フォレスターの値引き交渉術。値引き額の最大相場限界値を超える方法

<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。

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車って、本当に高い買い物ですよね。フォレスターに至っては、約300人の諭吉さん達と涙の別れをしなければいけません。なんとかもう少し安くできないものか……。

そんなあなたに耳寄りな情報です。実は、新車のメーカー希望価格は「値引きされること」が前提となっています。つまり、値引き次第でかなりお安くなるんですよ。

しかし、この値引き額は買う人によって変わるんです。全く同じ車を買った人がいても、両方が同じ価格にはならないというのがポイント。

一体、その価格の差は何なのか。それは、ズバリ「値引き交渉術」を知っているか知らないかの差です。

そこで、「新車値引きしたいけどどうすればいいの?交渉術なんてわからないよ〜」という方々必見!実体験に基づいた誰にでもできる簡単な交渉術をまとめてみました。車のディーラー販売店で働く友人からの、リアル情報も教えちゃいます。

源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
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別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。

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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

百聞は一見にしかずということで、私の値引き実体験を例にあげます。我が家の愛車であるセレナは、いくら値引きできたのか。オプションも全て包み隠さずお見せします。

どうでしょう。少し見にくいですかね?では、大事なところをズームアップ!

じゃじゃーん!なんと、約50万の値引きに成功しました!!50万ですよ。もう、妻と手を取り合って喜びましたね。久々に妻の手を握った気がします(笑)

ネットで調べてみると、これが結構値引きできていたことが判明。実はこの時、ディーラーで働く友人に聞いた方法で値引きしてみたんです。やっぱり、販売店側の本音情報は確かに効果的だったということですね。

それではどうやってこれだけの値引きを勝ち取れたのか、隠すことなく全てのテクニックを暴露いたします。

もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。

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フォレスターの値引き額の相場を知って目標額を決める

最初に知っておいて欲しいこと、それは新車の値引き額の相場は約10%ということです。

ただし、これはあくまで相場です。もちろん、それ以上になることもあれば、それ以下になることもあります。車の種類やメーカーによっても値引き額は変わってきますね。

また、これは値引きの目安にもなります。実際に値引きしても、これが成功なのか失敗なのか、初心者には分からないですよね。そんな時、購入価格の10%を値引きできたら成功と考えて問題ないですよ。

車の値引き額の目標を決める

源十郎
それでは、いよいよここから値引き交渉術についてお伝えします。メモのご用意はいいですか?

まず最初にやることは、その車は平均でどのくらいの値引きができるのかを調べましょう。そうでないと、何も知らないまま値引きに臨んでも、その値引き額が「高いのか低いのか」分かりませんよね。

平均値引き額を調べられたら、いよいよ交渉の始まりです。しかし、交渉していて目標額に達したら「もうちょっと安くできないかな…」などと考えるのはタブーです!目標額を超えたら、無理にそれ以上値引きするのはやめておきましょう。

なぜなら、そこはこれから長い付き合いになるかもしれないお店です。故障した時には修理依頼することもあるかもしれません。相手も人間なので、良い関係作りは大事ですよね。

交渉術その1

まずはフォレスターの平均値引き額を調べ、目標額を決めるべし!

目標額を超えたら無理にお願いしないことが、ディーラーとの良い関係作りには鉄則。

購入希望車の値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法

源十郎
よし、そうとわかれば早速フォレスターの平均値引き額を検索だ!

……めちゃくちゃ情報量多いな…。どれを見たらいいのか分からないよ〜

なんてことになった時。一番おすすめの調べ方は、総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを見ることです。

有名なところでは、価格.com教えてgooヤフー知恵袋などがありますね。ここでは、私のおすすめである価格コムでの調べ方をご紹介します。とっても簡単なので、実際にどうやって調べるかやってみましょう。

試しに、私の愛車・セレナで調べてみます。

まずは、

価格コム セレナ 値引き

で検索します。

 

 

すると1ページ目に価格コムのサイトが出てくるのでクリック。

 

 

するとこんな風に購入希望者の相場の口コミを見ることができます。

さくら(妻)
価格コムならとっても簡単に値引き情報を知ることができるのね!これならネットに弱い私でもできる!

※ 注意:価格コムのサイトから希望者の値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください!

車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。

もうひとつ大事なことをお伝えします。大幅値引きを勝ち取るには、「一体いくらディーラーは儲かっているのか」を知っておくことはかなり重要です。

さくら(妻)
え?ディーラーの儲けなんか知って何する気?まさか…将来的にお店を買い取る気じゃ…。

いやいや、そんなわけないだろうw

ディーラーの儲けを知って何ができるのか。それは、そこから値引き額の限界値を導き出すことができるのです。

一般的には車両価格の約10%が業者の利益となります。例えば、300万の車なら約30万が利益となりますね。

源十郎
あれ?でも、値引きの限界相場も価格の約10%だったよね?となると、ディーラーの儲けはなくなるんじゃ…。

という心配はご無用。もしそうであれば、日本中にある車屋さんは全部ぶっつぶれているでしょうw

そうならないように、車のディーラー業者は車本体「以外」で儲けを出すのです。例えば、車を購入する時こんなやり取りをしたことがありませんか?

