プリウスαの値引き交渉術!値引き額の最大相場限界値を超える方法

<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。

無料でその場で(スマホで)45秒で愛車の最高額がわかる!

「プリウスαが欲しい。できればピカピカの新車でドライブにレジャーに楽しみたい」そんな風に思っても、立ちはだかる高い値段・・・。

けど、新車が欲しい気持ちはよく分かります。なんたってピカピカ。自分の為だけに作られたオンリーワンの車。金持ちならまだしも、人生で車を買い替えるなんて何十回もないのですから。

実は、新車の希望価格って「値引きされること」をもとに設定されているんですよ。そしてこの値引き額は値引き交渉を知っているかどうかで決まります。

そこで今回は「新車のプリウスαが欲しい!」というあなたにピッタリの値引き交渉術をご紹介したいと思います。値引きが初めての初心者でも大丈夫な方法ですし、私の体験したリアル情報も盛りだくさんです。

源十郎
値引き術を勉強して、ピカピカのプリウスαを誰よりも安く買いましょう!
源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
→無料査定で愛車の最高売却額を知る

別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。

一括査定に申し込んで複数業者からの電話問い合わせが嫌だって方はこちら。選ばれた一社からの電話だけでじっくり楽に査定してもらえます。

→今だけ限定でクオカード5000円もらえるキャンペーン実施中!
→あなたの愛車と相性の良い厳選された買取業者一社を紹介

見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

スポンサードリンク

実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

さくら(妻)
値引き交渉術って、そんなスゴそうなもの本当に知ってるの、パパ?
源十郎
ちょっとは信じてwまずは僕の体験談からご覧あれ!

私は現在セレナに乗っているんですが、実際のセレナの注文書をご覧いただきましょう。価格はこちら!オプションもバッチリのっていますよ~。

さくら(妻)
小さすぎぃ!虫メガネ!
源十郎
おっとすみません。ズームアップしてみましょう!

どうでしょうか。私はセレナを買う時に、なんと約50万円の値引きに成功しました。相場を調べてみたら結構出来ている方だということが分かりました。

さくら(妻)
こんなに値引きしてたのね!スゴイねパパ!
源十郎
やっと認めてくれた?ふっふっふ。(本当はディーラーで働く友人に教わったことそのままやっただけなんて言えない・・・)

妻には内緒ですが、私はもともと交渉術なんて知らないズブの素人です。そんな私がこのレベルの値引きに成功したのは、「ディーラー販売店で働く友人のリアル値引き交渉術」があったからなんです。

私が実践した値引き交渉術はどんなものなのか?全部包み隠さずお話ししたいと思います。

もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。

→未使用車・新古車探すなら

プリウスアルファの値引き額の相場を知って目標額を決める

さくら(妻)
さあ、さっさと交渉術の極意を教えて!
源十郎
そう慌てないで。その前に値引きの相場を知ることが大切なんだよ。

まずはプリウスαの値引き額の相場を調べておきましょう。この相場があなたの値引きの基準にもなりますので、調べることがとても大事になってくるのです。

どの車でも、新車の値引き額の相場は約10%になります。

もちろんメーカーにもよりますし、車種や季節によっても変化します。目指すべき最低ラインは10%です。これを超えたら値引きは大成功と言って良いでしょう。

値引きの目標設定が第一歩!納得の値引き額とは?

値引きの第一歩は「目標金額を決めること」。「この金額は超えたい!」というゴール設定をしましょう。もしも目標を決めなかったらどうなるでしょうか?

ーゴールのない値引き交渉の例ー

源十郎
え~っと、もう少し値引きしてもらえませんか?
営業マン
じゃあ1万円引きましょう!合計〇〇万円です。結構頑張ってますよ~。
源十郎
あ~・・・ハイ、分かりました(ホントはもっと値引きしたいんだけどなぁ)
営業マン
(あ、なんだこの客こっちの言いなりだな~フフフ!利益は保たれた!)

ー例ここまでー

もしもゴールが決まってないと、営業マンのいいなりになってしまうんです。ということは足元を見られて思ったように値引きができない結果になってしまうんですね。

なので、まずプリウスαの値引き相場を調べることが大切。目標額を決めてから交渉にチャレンジしましょう。。プリウスαの価格帯は約256万~349万なので、25万~35万くらいですね。時期や交渉を頑張ったとしてもMAX50万円というところでしょうか。

そして値引きは「目標の金額まで値引きできたら、それ以上はムリに値引きをしない」ことが大事です。もしもその店でプリウスαを買うことになったら、数年の付き合いになってきます。

これからもことを考えたら、ゴールを決めたうえで無理なお願いはしないようにしましょうね。

ディーラー販売店にはこんな利益があった!

さくら(妻)
さあ大体のゴールは決まったわ!さあ交渉スタート!
源十郎
ま、まだ待って!実践の前に知ってほしいことがあるんだ。「ディーラーのホンネ」を知っておくと値引きもしやすくなるんだよ。
さくら(妻)
ディーラーのホンネ?そんなん儲かってナンボの世界なんじゃないの?

新車を買うとなるとお世話になるのがディーラー販売店。ディーラー販売店のビジネスを知ることで、値引きが限界値まで近づくことができるんですよ。

実は、ディーラー販売店の利益は車両価格の約10%です。

さくら(妻)
10%ってどっかで聞いたことがあるような。あ、値引きの相場!

そう、新車値引きの相場は10%とお話ししました。あれれ?ということは値引きをしたらディーラー販売店の利益はなくなってしまう?

実はそんなことはありません。新車を買ったことのある人は契約したときのことを思い出してください。こんなやりとりをした覚えはないでしょうか。

源十郎
50万値引き!大成功だ!契約でお願いします!
営業マン
ありがとうございます!

(さあ、ここからがセールス本番!気を引き締めていくぞ~)

新車の契約の時、次のようなお決まりのセールスをされます。

  1. 自動車保険
  2. メンテナンスパック
  3. コーティング

実は、ディーラー販売店はこういうもので儲けを出しているのです。

営業マン
自動車保険もまとめてやっとくとラクですよね!メンテナンスパックサービスもしちゃいますよ~。新車はコーティングしておくと安心ですよね。
源十郎
そうそう安心!らくちん!ステキ!お願いしまっす!
営業マン
“ステキ”頂きましたァ~!ありがとうございまぁす!

