＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)３２秒で一括査定依頼が完了!
ミニバンの定番トヨタのヴォクシー。割とお手軽な価格なのにカッコいいデザインで私の周りでもヴォクシーは大人気です。
しかし新車を買うとなると気になるのが価格の高さ。車ってなんでこんなに高いんでしょうか・・・トホホ。できるだけ安く買える方法はないものかと誰もが思うはず。
実は、新車のメーカー希望価格って「値引きされること」をもとに設定されているんですよ。けどこの値引き額は人によって変わってきます。
そう、同じヴォクシーでも人によって価格が違う。その価格差は「値引きの交渉術」をトライするかどうか。これで差がつきます。
そこで「新車のヴォクシーを値引きしたい！けど一体何から始めればいい？」という方のために、誰にでもできる簡単な交渉術をご紹介します。私の実体験ものせていますし、販売店に勤務する友人のリアル情報もご紹介。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
現在の私の持っている車はセレナなんですが、まずは私がセレナを購入した時にどのくらい値引きができたのかをご覧下さい。
どうですか？アリンコみたいな文字で見にくいですか？少し拡大してみます。
私の値引き額は・・・なんと約50万ですよ！
これ、ネットで値引き相場を調べてみたんですけどこの値引き額は結構レベル高いことがわかりました。ちょっとドヤっています(笑)
けど私がここまでできたのは、話が上手いとか交渉術のプロだからというわけではありません。ディーラーの友人から聞いた情報をもとに交渉をしただけです。
それではどうやってこれだけの値引きを勝ち取れたのか、それは下に読み進めて頂けたら分かります。これから全てのテクニックを公表しますよ。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
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ヴォクシーの値引き額の相場を知って目標額を決める
一般的な値引き額は、新車はどんな車でも相場はだいたい10%。
これはあくまでも目安なので10％以上値引き出来るケースもあればできないケースもあります。購入する場所やメーカー、車の種類でも値引き額は変わってきます。
まずは目標を決めよう!車の値引き額の相場は?
一番最初にすることは欲しい車の「値引き相場」を知ることから始まります。何も知らないとディーラーさんが値引きしてくれた額が一体高いのか安いのか分かりませんよね。
ゴールがないと交渉は難航します。というわけで、まずは自分でヴォクシーの値引き額の相場を調べておくこと。これが最初の第一歩となります。簡単にネットで相場は知ることができます。
ここで注意したいのが、目標額を達成出来たらそれ以上の値引きはムリにすることはしないようにしましょう。「もっと押せば値引きできるんじゃ?」なんて欲が出てしまう気持ちも分かりますが、買うとなればその後も販売店と長い付き合いをすることになります。
メンテナンスや修理依頼。長く付き合うためにも、値引きの目標額を達成したらこれ以上はグイグイいって無理な値引きはしないのがベターでしょう。
値引きに有利になる!車ディーラー業者の利益はどのくらい?
これは私の友人の本音話です。ディーラーの利益の出どころを知ることで、値引きがどれくらいまでできるかが分かるんです。
いくら買ってほしいからって赤字になってまで値引きして売るなんてことはしません。当たり前ですが、相手も商売です。
値引きの限界値を知ることでとっても有利になりますので、ディーラーの利益を紹介していきたいと思います。
一般的に業者の利益は、車両価格の約10%と言われています。
となるとディーラーの利益はない?そんな疑問が浮かんできます。
ところがどっこい。車のディーラー業者は車本体「以外」で儲けを出すのです。例えば私のセレナの例で見てみましょう。
(ここからが勝負だぜ・・・ふふふ!)
そう、営業マンはここからが勝負。契約してハイ終わりってわけにはいかないんですよね。
- 自動車保険
- メンテナンスパック
- ガラスコーティング
こんなもので販売店は利益を出しています。
お願いしまぁす!
