<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
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ミニバンで人気車種と言えば、いつも上位ランキングに入ってくるヴォクシー。でもいざディーラーへ行っても、グレードがたくさんありすぎてビックリ!正直、どのグレードを選択したら良いかわからない。
家族旅行もこれからたくさん行きたいと考えてます。そこで今回は高速道路での走行に備えて、自動運転のついているグレードや子持ちに嬉しい自動ドアのついているグレードを検討しているんです。
価格ももちろん大事。一体どのグレードを買ったらお得なのか、徹底調査してみたいと思います。
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旅行で高速道路走行したい!自動ブレーキがついているグレードは?
画像引用:トヨタ公式HP
我が家は三人の子どもがいて、連休中や休日に旅行も考えています。しかし、長時間運転はやはりキツイですよね。ヴォクシーの購入を考えた時、先ず自動ブレーキが標準でついているのはどのグレードなんだろうと気になりました。
自動ブレーキ機能!トヨタセーフティーセンスCとは?
画像引用:トヨタ公式HP
衝突の回避や被害の軽減をサポートしたり、ドライバーのミスや疲れをカバーしてくれて、事故を未然に防ぐシステムです。これは、旅行で高速道路を走って疲れていても、自動ブレーキがあると安全ですね。
マメ知識としまして、ヴォクシーには、ガソリン車とハイブリッド車の種類があります。ヴォクシーの自動ブレーキ装着グレードは、ガソリン車の「X」以外の全グレードにトヨタセーフティーセンスCが標準装備されています。
おぉ、これはスゴイありがたいですね。ガソリン車「X」は最低ランクのグレードになります。その他のグレードに標準装備だなんて嬉しい限り。一番安いXは検討していましたが必要な装備がないことを考えると、コスパが悪くなってしまう可能性もあるんですね。
子供が急にドアを開閉しても大丈夫?
画像引用:トヨタ公式HP
画像引用:トヨタ公式HP
ヴォクシーでは、全車助手席側パワースライドドアは装備されていますが、両側に装備しようと思えば取り付け可能です。
ただし、チャリーン!諭吉を差し出します(笑)61,560円のメーカーオプションから選択する必要があります。
両側に標準装備ではないんですね・・・。私は、両側に電動のスライドドアが欲しいのでメーカーオプションでも絶対付けたいです。
小さい子供が三人もいると常に気を付けないといけませんから。ドアの開閉時に、隣の車にあてたら大変!とか、荷物を持っている時に子供がどっか行ったら!とか。両側スライドドアは欲しい。
両側スライドドアがあるとそんなストレスも解消になります。子持ちの家庭は両側スライドドアがおすすめですよ。
見た目をカッコよくしたい!そんな願いを叶えたグレードは?
画像引用:トヨタ公式HP
画像引用:トヨタ公式HP
特別仕様車 ZS 煌(きらめき)
2017年度ミニバン販売台数№1を獲得したと言うヴォクシーの特別仕様車ZS煌Ⅲ(きらめき)。2017年11月24日に発売されています。
色々外観を見ても、とてもかっこいい見た目。何だかエアロパーツにメッキも施されているそうです。その他にもドアノブ、ドアミラーにメッキが施されているようです。
ママにも嬉しい!運転時の紫外線カット
画像引用:トヨタ公式HP
- フロントドア:スーパーUVカット、IRカット、撥水加工
- スライドドア:クォーターガラス、スーパーUVカット
(フロントドアとは、運転席・助手席のドアの事です。)
こんなUVカット機能。女性には嬉しい限りですね。運転する時、夏場は特に紫外線がひどいですから、こんな気配りがある車だと購入する時、妻を説得しやすいですね。
私も年齢が上がってくると、段々と紫外線が目に来るようになるんでこの機能は正直たすかりますよ。しかも、年々紫外線が強くなってきているように感じますが私だけですかね(笑)
そして、より快適に乗るためには車内のエアコン事情も気になりますよね。今回、後部座席のエアコン事情についても徹底的に調査しました。参考にしてみてくださいね。
もちろん内装も充実!
