＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)３２秒で一括査定依頼が完了!
スズキは2018年7月5日に新型「ジムニー」を発売しました。20年ぶりのフルモデルチェンジということもあり、すでに事前予約で納期が半年ともいわれています。
新車を買うときって何が一番気になるかって、それは値段ですよね。なるべく安くて手に入れたいと皆考えるんじゃないでしょうか。
たとえ新車のジムニーでグレードも同じものを購入しても同じ値段じゃないんです。その差は「値引き交渉術」を知ってるかの違いなんですよ。
そこで、ジムニーを新車で値引きをしたいけどどうやってすればいいかわからない。そんなあなたの為に源十郎の実体験を交えながら誰にでも出来る簡単な交渉術をまとめてみました。
車のディーラー販売店で働いている友人から聞いたお得な情報も紹介していきます。メモを用意してくださいね。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
百聞は一見にしかずということで、私がセレナを実際に購入した時の値引き額をご披露しましょう。画像付きでご覧くださいね。
いかがですか?ちょっと文字が小さくて見にくいですね。値引きされているところを思いっきり拡大してみましょう。
なんと!約50万円の値引きすることができました。やりました～これは大満足!
ネットで調べると、かなり値引き出来ていることがわかりました。
一体どうやって50万も値引きすることが出来たのか、気になりますよね。知りたくなりますよね。その値引きのテクニックを全てオープンいたします。
これからお伝えするテクニックを使ってジムニーを底値で買いましょうね。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
→未使用車・新古車探すなら
スズキジムニーの値引き額の相場を知って目標額を決める
最初にまず覚えておいて欲しいこと、それは新車の値引き額は相場の約10％ということです。もちろんそれ以上になることもあれは、それ以下の場合もあります。しかも車の種類やメーカーによって値引き額も変わってきます。1つの目安として、販売価格の10％を値引き出来たらOKと考えておいて問題ないです。
新型ジムニーが7月に販売されたばかりなのでディーラーの値引きは渋いと考えた方がいいです。なので車両本体から5万円+オプションの値引きと合わせて10万円となればOKでしょう。
車の値引き額の目標を決める
まずジムニーのグレードなどを調べて購入したい車が決まったら、どのくらいの値引きが出来るのか調べましょう。そうすればディーラーで商談して値引きしてもらったとき、高額なのか低額なのか判断できます。
ジムニーが一体いくらで値引きできるのか、まずは調べて目標額を決めましょう。希望の目標額を超えたらそれ以上無理に値引きする必要はありません。
購入したお店でメンテナンスをお願いしたり、故障した時の修理を依頼することもあるかもしれません。これから長いお付き合いになるかもしれないので、良い関係を作りも大事です。値引き額の目標額を達成したら無理な値引きはせずにOKにしましょう。
車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。
ディーラーでジムニーを値引きして欲しい時に「一体いくらディーラーは儲かっているのか」を知っておくのはとても重要ですよ。
なぜかってそこからジムニーの最高の値引き額を導きだせるからです。
一般的には車両価格の約10%が業者の利益となります。
ジムニー最高グレードXG4WD‣4ATなら1,555,200円なので約15万円が利益となります。しかしここで考えてみてください。一方で値引きの限界相場は価格の約10%です。
もしそれが本当なら、日本中のディーラーさんは全てつぶれてしまうでしょうね（笑）でもそんなことはなく、ディーラー業者は別のところで儲けを出しているんです。
そのからくりはこれからの源十郎たちのやりとりでご想像くださいね。
自動車保険には自賠責保険と任意保険の2種類があります。
ます、自賠責保険は別名強制保険と呼ばれています。つまり全ての自動車（車、バイク）と原付自転車を運転する時は必ず加入しておかないといけない保険です。
これは「自動車損害賠償保障法」という法律で決められていて、もし入っていなかったら厳しい罰則があるので必ず入っておきましょう。
自動車保険に入っていると、もし交通事故で相手の人にケガを負わせてしまった治療費や、自分のケガの治療費、壊れた車の修理代も保険会社が払ってくれるから絶対に加入しておいたほうがいいですよ。
愛車が故障を未然に防いて、今の性能を維持するための点検です。人間でいう健康診断みたいなものとイメージしたらわかりやすいですね。
ガラスコーティングは愛車の洗車が水をかけて汚れを洗い流すだけという普段のお手入れが簡単。しかしガラスコーテイングは施工に時間がかかり、依頼すると値段が約4～10万円かかります。