源十郎
やった!50万値引きしてもらえたぞ。これで十分だ!
さくら(妻)
パパ、頑張ったわね。今夜のご飯はお祝いカツ丼よ!
営業マン
購入を決めて頂きありがとうございます。それでは自動車保険はどうされますか?お安くできますよ。
営業マン
メンテナンスパックはどうされますか?定期的に点検された方が安心ですよ。
営業マン
ガラスコーティングは新車ならおすすめししております。
源十郎
そうですね、全部おねがいしまーす!!
営業マン
ありがたき幸せ(今夜のごはんはお祝いカツ丼だ!)

このように、自動車保険・メンテナンスパック・ガラスコーティングなどを合わせて契約してもらうことが、販売店への利益へと繋がるんです。このやり取りは、ディーラー側の大事な戦略だったんですね。

今までこの仕組みを知らなかった私。なので、これはディーラー側が親切に提案してくれているんだと思っていました。本当に、なんてお気楽な脳みそだろう、と自分でも思います(笑)

営業マン
さらに、もうひとつ。ディーラー側の人間しか知らない、秘密の情報も教えちゃいます。

ディーラーには、最も欠かせない大きな儲けがあります。それは、メーカーからの販売奨励金というものです。

これは何かと言うと、簡単に言えば「○台売れば奨励金あげるよ!だから頑張って売ってね!」っていうもの。その額は一台単位でももらえたり、期間を決められたり、年間になると数億もらえることもあるそうです。(ディーラーで働く友人談)。

この奨励金のおかげで、値引きして利益があまりでない車を売ったとしても、採算は取れるというわけ。

購入者も値引きしてもらえてハッピー。営業マンも他のところで儲けられてハッピー。こうして車業界は成り立っているのです。

交渉術その2

ディーラーの儲けを知るべし!

車両本体価格以外の儲けや、奨励金などで利益を得ていることを理解しておく。

 

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スバルフォレスターを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

では、実際にフォレスターを値引きできた方々の口コミを見てみましょう。

しかし、ここで注意したいのが『スバルは値引きが渋い』ということ。口コミを見ていると、やはり「値引きは渋かった」という声が多くありました。

また、「安全性能や装備などを考えれば、これくらいの値段は妥当」などと、鼻から値引きには期待していないような口コミばかり…。ちょっとちょっと。フォレスターは値引きできないっていうこと?

いえいえ。中にはしっかり大幅値引きを勝ち取った方もいらっしゃるのでご安心を。そして、その差はやはり、値引き交渉術を知っているか知らないかの差でしたよ。

新型フォレスター28万円値引きに成功!

先行予約初日の5月18日に、契約しました。 Advance2.0e-BOXER-SKEA5HL-KIC クリスタルホワイトパールです。

ディーラーいわく、本体値引は、8万円上限とのことでした。
ナビパック、ベースキット、ウルトラコーティングなどなど、ディーラーオプション59.9万円を付けて、本体とオプションから、28.3万円値引で、 乗りだしで396.7万円です。
点検パック車検5年、保証延長プランの金額も、この396.7万円の中に含んでいます。

引用 価格.com

こちらは、2018年夏に発売開始される新型モデルを契約した方の実体験です。しかも、フォレスター初となるハイブリッド車の値引き情報!

やはり、新車購入でしかもハイブリッドとなると、見積もり額は乗り出し396万円と、どうしても総額はお高めですね…。しかし、車体本体価格から8万円、オプションからは20万円で、合わせて28万円の値引きに成功されたようです!

同じスレッド内の他の口コミを見てみると、「同じような契約内容で、トータル15万円しか値引きできなかった」という方もいらっしゃいました。うーん、やはりスバル手強し……。

でも、値引き交渉術を知っていれば、他の倍近く勝ち取ることができるってことですよ。この方法知りたい人、この指止ーまれ! …はい、全員ですね(笑)それでは次の口コミへGO!

渋るスバルから値引きを勝ち取る方法!

最初に大事なのは 買う意思がある事を担当の営業に伝える事です。 軽い態度や曖昧な態度では冷やかしの客と思われるからです。 はっきりした態度を示しましょう!