こんな風に、契約の時はお決まりセールスがあるんです。ここでディーラー販売店は利益を出しているんですね。こうやって儲けているから値引きにも応じたり、お客様にサービスとして還元して、車業界のビジネスは成り立っているのです。

私もこれらのサービスを経験したことありますが、もちろん悪いモノではなく、とってもサービス旺盛にやっていただけますよ。メンテナンスのついでに車内の掃除までしてくれたり(汚れまくっていて申し訳なかったですが)子供のオモチャまで頂いたり。

源十郎
さらに、ディーラー販売店には「とっておきの儲け」があるのです・・・!
営業マン
お客様・・・!まさか「あのこと」もご存知でしたか・・・

なかなかやり手、ですね。フフフ

これだけではありません。さらにディーラー販売店にはメーカーからの「奨励金」というものがあるんです。いわば車メーカーからのボーナス。〇台売ったら奨励金あげるよ~という仕組みがあるのです。

んで、気になる奨励金はナンボになるんでしょうか。1台でいくら、期間中の奨励金だったり様々なんだそうですが、なんと年間数億レベルになることもあるんだそうです。

さくら(妻)
億・・・!そりゃあ営業さん頑張ってクルマ売るわ。多少の値引きはしてくれるワケね。
源十郎
そうそう!値引きは客側の交渉次第で応じてくれるんだよ。
営業マン
奨励金はとってもオイシイ儲けなんです。私としては、少し値引きしてでも車を売りたいんです!

プリウスαの値引き相場は?「価格コム」で調べてみよう

では実際にプリウスαの値引き相場をネットで今から調べてみましょう。インターネットで調べるので、スマホでも調べることができますよ。私もセレナを買う時にやってみたのが、口コミサイトで調べる方法です。

有名どころでは↑のサイトで簡単に調べられますよ。では試しに「価格コム」でプリウスαの値引き相場を調べてみましょう。

まずは、

価格コム プリウスα 値引き

で検索してみましょう。

 

 

そうすると、検索画面の1ページ目に価格コムの表示が。これをクリックしましょう。(これは私がセレナで検索した画像です)

 

 

するとこんな画面が出てきます。これで値引き相場がさっそく分かりますよ。

※ご注意!価格コムの値引き額ページは少し見にくい場所にあります。下の写真の赤丸部分をクリックしてみてください。

源十郎
こうやって値引き相場を調べておくことで最高の切り札になるんだよ。
さくら(妻)
価格コムは都道府県や購入月も分かるから参考にしやすいね。

 

スポンサードリンク

プリウスαを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

引用:トヨタHP

経験者から聞く体験談は宝の山。実際に値引きをした人たちの口コミを調べてみました。貴重な意見も口コミ内にありましたので、ぜひあなたの値引き交渉の目安にしてみて下さいね。

口コミを見る限り、プリウスαの値引き額はだいたい30~40万円でした。車体価格が300万円ほどなので大体10%値引きで契約をしているようですね。

【値引き額合計33万円】損しないためには地域の相場を調べること

最初にご紹介する方は、33万円の値引きが妥当かという質問でした。回答が参考になったのでご紹介したいと思います。

  • グレード:プリウスα tune Black S
  • 購入時期:2014/2
  • 購入地域:不明
  • 新車価格:266万円
  • 本体値引き額:26万円 オプション値引き額:7万円

プリウスαの値引きについて

現在ヴェルファイアからの乗り換えで
プリウスαを検討中です。
昨日見積もりを数社してもらっつ一番安かった
ところで契約予定ですが
我が家の値引きは妥当でしょうか?

リウスα tune Black S
オプションは
ホワイトパール
LEDライト
4ボイスコーナーセンサー
オートリトラクタブルミラー
リバース連動ミラー
ETCベーシック

のみです。
バイザーやマット、ナビなどは社外です。
メンテナンスパック、コーティングなどは
省きました。
下取り無し現金一括購入予定で8%税率で計算して
支払い総額266万円。

値引きは本体から26万、
オプションから7万の総額33万。
車庫証明の手続きは無料でしてくれるそうです。

担当の方曰く、ここまで安くしたとは
無いほど頑張りましたとのこと。

いかがでしょうか?

ーこの質問に対する回答ー

特上というほどのものではないと思います。
プリウスαについては、
トヨタの他の多積載ができるハイブリッド車に食われているのと
没個性・高価格という面で、絶好調に売れているわけではありません。
のっけから車両本体は20万スタートが田舎でも普通です。

とはいってもオプションはほぼ最小限度にとどめているので
その辺の損得が微妙です。

適正な価格を知るためには、
お約束ですがプリウスαはトヨタ4系列すべてで扱っていますので
同じオプション装着で4系列すべての販売会社で
(普通は4社ですが、ネッツやカローラ店は経営が違う会社が複数ある
ところもありますのでそれらをいれると最大6社ぐらいにはなります)
見積もりと商談をすると、
ご質問者がお住まいの地域で
今の価格が適正かどうか判断できると思います。

あと、販売会社によっては消費税5%で
登録が間に合うところもなきにしもあらずなので
複数の会社を回ることをおすすめする理由のもう一つの理由に
させていただきます。

引用:ヤフー知恵袋

回答に記載されている「地域の適正価格」を知るということはとても良いご意見だなと思いました。プリウスαは全店舗で購入可能な車種です。行けるだけ行って見積もりを貰うのは相場を知るためにも大切なんですね。

また、こちらの口コミは2014年で消費増税と重なっていた時期の値引き交渉でした。今後消費税があがる見込みなので、増税前に滑り込みで契約をするともしかしたら税金分お得に購入することができるかもしれませんよ。

【値引き額合計25万円】今後も見据えて納得の契約

こちらは、長年トヨタを愛用されていた方の口コミです。長い付き合いになると値引きも難しそうですが、いかがなものでしょうか。

  • グレード:プリウスα  G tune BLACK (5人乗り)
  • 購入時期:2013年9月
  • 購入地域:神奈川県
  • 新車価格:292万円
  • 本体値引き額:25万円 オプション値引き額:0万円