普段、お手入れが出来ないという方はこの値段を妥当とみるかは人それぞれでしょう。
いかがでしたか?車を購入したことがある方はこういうやり取りを経験したことがあると思います。
さらにディーラーにはなくてなならない大きな儲けがあります。ディーラーで働いている友人にこっそり聞いたところ、メーカーからの販売奨励金というものがあると教えてくれました。
- 何台売れば奨励金あげるよと裏で言われている
- 奨励金は一台単位でもらえることもある
- 奨励金は期間をきめられる場合もある
- 年間になると数億もらえることもある
ということは、値引きしてもあまり利益がでない車を売ったとしても、この販売奨励金があれば儲けが出るのです。
購入者も値引きしてもらえてハッピー。営業マンも他のところで儲けられてハッピー。こうして車業界は成り立っているんですね。
購入希望車の値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法
まずはジムニーの平均的な値引き額を調べていきましょう。調べ方はとても簡単です。一番のお勧めは総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを探して見ることです。
有名なところでは、
などがあります。その中で初めて調べても一番わかりやすい価格コムです。では実際にどうやって調べるのかやってみましょう。
価格コムでは希望車の値引き額相場が簡単にわかります。
一番わかりやすい理由は価格コムは購入したい車の値引き相場が書いてあるからです。他の教えてgoo、ヤフー知恵袋は具体的な悩みを相談しているので、自分にあった値引き額の内容を探すのが困難です。
書き込んだ人の感情や批判なども入っているので結局具体的な値引き額がわからないままという場合もあります。しかし、いろんな値引き額の悩みや失敗、成功例をシミュレーションするには便利かもしれませんよ。
まずは検索していきましょう。キーワードは
価格コム ジムニー 値引き
という感じで具体的な単語を最初から複数入れたほうがより検索が早くなりますよ。こうやって検索すると一発で値引き額相場がわかります。
試しに私の所有者はセレナなので、セレナで調べてみます。
価格コム セレナ 値引き
で検索すると
1ページ目に価格コムのサイトが出てきますのでクリックします。
クリックするとこんな感じで購入希望車の口コミを見られます。
※ 注意：価格コムのサイトから希望車の値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください！
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スズキジムニーを実際に値引きした人たちの口コミ体験談
引用:ジムニー公式HP
それでは、実際に価格コムで調べたスズキジムニーの口コミをご紹介します。
大幅値引き55万円のからくり
購入時期:2018年3月
購入地域:東京都
新車価格:169万円
本体値引額:25万円
オプション値引額:35万円
２年前までジムニーに乗ってましたが家族の苦情とかが有って泣く泣くデミオに
買い替え（させられた）。
ジムニーが懐かしくなってショールームに立ち寄った所大幅値引きで購入。
以前の購入時、車両１０万円くらいの値引きだったので今は２.５倍以上の値引き。
いやはや、５年～３年落ちの中古車より新車が安く買えるジムニーって凄いです！
車種はランドベンチャーＡＴのパールホワイト、純正ハイグレードナビ＋純正ＥＴＣ２
＋純正ドライブレコーダー、バイザーやマットなど標準オプション無料、ポリマー加工無料
未登録新車、但し１年以上（へたをすれば３年）の期間在庫（展示？）していた車。
車両本体の値引きは２５万円、２０万円以上の純正ハイグレードナビ＋ＥＴＣ２
及びその他オプションと諸経費カット、ザット計算すると５５万円を超える実質値引き。
（５～７万円のナビ？と同等品の純正ナビが２０万円とか突っ込み所は満載ですが）ここからが現実。
車はかなりの長期間の在庫車（事前に告知が有り現車確認で了解）。
オプションは全て新規に取り付けた当方のオーダーではなく取り付けられていた。
未登録なので新車扱いだが長期間（数年）展示などをされていた可能性が高い。
ポリマー加工サービス無料は長期間の在庫で艶が無くなったのが理由か？
これらが「実質値引き５５万円超え」の理由です（購入車は未登録中古車と言える）。
確かに検索すると２年以上前の登録で走行距離１０キロ以下の新古車が見つかります、
メーカーも価格維持に必死なのでしょうか？旧型車と比べて
１０年前のジムニーと比べるとメーターが変わりボンネットが格好悪くなった位で同じすが、
慣らしで大人しく走って燃費が16～18キロ（ＡＴ）、前の車は９～１２キロ（５速）でした。
１００キロ以上の巡航も余裕（以前のジムニーは９０キロ以上で辛かった）。
（１００キロ時のエンジン回転数が４００回転くらい下がってる）