画像引用:トヨタ公式HP
画像引用:トヨタ公式HP
特別仕様車はやはり、内装もこだわっているんですね。かっこいいです。シートにもトヨタのこだわり感が出ている感じがしますね。特にギヤがある辺りは、メッキが縁取りされていて、室内もカッコよくしあげてありますね。
画像引用:トヨタ公式HP
簡単に荷室もアレンジできるようです。これは、本当に子供がいると助かりますよね。
画像引用:トヨタ公式HP
ゆったりくつろいだり、荷物を載せたり、シーンに合わせて自由自在。こんなに、荷物が載ると旅行やキャンプにも最適ですね。
まるで自宅のリビングのような、女性にも嬉しい内装ですね。こちらにもヴォクシーの駐車がいかにラクチンか書いてます。妻を説得したい方、ぜひこちらもご覧ください。
気になる価格は?
- ハイブリッド車ZS 煌(きらめき)2WD 3,363,120円~
- ガソリン車ZS 煌(きらめき)2,839,320円~
※2WD・4WDのグレードがあります。
どの車でもそうですが、ハイブリッド車の方がお高め設定ですね。
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気になる燃費が一番良いグレードは?
画像引用:トヨタ公式HP
ハイブリッドシリーズは全て23.8km/Lとなっていましたので、やはり一番良いグレードでお買い得なのは、ここでも特別仕様車ZS煌(きらめき)がお得かもしれません。
トヨタさん頑張ってますね!
特別仕様車に色々と装飾して、お客さんに飽きがこないようにしているんですね。いつもミニバンランキングでもベスト10に入っていて、人気があるのも納得です。
そんなヴォクシーの煌についてもっと知りたい、という人はこちらの記事を見てみてくださいね。かなり深堀りして書いてますよ。
燃費が一番悪いグレードは?
画像引用:トヨタ公式HP
グレード「X」の4WDの燃費が15.0km/Lなので、こちらの燃費はかなり悪いですね。ガソリン車なので、ハイブリッドと比べてみても燃費が悪いのは、仕方ないですね。
けれど、車両本体価格にお値段をかける事を考えると、初期投資はお安くて済みますよね(笑)。そして、何よりスキーやスノーボードに行く人などは、4WDを好むので、このグレードはお買い得だと思います。
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価格が一番高いグレードはハイブリッドZS
画像引用:トヨタ公式HP
これは、先ほどのグレード「X」と比べても、明らかに外観がかっこ良くなっていますね。キリっとしたイメージがします(笑)。
グレード「X」とは、どんな違いがあるんですかね?「X」グレードと比べてみても、タイヤのホイール部分が明らかに違います。
それに、ハイブリッド車とガソリン車の違いもありますね。ZS GRスポーツとハイブリッドZSの値段は、あまり変わりがありませんでした。そこで、ハイブリッド車とガソリン車の価格帯を調べてみました。
- ハイブリッドZS 3,269,160円~
- ガソリン車ZS GRスポーツ 3,257,280円~
ガソリン車ZS GRスポーツ外観は?
画像引用:トヨタ公式HP
ガソリン車ZS GRスポーツは、ハイブリッドの価格帯とあまり変わらなかったので、気になって調べてしまいましたが何だか洗練された感じの外観にうっとりしました。
トヨタHPを見ていても、GRスポーツのページにはいっぱい写真も掲載してありましたから、それだけトヨタの方もスタイリッシュなイメージで車のデザイン性も上げているんでしょうね。何だか車の事を知らない私が見てもかっこいいです。
室内はどんな感じ?
