹介してきたテクニック集は、時間をかけて交渉するものですが、そうしてはいられない人の為に「限界値をすぐに出してもらう交渉術」をまとめてみます。
特にお子さんがいると、交渉はスムーズに運ばないものです。私も経験がありますが、ディーラーに一緒に行けば、大はしゃぎして、そっちに気をとられ、テクニックを使うどころじゃない、、、なんて事もあります。
お子さんがいなくても、「交渉が苦手」という人や、「時間が全然無い」という人にも必見の、値引きのコツ4選です。
コツ1:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく
ムーヴの値引き額の限界値を調べておいて、その金額を目標額に設定します。
そして、目標額に達したら、それ以上はごり押ししない。これは今後お世話になるディーラーに、良くない印象を残さない為に重要な事です。アフターサービスやら、きちんと受けたいですもんね。
「ネットでこんな値引き額を見たのですが、実際どこまで可能でしょうか?」とストレートに聞いてください。
時期、グレード、その他の要因によって値引き額が変わってきますが、下調べしておいて目標を決めておけば、スムーズな交渉が出来ます。
コツ2:グレードやオプションは家で決めておく
ネットで調べるなどして、ムーヴの欲しいグレード、オプションを事前に決めておきます。ディーラーに行ってから決めたのでは、それだけで時間がかかってしまいますからね。
なんとなくでもいいので、家で調べれる部分は調べて決めておく。これが時短の秘訣です。
コツ3:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる
ディーラーでの下取りは本当に本当に激安な値段を付けられます。
私の父が下取りに出したステップワゴンは、たった1万円にしかなりませんでした。買取査定していれば、数十万にはなったろうに、勿体ない話です。
私も危うくトヨタのラッシュを安い値段で下取りに出してしまいそうでしたが、買取業者の査定に出したら、30万円と言われた車を、約90万で売る事が出来たのです。
何社もの買取業者に競合してもらってこの価格が出たのですが、別に何社も電話をかけまくった訳ではなく、簡単な作業で一括査定してもらえました。
買取の値段に良い値がつくと、値引き額が目標に達していなくても、総合的に得をして、オッケーになります。
「ネットで一括査定したら、営業電話の嵐では、、、」とお考えの皆さん。その通り電話は数社からかかってきますw
でも実際にはひつこい営業なんてありません。「もう売り先を決めました」と言えば、それ以上かかってくる事はありません。ご安心を。
私の友人にもネットの一括査定を教えてあげたら、ディーラー下取りよりも5万程高い値段で売れたようです。
その友人の協力のもと、電話の対応などまとめて記事にしました。自分で言っちゃいますが、かなり面白いですw→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法
一括査定して、数社からの電話がかかってくるのが絶対嫌だ!と言う人はこちらがおすすめです。かなり有名な会社です。数社からではなく、1社から1本だけの電話がかかってくるだけです。
どう言う事かと言うと、この会社が数社とのやりとりを代行してまとめてくれるのです。
数社からの電話対応が嫌な人、時間が無くてとにかくさっさと終わらせたい人にはこちらがオススメです。
コツ4:２店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる
ライバル車の見積もりは、交渉の際、とてもいいアイテムになりますが、もし取る時間が無かったり、面倒な場合、ネットで調べた値引き額の相場で駆け引きしてみましょう。しかし、少しパワー不足にはなります。
時短でライバル車の見積もりを取るには、1日で2社回れば良いです。比較的楽ですし、効率が良いです。
何社も回る必要はありません。ライバル車の見積もりを貰ったら、次はムーヴのディーラーに行き、直ぐにライバル車の見積もりを出して交渉します。
「この車と迷っているのですが、これより良い条件でしたら、直ぐに契約しようと思ってます」
この言葉を残して、初日は帰ります。その日のうちに決めても良いのですが、2度目の訪問の方が値引き額の最大値を引き出せる確率が高いです。
「家族と会議して決めます」など言い、見積もりを持って帰ってしまいます。もちろん、初日で目標額まで行けたら、決めてしまいましょう。
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車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
ムーヴを安く買うのに、値引き額やオプションサービスなど、購入時の出費だけに注目するのは良くありません。
数年後の事も考え、全てにおいての出費がいくらになるかを考えるべきです。
それはどう言う事かというと、簡単に言えば「えこひいき」してもらってサービスを受け続ける事が大切と言う事です。
例に挙げるとこんな感じです。
- 無料洗車サービス
- 車内清掃サービス
- 有料級の点検
定期的なメンテナンスは、車に必ず必要ですし、良い営業マンなら整備士さんまで紹介してくれたりします。
アフターサービスが充実したものを受けれるというのは、とってもお得な事なのです。
長いお付き合いを考えると、値引き額くらいの金額の得がありますし、とっても重要な事なのです。車の出費はトータルで考えましょう。
交渉テクニックを無理して使いまくって、営業マンに嫌われてしまうと、逆に損をする事になります。
良い人間関係を築き、車の事をしっかりアフターケアしてもらい、どんどん得をする事。これを肝に命じておいて頂きたいです。
値引きだけを考えず、「今後のこと」もしっかり見据えて交渉に挑みましょう。
そして、ご紹介したテクニックを使ってよいお買い物を是非してくださいね。ムーヴをお得にご購入出来ますように。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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