販売店で買う時こういうやり取りをした経験はありませんか?(笑)実はこれらが販売店の利益になります。
さらに、もうひとつ本音話が。ディーラーで働いている友人に聞いたところ、メーカーからの販売奨励金というものがあるらしんです。これはノルマというか目標販売台数があるらしく、メーカーから「奨励金が欲しかったら〇台売るんだ～!」って言われているのです。
その額は車種や季節でもまちまち。一台単位でももらえたりするし、期間があったり、なんと年間になると数億もらえることもあるそうです。
こんな仕組みで車業界は成立しています。なので車体価格の値引きは相場と買う人の頑張りで左右されるんですね。
ヴォクシーの値引き額の相場は「価格コム」で
それでは、ヴォクシーの値引き額はどのくらいなのか？具体的に調べてみることにしましょう。
相場は口コミサイトで見るととても分かりやすいです。私も実際に参考にしてました。
有名どころでは、価格.com、教えてgoo、ヤフー知恵袋などですね。では実際に価格コムで調べてみましょう。
まずは
価格コム ヴォクシー 値引き
で検索。そうするとすぐに値引き額の相場を知ることができます。(私の車はセレナなのでセレナバージョンでお届けします。)
すると検索表示画面に価格コムのサイトが出てきます。これをクリック。（私が購入したセレナになっていますが、ヴォクシーで検索をすると同じように出てきます）
するとこんな風に購入価格の相場を見ることができます。
※ 注意：価格コムの値引き額ページは辿り着くには少々わかりにくい箇所にあります。赤丸の部分です。
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トヨタヴォクシーを実際に値引きした人たちの口コミ体験談
相場が分かったところで実際に値引きをした人たちの口コミ体験談を見てみましょう。経験者の意見はとってもためになります。どんな風に、どんな交渉をして皆さん値引きをしていったのでしょうか？
【値引き額合計55万】知り合いのツテで値引きに成功
- グレード：ZS煌
- 新車価格：286万円
- 本体値引き額：55万円
- オプション値引き額：0円
- 購入時期：2018年2月
- 購入地域：埼玉県
【価格】
知り合いのツテを頼っての購入でした。
ナビ等諸々勉強してもらい、納得しての購入でしたが、自分にとっては決して安い買い物ではありませんでした。
今後あるであろうフルモデルチェンジでは、先進装備が進み価格も上がっていくのでは…と思い、購入に至りました。引用：価格コム
知り合いのツテで購入したとの口コミが。もし知り合いにヴォクシーに乗っている人が居たら頼るべきですね。
なぜなら知り合いがクリアした値引き額はほぼ確実に達成できるからです。手っ取り早く値引きができる方法ですね。
ヴォクシーはファミリー層に人気のミニバン。園で、習い事で、近所で。意外と知り合いにヴォクシーユーザーは居るはずです。例えば妻に、ママ友にヴォクシーユーザーがいないか調査してもらうのも良いかもしれませんね。
【値引き額合計55万】車買い取りでプラス20万に!
- グレード：ZS煌
- 新車価格：275万円
- 本体値引き額：35万円
- オプション値引き額：0円
- 購入時期：2015年11月
- 購入地域：東京都
【値引き・その他】
○ 車体・オプション込みで-35万円。下取りがガリバーでの査定より+20万円で、実質-55万円。満足してます。
○ セールスさんは、兄弟車のNOAHや従兄弟車のESQUIREには目もくれず、SWスパーダの感想と条件をとても気にしていました。
○ 70用のエンジンフードを取り付け。インフォメーションディスプレイをカラーのものに、フロントのエンブレムをトヨタマークに交換しました。引用：価格コム
買い取りがプラス20万円なんてすばらしすぎますね。ディーラーの下取りは卒倒するくらい安いと思ってください。今乗っている車を買い取り業者に買い取ってもらうだけでも数十万お得になります。
こちらの販売店の営業マンはステップワゴンが気になるライバルだったようですね。やはりメーカーが変わってくると対抗心が違うんでしょうか。
同メーカーよりも他メーカーのライバルを引き合いに出すと営業マンも頑張ってくれるのかもしれません。ヴォクシーのライバルはステップワゴンの他にもセレナがありますね。
同じトヨタだとノア（カローラ店）やエスクアィア（トヨタ店・トヨペット店）です。