高速安定性もリミッターが作動する当たりの速度でも余裕。
但し大型車の横をを走るとハンドルを取られるのは同じ。
直進性が良くなり乗り心地も良くなった、路面の凹凸の影響が少なくなった。
普通の軽自動車並みにかそれ以上に静かになった、運転も楽になった。
加速は少し悪くなった気がするが以前の車が５速なので何とも言えない。モデル末期の長期在庫車がたった２５万円の値引きなのは一般常識で
とても損の様に思えますが、オプションサービスや性能の向上を考慮すると
中古車購入より新車購入がお得な気がします（私の独断）。評価項目は旧型との比較
４月以降３月決算の売れ残りが出ており私の値引きよりさらに安く買えそうですよ♪引用:価格コム
大幅値引きは展示車だったり、長期在庫車だったりとメーカー側も早く売りたいということだったのかもしれませんね。展示車は新車扱い。試乗者は中古車扱いになります。少しでも安く、そして触られていても気にならないなら展示車も検討してもいいかもしれませんね。オプション装備もされていたり、車両自体のグレードも最高クラスの場合もあります。
形が気に入って細かい維持費とかきにしなければ買ってもいいと思いますよ！
購入時期:2017年7月
購入地域:高知県
新車価格:151万円
本体値引額:5万円
オプション値引額:0万円
何と言うのか、かつてのR32スカイラインみたいに開発者の思いが詰まった凄い車だと思います！とにかく何か人生面白くしたいとお考えの方が買うのにはいいかもしれません。この車のフォロワーの軽はスバル以外全て出ましたが、消えてしまったのでやっぱり唯一のクロカン軽ですね！もちろん車は動けばいいとかであればコンパクトカーを徹底的に値引きして貰って道具として乗れば超お買い得なんですけどね。買う時のお値段が私の車よりも安いのが現状なので。でも私みたいに形が気に入って細かい維持費とかきにしなければ買ってもいいと思いますよ！みなさんがよく仰られる楽しいおもちゃ です！
引用:価格コム
値引き額は5万円と残念ながら目標値引き額10％（約15万円）は達成していません。しかし、口コミでもジムニーの形が気に入ってガソリン代や保険料などの維持費とか気にしないなら購入の価値があると書いています。読んでいるとジムニー愛を感じますね。満足度の高いコメントをしています。
クロカンとはクロスカントリーの略語です。クロスカントリーとは舗装していない道のこと、つまりオフロードのことを言います。ジムニーは舗装されていない凸凹したところをガンガン走れるような設計にしてあるということです。
軽自動車だけど本格的なオフロード走行ができるのでコアなファンも多い人気車なんですね。
満足度が高いだけに価格に不満はありません。
購入時期:2017年1月
購入地域:静岡県
新車価格:169万円
本体値引額:10万円
オプション値引額:0万円
オプションで付けたのはワイドバイザーと足元のイルミのみで乗り出しで175万ぐらいでした。
長く乗る事が前提でしたし、ジムニーは中古でも程度により高いので中古か新車かでの迷いはありませんでした。
自分の場合、満足度が高いだけに価格に不満はありません。引用:価格コム
こうやって数字を見ていくと圧倒的に値引きが出来ている感じがしません。ジムニーは値引きは渋いという噂は本当のようですね。新車の値引き額は相場の約10％この方程式がなかなか通じない感じがします。
しかし、ここであきらめてはいけません。これからお伝えするテクニックを学んでジムニーの目標値引きの参考にしてください。
スズキジムニーを限界まで最大値引きするテクニック12選
新車の値引き額は相場の約10％と言われていますが、自分から値引き交渉しなかったら、値引き額を最大値を引き出すことはとても厳しいです。そこで「交渉するのはよくわからないし面倒」という人のために交渉がベタでも簡単にできるテクニックをまとめました。
これさえ覚えておけば値引き額をより高額に近いものにすることが出来ます。
テクニック1:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する
車を購入する時には「ここまでは値引きできる」という最大の金額はある程度決まっているんです。その最大の金額を交渉で勝ち取ったら、さらに安く買うために「今の自分の持っている車を高く売る」とことが重要ポイントになります。
実は車ディーラー業者は、車を下取りするときには相場よりも驚くほど低い金額で下取りします。
それはなぜかというと、下取した車を売って儲けることが目的ではないからです。
そうなると、「下取りした車を高く売る」では売上成績は評価されないんです。
つまり、下取りは新車の購入してもらうための「おまけ」のようなものなんです。
そこで登場するのが買取業者です。買取業者は「安く買って高く売る」ことが目的なので、そもそもビジネスのシステムが違います。
下取りより買取がお得な理由を表にしてみました。
ディーラーと買取業者で約30万円の差が出ています。凄いですね、30万円ですよ!
