＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
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車の購入で悩むのは新車を購入するのか中古車を購入するのか、まずはどちらにするのかを考えますよね。新車は確かに未使用で誰も試乗していないので真新しい車の臭いがプンプンします。
しかし中古車になればだれが乗っていたのかわかりませんし、色んなデメリットを考えてしまうものです。そこで中古車の場合、ディーラーなどの試乗車はどうなるのでしょう。
お値打ちに購入することが出来るのでしょうか。値引き率は良いのでしょうか。今回は皆さんも疑問に思った事がある試乗車が本当にお値打ちに購入できるのか調べてみました。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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試乗車は何処で売っているの？買う場所は?
試乗車が販売されているのは見かけたことがありませんね。何故かと言えばほとんどが、ディーラーに行っても「試乗車販売中」などの文字を見かける事はありません。
試乗車はディーラーに置いてある購入予定の方に一度体験していただくための見本の品と同じなのです。ですから、一般のお客様にはディーラーからの販売はしません。
ディーラーは1台でも多くの新車を売らなければなりません。ですからわざわざこちらの見本の車はいいですよなどとは言いません。
通常、試乗車は6カ月から1年ぐらい使用されの後は会社の営業車として使われたり、社員が購入したりするケースがあります。その他、メーカー認定の中古車を中古車センターで販売されるのが通常のルートになります。
引用 石川トヨタ公式HP
偶然見つけたのですが、石川トヨタの中古車販売の中で過去に試乗車の販売をしていました。オプションが多いここをアピールしてありますが、お値段は詳しく掲載されてはいませんでした。
試乗車購入できるチャンスがあった場合
お得な点は何でしょう
・新型車である場合が多く、せいぜい6カ月から1年位しか年数がたっていません。そして、試乗車にする車ですから当然売れ筋商品になります。ですから、新しい車が出たら試乗車の役目が終わるということになります。
・試乗車なのでお客様に購買意欲を持たせるため、オプションが多くつけられている事です。当然の事ですが、試乗した車にたくさんオプションがついていたら、オプションとは知らなくてもワクワク感を感じますよね。お客様に対しての印象も良くなり、新車購入につなげるのです。
・事故車や走行キロ数のメーター改ざんなどがされていない事です。何故かと言えば走行キロ数が多いと値段を下げなければならないので中古車専門のお店の場合は時として故意にメーターを改ざんすることがあると聞いたことがあります。
・毎日試乗されたとしても遠くまでは試乗しませんので、走行距離が多くありません。その為の対策として、ある程度走行距離が多くなったり、使用感が出てきた場合はまた新しい試乗車と変更をするそうです。
・当然の事ですが、ディーラーでの試乗車ですので、整備はとても行き届いていますし、他のお客様が使用しても不愉快にならないように毎日整備と清掃は怠ってはおりません。
・当然の事ですが新車の車ではありませんので、新車の車を購入するよりもお値打ちに購入することは出来ます。
上記のようなお得感が試乗車にはあります、もし万が一購入できるチャンスに出会えたら、検討すべき中古車ではないでしょうか。私ならお値段次第で購入するかもしれませんね。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
→未使用車・新古車探すなら
注意事項やデメリットは何でしょう
・勘違いされる方もいらっしゃるのですが、試乗車は一度登録をしないと一般の道路を走ることが出来ないので、ナンバープレートを付けてあるということは、未使用ではありません。あくまでも中古車になります。
・普通の中古車と比較すると走行距離が少ないですし、オプションも多くつけられていますので、割高に感じられることもあります。何といっても市場に出回ることが非常に少ない車ではありますので、探すのは大変です。
・人気車種などやフルモデルチェンジをした場合の試乗車は走行距離が数千キロなどになって、いる場合もありますので、一概にキロ数がすくないとは言えません。
・試乗車が中古として良いものとは言えないかもしれません。どなたが試乗されったのかはわかりませんので、多少傷があったり、内装のシートが汚れている場合もあります。ご購入前にはよくチェックをしなければなりません。
・ボディーカラーが派手なものが多いかもしれません。特にコンパクトカーなどは派手なボディーがカタログ掲載トップに出ているようなカラーのなどを試乗車にするケースも多いです。
・通常の中古車と違い色々な方が乗り回した後なので、不特定多数の人が触っていることになります。気にされない方は良いのですが、少々抵抗はありますね。
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試乗車の価格相場は
皆さんが一番知りたい情報ではないでしょうか。年式の新しい車がお得に買えるなら、こんな良いことはありません。試乗車は中古車としての状態は良いものが多いので、中古車としての価格と比べるとお値段はさほど安くはなりません。
必ず見積もりをしておいた方がよいでしょう。何故かといえば数万円程度の値引きは可能かもしれませんが、大幅な値引きの期待はできないと思った方がよいでしょう。後でこんな事なら初めから新車を購入した方が良いのではないかと思ってしまうこともあると思います。
新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
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まとめ
- 試乗車は登録済みの車で、中古車
- メリットは比較的新しい車がお値打ちに購入できる中古車
- オプション多くディーラーの整備もしっかりされている
- デメリットは不特定多数の人が試乗している
- 流通量が少なくなかなか手に入れにくい中古車
- 値引きは可能ですが、大幅な値引きは期待できない
お車の購入をお考えの方で、中古車でもよいと考えていらっしゃるのでしたら、試乗車を検討されるのも良いのではないでしょうか。しかし通常の中古車と違い、不特定多数の方が乗っていらっしゃることだけは覚悟しなければなりません。
そして大幅は値引きを期待されるのでしたら、新車の方が値引きが大きいのではないでしょうか。では他にお得に購入できる車はないのでしょうか。ディーラーには展示品もありますよね、展示品も検討の余地はありそうですね。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
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