ちょっと面倒かもしれませんが、ライバルの見積もりを貰って見せるだけでも値引きが成功しやすくなりますよ。
【値引き額合計40万】ライバル車と買い取り額で値引きに成功
- グレード：ZS煌Ⅱ
- 新車価格：283万円
- 本体値引き額：30万円
- オプション値引き額：10万円
- 購入時期：2016年11月
- 購入地域：静岡県
【価格】
特別仕様車のお買い得感で本体を300以下に抑えた、競合の二社に比べるとアピールポイントが弱いとは思うが価格と装備品のお得な感で総合的な面ではこちらに決めたので十分な価格設定だと思います。【余談】
値引きを頑張ってくれたことも大きな点ですが、下取り査定をディーラー以外でも行いそのすり合わせで思いの外値段良くしてくれたため、ナビゲーションシステムのグレードを一つ上げられたのが嬉しかった、社外品ナビだが快く付けたてくれたディーラーさんには感謝しています。引用：価格コム
こちらの口コミも、ディーラー以外での買い取りを行った結果「思いのほか」買い取り額が良くなったということです。買い取り額が高かったら、こうしてオプションも思い切って高いものをつけることができますよね。
どの口コミでも皆さん行っているのは「ヴォクシーはコスパが良い」ということです。価格の割にデザインも装備もしっかりしていて、満足という声が多かったです。
特に特別仕様車「煌」の高額値引きが成功している印象でした。高いグレードの分、営業マンも頑張ってくれるんでしょう。
また、口コミにもありましたが、モデルチェンジをすると価格が高くなる傾向があります。高くなる前に購入を検討するのも賢い買い方ですね。
ヴォクシーのフルモデルチェンジは2019～2020年の噂です。モデルチェンジ前は値引きもしてもらいやすくなりますので、現行モデルのヴォクシーを買うなら2018年～2019年が値引き交渉にとってはベストタイミングなんじゃないでしょうか。
トヨタヴォクシーを限界まで最大値引きするテクニック12選
新車の値引き額は約10%と言われていますが、販売店の営業さんから値引きの話を言ってもらえるわけがありません。自分から進んで値引き交渉しなかったら値引き最大額の達成は難しいです。
けど値引きって聞くとドキドキしてハードルが高い気しますよね。私も最初はそうでした。手汗半端なくて最初の発言だけでもドッキドキ(笑)
けど、ちゃんと実践しやすいテクニックがあるんです。「値引き交渉?めんどくさそう、恥ずかしいしやり方もわからない」って人のために、簡単すぎる交渉術だけをまとめてみました。
これから紹介することをひとつひとつ覚えて確認していきましょう。そうすることで、ヴォクシーの最大値引き額に近づくことができますよ。
【テクニック1】今乗っている車を下取りではなく買取業者に売る
まず、これが一番手っ取り早く簡単にできるテクニックです。自分の車を買い取り業者に売ってください。間違ってもディーラー販売店で下取りしないで!
実は、ディーラー販売店は、相場よりもかなり低い値段で下取りをするんです。
それはなぜか?
ディーラー販売店はあくまでも「車を売る」ビジネス。下取りした車を売って儲けることはしません。営業マンの目指す理想郷、それは「自分のお店の車を何台売ったのか」。これにつきます。
なので「下取りした車を高く売る」ことでは成績は評価されないので度外視されています。
そこで登場するのが買取業者。買取業者は「車を買う」ビジネス。高く売るルートがあるので下取り額より高い金額で買い取ってくれるんです。
こうしてディーラーの下取り額、買取業者の買取額の間には大きな差が生まれるのです。
だいたい平均して約30万円くらいの差が出てきます。もちろん、これは車種や車の状態によって変わってきます。
ちなみに私は以前トヨタのラッシュに乗っていて、買取業者で売りました。ディーラー販売店では下取りが30万円と言われたんですが、ふと試しに買取業者でも見積りをもらいました。その時利用したのが無料買取査定で一括査定をしたんです。
その結果、なんと88万円で買い取ってもらえたんです。
その差58万円。約60万円です。
損する前に気づけて本当に良かった。知らないって本当に人生損してます。私は大失敗をする前に、あらかじめ調べた買い取り相場額よりも良い値段で買い取りしてもらえました。
これってネットだとパソコンやスマホでできちゃうから、話下手で交渉苦手な人でも簡単にできますよ。車を安く買う方法で一番手っ取り早いのが「買い取り業者に車を売ること」です。
【テクニック2】古い車は買い取り?下取り?