2年前の発表時にスタイリングが気に入り一目惚れ。
子どもたちも自分で運転する歳になり取り回しを考えてエスティマより小さい車が欲しいなと思っていました。
そして今年の20年式エスティマの車検が来るので思い切って買い換えました。

ちょうど買い換えようと思った数日後にtuneblackが発売になり背中を押されディーラーに行き購入の意志を伝え金額を出してもらいました。
初代エスティマから23年の付き合いなので他での競合見積もりは取りませんでした。
なので車両は最初に提示された25万引きで即決。
ここで数万ケチって交渉し後々付き合いづらいのも嫌なので安心料としていつも値引きは最大値を出してと伝えます。
実際にはもっと引いてもらえるのかもしれませんが個人的には色々と面倒みてくれるDなので十分です。
下取りも5年で4万キロ乗った2.4エスティマアエラスで160なら御の字でしょう。
これも他には持っていかずDにてそのまま引き取りです。
ここら辺を細かく高いところに持ち込んだり値引きを交渉すれば10万や20万変わってくるのかもしれませんがその労力は面倒でありお互い気持ちよく売買したいのでおまかせ状態です。
いい鴨かもしれませんね。(^-^;)

子供も大きくなり一人、または夫婦での移動が9割以上なので5人乗りを選択。
別に7人乗りのシートはじゃまにならないので7人でも良かったのですがセンターコンソソールの浅さとダッシュボード下のコンソールの小ささがネックになり最終的にGの5人乗りtuneblackに決定。

MOPは無しでDOPはサイドバイザーとコーティング、後席フィルム、ドルフィンアンテナくらいです。
ナビは社外品でALPINEの9インチとOPのカメラ、ETC、VICS等をDにて取り付けてもらいました。
オートバックスより高かったのですが後々保証や一箇所での支払いなど利便を考えてDにての購入です。
これはiPadに迫る大きさで見やすいのですが歴代トヨタの純正に慣れているので使い勝手は少し悪い感じです。
と言うかまだ慣れません。

【エクステリア】
ここに惚れて2年ほど購入を待ったので満足です。
思ってた以上に車体が大きかったのが以外でした。
唯一の不満はスタイリング重視なのかサイドミラーが見づらい形状です。

【インテリア】
色はtuneblackで個人的には正解かなと思いました。
ただし過去に黒い内装には乗ったことがなくホコリが目立つのが残念。
運転席周りの収納がなく不便。
小さなフタ付きポケットが欲しかったです。
ドアポケットが中途半端で使いづらい。
A4ファイルケースが入るくらいの大きさが欲しかったです。

【エンジン性能】
前前車がエスティマハイブリッドだったのですが当時のハイブリッドシステムとは違いエンジンとモーターの切り替わる感じとかがかなり改善されていて全く違和感なく乗りやすいです。
ecoモードでもアクセルをガバっと踏めば周りを渋滞状態にしイライラさせること無く普通に流れをリードできます。
プリウスの後ろは走りたくないと言われないように常識的な加速で普通に乗ってます。

【走行性能】
街乗りで不満がないかといえば多少は力不足的な不満はあります。
しかし慣れてしまえばそれは体感的なことであり実際には流れにも十分乗れますし高速でも思った以上に加速してくれますから十分です。
これ以上を求めるならプリウスαは選ばないと思います。

【乗り心地】
これが唯一の難点。
30年近く私の横に乗っている妻がはじめて車酔いをしました。
実は私も運転していて少し酔いました。
最初は新車特有の匂いかな?とも思いましたがこの匂いは初めての事でもないし。。。
今までそんな事は無かったことと乗り換えた初日から続いているので原因は運転ではなく車にあると思います。
柔らかい足回りでしょう。乗り心地がいいという間奏は人それぞれで昔のアメ車のようにフワフワが好きな人も居れば地面に食いつくような固めの足回りが心地よく感じる人もいると思います。
私たち夫婦にはプリウスαの足回りは全く駄目でした。
500キロほど走っても駄目なのでTEINの車高調に変更。
ついでに18インチのアルミと50タイヤに変えました。
これが大正解。
減衰力調整はまだしていませんが通常走行時のカーブでフワ付くこともなく低速時の右左折でも揺り戻しがないので全く酔いません。
ただしゴツゴツ感は副作用として多少ありますのでそこを我慢できるならばTEINのストリートフレックスはお勧めです。

【燃費】
以前のエスティマは通常時で6Km/Lでしたが今回はラフに乗って15Km/Lを切ることはないので驚いています。
元々スタイリングで買った車なので燃費は気にしないのですがこれだけいいとちょっと欲が出てきてどのくらい出ちゃうんだろうと高速ではクルコンオンリーで80Km/Hキープで25Km/Lが出てまた驚きました。
この先もあまり燃費は気にしないで乗ると思いますがラフに乗って15Km/Lも出てしまうなら全く不満はないです。
現在1300Km走った時点での平均燃費は表示上18Km/L超えです。

【価格】
何度も書いていますが私はスタイリングに惚れて買ったのでハイブリッドとガソリン車があれば迷わずガソリン車を買っていたと思います。
なのでハイブリッド分は私的には余計な金額なのですが私の環境で乗ってみれば給油は月一回で済むし結果的には割高感は多少あるものの不満はないです。
この値段で内装がチープすぎるという書き込みもみかけますが内装重視なら他の車を買えばいいだけですし。
私はスタイリングとエスティマより少し小さめの車という理由から選んだので金額的にもエスティマより安いし納得です。

【総評】
スライドドアに慣れているため買い物時に困ります。
隣に車が止まってようと狭い駐車場だろうとスライドドアは関係なく荷物を放り込めます。
サイドミラーがものすごく見づらいです。特に左側は駐車時や左折時に覗きこまないと下方向が見づらいです。
この2点だけが使いづらい部分ですがそれ以外では概ね満足です。

引用:価格コム

こちらの方は、交渉術などは一切使わず最初の値引き額で契約をされたとのことでした。下取りもディーラー販売店で。買い取り査定は高く買い取ってくれるんですが、やっぱりめんどくさいんですよね(笑)

「最初に値引きを最大値出して」と言えるのは、長い付き合いだから言えることでしょう。ここまでくれば少ない値引き額でもアフターサービスもしっかり恩恵を受けられそうです。

たとえ値引き額が少なくてもプリウスαが欲しいと決めていれば、満足感のある契約になったことだと思います。販売店と長い付き合いになることを考えたら、あまり手間をかけずにバシッと最初に値引きをお願いするのがいいのかもしれません。

【値引き額合計40万円】値引き限界は契約書の枚数で分かる?