Aクラスの客と判断してもらえれば値引きを引き出せます。 総額の値引きが約12万円ってあり得ないです。 Cクラスの扱いです。

見積もりは1回目ですか?最低でも3回は交渉して下さい。 購入予算をはっきり決めて伝えて下さい。

引用 価格.com

スバルが値引きを渋る理由は、その顧客層が関係しているようです。

スバルは、とにかく冷やかしの客が多い!これは、“スバリスト”と呼ばれる車好きのファンが多いためなんだとか。

ディーラーもそれを考慮して、初めは買う気があるのかどうかを見極めているんですね。だから1回の値引き交渉だけではいい額は引き出せないんです。

よって、フォレスターを上手に値切るには、少々気長に考える必要があります。「フォレスター欲しい!」とはやる気持ちも分かりますが、ここは焦らずじっくり、がスバルと交渉する時のコツです。

また、口コミを見ていると「明確な希望金額を提示する」というアドバイスが多かったです。予算が300万円なら、はっきりと「300万円なら買う」と伝えた方がいいってことですね。

2.0i-L 6MT 焦らしテクで40万円値引き!

2.0i-L 6MTを契約した者ですが、1回目の見積りで値引きは、10万でした。

自分は、どのメーカーもこだわりはなく、いろいろ試乗して決めたいと思うということを伝えました。 1回目の試乗で、フォレスターに惚れてしまいましたが♪(笑)。

3回目の試乗で、キャッシュバック5万を含め、35万円の値引きを提示されました。 その時、あと、5万円値引き出来るのなら、買うと伝えると、値引きします!
ということで、総額40万円の値引きで購入しました。

点検パックを付ける、付けないで値引き額がかなり違うと言われたので、自分は、付けましたが、どうなんだろう?

1回目の見積りで20万くらいの値引きは悪くないと思うので、買う気をみせれば、もう少し値引きしてくれると思うけどね。素直にフォレスターが欲しいので、300万切るなら、即決します!! と言ってみては、どうかな?

フォレスター、いい車ですよ♪仲間になれるとよかね\(^o^)/

引用 価格.com

こちらは、実際にフォレスターを契約されて、40万円の値引きを勝ち取った方です。

口コミを見ていると、フォレスターの値引き目標額は車両本体から25~30万円、オプションからは9万円で、総額値引き34~39万円というところ。なので、値引き40万円はかなりすごい成功例ですね。

それにしても、この方の焦らしテクはすごいですね。恋愛上級者だってこんなにうまく焦らせないんじゃないでしょうか(笑)

1回目でもうフォレスターに惚れ込んでいるのに、わざと他メーカーを匂わせるような発言。3回目でディーラー側が35万円もの値引きを提示しているところに、さらに5万円の値引きを求める!

これはディーラー側は頷かないわけにはいきませんよね(笑)狙った女を落とすためにわざと焦らし、最終的には女性に告白させるチャラ男みたいなやり方ですねw

このテクニックを恋愛に持ち込んでいるとしたら、相当なやり手でしょうね!極め付けは最後の九州弁。方言はずるいですね。こりゃ女性は落ちますよ。こうやって何人も落としてきたんだな…この色男め!

…って、本題は恋愛の話じゃありませんでしたねw

値引きの話に戻ると、やはりこの方も素直に希望金額を提示してみることをおすすめしています。さらに気になるのが、「点検パックの有無で値引き額に差がある」という情報。

車は、何かとメンテナンスが必要ですよね。でも、初心者にはいつどんなことをすればいいのかさっぱり分かりません。放っておいたらいつの間にか車検の時期も過ぎてしまっていた!なんてことになったら大変ですよね。

でも、点検パックに加入していれば、点検の時期が来たらお知らせしてくれるし、オイル交換などもお得にできちゃいます。

入っているだけでもお得なのに、値引きの対象になるというなら入らないわけにはいかないですね。ただ、店舗によって違うかもしれないので、購入時に聞いてみるのがいいと思います。

交渉術その3

焦らず、じっくり。交渉は自分からするべし!

大幅値引きへの1番の近道は、自分の希望金額をはっきり提示すること。他にも、値引きが期待できるオプションなどがないか探ってみる。

 

スバルフォレスターを限界まで最大値引きするテクニック12選

口コミから、「明確な希望金額を提示する」ことが値引きへの近道だということが分かりました。つまり、自分から交渉して値引きしなければ、値引き最大額を勝ち取ることは厳しいです。

源十郎
うーん…でも、交渉とか苦手なんだよね。相手に丸め込まれてしまうのが目に見えてる…。

と心配している方、他にも大勢いらっしゃるのではないでしょうか。そんな交渉苦手な方でもできる、簡単な交渉術だけをまとめました。

これを覚えているだけで最大値引き額に限りなく近づくことができます。頑張ってフォレスターをお安くゲットしちゃいましょう!

テクニック1:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月

車を買い換えようと思ったら、まずはその時期に着目してください。時期なんて関係ないでしょって思うかもしれませんが、それは大きな間違いです。

実は、時期によって値引きしやすいかどうかが変わります。その狙い目の時期とは、車ディーラーの決算月です。

決算月は3月と9月がありますが、オススメは3月です。この時期の売り上げは、メーカーから受け取る販売奨励金が左右している大切な時期。そして、これは車の販売台数で決まります。

この販売奨励金、車を売った際の利益が少なくても、それをカバーできちゃうほどなんだそうです。なので、営業マンは大幅値引きをしてでも販売台数を伸ばしたいというわけですね。

交渉術その4

3月の決算月を狙うべし!