10年以上前の車だったり、トータルの走行距離が10万キロ超えだったり・・・。長く乗っているとこういうこともありますよね。
では下取りしてもらおう！となると、これはぶっちゃけ下取りでは100%値段がつきません。以前私の父親が車を買い替えたんですけど、長く乗り続けたステップワゴンはたったの1万円でした(笑)
1万円ｗって思わず笑ってしまいましたよ。車がたった1万!?
「あの時、買い取り業者に買い取ってもらう」ということを知っていればなぁ～と今でも悔やまれます。買い取り業者なら絶対にそれ以上の価格で買い取ってくれるでしょうから。
事故車や廃車に近い場合は?
人生何が起こるか分からないもの。事故に合うことだってあります。私の友人は車社会に引っ越したんですが、友人の周りで事故に合った人が1年で5人はいるそうです。
もらい事故や自損事故。事故はいつおこってもおかしくはありません。まさか自分は事故を起こすなんて、事故に合うなんてない！なんてことはありません。
もしも事故に合って車が廃車になってしまったら?買い取りなんてできるんでしょうか。
ご安心ください。なんと専門の買取業社があるんですよ。私も調べて初めて知りました。
特に廃車にすると、1～2万円は廃車費用かかるみたいです。なので廃車にする前に無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。買い取ってくれる可能性もあります。
廃車にするのはそれからでもOK。まずはなんでも相談することが大切ですね。
【テクニック3】ライバル車の見積もりは最高の切り札
物語においてライバルの存在は、成長に欠かせません。値引きという物語にもライバルがあってこそ成長（さらなる値引き）があるんです。
値引き額を明確にするためにもぜひライバル車の見積もりはもらっておきましょう。具体的な手順は以下の通りです。
- まずは他販売店へGO!ライバル車の見積もりを貰います。2車くらいがベスト。
- 最後に本命の車の見積もりを貰いに行く。
- そしてライバル車の見積もりをバンっと見せる。
私はセレナを購入する時、実際にノア、ヴォクシー、ステップワゴン全部の見積もりを貰いました。購入するのがヴォクシーで決定だったら、ここら辺はみんなライバルです。ライバルの見積もりはもらっておきましょう。
しかしライバルは多すぎても値引きの変化はないようです。近場の他メーカーのライバル車の見積もりを2車くらいGETしてから、ヴォクシーの販売店であるネッツへGOです。
ヴォクシーでしたら、兄弟車のノアもライバルになります。同じトヨタですが販売店が違うからライバルになるんですね。ノアはカローラ店。近くにある場合はぜひ見積もり貰って競合させてみてください。
ライバルの見積もりは下取り「あり」「なし」2種類もらう
そしてライバル車の見積もりをもらう時のポイントがもう1つあります。
今乗っている車の下取り額の「あり」と「なし」、2種類の見積もりを貰いましょう。これで下取り額がハッキリと分かります。
ほとんどの場合下取り額はメッチャ安いです(笑)もしも奇跡的に高い金額を出されても、いったんは無料の買取査定をしてみてください。
なぜなら販売店の下取り額を上回ることが99％だからです。私の友人が買い取り査定を実際に体験しましたが、買い取り業者さんは結構頑張って高い額を出してくれるそうですよ。
少なくとも下取り額を超えることは大前提に査定をしてくれたと言っていました。ほぼ得することは確実なのでやってみると良いと思います。
【テクニック4】現行モデルと新モデルの切り替え時に狙う
末期のモデルなら値引きしてくれる可能性は大です。これは買い替えのタイミングでもありますが、実際私がセレナを購入する時に、なんでこんなに値引きに成功したかというと、モデル末期だったという理由もあるんですよね。
家電や携帯もそうです。新しいのが出ると古いのはだいぶ価格が下がりますよね。目新しいモノ好きでなかったら、ぜひこれは時期を見て購入してほしいです。