次のお金の使い道も決まるくらい買取の金額が大きいと心もはずみますね。もちろん、車の種類や状態によってその差は5万円であったり、50万円になることもあります。
ちなみに私はトヨタのラッシュを買取業者で売ってセレナに乗り換えました。ディーラーでは下取りが30万円と言われて「あれ？ネットで調べたらもっと高かったけど」と思い、試しに買取業者でも買取額を見積もってもらいました。その時に無料買取査定を使いました。
その結果、なんと88万円で買い取ってもらえました～!!
危うく60万円程損するかもしれなかった理由は、下取りと買取の違いをよくわかっていなかったからです。
もし、何も考えずにそのままディーラーで下取りしてもらっていたらと思うとゾッとします。ネットで最大値引き額を調べていてよかったです。
「ディーラーでも買取業者でも買い取ってもらう額は変わらないでしょ。」とかるーーーーーーく考えていたのが大きな間違いでした。無知って怖いです。損する確率高いですよ。早く気づいてよかったです。
大失敗する前にしっかり買取業者に連絡を取って、ネットで事前に調べていた値引き額よりも良い値段で買い取ってもらうことができました。
つまりディーラーにはそんなことできないから下取り価格が低くなっちゃうってわけ。下取りした後は代車にしたりオークションで損しない価格で売り抜くんだ!
テクニック2:オプションの値引きは車両本体と分けて考える
オプションには２種類あって、メーカーオプションとディーラーオプションがあります。
オプションの値引き交渉はメインの車両本体価格の値引きが事前に調べた限界値に達したり、自分の希望していた目標額に達したところで始めていきます。
「オプションを何か付けたいんですけど値引きしてもらうことってできますか?」と聞いてから交渉に望みましょう。
この時に車両本体の値引き額は自分たちの目標額に達成している段階なので、オプションの値引きまではグイグイ交渉するのはあまり良い作戦ではありません。
スマートに値引きしてもらう方法としては、オプションの話になった時に自分がつけたいオプションを全て言わず、一番安いものを１個だけ言わないでおきます。
そして話がまとまるか、どうなるかという絶妙なタイミングで「最後にこのオプションを付けていただいたらもう大満足なんですけどお願いできませんか?」と聞いてみましょう。
コツは一番安いオプションを付けてもらうようにお願いすることです。もし、断られたとしても一番安いものなら精神的ダメージも少ないです。あくまでこちらが無理を承知でお願いしているので、断られても笑顔で「わかりました」と爽やかに終わらせましょう。お互い気持ち良い交渉にしたいですからね。
テクニック3:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない
購入する時の費用だけでなく「車にかかる保険料」も安くすることがとても大切です。要するに車の維持費はなるべく抑えたいですよね。今はネットダイレクト保険が流行っていて私の周りでもほとんどがネットで保険に加入しています。
ネット自動車保険の一番のメリットは保険料の安さではないでしょうか。
ネットで入る自動車保険のデメリットとして「事故対応力が弱い」と言われています。実際のところ格段にこの事故対応は改善されてますし、優れたロードサービスを提供しているところもあります。
最初に新車でセレナを購入時に車ディーラーさんで、店舗型の自動車保険に入ったのですが、今考えたらめっちゃくちゃ高かったです。購入先で加入するものと考えていたので当時は保険料のことはあまり深く考えていませんでしたね。
車のことを調べていくうちにネットで自動車保険に入ると今加入している保険会社よりも安くなるということがわかり、ネット保険に切り替えました。
現在は年間５万以下の保険料で楽しく安全に車に乗っています。
最初は大手じゃないネットは大丈夫かなと不安はありましたよ。とにかく安いほうを探して、周りのネット保険に入っている人の話や口コミを調べてた結果、更新の時にネット保険に変更しました。今の所何不自由なくすごしています。
でもネット保険もこれまた種類が多くてどれがいいのかきっと悩むと思います。そんな時はこちらを参考にしてみてください。