画像引用:トヨタ公式HP
様々な写真を見ても、内装も外観もお見事。すごくかっこいいですね。でも、正直ガソリン車でこのお値段はなかなか手が出せないですよね(汗)。
ヴォクシーで価格の一番安いグレードはX
画像引用:トヨタ公式HP
ヴォクシーの購入を考えたとき、思い浮かべるのが価格帯ですよね。、一番安いグレードも調べてみました。一番安い価格帯で、外観を見てみると至ってシンプル。一番高いグレードを見た後では、タイヤのホイールも何か味気ないような気がします(笑)
グレード「X」価格は?
駆動 | エンジン | 燃費 | 乗車定員 | 価格 |
2.0L | 2WD | 16.0km/L | 7人乗り | 2,496,960円 |
2.0L | 4WD | 15.0km/L | 7人乗り | 2,702,160円 |
2.0L | 2WD | 16.0km/L | 8人乗り | 2,246,720円 |
2.0L | 4WD | 15.0km/L | 8人乗り | 2,671,920円 |
駆動とは・・・動力を伝えて動かすこと「四輪駆動」「駆動輪」など。(デジタル大辞泉引用)
何だかグレード「X」だけでも、2WD ・4WDと7人乗り・8人乗りのグレードがあるんですね。これは、一つのグレードを選ぶだけでも、初心者の私は悩んでしまいますよね。
一番安いのは、グレード「X」2WDなんですね。
2WD・4WDはなんとなく聞いた事がありますが、私のイメージでは、4WDの方が、価格帯も高いと言うイメージは、当たってました。
友人にスキーをする人がいるんですが、ちょうど車の購入を考えていましたが4WDの車が欲しいとしきりに言っていまいた(笑)。私は何でだろう?と考えていたんですが、雪道を走行する時に4WDに切り替えて走れるから良いと言っていたのを思い出しました。
車を購入するだけでも、こんなに考える事あるんですね。本当に悩んでしまいます。
ヴォクシーの売れ筋のグレードは?
- グレードランキング
- その他のグレード・価格
画像・参考URL引用:トヨタ公式HP
トヨタの公式HPにヴォクシーのグレード売り上げランキングとオプションランキングが載っていました。ここでも、特別仕様車の煌が堂々の1位ですね。
実用性とコスパ面から考えるとやはり「X」がお買い得ですね。トヨタセーフティーセンスCの自動運転装置がついてないのは残念ですが。
そしてグレードが決まると次の問題はボディカラー選び。これもまた非常に悩めますよね。そこで、ヴォクシーの人気カラーを調べてまとめてみました。珍しいアゲハカラーについても要チェックですよ。
普通&小型乗用車ランキング
順位 | メーカー名 | 車名 | 登録台数 |
1 | TOYOTA | ヴォクシー・ノア・エスクァイア | 17640 |
2 | DAHATSU・TOYOTA・SUBARU | トール・ルーミー&タンク・ジャスティ | 14976 |
3 | NISSAN | ノート | 13764 |
参考文献:月間自家用車 5月号 (2018年2月度販売)
上位3組までをピックアップしてみましたが、この表を見てみてもミニバンよりも小型車がランクインしていますね。その中でも、ミニバンであるヴォクシー系の車が堂々の1位獲得は、本当に素晴らしいですね。
ミニバンベスト5
順位 | メーカー名 | 車種 | 登録台数 | |
1 | TOYOTA |
|
17640 | |
2 | NISSAN | セレナ・ランディ | 10508 | |
3 | TOYOTA | アルファード・ヴェルファイヤ | 9370 | |
4 | TOYOTA | シエンタ | 8390 | |
5 | HONDA | フリード | 6623 |
参考文献:月間自家用車 5月号 (2018年2月度販売)
2018年2月はヴォクシー系の登録台数は、セレナに勝っているんですね。さすがのトヨタさんです(笑)。上位三車種も全てトヨタですもんね。
それに、トヨタはアフターサービスも定評があります。総合的に今後のメンテナンス等を考えるとトヨタで車を買うのが良さそう。
なぜかと言うと私の話なのですが、ご近所さんでトヨタカローラの店長さんがいるんです。その方とっても愛想が良く車の知識も豊富(店長さんだから当たり前か)。
元々は車の整備士さんだったようですがお仕事が出来るので、今や店長さんまで登り詰められて、営業も担当されているんですよ。友人はこの方から車を買っていましたよ。その後のアフターも良いと言っていました。
エコカー減税が一番多いグレードは?