もしも、モデルチェンジの話が出ているならギリギリまで待って見るといいです。ちなみにヴォクシーのモデルチェンジは2019～2020年と予想があります。
【テクニック5】狙いは決算月!1月2月3月がベスト
買う時期も大切です。狙うは決算月。車ディーラーの決算月は3月と9月になります。
特にオススメは年度末決算の3月で、この時期の売り上げはメーカーから受け取る奨励金が決まる大切な時期。奨励金は販売台数で決まりますから、営業マンは全身全霊マックスで売りまくりたいワケです。
なので3月は他の月に比べて、値引きされやすいです。値引きしてでも台数を稼ぎたいので値引きも大きくなります。
余裕があれば1、2月からじわじわと訪問して値引きをするのもポイントです。2月から動き出して値引きに成功したという口コミも多数見受けられましたよ。
【テクニック6】友人の紹介は一気に決まりやすい
このテクニックは私もセレナを実際に購入するときに使いました。私の妻の友人がセレナに乗っていて、めちゃ値引きして買ったと聞いたので販売店を紹介してもらいました。
というわけで、グレードやオプションは違ってもほぼ同額の値引きをしてもらえたんです。これは知り合い（特にめっちゃ値引きをしたという友人）がいたらぜひやってもらいたいテクニックです。
ヴォクシーはママでも乗っている人は多いですよね。幼稚園の行事のときとか、さりげげない会話からヴォクシー乗ってる人の値引き調査をするのも良いかもしれません。
【テクニック7】オプションの値引きは車両本体と分けて
値引きといっても、車体価格とオプションを値引きする方法があります。これをまぜこぜにしないようにしましょう。流れとしては、車体価格で値引き→オプションで値引きです。
車体価格でこれ以上値引きが難しいかな？と感じたら、オプションの交渉スタートです。
オプションには2種類あります。
- メーカーオプションとは・・・車を工場で作る時に取り付けるオプション。車が完成した後に後からつけることはできません。
- ディーラーオプションとは・・・ディーラーがつけてくれるオプション。例えばフロアマット・ナビなど。後からでも取り付け可能です。
オプションの値引きは基本的にディーラーオプションからになります。
最初の発言は、「オプション何か付けたいんですが、値引きしてもらうことは可能でしょうか?」と聞いてみます。このとき注意してほしいのが、グイグイ値引きを押し付けることは避けましょうね。
あれもこれもお得にしてよって気持ちは分からなくもないですが、長い付き合いになるかもしれませんし、オプションではあまりグイグイ行くのはやめましょう。
オプション値引きの方法もコツがあるんです。
付けたいオプションで、一番安いものを1個だけ言わないでおきましょう。そして最後に「このオプションを付けて頂けませんか？」とお願い。
安いオプションであれば、営業さんもまあ飲んでくれる可能性大です。間違っても5万とか大きな額のオプションはおねだりするのは難しいでしょう。
ポイントは「自分が付けたいオプションで安いオプション」ということ。付けたくないものつけてもしょうがないですし、高いオプションだと図々しい客だな！と思われてしまいますからね。
【テクニック8】ローン払いを使うと値引きに傾きやすい
支払いの仕方でも営業マンの心は値引きに傾きます。どうやったら営業マンの心は「ちょっと値引きしても良いかな～」と思うんでしょうか。
それは支払いをローン払いにすることなんです。
なぜならローン払いにすることで、ディーラーにはローン金利手数料が入るんです。最近では月々の返済額を抑えられる「残価設定クレジット払い」という方法もあります。
各メーカーによって名前は違いますが、略して残クレとか言ってますね。下取り額以外の金額を払うやり方で、手が届きにくい高級車でも残クレで払えば月々の支払いが断然安くなるんです。
実は現金払いだとあんまり販売店には利益がないんですね。というわけで「ローン払いにしますからもうちょっと値引きしてくれますか？」なんて一言添えると、ちょっと値引きしてくれるかもしれませんよ。
というわけでパパ値引き頑張って!