可能ならば、1月や2月あたりからディーラーに出向いて交渉を開始しましょう。そして3月にハンコを押す!

テクニック2:友人からのディーラー紹介

これは、私がセレナで50万勝ち取った時にも使ったテクニックです。

私の妻の友人がセレナに乗っていたのですが、すんごーーーい値引きして買ったという情報を耳にしました。そこで、その人にお願いして購入先のディーラーを紹介してもらったんです。

こっちはその友人が大幅値引きで購入したことを知っているので、それと同じだけの値引き額はもう確定したようなもんですよねw

案の定、ほぼほぼ同じ額で値引きしてもらうことに成功。最大値引き額がわかっているので無駄な交渉に時間を使うこともありませんでした。

この方法を使えば、値引きに渋いスバル相手でも怖くありません。もし知り合いにフォレスター乗りがいたら頼み込んでみましょう。

交渉術その5

知り合いの力を最大限に利用すべし!

交渉下手な方にはうってつけの方法。交渉の手間なしで大幅値引きできるとは。なんて夢のような話!

テクニック3:現行モデル末期を狙う

近々フルモデルチェンジが決定している車だと、世間の目は新型モデルに向きますよね。人間は新しいものが大好きです。古いものは見向きもされなくなり、そのうち生産も終了されていきます。

しかし、世代交代の時こそモデル末期の車に目を向けて欲しいのです。

需要がない車は大幅値引きされやすいです。スーパーの見切り品なんかもそうですよね。我が家のセレナもモデル末期だったので、かなりの値引きに成功しました。

交渉術その6

新型に目が行く、世代交代の時こそモデル末期を狙うべし!

モデル末期は、その代の最終形態。不具合が少ないというメリットもあり。

源十郎
…いや、ちょっと待てよ。フォレスターって…もうすぐ新型が発売されるじゃん!

そうでした…。新型フォレスターが発売されるのは、もう数日後の2018年7月19日。先行予約はとっくのとうに開始され、モデル末期の生産も終了しています…。

時、すでに遅し。

フォレスターのモデルチェンジのサイクルは、だいたい5年。オリンピックよりも長いんですね。これは、なんとも残念…。

でも、諦めないでください。まだまだ値引きテクニックはありますよ。他の方法をマスターして、ひとりでも多くの諭吉さんを残しましょう。

テクニック4:営業さんと良好な人間関係を築く

これは交渉術というより、人を相手にする時の基本中の基本ですよね。ですが、スバル車の値引きにはこのテクニックはとても重要です。

前述した通り、スバルが値引きを渋るのは冷やかしの客が多いという理由です。

『自分はそういう客じゃない』『ぜひこの販売店で、この先もずっと買いたい』『何かトラブルがあった時はお願いしたい』ということを営業マンと話している時に伝えましょう。

自分は一見の客でないことをわかってもらうんです。そして、それにディーラー側が答えてくれて誠意を見せてくれたら、本当に良いお店の証拠です。長い付き合いをすればするほどひいきしてくれるようになりますよ。

車を購入するのは今回だけではありませんよね。何年か後に、また車を買い換えるようになると思います。その時の自分がもっと得できるよう、基盤をしっかり固めておきましょう。

交渉術その7

担当営業マンとの仲を深めるべし!

今回だけでなく、この先ずっと得できる最強テクニック。間違えても嫌な客にはならないように注意。

テクニック5:オプションの値引きは車両本体と分けて考える

値引きは、車両本体とオプションそれぞれで引かれます。そのオプションですが、メーカーオプションとディーラーオプションの2種類があることをご存知ですか。

  • メーカーオプション:車を工場で作る時に取り付けるオプションのこと。→車が完成した後に後付けはできない。
  • ディーラーオプション:フロアマットやナビなど、車ディーラーがつけてくれるオプションのこと。→購入後いつでも取り付け可能。

値引きの対象になるのは、基本的にディーラーオプションの方です。この値引き交渉は、車両本体価格の値引きが限界値に達したり、自分の目標額に達した段階で始められます。

その値引き交渉の始め方は、「オプションを何か付けたいんですが値引きしてもらうことは可能ですか?」と聞いてみてください。

しかし、オプションの値引きは車両本体と違って、自分からグイグイ言うのはタブーです。その前に、車両本体の値引きを限界までしてもらったんです。そこにまず感謝しなければいけません。

さくら(妻)
じゃあ、オプションの値引きはディーラーからの言い値を素直に聞き入れるってことね。

だいたいその通りです。でも、ひとつだけ使える方法があるんですよ。

それは、オプションの話になった時に自分がつけたいオプションを全て言うのでなく、一番安いものを1個だけ言わないでおくということ。

そのオプションの話をする時は、話がまとまるかどうかって時です。最後の最後に、「このオプションを付けていただければもう大満足しちゃうんですけどお願いできませんか?」と聞いてみましょう。

名付けて、『おまけでオプションもらっちゃおう作戦!』(そのまんま)

この作戦のコツは、一番安いオプションということ。ここで5万くらいのオプションを言ったって、そんなのおまけしてくれるわけがありませんよね。

交渉術その8

『おまけでオプションもらっちゃおう作戦!』でオプションの値引き話を進めるべし!