最後はヤフー知恵袋にあった値引き口コミです。回答がこれまた有益な情報でしたので、どうぞご覧ください。ポイントは「契約書の枚数」だそうです。

  • グレード:プリウスα S touring
  • 購入時期:2012/2
  • 購入地域:不明
  • 新車価格:270万円
  • 値引き額:40万円

プリウスαの値引額の限界はいくらでしょうか??
ディーラー曰く、『値引き限界越えてます。本社に理由書出さないとだめです』と言っています。
ほんとですかね?

補足

自分も1月22日契約です!
S touringです。
オプション・諸経費で下取り後310万でそこから40万引きでした。
どうなんですかね?

ーこの質問に対する回答ー

ご契約おめでとうございます
購入後はお値段など気にされずに
ひたすら納車を楽しみにされることをお勧めします!

と言いつつ、一応お答えしますね
本当に限界を越えた場合、契約書は二通作成されます
一通はトヨタ発注用、もう一通は社内保管用です
白紙の契約書二通にご記入されましたか?
これがいわゆる「理由書」と言われるものです
ご記入が契約書一通であれば一般的な範囲内の契約です
値引きはそれなりに大きかったのでしょう
しかし下取りが控えめなため、平凡な契約内容という判定になります

下取りですが、初回査定額は相場より20~40万控えめに出すのが慣例
業界内部情報を見せて「これが限界です」と説明されることもあります
アレは「交渉開始時の最低金額」が掲載されているもので相場からかけ離れています
下取りに出された車の車種、年式、距離がわかれば相場はお答えできます
契約後は気にされないほうが良いかとも思います…

「値引き限界を越えてます」
と、ディーラーさんが言われたのですね
半分ウソですが半分ホントとも言えます
「(交渉しないお客さんに比べれば)値引き限界を越えてます」
こんな意味でよく使われているようです
セールストークは基本、私たち素人をイイ気持ちにさせてくれます
真に受けず、「ウマイこと言うな」ぐらいでお付き合いする
するとなかなか楽しいものです

引用:ヤフー知恵袋

値引き限界を超えると、契約書を2枚書かなくてはいけないんですね。知りませんでした。書類の枚数で、セールストークが本物かどうかが分かりそうです。これは覚えておいて損はなさそうです。

それにしても営業マンは値引きをした後、このようなことを言うんですね。

  • 「ここまで値引きしたのは初めてです」
  • 「限界値超えてますから理由書書かないといけません」

これは本音というよりもセールストークと受け取って、値引きに挑戦しましょう。やりすぎは禁物ですが、30~40万円の値引きに成功したら値引きは成功といえるのではないでしょうか。

プリウスαはトヨタ全店舗で購入可能ですので、販売店巡りをして相場を掴んでみてくださいね。

 

プリウスαを限界まで最大値引きするテクニック12選

源十郎
さぁお待たせしました!交渉術を大公開だよ~!
さくら(妻)
待ってました!下準備はバッチリだから、あとは実践あるのみね!

さあ、実際の交渉で使えるテクニックをご紹介したいと思います。値引き交渉は初めて・・・という人でも簡単にできるテクニックだけを集めてみました。

私も最初はドキドキしてしどろもどろでしたが、こんな私でも値引きが成功する秘訣があるんです。むしろ初心者の方に気軽にチャレンジしてもらえたらとっても嬉しいです。

一つ言えるのが、「値引きは自分で勝ち取らないとゴールできない」ということ。営業マンから値引きの話を持ち掛けられるなんてことはありません。

さあ勇気を出して交渉術にトライしてみましょう。

源十郎
だって、1か月分の給料以上の値引きができるかもしれないんだよ?やってみる価値はあり!
さくら(妻)
高級温泉旅行に、高級エステ・・・夢が膨らむわぁ~
源十郎
僕には何かないのかな・・・ハハハ!

【テクニック1】今の車はどうする?正解は「買い取り」一択です

第一のポイントは「今の車を買い取り業者に買い取ってもらうこと」です。

新車の値引き相場は価格の約10%。これ以上頑張ってもたかが知れています。それよりも今乗っている車を高く売った方が手早くお得になりますよ。

源十郎の豆知識

新しい車を買おう!となると、今のっている車を売らなくちゃいけませんよね。そこで2パターンから選んで今の愛車を手放すことになります。

  • 下取り:新しい車を買う代わりに、ディーラー販売店に売ること。
  • 買い取り:買い取り業者に売ること。
さくら(妻)
買い取り業者って、自分で探すの?ちょっとめんどくさい・・・。ディーラー販売店で下取りしてもらったらいいじゃない!
源十郎
その「めんどくさい」が何十万の損になってるんだよ。

私も以前までは下取りと買い取りの差が分からず、同じ車なら同じ価格でしょと思っていたんです。しかし買い取り業者に売るとずっと高い価格で買い取ってくれるんですよ。

実は車ディーラー販売店の車の下取り額は激安です。バーゲン大売出し中のセール品並み激安です。

なんで同じ車なのにここまで価格が違うのか?それはディーラーと買い取り業者のビジネスモデルが違うからです。

  • ディーラー販売店は車を「売る」ビジネス。下取りは引き取るためだけのようなもの。
  • 買い取り業者は車を「買う」ビジネス。
営業マン
ディーラー販売店の下取りはオマケです。代車にしたりオークションで損しない程度の価格でしか買い取りません。

それよりも、新しい車をバンバン売るのがディーラー販売店のスタイル!

ディーラー販売店の営業マンが必死になるのは「自分の店の車を何台売るのか」。下取りには成績は含みません。メーカーからの奨励金も売り上げ台数です。

一方、買い取り業者はどうでしょう。こちらは買いとった車をさらに高く売れるルートがあるんです。なので、下取りよりも高い金額で買い取ってくれます。

下の表をご覧ください。例として、車体価格が300万で車体価格の値引きやオプションまで一緒だとします。

どこで差が出るのかというと、下取りと買い取りの差です。この差はおよそ平均30万円になるんです。

さくら(妻)
30万円って・・・ここまで違うものなの?Wow!amazing!!
源十郎
ママがビックリしてカタコトになった!