【テクニック9】ディーラーで自動車保険に加入しない
次に自動車保険の選び方です。これは購入時の値引きではなく、購入後のトータルで考えて安上がりにする方法なんですが、一般的に車ディーラーで加入する自動車保険はメッチャ高いです。
そこでおすすめがネットダイレクト型自動車保険。これはネットで申し込みをする自動車保険になります。
ネットで入る自動車保険は事故が起きた時の対応力が悪いなんて言われていました。しかしそれは既に過去の話となっています。
私は以前自動車保険を徹底調査したことがあったのですが、今やネットダイレクト型自動車保険はサービスも充実しています。ロードサービス、弁護士対応や貰い事故のサポートなど幅広いサポートが口コミでも評判なのが分かりました。
そんな私もネットダイレクト型自動車保険に切り替えた一人です。最初は車ディーラーさんで、店舗型の自動車保険に入ってました。目玉が飛び出て見当たらなくなるくらい高かったです。まあ、当時はこんなもんかな？としか思っていませんでしたが。
けど車のこと調べていって、ネットで自動車保険に加入すれば激安になるということがわかったんです。実際に年間で約5万ほど安くなりました。
今まで年間10万近く払っていたんですよ？馬鹿らしいでしょ(笑)同じサービスで倍近くの保険料。涙が出そうです(笑)
今はたくさんのネットダイレクト型保険があって、正直どれを選べばいいのか分かりにくいです。そこでこちらを参考にしてみてください。
各社のサービスや価格を徹底的に調べてランキングにしてみました。あなたの自動車保険料が無料で一番安くなる方法も載せています。今までなんとなく自動車保険に加入していた方にはぜひ参考にしてほしいです。
【テクニック10】車庫証明を自分で取ると1万円以上お得に
新しい車を買ったら車庫証明を取らなきゃいけないんですが、この車庫証明も値引きできるポイントです。
車を買うと、家に車をおく場所を書いて証明書にして提出しなきゃなりません。これが車庫証明です。これ出さなきゃ万年駐車違反です(笑)
私の実際の見積もりをご覧ください。見積もりを見ると、「車庫証明手続代行費用」とあります。これはディーラー販売店が代わりに車庫証明をしてくれるんですが、結構な費用が掛かってしまうんですよ。
なんと1万6千円でした。車庫証明を代わりにやってもらうのに、たっか～いお使い代を払うんですよ。
しかしこの車庫証明、実は自分で簡単に取れるんです。私は最近まで知らずに、ずっとディーラーにお願いしていました。その簡単な手順をご紹介したいと思います。
- 車を購入するディーラーに「車庫証明は自分で取る」ということを伝えて、必要書類をもらいます。
- 必要書類を持って警察署へ行きます。
- 警察署で必要書類を提出して、車庫証明を受け取りに行きます。
- 書類をディーラーへ渡しに行って終了。
かんたん4ステップ。平日に警察署へ行かなければならないのですが、これを自分でやると1万円以上の値引きになるんです。
ネット上ではこんな口コミもありました。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
そう、そうなんです。1万円でも浮いたらまたオプションが1個でも付けられるじゃないですか!
私は「車庫証明は自分でとれる」ということを学んでから、引っ越しの時でもなんでも自分でやるようにしました。これだけで1万円が手元に残るならちょっとの手間も惜しみません。
※最近ではOSSというネットで支払う方法もあり、これは書類での車庫証明をせずにできる方法です。OSSをしているディーラーでしたら、書類型に切り替えられるか・自分で申請ができるか聞いてみてくださいね。
【テクニック11】最終奥義「この価格なら今日契約します」のセリフ
私の最終必殺奥義をあなたに伝承しましょう。・・・秘技「この価格なら今日契約します」!!