自分なりにネット自動車保険を調べてランキングにしてみました。
テクニック4:実は簡単な車庫証明を自分で取る
新しく車を購入する時にはこの車庫証明というのを取らなければなりません。簡単にいうと「車を置く場所はここです」って証明することです。
なければ路上に駐車しなければならず、駐車違反になりますからね。そうならないために警察に車庫証明をもらわないといけません。
実はこの車庫証明、個人で簡単に取ることが出来るんです。方法はとっても簡単。車を購入するディーラーに「車庫証明は自分で取りに行きます」といって、必要書類をもらいましょう。
警察署で必要書類を提出して後日、車庫証明を受け取りに行ってディーラーに渡すだけです。
警察署での手続きですが驚くほど簡単でびっくりしますよ。私がセレナを購入する時はこの車庫証明を自分で取れるということを知らなかったのでそのままディーラーにお願いしていました。
「約16000円は安くできたのに!!」それだけあれば安い宿に温泉旅行に行けたり、ちょっとお高いお酒やちょっとした家電も買えそうです。とても残念なことをしてしまいました。
知らなかったと後悔しても仕方のないことです。このことを知ってからは引っ越しの際などの車庫証明は全て自分で取っています。
これをディーラーに頼むと2-5万円かかります。自分で取れば数千円。手続きは死ぬほど簡単。ただし平日に警察署に行かなければなりませんが、それができる人は間違いなく自分でやった方が良いです。
こんな口コミもあったので紹介しておきます。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請できるか聞いてみましょう。
テクニック5:ローン払いを使う
自動車ローンは要するに借金です。借りたら利息をつけて返さなければなりません。その利息をディーラーがいただけるということなんです。だから現金一括払いよりもディーラー側は嬉しいわけですね。
もし、お金に余裕がなければ潔くローンを選ぶのもいいでしょう。最近では返済額を抑えられる「残価設定ローン」という方法もあります。先にいくらか払っておいて毎月の返済額を少なくする方法です。
ただし残価設定ローンは車に乗る期間や走行距離などで利用に向き不向きな場合もあります。あなたのライフスタイルに合わせて決めましょう。
大事なポイントは「ローン払いしか本当は無理」だけど、「現金払いでも考えているよ」と匂わすことです。。現金払いだと実はディーラーにはメリットがないんですね。
だから交渉の際には現金払いするつもりをみせつつ、最後の切り札として「ローン払いだともう少し値引きしてもらえませんか」と交渉しましょう。
テクニック6:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月
ディーラーの決算月は3月と9月です。つまり特に値引きが大きくなる時期ということです。
特に一番のおススメは3月です。年度末にキャンペーンでお客さんを呼び込もうとします。この時期の売り上げはメーカーから受け取る販売奨励金というのが販売台数で決まってきます。
ですのでめちゃくちゃ値引きされやすい時期なんです。もちろんボーナス商戦も値引きが引き出しやすい時期になります。ディーラー側としては車を売った時の利益が少なくても、販売奨励金でカバーできたりするのでガンガン売りたいわけです。
もし、これらの時期にジムニーを買うタイミングを狙えるならば、正月明けて、1月、2月にディーラーに出向き3月までに購入するというのが値引きを大幅に引き出せる時期となります。
テクニック7:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」
これは、もう自分が決めていた値引き額を引き出したら、最後の上乗せを狙います。ディーラーの営業マンがOKしてくれるくらいのギリギリの金額を要求するのです。
「決め時かな?」と思ったときに最後にオススメなのが、
- 端数をカットしてもらう
- ガソリンを満タンにしてもらう
です。
