＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
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新車購入にあたり、会社方針や車種により値引き率が違う話を聞いたことはありますか。特に人気のあるメーカーはあまり値引きをしないとは聞いていますが、実際はどうなのでしょうか。
同じような車の形で、どこのメーカーだったのかなと考えてしまう場合もありますよね。最近はどのメーカーも車種により似たり寄ったりの形をしていて勘違いをする場合もあります。ではお特に購入するために、どのメーカーでどんな車種が値引きをしてくれやすいのか調べていきたいと思います。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
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これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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値引きしやすいメーカー
新車を購入する場合はどなたでも値引き交渉をされると思います。その中で値引きしやすいメーカーはどうしても競合他社に勝たなければならないメーカーです。
例えば「ホンダ」「日産」「マツダ」「スバル」「三菱」などが車種にもよりますが比較的値引き交渉に応じてくれやすいです。
テレビで売り上げが伸びていないなどの言葉が出てしまうと、どうしても客離れを起こしてしまいがちですし、社内的な問題など起こしたりした場合も売り上げに影響しやすいです。
お客様というのはそういった噂に左右されやすいと考えても良いのではないでしょうか。しかし会社方針だからと言って値引きを一切しないでいるともっと売り上げが悪くなります。
死活問題になりますので、会社側も利益を少なくしてでも経営をしていかなければならない分弱いところなのでしょう。
値引きされにくいメーカー
人気があり、黙っていても車が売れるメーカーの場合は徹底して値引き交渉には応じません。
例えば「レクサス」は会社方針にもよりますが、他との差別化を図るために徹底して値引き交渉には応じないようです。同じように「トヨタ」「スズキ」「ダイハツ」なども値引きがされにくいメーカーです。
「スズキ」「ダイハツ」の場合は軽自動車なので車種自体がカスタマイズなどをたくさん施さない限り、上限が決まってきてしまいます。
ホイホイ値引きに応じていては利益が全くなくなってしまいます。それに軽自動車は税金も安いのでわざわざ値引きをしなくても車は売れていきます。
「トヨタ」の場合は「レクサス」と同じ系列ですので、会社方針も同じでしょう。そして世界のトヨタと呼ばれる分ブランド力が強いので会社も強気の経営であると思われます。
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車種による値引きの違い
ではどのような車種が値引きの違いがあるのかご紹介していきます。
値引き率の悪い車種
フルモデルチェンジをしたばかりの車や新発売をされたばかりの車は値引き率が悪いです。例えば10万から5万の間と考えても良いと思います。
代表的に値引き率が悪い車種は「トヨタ」のハイブリッドです。特にプリウスやアクアは販売からの年数も長いですが、値引き率はいまでもよくありません。
やはり人気車種であるから値引きをしなくても売れるし、値引きすることによりブランド力を下げてしまうことも、値引きしない理由でもあります。
不人気の車種でも販売会社があまり売りに走らない場合も値引き率は良くはありません。その他、不人気でも個性的な車やメーカーのこだわりのある車は少数ユーザーだけの購入でよいと考えている場合も値引き率は良くありません。
値引き率の良い車種
不人気車が値引き率が良いと思われがちですが、人気車種でも他社と競っている場合はメーカーとして値引きをすることにより売り上げをあげる事に力を入れる場合も多いです。そして販売台数を増やす事に力を入れる会社もあります。
私の考えと少々違いましたね、不人気車の方が値引きが良いと思いましたが、その逆のケースの方が多いのですね。利益薄くても販売台数にこだわっているということですね。
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私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
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まとめ
- 値引きしやすいメーカーは「ホンダ」「日産」「マツダ」「スバル」「三菱」など
- 値引きされにくいメーカーは「レクサス」「トヨタ」「スズキ」「ダイハツ」など
- 値引きしない理由はわざわざ値引きしなくて人気があり売れるので値引きはしない
- 値引きすることでブランド力が下がるので値引きはしない方針の場合もあり
- 車種には人気がある場合の方が販売台数を増やすチャンスになるので、値引きされやすい
- こだわりがある車や個性的な車は値引きされにくい
以前から「トヨタ」はあまり値引きの期待はしない方が良いと言われていましたが上記の結果からもわかりますが、やはり値引き率は悪いようです。
人の価値観にもよりますが、絶対にブランドにこだわる人はでないならば、「トヨタ」でなくてもよく似た車種で値引きされやすい会社を選んだ方がお値打ちに購入できるということです。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
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