このセリフは最終奥義です。交渉がほぼ終了して、もうハンコ押すだけ～ってくらいの時に言うセリフです。それまでは大事に大事に取っておいてください。
例えばこんなものを最後に値引きするときに言ってみましょう。
- 価格の端数をカットしてもらう時に
- 納車の時のガソリンを満タンにしてもらう時に
端数やガソリン代なら数千円ですし、営業マンも「まあいいか」となりやすいです。私も実際に端数カットは言いました。
このテクニックはディーラーの友人も受け入れるしかないと言っていましたよ。ぜひ最後の最後に言ってみてください。
でも、最後に5万円安くしてくれなきゃ嫌だ！なんて言ってたらただの駄々っ子です(笑)これから長く付き合うこともあるのに、無理強いをすればいや～な客で終わってしまいます。
【テクニック12】営業さんとの信頼関係を築く
交渉術の心理学では「あなたに会えてよかった」というメッセージを随所で伝えることで人を動かすことができる、というテクニックがあります。
今までたくさんフレーズをお伝えしてきましたが、やっぱり一番に伝えたいのは「あなたの所で車を買って本当に良かった！」と激烈に感謝をすることじゃないかなと私は思うんです。
どんな相手でも「あなただから！あなたがいて良かった！」と個人を尊重する言動は嬉しいものです。これは小手先ではない、相手の心に届く交渉術ではないでしょうか。
「これからもあなたを頼りにしている。トラブルがあったらお願いしたいです。」と誠心誠意伝えておくと、これからがスムーズですよ。
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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
ここまでのテクニックはいかがでしたでしょうか。知っているものから知らないものまであったかと思いますが、交渉の一番のネックって「時間がかかる」ことじゃないでしょうか。
うちは私が主に営業さんと話をして、妻が子供の面倒につきっきり、というパターンですね。子供たちはキッズスペースで飽きたらお決まりのように店内をウロウロ・・・そして妻が激怒して以下無限ループ(笑)
子供がいると交渉は難しいのでしょうか?
そんなことはありません。だってお金のかかる子育て世代こそ値引きして得をしたいじゃないですか。
そこで必見。交渉が面倒臭いあなた、子供がいるパパママでもできる「営業マンが限界値を出さずにはいられない交渉術」をまとめてみました。
【コツ1】夫婦で話し合い。グレードやオプションは家で決めておく
家で決められるものはあらかじめ決めておきましょう。例えばグレードやオプションは家で決めておくと販売店でスムーズですよ。
もし販売店に行ってから決めると、それだけ時間がかかりますしね。夫婦でしっかりまとめておくと子供を見ながらでもスムーズに決められそうです。
口コミを見てみると、グレードの高いものほど値引きが大きい印象です。値引きを頑張る前提で敢えて高いグレードにしてみるのも良いでしょう。
【コツ2】2店舗目ですぐに「他店舗の見積もり」を見せる
ライバル車の見積もりがあるととっても値引き交渉に有利です。ヴォクシーならステップワゴンやセレナですね。しかも「この価格以上安くして」というゴールが明確になるので、結果的に時短に繋がります。
そこで最低でも1つはライバル車の見積もりは欲しいところ。でももしめんどくさかったらネットでも相場は調べられます。これだけは最低やっておくべきです。
だって、比較するものがないと営業マンに差し出すゴールが決まりません。「これくらいかな?あれくらい?」という駆け引きが生まれて、時間がかかります。
そこでおすすめの手順がこちら。
- 電話でアポを取って1日に2社訪問しましょう。そして見積もりをGETします。
- 営業マンにズバッと一言。「この車と迷っています。これより良い条件なら決めたいと思っています」
- いったん持ち帰り。「家族で相談します」といって妻や親の意見を聞くといって見積もりは持ち帰ります。
- 2度目でさくっと目標額を目指しましょう。1度目の訪問よりも値引きをしてくれる可能性は大です。
- もしも1度目の訪問で目標額クリアしたらそこで決めてもOKでしょう。
【コツ3】値引きの相場を知り、目標値引額を決めておく
グレードオプションが大体決まったら、目標値引き額も設定しておきます。値引き額にも相場はあります。