コツは、一番安いオプションを言うこと。あまり欲を出しすぎると、気持ちいい買い物ができないので注意。

テクニック6:ライバル車の見積もりを取って競合してもらう

これは王道中の王道です。

まずは、自分が欲しい車のライバル車の見積もりをもらいに行きます。フォレスターで言えば、日産エクストレイル、トヨタハリアー、マツダCX-5なんかがライバルに当たりますね。

それらが揃え終わったら、最後に本命の車・フォレスターの見積もりに行きます。その時に、他のライバル社の見積もりを商談のはじめに見せるという方法です。

実はこれ、時間短縮できるというメリットもあるんですよ。そのライバル社の見積もりで、自分がどんなオプションが欲しいのかも一発でわかってもらえます。

ライバル社には行けば行くほど比較対象が増えますが、正直面倒くさいので2社くらいで十分かと思います。なぜなら、そこまで値引き額が下がることはないからです。

私もセレナ購入時にこの方法を使いましたが、思いのほか下がらなくて少しがっかりしました。

でも、考えてみれば同じ商品を売っているわけではないですもんね。そりゃあ、基本的に値引きできる基準も違いますよね。

交渉術その9

ライバル社の見積もりを餌に、値引きを交渉するべし!

と言っても、正直それほど下がることはないので、やるとしたら2社くらいで十分。

見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう

ライバル車から見積もりをもらう時、もうひとつポイントがあるのでお教えします。

それは、今持っている車の下取り額が「あり」か「なし」かの2つの見積もり額をもらうことです。これで下取り額がわかると思いますが、その安さにぶっ倒れてしまうかも(笑)

理由は後述しますが、ほとんどの場合は下取り額はめちゃめちゃ安いです。もし良心的な下取り価格を提示されても、一度は無料の買取査定をしてみてください。これまたぶっ倒れるぐらい差額があるかもしれませんw

下取り額より買取額の方が高くつくのはほぼ確実です。売る場所が違うというだけなので、絶対にやってみることをおすすめします。

他のディーラー店舗と同車種を競合

また、同車種で比較する場合は経営元が違うところに持っていきましょう。同じ店に持っていっても見積額は一緒ですからね。

見分け方は、販売店のサイトを見れば簡単に分かります。サイト内に、会社案内や会社概要のページがあると思うので、そこを見ると資本と代表者などが一発で分かります。これらが違う会社で見積もりをして、比較競合してもらいましょう。

テクニック7:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」

これは、もう自分が決めていた値引き額を勝ち取れた後の最後の一押しです。

  • 端数をカットしてもらう
  • ガソリンを満タンにしてもらう

など、数千円程度のサービスをお願いしてみましょう。これくらいなら最後に言いやすいですしね。

私もセレナを契約する最後の最後に、「端数をカットしてくれませんか?それで決めたいと思います。」と言いました。もう商談がうまくまとまったと思っている営業マンは、99%の確率で受け入れてくれます。

実際に、ディーラーで働く友人も「最後に言われたら受け入れざるを得ない」と証言してくれました。

ここで大事なのが、オプションのおまけ作戦と一緒で数千円だけということです。間違っても、「5万引いてくれなきゃ嫌だ!絶対買わない!」なんて子供のようなことは言わないように。

交渉術その10

最後の一押し。数千円のサービスをおねだりすべし!

渋っている感じを営業マンが出していたらこの一言で勝負をつけます。

「この価格なら今日契約します」

テクニック8:ローン払いを使う

値引きが終了していよいよ契約となると、今度はいろいろな手続きがありますよね。そのひとつに、支払い方法の選択があります。

車を現金一括払いで買うのって憧れますよね〜。でも、実際はそんなお金はないのでローン払い一択しかないのが現状(笑)でも、ローン払いって実は結構得する方法なんですよ。

最近では、返済額を抑えられる「残価設定ローン」という方法があるのはご存知ですか?これは、先にいくらか払っておいて、毎月の返済額を少なくするという方法です。月々の負担が抑えられるのは嬉しいですよね。

それから、ここでも値引きの交渉です。ポイントは、「ローン払いしか本当は無理」だけど、現金払いで考えていると匂わすことですw

実は、ローン払いにすることで車ディーラーにはローン金利手数料というものが入ります。なので、ディーラー側にとっては現金一括払いよりもローン払いの方が嬉しいわけですね。

このため、交渉の際には現金払いするつもりを醸し出し、切り札として「ローン払いだともう少し値引きしてもらえますでしょうか」と交渉しましょう。

交渉術その11

「本当は現金払いもできるぜ」と思わせながら、ローン払いを選択すべし!