これならば数千円ですし、これが最後の一押しです。私もセレナを契約する最後の最後に、「端数をカットしてくれませんか？それで契約したいと思います。」と申し出ました。もう商談がうまくまとまったと営業マンは思ってますし、これで買ってくれるのであればと99%の確率で受け入れてくれます。
これはディーラーの友人も最後に言われたら受け入れざるを得ないと言っていました。ここで大事なのが数千円だけということです。
間違っても最後に5万引いてくれない?とか言っては絶対にダメですよ。
営業マンと言っても「人」です。気持ちよく買うために、そして気持ちよく売ってもらうためには節度ある最後のお願いをすることが大事です。
それでも渋っている感じを営業マンが出していたらこの一言で押してみましょう。
「この価格なら今日契約します」キリッ
テクニック8:営業と仲良くなり、長ーーーーいお付き合いになることをアピールする
さまざまなテクニックがありますが、このテクニックは購入時に値引きしてもらうだけじゃなくこれから先もずっと長い期間、得することができるかもしれないテクニックです。
「またこのお店で買いたい。」「車のトラブルの時は相談に乗って欲しい。」など営業マンと話している時にさりげなく伝えましょう。
自分はリピーターになる客になるかもしれないと思ってもらい、そのあとの対応で誠意を感じられたら本当にいいお店の証拠です。どこのお店もリピーター客は優遇するところが多いです。コミュニケーションをこまめにとって仲良くなりましょう。
やはり基本は「人対人」ですからね。
テクニック9:ライバル車の見積もりを取って競合してもらう
まずは自分が欲しい車のライバル社の見積もりをもらいに行きます。そして本命の車は一番最後にするんです。これは王道中の王道テクニックなんですが、
残念ながらジムニーのライバル車は・・・いないんです。
以前はダイハツテリオスキッド、三菱パジェロミニ、日産キックス、マツダAZオフロードなどがありましたが、現在は販売されていません。つまりジムニーの一人勝ち状態です。
ジムニーと競合させるならジムニーの中古車を参考例に「中古のジムニーを買おうと思ってたけど、もし安くなるなら新車も検討したい」と言って交渉してみましょう。
私の場合は、セレナが欲しいと思っていたのでライバル車から
- ノア
- ボクシー
- ステップワゴン
- そして本命セレナ
この順番で全部の見積もりを取りに行き、そして最終的にセレナを購入しました。
正直ジムニーのライバル車はいないのですが。どうしても比較検討したいとなると、ジムニーに匹敵する走破性を持っているのは軽トラのみです。
見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう
ライバル車から見積もりをもらうときは今乗っている車の下取り額のありとなしの2種類をもらいましょう。これで下取り額がどのくらいなのかわかりますが、驚くほど安いはずです。
もし良心的な下取り価格を出されても一度は無料の買取査定をすることをおすすめします。なぜならほとんどの場合販売店の下取り額を上回るからです。そうでなければ買取業者が存在する意味がないですからね。下取り額が買取業者と同じなら買取業者は全部潰れます。
この辺は市場の需要と供給のバランスがうまいこと取れているのです。仕組みを知ると世の中おもしろいです。
同車種を他のディーラー店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合
ライバルのいないジムニーには同車種で比較することは重要です。ポイントは経営元が異なるスズキディーラーやサブディーラーとの競合させること。名前が違うだけで経営元が同じ店に持っていっても見積額は一緒ですからね。
見分け方は、販売店のサイトを見れば簡単にわかります。会社案内や会社概要を見ると資本と代表者などが記載されていますので、これらが違う会社で見積もりをして比較競合してもらいましょう。
全国のジムニー販売店はこちら
テクニック10:現行モデル末期を狙う
これは欲しい車が運良くモデル末期なら大幅値引きのチャンスです。
私がセレナを購入する時はこのモデル末期だったのでかなりの値引きに成功しました。もし、モデルチェンジの話が出ているならギリギリまで待って見るといいです。