知らないで販売店に行っても基準が分かりませんし、交渉も上手くいかず結局中途半端になってしまいます。というわけでネットであらかじめ調べてみるといいですよ。
そして、実際に値引きをしたら目標額クリアできたらそれ以上は交渉しない方がいいでしょう。あんまりグイグイ行くと営業マンの印象も悪くなって、今後の付き合いにも影響が出てきます。
時間のない子育て世代でしたらズバッとこのセリフを言っちゃいましょう。「ネットを見たらこれだけ値引きできたという口コミを見ました。実際のところどれくらい値引き可能ですか?」
相場と目標額を事前に知り、単刀直入に営業マンに切り出す。「ここまで値引きしてくれるなら即決で!」という姿勢を見せると自分にとっても営業マンにとっても時短で交渉もスムーズです。
【コツ4】車を売る時は買取業者で!下取りNG
これが一番手っ取り早く値引きができる方法と言っても良いでしょう。もしディーラーで下取り出したら数十万は損することになりかねません。
私自身も以前トヨタのラッシュを手放すとき、
- 下取り額 30万
- 買取業者 約90万
約60万得をしたことになったんです。比べると下取りがどんだけ激安かお判りいただけるでしょう。
私がしたのはネットで一括査定です。だって自分で何社も電話するのは超めんどくさい(笑)これは自宅でもできるし、スマホでもできます。しかも1分くらいで申し込み完了します。
「口下手で・・・交渉とか苦手・・・」という人にはうってつけの最強値引き方法なんです。
もちろんデメリットもあります。それは電話が結構かかってくるということ。でもこの電話の量は地域差が激しいとのことで、1日経てばあんまりかかってきません。それにかかってきても「もう他のところに決めました」と言えばそれ以降は全くかかってきません。
これは私の友人が車を買い替えた時に実際に電話のやり取りをした実録レポートです。
どんな電話がかかってくるの?実際どんな査定が行われるの?という疑問があるあなたはまずこの友人の体験談を参考にしてみてください。小心者で初心者の友人と業者のやり取りは結構面白かったです(笑)
でも、もし「たくさんの電話がストレスで嫌だ!」というあなたにはこちらがおすすめ。鳴りやまない電話・・・というのは一切なくて、1社からの電話が1本だけという素晴らしいスタイル。
とりまとめの会社が他の買い取り業者とやり取りしてくれるんで取っても楽です。何社も電話に出るのはめんどくさい、査定も時短で、というあなたならこちらの買い取り会社がピッタリです。
車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
最後に。契約をすることになってめでたくゴールインではない、ということをお伝えします。
なぜかというと、ディーラー販売店との付き合いは始まったばかり。数年に渡って長いお付き合いになるんです。最初のスタートが気持ち良かったらきっとメンテナンスや修理依頼も気持ちよく引き受けてくれるでしょう。
もし、また次の車の買い替えには間違いなくサービスしてくれますよ。そこまで見越しての契約だと私は考えます。
トップセールスマンであれば無料で有料級のサービスもしてくれるでしょう。至れり尽くせりのサービスをしてもらったら「本当にここで買って良かった～!」って思いませんか。
子供向けの車のオモチャ貰ったりしたことがあります。非売品なのでめっちゃ喜ぶんですよね、子供たち。こういうサービスも子育て世代には嬉しいですよね。
そんな手厚いサービスを受けると、「次車買う時もこのお店で!」って思います。アフターサービスが充実していたら、それだけでお得な気分になりませんか。
けど、もしも購入時に無理なお願いばかりしてしまったら営業マンはどう思うでしょうか?
購入時の無理な交渉は控えるべきなんです。相場を知り、目標額を決めて、オプションはサービスくらいの気持ちでお願いする。この「お願いをする」という姿勢は忘れたくありませんね。
お客様は神様ですが、お客様自身が自分は神様だと思ったら大間違い。「あなたが居たから、ここのお店に決めた!」という誠心誠意を持って愛のあるコミュニケーションをしてみてくださいね。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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