ディーラーで働く友人の話では「金利が一番儲かる」という裏事情あり。

テクニック9:ディーラー業者で自動車保険に加入しない

車を購入する時、自動車保険への加入を勧められると思います。でも、ディーラーで入る自動車保険って基本めっちゃ高いんですよ。

車の値段だけでもうアップアップなのに、そこに超絶高い自動車保険料なんて…。どうにかして抑えることができないだろうか…。

そこでおすすめなのが、ネットダイレクト保険です。これがいま流行っていて、実は私もネットで自動車保険に加入しています。

最初は私もディーラーさんに押されるがままに入っていました。しかし、それがまぁめっちゃくちゃ高くて。年間10万円は一般ピーポーの源十郎家にはちょっときつい…。

そのうち、「これはもう少し抑えられないか」と思い始めたので調べてみました。すると、ネットの自動車保険が激安だということが判明したんです。早速切り替えてみると、その差額にびっくりでした。なんと、約5万円も安くなったんですよ。

最初は、やはり“ネット”というところに不安はありました。ネットで入る自動車保険は事故対応力が低いと言われていますし…。

でも、そんなのよりもとにかく安くしたかった(笑)そう思って切り替えたのですが、本当に大成功だったと思っています。最近は格段に事故対応力は改善されていますし、ロードサービスも充実してきています。今の所何の不都合もございません。

でも、ネット保険もこれまた種類がめちゃくちゃに多い!きっとどれを選んでいいのか悩んでしまうと思います。そんな時は、こちらを参考にしてみてください。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

ネット自動車保険を調べに調べ上げ、自分なりにランキングにしてみました。あなたにぴったりな保険が見つかるはずですよ。

交渉術その12

ネット自動車保険を利用すべし!

諭吉さんをひとりでも多く残すため、車の価格だけではなく保険にも目を向けよう。

テクニック10:車庫証明を自分で取る

車を購入する時には、車庫証明というのを取らなければいけません。

車庫証明とは、簡単にいうと「家に車を置くスペースがちゃんとあるよ。駐車違反はしないよ」っていう証明書です。これがなければ、車を購入することはできません。

源十郎
でも、証明書っていうとなんか手続きが難しそうなイメージ…。

なんて思うかもしれませんが、難しいことは何一つありません。

ディーラーに「車庫証明は自分で取ります」といって、必要書類をもらいます。それらを持って警察署へgo。後は警察署で必要書類を提出し、後日車庫証明を受け取ってディーラーに渡します。はい、終了。これだけです。

こんなに簡単なのに、ディーラーにこれをお願いするとどれくらいのお金が必要だと思いますか?それは、なんとまさかの約16,000円!

 

 

高っ!これだけあれば安い宿に温泉旅行に行けます。でも、私がセレナを購入する時は車庫証明は自分で取れるということを知らず…。そのままディーラーにお願いしたのですが、とても残念なことをしてしまいました。

こんな口コミもあったので紹介しておきます。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

「浮いたお金でオプションが買える」ってめちゃくちゃ魅力的な言葉ですよね。

平日に警察署に行かなくてはならない手間はありますが、それだけで約1万円が手元に残るんですよ。やらないわけにはいきませんよね。

※最近ではOSSというネットで支払う方法もあるので、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。そういったディーラーでは、書類型に切り替えてもらえるか、自己申請できるか等聞いてみましょう。

交渉術その13

車庫証明は自分で取るべし!

手続きはめちゃくちゃ簡単。約1万円も手元に残るなら、自分でやった方が絶対に得。

テクニック11:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する

値引きできる最大額はある程度決まっているので、そこまで行ったらもう値引きはできません。しかし、そこから更に安く買える方法があるんです。

それは、「今の自分の車を高く売る」こと。

車を買うとき、今の車はそのままディーラーに下取りに出す方が多いと思います。ですが、これが実は落とし穴だったんです。

ディーラーは車を下取りするとき、相場よりもかなーーーーーーーり低い値段で下取りします。

その理由は、ビジネスの目的にあります。ディーラーは、「自分のお店の車を何台売るか」が一番の目的ですよね。ですので、「下取りした車を高く売る」ということに重点を置いていません。

その為、下取りに持って来られた車を買い取るのはあくまで「おまけ」のようなものなのです。

源十郎
じゃあ、どうしたら高く買い取ってもらえるの?