しかし、ジムニーは新型を7月に発売したばかりです。
- 毎月の20～25日までに契約するタイミングで交渉
- 契約日を土日の週末にする
- 週末フェアやキャンペーンのノルマギリギリの日曜日の夕方を狙う
1年間のうちにボーナス商戦や決算時期と大幅な値引きを期待できる時期は沢山あります。値引き交渉の期待できる時期を待って交渉してみましょう。
テクニック11:古い車ならどうする？
基本的に下取りでは100%値段がつきません。0円です。車の下取りで古い車、特に10年を超えていたり走行距離が10万キロだと値段がつきません。
「下取り0円なんてことはあるんでしょうか?」調べてみると元ディーラーの人がこんなコメントをしていました。
あります。
以前勤めていたディーラーでは、毎年更新される下取り価格表が冊子になっていて国産車が一通り記載されていました。
そこに記載されている金額から状態で減点していき最終的な下取り価格が決まります。
状態が悪ければ、値段がどんどん下がり０になります。
しかし、最初から０という車もあったりします。
当時（１０年くらい前）３年落ちのデミオが０円でした。
新車から３年目の車検で買い替えの下取り査定をしたとき見てびっくりしました。
走行距離だとか傷だとか関係なしに設定額が０円なんです。
さすがに、まだ３年しか乗ってない車の査定額が０円とは答えられなかったので調べてきますと言って相談しに行きましたね。
購入予定の車の値引きを減らして査定分に回すにしても自分の権限でできる値引き額はたいしたことないので、
どうにもならなかったわけです。ちなみにディーラーの査定はプラス査定がありません。
つまり、人気色や装備（ディーラーオプションやメーカーオプション以外）で金額が上がることがないです。
例えば、シートをレカロなどに変更して、ハンドルも社外品に変えていた場合は、純正に戻す金額が査定額から引かれてしまいます。
ダッシュボードに穴をあけてメーターなどを取り付けた場合は、ダッシュボードを換える金額をひかれるということです。
これが、買取専門業者などだと、人気のある装備ならプラス査定されますが。
だから、場所によってシステムが違いますけどね。１１万キロは流石に過走行なので査定０でしょうね。
ただ、ディーラーの場合、値引き分を査定に回したり、査定額に上乗せできる額があったりしますので見積もり上では少し値段が付くと思います。引用:ヤフー知恵袋
下取り冊子表なるもので下取り価格を出していたんですね。つまり下取りは経営元が違うディーラーに持って行っても同じということになりますね。
私の父親が車を買い替える時、ステップワゴンを売ったのですがなんと1万円でした。コメントにもあった新車同様の型落ちデミオ0円よりはいいですけどね（笑）１万円ですよ?がっかりを通り越して笑ってしまうレベルです。
当時は私も下取りと買取の違いを知らなくてディーラーにそのまま下取りに出してしまいました。
もし買取業者に出していたら間違いなく数十万円になっていたと思うと悔しいです。もう10年程前の話ですのでしょうがないです。
事故車や廃車に近い状態ならどうする？
事故車は廃車はもう買い取ってくれないだろうと思っていませんか?実は専門の買取業者があるんです。
- 壊れて動かない車
- 水没車
- 火災車
- 過走行車
ざっと上げただけでもこんな車でも?と驚いてしまいます。廃車にすると廃車費用で1-2万円はかかります。まずは廃車にする前に買い取ってもらえるか、無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。費用がかかるかそれからでも廃車にするのは遅くないです。まずは検索、検索ですよ～!
テクニック12:友人からのディーラー紹介
これは私も使ったテクニックなんです。私の妻の友人がセレナに乗っていて、しかもめっちゃくちゃ車に詳しい。そしてすんごーーーい値引きして買ったと聞き、早速その人にお願いして紹介してもらいました。
その友人からの紹介となれば、同じだけの値引き額はもう確定したようなもんですよね（笑）
グレードやオプションは違えど、ほぼ同じ額で値引きしてもらうことに成功しました。やった～、妻にも感謝、お友達にも大感謝です!