ヴォクシーのエコカー減税は、下記のようになるようです。やはり、購入するには、減税はありがたいですもんね。調べてみる価値はありますね。
画像引用:トヨタ公式HP
その他のエコカー減税対象車はこちら:エコカー減税対象車一覧
ヴォクシーの販売店は、各度道府県にあるネッツトヨタ店のみの取り扱いです。近所のネッツトヨタ店を知りたい方はこちらから検索!
やはり、特別仕様車ハイブリッド煌(きらめき)がエコカー減税の面からみてもお得なんですね。
ヴォクシーの自動車重量税の減免措置は、平成30年4月30日までとなるようです。
エコカー減税とは、環境対応車に対する普及促進税制(トヨタ公式HPより引用)
年々エコカー減税の金額が安くなっているのはテレビや新聞などで読んで知ってはいましたが、こんなに早く変わっていっているのは正直知りませんでした。恩恵のあるうちに、車の購入考えないといけないですね。
値引きや下取り車で少しでも安く買える?
値引きはどうするの?
ライバル車を比較してヴォクシーハイブリッドを安く購入するのが一番良い方法のようです。
セレナé-POWER・ステップワゴンスパーダハイブリッドがライバル車となるようです。
●セレナé-POWER値引き目標額:15万円
●ステップワゴンスパーダハイブリッド値引き目標額:27万円
●ヴォクシーハイブリッド値引き目標額:28万円
下取り車はどのようにしたら良い?
ヴォクシーを取り扱っている販売店で下取り価格を出してもらって、その他に中古車販売店を巡って下取り価格を出してもらいます。その後一番高く見積ってもらったお店で、下取り車を買い取ってもらうと良いでしょう。
少しでも、値引きと下取りでヴォクシーを安く購入したいですよね。
こちらの記事は実際に店員さんに聞いたヴォクシーの真実が書かれていますよ。ライバルであるセレナと比べてみました。
まとめ
- 自動ブレーキが標準装備されているのは、「X」グレード以外には全てついている。
- パワースライドドアは、助手席側は、標準装備されているが、ワンタッチ式デュアルパワースライドドアを付ける場合は、メーカーオプション。
- 見た目がかっこいいグレードは特別仕様車ZS 煌(きらめき)。
- 内装のグレードを見ても、特別仕様車ZS 煌(きらめき)はピカイチ。
- 燃費が一番良いグレードも特別仕様車ZS 煌(きらめき)。
- 燃費が一番悪いグレードは「X」4WDで15.0km/L。
- 価格が一番高いグレードは、ハイブリッドZS。
- 価格が一番安いグレードは「X」2WD。「X」4WDの方が高い。
- ヴォクシーのトヨタ公式HP売れ筋ランキング1位ZS煌(きらめき)。3位は「X」。
- エコカー減税で一番お得なのは、特別仕様車ハイブリッドZS煌(きらめき)。
- ヴォクシーの値引き・下取り方法はくr、他社との車を比べてみる。ディーラーに多く足を運んで、価格を見積もってもらう。
ヴォクシーを一台一家に購入するだけで、調べる事はたくさんありますね。今回は、グレードや内装から新型の車種のおすすめを色々と調査してみましたが、結果、一番おすすめのグレードは、メーカーであるトヨタも一押ししているようにハイブリッドZS 煌(きらめき)のようですね。
値段から見ても、色々な装備や機能もついていて、お得だなと感じました。これで我が家の購入第一候補は、ヴォクシーのグレード特別仕様車ハイブリッドZS煌(きらめき)に決定しました。さて、妻にこれをプレゼンしてきます(笑)
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
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