まず根本的に違うのは、車を買い取ってもらうのはディーラーではありません。ビジネスの目的が、「安く買って高く売る」ことである買取業社にお願いするんです。

こちらが、ディーラーに下取りしてもらった時と、買取業者に買い取ってもらった時の例です。

その差額、なんと約30万円!もちろん、車の種類や状態によって変わりますが、平均でこのくらいです。

ちなみに私はトヨタのラッシュを買取業者で売ってセレナに乗り換えました。初めはディーラーで下取ってもらう予定でしたが、試しに無料買取査定でも見積もりを取りました。

その結果、88万円で買い取ってもらえました。w

ディーラーでの下取り額は30万円とのことだったので、危うく60万円も損するところでした。いや〜、試しにやってみて本当によかったです。

皆さんも、大失敗をすることがないようにちゃんと買取業者に連絡してみてくださいね。ほぼ確実に下取り額よりも高く買い取ってもらうことができますよ。

交渉術その14

必ず買取業社に連絡すべし!

販売店への下取りではなく買取業者に車を売る。これ、鉄則。

 

テクニック12:古い車ならどうする?

古い車ほど、下取りではなく買い取りに出すべきです。下取りでは、残念ながら100%値段がつきません。特に10年を超えていたり、走行距離が10万キロだともうお手上げです。

私の友人が、30何万キロ乗ったポルテから車を買い替えた時の話です。(っていうか、よくこんなに乗って壊れなかったなw)

そのポルテは、スライドドアの不具合はありましたが、エンジンなどには問題ありませんでした。その下取り額は、本当だと値が付かないところをなんとか営業さんに頑張ってもらい、やっと付いたのが1万円。

友人は「ゼロじゃないだけありがたい」と言っていましたが、それが買い取りに出していたら何十倍で戻ってきていたのでしょうか…。

事故車や廃車に近い状態ならどうする?

源十郎
でも、さすがに事故車や廃車なんかはどこも買い取ってくれないよね〜

なんて思いきや、これまた大間違い!世の中には自分が必要なくても、誰かが必要なことって結構あるんです。なんと、事故車や廃車専門の買取業社があるんですよ。

もう走れなくなってしまった車は、もはやただの金属。需要なんてないだろうと思っていたので、これはかなりびっくりしました。

最後は走れなくなってしまった車でも、今まで大事にしてきた相棒ですからね。それが必要とされ、しかもお金になって返ってくるのはかなり嬉しいです。

特に、廃車はお金が入るどころか、逆に廃車費用で1-2万円は飛んでいきます。なので、廃車にする前には必ず買い取ってもらえるか問い合わせてみてください。廃車・事故車の専門買取業社なら、無料で査定してくれますよ。

交渉術その15

愛車の買い取りは、専門業社に頼むべし!

下取りで値段が付かないような古い車や、廃車・事故車なども買い取ってくれる業者があることをお忘れなく。

 

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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選

様々な値引き交渉テクニックを紹介させていただきましたが、正直「めんどくさい」って思った方もいらっしゃいますよね(笑)

ディーラーを何件も回ってる時間なんてないし、それに子供がいたら余計にしんどい。最近はキッズルームを設けてくださっているお店も多いですが、子供はすぐに飽きます。遊んでる時間なんて、せいぜい1〜2時間程度…。

子供がぐずると、親も疲れてしまいますよね。なるべく早く終わらせて、できれば即帰りたい!

そんな、「時間がない」「手間がかかるのは避けたい」という方のために、『超早で限界値をすぐに出してもらう交渉術』をまとめました。

コツ1:グレードやオプションは家で決めておく

店舗での滞在時間短縮のため、家で決められるものはあらかじめ決めておきましょう。例えば、グレードやオプションなんかは家でも決められますよね。

ちなみに、グレードとかオプションの名前って、カタカナばっかりで何が何だか分からなくないですか?今の時代、ネットで検索すれば色々な情報が手に入りますが、それを見てもイマイチ理解できないのが現状…。

特にオプションは名前だけ見ても何のことやらさっぱり。早口言葉ですか?って感じのやつもありますよね(笑)

そんな時は、YouTubeで動画を見るのが一番わかりやすいですよ。やっぱり文字だけで理解するのは難しい!様々な情報ツールがある今の時代に感謝ですね。

交渉術その16

グレード・オプションはあらかじめ決めてくるべし!

子供の宿題だけじゃなく、大人も予習をしっかりと。カタカナばっかりで訳わからん!ってなったら、YouTubeを見るのがおすすめ。

コツ2:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

値引きには、限界値というものが必ずあります。そこに達したらそれ以上は下げられません。そこでめちゃくちゃ粘ろうとすれば、それはただの嫌な客になってしまいます。

さっさと値引いて、さっさと帰る。それを実行するには、あらかじめ限界値を知って目標額を決めておくことが大事です。

そして、開口一番に「ネットでこれだけ値引きしてくれたと見たんですが、実際はどれくらい可能ですか?」と相談してみましょう。ネットではなく、友人の話でもアリですね。

時期やグレードによっても値引き額は変わってくると思いますが、ここで大事なのは1つの目安を提示するということ。そうすれば、無駄なやり取りや駆け引きは少なくなります。

交渉術その17

目標額は必ず決めておくべし!