なんと下取りと買い取りでサラリーマン1か月分の給料くらいの差がでてきちゃうんです。(あくまでも平均です。車の状態などでも変わってきます)

私は現在のセレナの前はトヨタのラッシュだったんですが、ディーラーの下取り価格は30万円と掲示されました。え、やっす!と拍子抜けしたのを覚えています。

そこで試しにネットの無料買取査定を使いました。

買い取り査定をした結果、なんと88万円で買い取って貰えました。下取り額との差は58万。

おためし気分でやっただけなんですが、この時の自分の判断力は生涯称賛されるレベルでしょう(笑)だって約60万も損したかもしれないなんて、だれが思ったでしょうか。

無知は損します。本当にやって良かった~!

買い取り業者がこんなにも高く買い取ってくれるのにはワケがあります。それは、同業者の競りに出したり、海外への販売ルートがあるから高く買い取ってもさらに高く売れるんですね。

ディーラー販売店と買い取り業者は目的が違います。なので価格も全然違う。

さくら(妻)
餅は餅屋!買い取りは買い取り業者で!

【テクニック2】10年越えでも「とりあえず買い取り」が合言葉

これは私の後悔した話でもあるのですが、長く乗っている車でもとりあえず買い取り査定してもらうのがベストですよ。

昔、私の父が乗っていたステップワゴンが1万円で下取りされました。1万円って、月のお小遣いより少ないです(笑)ちょっとショックな金額だったので今でも忘れられないんですよね。

10年超えていたり、走行距離が10万キロを超えていたり。こういう車は基本的にうちの父のようにり額はほぼタダだと思った方が良いでしょう。

源十郎
私はあのとき買い取り査定を知らなかったんです。あの時知っていれば絶対に1万円より高く買い取ってくれたのに。

結局下取り1万円コースでステップワゴンとはサヨナラしたんです。実にもったいないことをしたな、と今でも悔やまれます。

買い取り業者さんは、99.9%は下取り価格よりは高く買い取ってくれます。査定の時に業者さんが言っていました。なので、どんな車でも査定をしてみるのが良いですよ。

事故車や廃車も諦めないで!とりあえず買い取り査定

今の車が事故や災害に遭った場合、事故車や廃車になってしまうケースだってありますよね。こういう場合は普通に買い取りはしてくれません。

しかし、査定業者さんを調べていくとこんな業者さんもあることに気が付きました。廃車・事故車の専門買取業社

「もう廃車にするしかない!」と諦めていたあなた、ちょっと待ってください。一度こちらで無料査定をしてみてください。

廃車は費用が掛かりますが、こちらの査定は無料でできます。廃車・事故車の専門買取業に無料で相談してみてください。廃車と完全にあきらめる前に、一度連絡してみましょう。

【テクニック3】値引きは季節も関係あり!ポイントは決算月

さくら(妻)
今すぐ新車が欲しい~!さあ早く販売店へGO!
源十郎
おっと、ちょっと待って!実は値引きに有利な季節があるんだ。

購入する月によって値引きが変わってくるのも重要なポイントです。決算月である3月、9月は値引きをしてもらいやすくなりますよ。

なぜなら営業マンの成績がこの決算で決まります。奨励金の額が決まる大切な時期、営業マンは全身全霊クルマを売りまくりたいでしょう。

営業マン
奨励金が待っている!3月は一台でも多く売りまくる!

実際に口コミを見ても皆さん2月3月くらいの契約が多いです。時間に余裕のある方は、正月明けから少しずつ訪問して、値引きを拡大していってみてくださいね。

【テクニック4】ライバルが値引きを大きく成長させる

これはド定番の交渉術。ライバル車の見積もりを見せると、値引きがグッと加速しますよ。なぜかというと、ライバルの価格=目標額になるので営業マンにも交渉の意図が通じやすいからなんです。

まずは、ライバル車のメーカーへ行って見積もりを貰いましょう。第一希望は最後に訪問します。そこでライバル車の見積もりをドーンと見せて交渉を開始しましょう。

非常に手っ取り早く友好的な交渉術です。営業マンも駆け引きが必要ないので時短で交渉もスムーズになるはずです。

ちなみに私はセレナを買う時、実際にトヨタのノア・ヴォクシー、ホンダのステップワゴンの見積もりを貰ってきました。プリウスαのライバル車は「ホンダ・シャトル」「ホンダ・ジェイド」あたりです。

ただ、たっくさんライバルの見積もりを持って行ってもあんまり効果はありませんでした(笑)色々行くのもめんどくさいので2車くらいのライバル見積もりがあったら良いんじゃないかと思います。

見積もりは下取り「あり」「なし」バージョンの2種類を貰う

ライバルの見積もりを貰うとき、下取りありとなしバージョンの見積もりを貰ってください。その差が下取り価格の差です。思わず「安っ!」と声に出てしまうかもしれません(笑)そのくらい下取り額は激安です。

「あれ、案外高い!」と思っても、一度は無料の買取査定をすることをおすすめします。買い取り業者さんは高く買ってくれるのが仕事。頑張って高く買い取りをしてくれますよ。

源十郎
別に買い取りを決定するわけではなくて、相場を調べて比べるということが大事になってくるんです。

比較をすることが一番損をしません。もしあなたが損をしたくなかったら無料の買取査定にチャレンジしてみてくださいね。

違う販売店ならライバルになる!ポイントは経営元の違い

ところで同じトヨタでもライバルになるということをご存知でしたか。ポイントは「経営元が違う販売店」です。

トヨタの車を買えるお店は4つあります。プリウスαは全ての販売店で購入ができます。

さくら(妻)
全店舗で購入ができるということは、同じプリウスα同士で戦わせることができるってことね!
源十郎
そう!口コミ情報によるとホンダとかライバルの方が効果的らしいけど、違うトヨタ販売店での見積もりも効果的だよ。

出来たらホンダなどのライバル車の見積もりの方が営業マンも気にするので値引きには効果的。しかし、近くにない場合は違う販売店のプリウスαの見積もりを貰ってきましょう。あなたの地域の相場を知るためにもやっておきたいですね。

