ディーラーにある展示品の車は販売してくれるの?値引きはあり?

<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
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車の購入時に考える事は、より安く車を購入する事です。でも新車が欲しい、中古車は嫌だし、何かよい方法はないのでしょうか。

そこで考えるのは中古車でもあまり人が乗っていない車は無いのかな。それともディーラーに置いてある展示品の車の行方はどうなるのでしょう。私達でも購入が出来るの。新車の様に値引きはあるのかを調べてみました。

源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

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ディーラーの展示車とは

引用 トヨタショールーム公式HP

ディーラーに行くと必ず2台か3台の車が展示されていますよね。ついつい中を覗いてみたくなるのが人間の心理なのでしょうか。私は必ず中をのぞいたり、座ってみたりしますね。

お値段を見ては私には無理かなと、感じることもしばしばあります。これが「展示車」です。特にディーラーが売りたい商品になります。しかし試乗する車はこの車ではありません。

理由は「展示車」で一般道を走ることが出来ないからです。何故かと言えば、車として車両登録がしてないからです。下記の様に国土交通省で法律が決められています。

一般道を走る為に必要な事項

引用 国土交通省公式HP

簡単に説明しますと、一般道を走るには上記の様に新車登録が必要になります。しかし「展示車」はしていませんので当然、車検証もありません。自賠責保険証もありません。

ですからただの車の形をしたものが工場から送られて置いてあるだけと思ってください。車としての義務を果たしていないのです。

さくら(妻)
登録してないのね。

展示車の役目

引用 トヨタショールーム公式HP

「展示車」としての役目は実際にお客様にどんな車か見ていただくためと、シートに座って雰囲気や自分に合った大きさ化など、雰囲気を味わうための車なのです。

エンジンをかける事も殆どありませんし、外に出る事もありません。ですので、劣化が殆どない状態の車になります。傷も殆どつくこともありません。唯一付くのはドアをお客様が触ったり、ダシュボードを触ったり、スイッチを触ったりするぐらいの手垢です。

しかし、実際に手あかが着いていることは殆どありません。ショールームに飾る車なので、ディーラーも慎重に取り扱いますから、日ごろからチェックも十分されています。

「展示車」は同じ車種を多く販売するための車ですから、メインのグレードやイメージカラーが多いです。高級車になればなるほど、ショールームのカラーは白や黒などの地味な色が多いのかもしれません。

もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。

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展示車の行く末

企業側としては展示車であることを伝えなければ、登録もしていないので販売することも出来るのです。在庫状況により、納期が大幅に遅れるなどの場合などは、ごく普通に売られることが当たり前にあります。

一般のお客様が知らないだけで、不都合が無ければ問題にもなりませんから、企業としても在庫として抱える事より、早く納車出来て在庫も減りこんないい事はありません。当然回転率も良くなるので、通常通りに売れる事を望むでしょう。

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展示車をお値打ちに買えるのでしょうか

今までご説明した通り、登録もしておりませんし、車道を走ってもおりません、状態も常にベストな状態です。そんな車が簡単に安く買えるとは考えずらいのです。

正直な営業マンや在庫を減らしたいと考えるのならば、「展示車なので早く納品できます。」や「傷や不具合もない事」をしっかり伝えます。それでもお客様を納得させる為に、ボディーのコーティングを再度したり、室内のクリーニングを念入りにしたりします。」

極めつけの言葉は「通常の値引き額よりも値引きすること」を伝えたりします。この言葉を聞いてしまったら、私はまってましたとばかりに「買います!」と言ってしまいそうですね。

源十郎
ママ、どうかな?
さくら(妻)
パパ、決めましょうよ!
今車を持っている場合の値引き方法

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
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別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。

まとめ

  • ディーラーの展示車は登録がしていないため一般道を走れない
  • 展示車の役目はディーラーの一押し(売りたい車)を見て、触って、購買意欲を掻き立てるための車
  • 展示車は売りたい商品なので、メンテナンスや汚れ等は殆どなく、常に良い状態
  • 展示車としての売り出しはなく、一般のお客様に伝えることなく市場に出回ることの方が多い
  • 時として長期にわたり展示車として扱っていた場合や在庫過多の場合は値引きなどをして販売

以上の様に「展示車」は登録していない分、一般のユーザーには解りにくく、殆ど市場に出回らない事がわかりました。それを考えると「試乗車」の方が出回るケースが多いようです。

まずは購入できること自体がラッキーだと思ったほうがよさそうですね。では他にも良い商品をお値打ちに購入できないかも調べていきたいと思います。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

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車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

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