そこに達したら、さらに値引きはしないように注意。時間が変に長引くし、ただの嫌な客になってしまう。

コツ3:速攻「他店舗の見積もり」を見せる

ライバル車の見積もりを餌に値引きを引き出すというのは、結構使える手法です。

フォレスターのライバル車はいろいろありますが、一番有効なのは日産のエクストレイルです。両者の価格や性能はとても似ているので、スバルも日産もお互いを警戒し合っています。

この方法の流れとしては、

  1. スムーズに終わらせるため、まずは電話でアポを取る。(※1日で2社回るように計画すると楽)
  2. 日産でエクストレイルの見積もりをもらう。
  3. エクストレイルの見積もりを持ってスバルに行き、「エクストレイルと迷っている。しかも結構安くなりそう…。こっちはどのくらい安くできる?」と聞いてみる。

もう、半ば脅しです(笑)でも、こうでもしなければ値引きに渋いスバルには勝てません。ただ値引きをねだるだけでは、おのずと時間もかかってしまいますよね。

そうして値引きに成功し、見積もりをもらったらその日は一旦帰ります。

さくら(妻)
え?帰るの?値引きしてもらったんだから、契約しちゃえばいいじゃない!

いえいえ、値引きしてもらったとはいえ、この額では契約できません。なぜなら、初日に最大値引き額を提示してしてくる確率は低いからです。つまり、まだまだ値引きはできます。スバルの場合、最低でも3回の交渉は必要、という声もありますよ。

そのため、「家族に相談してからまた来ます」とか何とか言って、とりあえずその日は退散です。

『急がば回れ』『急いては事を仕損じる』焦るのは禁物ですよ。

交渉術その18

ライバル車の値引きを餌にするべし!

1回目の交渉では契約しないように注意。最大まで下げてくれるまで、焦りは禁物。

コツ4:車を売る時は買取業者で競合させる

何度も言いますが、今の車は絶対に買い取りに出しましょう。

買取してもらって返ってくるお金が多いと、値引きが目標額に達しなくても、それで穴は埋められます。

ただ、ネットで一括見積もりを頼むとなると、「後でめちゃくちゃ電話かかってくるんじゃないの…?」っていう心配もありますよね。これについてはどうなのか。はい、本当に結構電話がかかってきますw

でも怖い電話でもないですし、実はそこまでしつこくもありません。一度電話に出て、「もう他で決めましたのですいません」って言えばOK。それでもう電話はかかってきません。

ただ、それでも不安な方。私の友人が車を買い換える時の実際の体験レポートをまとめた記事があるので読んでみてください。その時の電話の状況とかがリアルに書いてあります。自分で言うのもなんですが、けっこう面白いですw

【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

と言っても、たくさんの電話がかかってくるっていうのは、正直うざいですよね…。そんな時は、こちらがおすすめです。複数の会社からの電話は一切なく、たった1社からの電話1本だけ。

こちら、めちゃくちゃ有名な会社です。この会社が他の業者とやり取りしてまとめてくれるので、電話はこの1社から1度だけ。複数の会社から電話がかかってくることはありません。

複数の電話対応が面倒臭い人、何社にも査定されるために自分の時間を使うのが嫌な人ならこちらが合っているかと思います。

交渉術その19

今の車は、買取業者同士で競合させるべし!

ネットなら自分で何社にも電話をかけたりする手間がなくて楽ちん。その後に電話がかかってきても、まったくしつこくないので怖いものは何もなし!

 

車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

値引きというと、購入時の支払額だけしか関係していないような気もしますよね。しかし、本当に大事なのは数年後も見据えてトータルの出費を考えることです。

様々な値引き交渉術をご紹介しましたが、これから先もずっと得したいと思うのであれば、一番大事なのはやはり担当してくれた営業マンと仲良くなることです。

それで有難いことにひいきしてくれるようになったら、次に車を買い替える時に頑張って値引きしてくれたり、サービスもたくさんしてくれるかもしれません。

このように、長期的視点を持って車を購入するというのが、本当は一番安く変える方法なのです。車の購入はトータルで考えるべきです。

なので、間違っても嫌な客にだけはなってはいけません。注意してほしいのは、この記事でご紹介したすべての交渉術をあからさまに使うのは、少しやりすぎかも…。ほどほどに、自然に使うを心がけてくださいね。

値引きだけに集中せずに「これからのこと」もしっかり考えれば自然と良い買い物ができますよ。気持ちのいい交渉ができ、幸せいっぱいで納車できるといいですね。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。

お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

→今すぐその場で相場がわかる

新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

→本当にいい保険会社を知る
自動車保険ランキング

クルマ好きにたまらない無料アプリ

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