今後の付き合いを考えると、同じトヨタでも販売店や店員さんの雰囲気も大切になってきます。自分に合った店を探すという意味でも、販売店めぐりをすると良いでしょう。

【テクニック5】現行モデル末期が値引きしてくれやすい

このテクニックは私も実践しました。モデルチェンジの予定があれば、その直前に買うのがおすすめです。家電や携帯も古い機種は安くなってきますよね。車も同じで、現行モデル末期は値引きを頑張ってくれますよ。

では、プリウスαのモデルチェンジはいつなんでしょうか。実はプリウスαのモデルチェンジは周期を考えて2018年に行われるのではないかとのう噂があります。

ということは2018年がまさにベストタイミングということになります。モデルチェンジ後は最新の技術が搭載されたものになる予想がありますが、現行モデルでも燃費の良さや安全機能は身に着けています。

もし現行モデルのプリウスαで満足という人ならば、買い替えるなら2018年中に購入することをオススメします。

【テクニック6】値引きは車体本体価格とオプションの2つに分けて交渉する

さくら(妻)
でもさ、いざ値引きって言って何から値引きしたらいいのかしら?

値引きはまず車体価格から。車体価格の値引き交渉が難しそうになってきたら、オプションの値引きに移行します。移行するときは「では、オプションを付けたいんですけど、値引きしていただくことはできますか?」とバシッと言いましょう。

源十郎の豆知識

オプションには2種類あります。値引きできるものとできないものがあります。

  • メーカーオプション:車を工場で作っている段階でつけるオプションです。基本的に後付けはできません。
  • ディーラーオプション:ディーラー販売店でつけられるオプションです。後付け可能です。(例:カーナビなど)

値引きをするなら、ディーラーオプションから値引きをしましょう。

さくら(妻)
豪華なオプションをタダでつけて貰えばプリウスαがグレードアップするわ!
源十郎
ちょっと待って!豪華すぎるオプションはあまり値引きに向いてないよ!

この時注意したいことは、あまり高価なオプションは値引きに向いていないということです。車体価格で値引きしているのに、オプションもさらにサービスするとなると営業マンも乗り気ではなくなってきます。

オプション値引きどうやってやる?
  • 最初に、一番安いオプションを言わないで他のオプションだけを先に付けてほしいと言いましょう。
  • 「最後にこのオプション(安いオプション)付けて頂ければ大満足なんですが、サービスしていただけませんか?」こんな風に付け加えるイメージで言うとOKしてもらいやすいですよ。
  • 端数のカットも有効的ですね。

あくまでオプション値引きはサービス程度で考えて、高いオプションをバッサリ値引きしてもらうことはしない方がいいでしょう。

【テクニック7】自動車保険はネットダイレクト型がコスパ良し

源十郎
自動車保険も大切なポイントになってきます。

ディーラー販売店で必ずオススメされる自動車保険。この保険、実はとっっても高いんです。私も最初はディーラー販売店で入ってましたが、ネットダイレクト型の安さに惹かれて保険を変えました。

ディーラー販売店で加入する自動車保険は「代理店型自動車保険」と言います。間にディーラーや代理店を挟むのでコストがかかってしまうんです。その点、ネットダイレクト型保険はコストがかからない分保険料が安くなります。

ネットダイレクト型は顔の見えない不安があったり、昔は事故対応も悪いなんて言われていました。しかし大手の保険会社はホームページも充実しているし、質問もとても親切に回答してくれました。

ロードサービスも充実していて、あまり代理店型と違いは感じられません。大きな違いは保険料だけです。

私も昔は代理店型自動車保険で年間10万円くらい払っていました。今はネットダイレクト型で半額くらいの保険料で、安全に楽しくカーライフを過ごしています(笑)

しかしネットダイレクト型のデメリットは会社が多すぎることです。試しに自動車保険って検索をしてみてください。ズラリとならんでイマイチどこが良いのかよく分かりません。

そんな時は、こちらを参考にしてみてください。私が徹底的に保険会社を調べた結果をまとめてみました。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

事故対応力やロードサービスの充実、価格をまとめてランキング形式にしました。ネットダイレクト型は保険料もひとりひとりに合ったプランを用意してくれていて、年齢や走行距離で保険料が変わってくるんですよ。

あなたにピッタリの安い保険料が分かる裏ワザも載せています。いままでなんとなく保険に入っていたあなた、これをきっかけに保険を変えてみませんか。

さくら(妻)
年間5万って・・・デカすぎ。旅行2回くらい行けるじゃない!
源十郎
自動車保険は長い目で見るととても大切になってくるよね。

【テクニック8】車庫証明は自分で取ろう!1万円以上のお得になる

車庫証明書でも値引きのポイントがありました。車を買うと必要になるのが「車庫証明書」。ディーラーで代行することを前提に見積もりに入っていますが、これは自分でも簡単に取りに行けるんですよ。

車庫証明を取ってみよう!4つのステップをご紹介
  1. ディーラーで「車庫証明は自分で取りに行きます」と言って、必要書類を貰っておきます。
  2. 必要書類を持って警察署へ行きます。
  3. 後日、車庫証明書ができあがるので警察署へ再び行きます。
  4. 完成した車庫証明をディーラーに渡して終了!

私も今まではディーラー販売店任せだったんですが、代行費用を改めて見てビックリしちゃいました。下の見積もりみてください。

1万6千円も代行費用が掛かっているんです。これには驚きました。自分で取ったら数千円ですよ。

自分で取れると分かってからは、引っ越しの時でも自分で取るようにしています。平日警察署へ行く必要がありますが、1万円以上も違うとなればやっておいて損はないと思います。

ネット上に車庫証明に関する口コミもありました。どうぞ参考にしてみてください。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

そうなんです。1万円以上浮いたら何かオプションが付けられますよね。妻に内緒でヘソクリ貯めといても良いですし(笑)ちょっとの手間で1万円以上の得になるんだったらやる価値ありですよ。

※最近はOSSという方法があり、ネットで支払えることもあるようです。とりあえず「車庫証明は自分で取りに行く」とディーラー販売店に告げてみましょう。

【テクニック9】支払い方法で値引きしやすくなる

源十郎
支払い方でも値引きがしてもらいやすくなるんですよ。

営業マンが値引きに心が傾く支払いは、ローン払い。なぜかというと金利手数料がディーラー販売店に入ってくるから。

支払いで値引きを限界値に近づけよう!