既に最大値引き額がわかっているから無駄な交渉に時間を取られることなく相場限界値で購入できました。この方法は美味しいです。もし知り合いがいたら頼み込みましょう。
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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
私が行ってきた色々なテクニックをここまで紹介させていただきましたが、これらの交渉はやはり時間がかかりますよね。
ここまでご紹介したさまざまなテクニックはとても時間がかかります。ディーラーを何件も回るのは時間も手間もかかって、子供連れだとめちゃくちゃしんどい。しかも子ども達がすぐ飽きてしまいます。
そんな交渉が苦手で面倒な方やお子さんがいる方、時間がない方でも「値引きの限界値をすぐに出してもらう交渉術」をまとめました。
コツ1:グレードやオプションは家で決めておく
まずはグレード、オプションは家で決めておきましょう。販売店で決めようとするとどれがいいのか迷ってしまって時間がかかります。
ネットで検索すれば情報いくらでも出てきます。ざっくりでもいいので決めておくとスムーズに商談をすすみますよ。
コツ2:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく
販売店でどれだけ頑張っても値引きには限界値というのは必ずあります。その限界値を知って目標額を事前に決めておきましょう。
目標額に到達すればそれ以上の値引きはしないほうがベストな選択です。あまりしつこく値引きにこだわっていると悪い印象を与えてしまいかねません。そうなるとこれからのアフターサービスで良い対応をしてくれなくなります。
「ネットではこれだけ値引きしてくれたと口コミをみたんですけど、本当なんでしょうか?」とストレートに聞いてみましょう。
時期やグレードによって値引き額は変わりますが、一つの目安として金額を提示すれば、短時間で交渉を進めることが出来ます。
コツ3:２店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる
実質ライバル車がいないジムニーの値引き交渉では、最低でも1社は経営の異なるスズキディーラーの見積もりを用意して欲しいです。面倒でもせめてネットで調べた値引き情報で勝負しましょう。
比較する見積額がないと最大値引き額を引き出すことは難しいと思ってください。
お勧めは電話で予約を取り、1日に2社回ることです。そして事前の見積額を提示して交渉したらあとは契約日に行くだけ。とても楽ですね。
そして見積もりをもらってその日は帰ります。1度目で決めておきたいところですが、最大値引き額は最初に出してくれる確率は低いです。ですのでこの日は下見感覚でいきましょう。
しかし、その時に出してくれた見積もりが値引き目標額ならばこのまま決めてしまうのもありです。
2度目の商談が本番です。ここで具体的な値引き交渉をしてほとんどの人が最高額を引き出せます。
コツ4:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる
ディーラーの下取りは本当に激安です。私自身もトヨタのラッシュを下取りに出したら30万でした。しかし、買取業者数社で競合してもらったら約90万で買取してもらえました。
何社も電話して聞いたり出向いたほうが本当はいいのですが、面倒くさかったので一括見積もりして業者間で競合してもらいました。
ネットで一括見積もり頼んだら複数の会社から電話くるのは嫌だなって思っても、実際に電話がきたら「もう他で決めましたのですいません」と断れば電話かかってきません。
買取してもらうと値引きが目標額に達しなくて少なく感じてもこれで結構お得感は感じられますし、実際にお得です。
友人から「車を買い換えようと思っている」と相談された時に「下取りでなくとりあえず買取業者に見積もりするように」アドバイスしました。結果的には5万ほど高く売れたようでよかったです。
その時の電話の状況とかをリアルに聞いてレポートにしてみました。けっこう面白いです。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法
複数の電話対応が面倒臭い人、何社にも査定されるために自分の時間を使うのが嫌な人なら、こちらがおすすめです。とても有名な会社です。複数の会社からの電話は一切なく、たった１社からの電話１本だけです。
要はこの１社がまとめて他の業者とやり取りしてまとめてくれるんです。
車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
欲しい車を安く手に入れるためには購入する時の支払額だけを抑えることに力を入れがちですが、本当に大事なのはこれからかかるガソリン代や車検代などの維持費を考えることです。
もし、次の車を買い替える時に営業マンと親しくなっていたら待遇もよく、サービスも期待できます。
お店に遊びに行くと無料で洗車してくれたり、車内の清掃もしてくれます。営業マンと仲良くなると整備士を紹介してくれます。やっぱりこの営業マンから買ってよかったという気持ちになります。
そして「またこのお店で買おうかな」と自然に思っちゃいます。それがトップセールスマンのテクニックだとしても、気持ちよくお買い物できるなら関係ありません。
アフターサービスを充実させてくれるお店とお付き合いして行くことは本当に重要です。
このように、長期的視点を持って車を購入するってのが本当は一番安く変える方法なのです。車の購入はトータルで考えるべきです。
やっぱりコミュニケーションを大事にしていると必ず自分に跳ね返ってきます。販売店の営業マンと信頼関係を構築しておけばこれほど良いことはありません。仲の良い営業マンが出来ると、何かと絶対助けてくれますから。
そして、ご紹介したテクニックを使ってよいお買い物を是非してくださいね。ムーヴをお得にご購入出来ますように。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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