最初は現金で支払うことを前提に交渉をします。あと一息安くしてほしい!という時に、このセリフです。

「ローン払いにするんでもうちょっと値引きしてもらえませんか?」このセリフで値引きを後押ししてみましょう。

さくら(妻)
ローンにすると金利がかかって損するんじゃないの?
源十郎
最近は「残価設定クレジット」というものもあって、月々の支払いを抑えられるローンもあるんだよ。

なんたってウチは子供3人いて出費がかさむから・・・一気に現金なくなるのはキツイよね。泣

さくら(妻)
そうね・・・。ローン払いで金利分以上の値引きを頑張って、パパ!ファイトぉ!

【テクニック10】心に刻みこむべき「この価格なら今日契約します」

このセリフはぜひ覚えておいてください。私からあなたに贈る必殺最終奥義です。

「この価格なら今日契約します!」

最終奥義というのだからこのセリフはハンコをちらつかせながら言ってほしい言葉です(笑)

このセリフで何を値引きしたいかというと、こちらです。

  • 価格の端数カットの時に
  • 納車の時のガソリン満タンをお願いする時に

私は実際にこんな風に言いました。「端数カットお願いできませんか?これで決めます!」重要なのは大きい金額を掲示しないことです。

営業マン
少しの金額なら良いでしょう。99%契約が決まっていたら私も頑張ります!

あくまでも数千円の値引きにとどめておいて、これからの付き合いを考えて気持ち良く契約したいですね。

【テクニック11】周りにプリウスαユーザーはいる?値引きに成功した友人の紹介は効果絶大

これは私もセレナを買う時に使ったテクニックです。周りにプリウスαに乗っている人がいたらぜひ契約時の話を聞きましょう。そして見積もり&販売店の紹介をしてもらいましょう。

営業マン
リアル値引きの証拠を持ってこられたら、ウチは従うまでですわ!

私も妻の友人がセレナの値引きに成功したってことで、便乗した結果の50万値引きでした。グレードなどが違くても営業マンも頑張ってくれましたよ。

友人知人親戚、だれか思い当たる人はいませんか。頼れる人が居たら頼りましょう。

【テクニック12】最後は心を通わせること。営業さんと信頼関係を築きましょう

最後のテクニックは、もうテクニックというか人間性の問題です。

源十郎
自分が営業マンの立場だったら、どんな時にこんなお客が嫌だ!って思うだろう?
さくら(妻)
う~ん、そうだねぇ。あんまりムリ言って値引きしてくる客は嫌かも。だって人間だもの。みつを
源十郎
みつを・・・。確かにその通り。人間同士のコミュニケーションということを忘れないでほしいね。

いくらこちらがお客だからといって、お客様は神様を自分で言い張っては呆れてしまいます。営業マンも人間です。こちらの値引きに応じてくれた感謝の気持ちを忘れずにしましょうね。

次に車を買う時も「あなたに」お願いしたい。車のトラブルは「あなたに」いつでも相談したい。ぜひ営業マンのお名前を添えて、誠実な対応で感謝しましょうね。

そしてそこにしっかり返してくれる営業マンは「ホンモノ」でしょう。長い付き合いをすることを考えて、強制しない交渉をしてみてくださいね。

 

スポンサードリンク

何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選

さくら(妻)
たくさんの交渉術があるのね。けどさ、ウチ子連れだし!時間ないし!さっさと終わる方法ないの?

子育て世代は忙しいものですよね。何件もライバル車の見積もり貰ったり、正月明けからじっくり訪問する時間は正直ありません。

そんな私も子供が3人いるんで、子連れ交渉の大変さは経験済みです。キッズルームでおとなしく遊んでいることなんてほぼありません(笑)交渉しようとしても、営業マンの話がちゃんと聞けないんですよね・・・。

でも安心してください。そんな子連れで時間のないあなたや、そもそも交渉自体がめんどくさいあなた(笑)「とっておきの時短交渉術」をまとめてみました。

【時短交渉のコツ1】値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

源十郎
値段の相場を知り、比較をすることが損をしない第一歩!

新車の値引き額の相場は価格の10%でしたよね。例えば300万円なら30万円が値引きの相場です。相場をあらかじめ調べておいて、目標値引き額を決めておきましょう。

そしてディーラー販売店に行ったらこう言いましょう。すばり「ネットでは値引き額〇万円でした。最大はどのくらいでしょうか?数字次第ではここで決めちゃってもいいと思います。」これを最初に言っちゃいましょう。

もしも目標がないと、営業マンも駆け引きを始めてしまいます。結果長い時間の交渉になってしまうので、お互いの時間をつぶしてしまうことになります。

相場はネットで調べることができます。プリウスαでしたら大体30~40万円が値引き相場です。

そして目標に達したらそれ以上はムリに値引きをしないようにしてください。成功したら「もっとイケるんじゃないかな?」って感じて押したくなりますが、今後の付き合いを考えるとしつこい値引きは避けるべきでしょう。

【時短交渉のコツ2】グレード・オプション家で決められるものは決めておく

まず滞在時間を少なくするために、家で決められることは決めちゃいましょう。グレードやオプションはあらかじめ決めておくと販売店でスムーズですよ。

だいたいのものはネットで検索できます。グレードごとの標準装備やオプション、カラーをチェックしてなるべくディーラー販売店で悩まないようにしておきましょう。

さくら(妻)
私は赤が可愛くて素敵だと思うわ!
源十郎
いやいや、グレーメタリックが世界的な流行カラーなんだよ。こっちの方がカッコイイ!

特にカラーなんて意見が割れる定番ですよね(笑)実際に見てみないと分からない部分もありますが、あらかた決めておくと交渉もスムーズですよ。

【時短交渉のコツ3】2店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる

短い時間で値引きを勝ち取りたい場合、ライバル車の見積もりは絶対必要になってきます。最低1つは貰っておいた方が良いでしょう。プリウスαでしたら他店舗の見積もりでもOKです。

でも、もし時間がない場合はネットで価格の相場を調べておくことだけはしておいてくださいね。

ライバルの見積もり額がイコール目標値引き額になりますし、「これ〇〇店の見積もりなんですけど・・・」って見せれば自分の店の車を売りたい営業マンならば値引きに応じてくれるでしょう。

営業マン
ライバル店、ライバル車は気になりますね。やっぱり販売台数で負けたくないです!

時間のないあなたにピッタリのライバル訪問のプランはこちらです。

  1. 電話でアポを取り1日2社訪問しましょう。予約をすれば営業マンもしっかりこちらの話を聞いてくれます。しかもお互い時間の無駄がありません。
  2. 最初はライバル車かライバル店、次に本命のお店と行きましょう。プリウスαのライバルはホンダのジェイドなどです。もしくは全てのトヨタ販売店で購入できるので、名前の違う販売店もライバルになりますよ。
  3. 本命店に行ったらライバルの見積もりを見せます。そして「〇〇と悩んでます(もしくは〇〇店と悩んでいます)。ここより良ければ、もうここで決めます!」とズバッと言いましょう。
  4. もしここで目標額まで行ったら契約してもOK。しかし、ほとんどは1度目じゃ満足いく結果にはならないでしょう。「妻と、親と相談します。」などといっていったん家に持ち帰りましょう。
  5. 2度目の訪問は値引きが大きく上回るチャンスです。ライバルと悩んでいることを伝えて、目標額の値引きをしてもらいましょう。
さくら(妻)
2度目の訪問がカギになるのね。めんどうだけど何万と変わるのであればやっても良いかも!
源十郎
そうそう。多少の手間は必要になってくるよ。でも、もし1度目の訪問で目標額に達したら契約しても良いんじゃないかな。

【時短交渉のコツ4】絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる

これはもはや車の買い替えでは外れなしの鉄板ネタです。今乗っている車は買い取り業者で査定をしてもらいましょう。

源十郎
下取り額の安さは開いた口がふさがりませんよ。ビックリするくらい安い!

私は以前トヨタのラッシュに乗っていたのですが、下取り額が30万円でした。しかし、買い取り業者の査定では約90万。これだけで私は約60万も得をしたことになります。

さくら(妻)
でもさ~、査定にもなんかデメリットがあるんじゃないの?これだけ押してるとアヤシイわよ。
源十郎
ギクリ!そ、そうそうそれを今から言うね。

買い取り業者の査定サービスも良いところだけじゃないんですね。それは「迷惑電話も顔負けの電話」。私もやりましたし、私の友人もやったのですがガチで申し込み同時に電話が来ます。そしてひたすら出るまで鳴りやまないです(笑)

さくら(妻)
え?それメッチャ嫌なんですけど!電話がこない方法はないの?
源十郎
うん、大丈夫!対策もちゃんとある!
査定の電話を無くす方法
  • そもそも電話の量に地域差がある。地方は数件、都心部だと数十件。
  • 電話に出て「別のところに決まった」と断る。
  • 電話に出なくても数日たてば来ない。

さっさと終わらせたかったら一度出て断ること、出なくても1週間とか長い期間の電話はありませんのでほっといても良いでしょう。

私の友人も最近買い取り査定をしたんですが、結果は5万下取り額よりも高く買い取りしてもらえたそうです。あんまり売れない車だそうででしたが、買い取り業者さんも頑張って下取り以上の値段にしてくれたと言っていました。

その時のリアル体験談はこちらです→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

「どんな電話がかかってくるの?査定の状況は?業者とのやり取りは?」そんな疑問がある方は、ぜひこの体験談をご覧ください。

さくら(妻)
でも、電話がたくさんかかってくるのはやっぱり嫌かも・・・めんどくさい!
源十郎
それなら電話1本だけの買い取り査定サービスもあるよ!

もし、電話がめんどくさくて嫌すぎるあなたはこちらの査定をしてみてください。電話は1社のみで、この1社が買い取り業者とやり取りをしてくれます。電話1本で下取りよりも高い金額が出たらとっても嬉しいですよね。

車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

さくら(妻)
値引き交渉術、とっても濃い内容で楽しかった!さあ実践してみましょう!
源十郎
最後にひとつ重要なことを言っておきましょう!

ここまで値引き交渉術をご紹介してきましたが、最後に、大切なテクニックをお伝えさせて下さい。「値引き交渉をして、めでたく契約!」これはあくまでもスタート地点であるということ。

大切なのは数年後までの視点です。契約をすると数年間はそのお店でお世話になります。

契約がスムーズにいったら、今後営業マンはサービス精神旺盛でよくしてくれます。例えば無料で洗車・清掃してくれたり、子供用の車のオモチャを貰ったり。

しかし、もしも契約がスムーズでなかったら・・・営業マンはきっと「相応のサービス」のみの対応になってしまうでしょうね。

逆の立場で考えてみてください。値引きを強要したり、強引な客がいたとします。そんなお客にサービスしたいと思いますか?

源十郎
なが~い目で見ることが一番得になるんじゃないかなって思うんだ!やっぱり人とのコミュニケーションだもの。

契約はあくまでもスタートです。ここから販売店との付き合いがスタートするわけですから、契約はお互いが気持ちよく終わりたいものですね。そのために、交渉術は「自然に」「押し付けることなく」行いたいものです。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。

お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

→今すぐその場で相場がわかる

新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

→本当にいい保険会社を知る
自動車保険ランキング

クルマ好きにたまらない無料アプリ

「好きな車が同じ」って人と繋がって情報共有できる!欲しい車のこと質問したり自慢したり、所有者の「生」の声が聞ける珍しいアプリです。これ、、、見てるだけで楽しいです。

  •  車SNSでは月間アクティブユーザー数No.1(2018年5月AppApe調べ)
  •  愛車の写真や動画を気軽に投稿!同じ車種のユーザーともつながれます!
  •  気まずいナンバープレートも自動で加工。
  • フェイスブック、ツイッター、インスタグラムなどのSNSとも簡単連携
  • カスタム最新情報を手に入れられる。
 

一番安い車検はこちら↓
ホリデー車検

スポンサードリンク



コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

このサイトはスパムを低減するために Akismet を使っています。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください