＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
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ファミリーカーでもあるミニバンのヴォクシー。そのヴォクシーの中で一番人気が「煌（きらめき）」というグレードだそうです。
そして、車を購入する際に一番気になるのが金額ですよね。
車の車体金額は決まっていますが、車でもセール時期があったりで値引きをしてもらえるんことがあるんです。 今回は、そんなヴォクシーの煌ことと、値引きしてもらうにはどうすれば良いのかをご紹介します。
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ヴォクシー煌はどんな車?
2005年にトヨタより発売された特別仕様車で、同じトヨタのノアは姉妹車です。
ディーラーは、
- ヴォクシー：ネッツ店
- ノア：カローラ店
で販売されています。
こちらはミニバンという車体形状になります。
特別仕様車とは
従来のヴォクシー（ベース車両）を元に、外装や内装に装備を付け加えて特別に作った車です。高級感ある作りとなっています。
車の興味がない方には、「それだけ?」と思うことかも知れませんが、車好きにはこの特別仕様車はたまらないらしいです。
作りが豪華で他と違うところに魅力を感じるんですね。私の友人は「車は特別仕様車で」という人もいるんですよ。
ディーラーとは
商談する人という意味で、海外ではお店=ディーラーを指します。日本では、正規販売店をディーラーと呼びます。
ここで言うディーラーは、メーカー直属の正規販売店。ですのでいくつかの車を検討している場合は、その都度ひとつひとつお店を回らないといけません。
これ大変ですよね。私も車を購入する際に3店舗くらい周り、しかも子供連れてだったのでヘトヘトだったのを覚えています。
ただディーラーには大抵小さな子供の遊び場が付いていて、ジュースやお菓子をくれる所もあるので子供は喜んでいました。そういう気づかいはありがたいですね。
ディーラーでは、車の購入だけでなくメンテナンスでもお世話になるので、購入後も長い付き合いになります。家族にとってぴったりなディーラー選びも大切です。
ミニバンとは
車の形により呼び名が変わります。車高があり7～8人乗りの車を指します。大人数乗れることからファミリー向けとして人気があります。
このミニバン、本当に人気があるんですよ。私の友人や妻の友人など、子供持ちの家族はみんなといっていいほどミニバンです。
大人数乗れるし、大きな荷物運べるしと1台あると何かと便利なミニバン。高速や大通りでもスイスイ、遠出でも窮屈でなく楽々。
でも小回りがきかないんですよね。間違えて住宅街に入っちゃったときなど曲がりづらくてもう大変。
近年、車2台持ちの家庭が多いかと思います。私の周りでは、1台はミニバンでもう1台は税金の安い軽自動車という家庭が多いです。大きな車と小さな車で、使用用途によって使い分ける。理想ですね。
ヴォクシーとヴォクシー煌を比較
では、ヴォクシー煌にはどんな特徴があるのか。ヴォクシーの違いと共に見ていきましょう。
全体はこんな違い
ヴォクシー
ヴォクシー煌
画像引用：トヨタ公式サイト
パッと見て、車の顔である前部分とタイヤが違いますね。正面が違うと全く別の車に見えてしまいます。「煌」方がかっこいい印象です。
では、どこがどう変わったのかを詳しく見ていきましょう。
まずは外装から見ていきます。
外装を比較
参考：トヨタ公式サイト
ほとんどにメッキを使用しています。名前のごとくきらめいて豪華になった感じでしょうか。
画像引用：トヨタ公式サイト
上記で見たように、車の顔である前部分が大きく変わっています。
②でヘッドライトの光を自動的に調節。暗い道で「前が見づらいな」という経験は皆さんあると思います。そんな時でも安心の機能です。
画像引用：トヨタ公式サイト
社名ロゴはダークスモークでかっこいい印象を持つ色に変化。全部がきらめいている訳でなく、所々にメッキ使用できらめいているので、より輝きが増す感じになっていてGOODですね。
画像引用：トヨタ公式サイト
車の運転では紫外線も気になります。夏は半袖が一般的。腕から手にかけて右だけ黒くなってしまうことありますよね。でも約99％カットのガラスで、紫外線にもへっちゃら。気軽に運転も出来ます。
紫外線のことまで考えてくれているなんて、女性にも高評価ですよね。そんなヴォクシーは、女性でも駐車が楽々なんです。その隠された秘密は、こちらの記事に書いてありますよ。
内装を比較
参考：トヨタ公式サイト
ピアノブラックというカラーがあるんですね。
ピアノブラックとは、ピアノのようなブラックのこと。「う～ん、何となく分かるような。」ピアノのようなあの輝きを出すためにはいくつもの工程が必要だそうです。簡単に言うと輝いているブラックということでしょう。
画像引用：トヨタ公式サイト
画像引用：トヨタ公式サイト
ピアノブラックにシルバーやメッキと、やはりきらめきを出すことを重視しているように思います。
画像引用：トヨタ公式サイト
前の席のエアコンは効いてるんだけど、後ろの方は寒いとか暑いってありますよね。こちらは後席でもクーラー+ヒーターが付いていて、車内全体一定の温度で快適に過ごせます。
しかも、温度を設定しておけば自動でその温度を保ってくれます。いちいち手動で上げ下げの手間なしです。
そして、実際の後部座席のエアコン事情をまとめている記事もあるので、参考にしてみてくださいね。ヒーターの大切さをこれでもかというほどに伝えています（笑）
画像引用：トヨタ公式サイト
夜の車内って暗くて不便ですよね。車内のランプは明るさが足りないなと思っていました。何か落としちゃった時なんか、「明るくなってから探すしかないか」と諦めたりも。
こちらは通常のヴォクシーにはないLEDルームランプが付いています。明るく快適ですね。
画像引用：トヨタ公式サイト
車では音楽を聴いたりテレビをみたりしますよね。でも前だけしかスピーカーが付いていなくて、音が後ろまで届かないことも。音量を上げると前が大きくなりすぎたりもして調整が難しい。
こちらは6個もスピーカーが付いて、後席にも音が届きやすいです。車内全体で同じ音量で聞けるので気分よく過ごすことができます。
特別仕様車“煌”のかっこよさや実際の乗り心地についてはこちらの記事に詳しく書いていますので見てみてくださいね。
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ヴォクシー煌の気になる価格と燃費は?
参考：ヴォクシー煌カタログ
ヴォクシーやノアは他のミニバンに比べ低価格なので、買い求めやすいのが魅力のひとつです。
寒冷地仕様（北海道地区）
北海道地方では価格が異なるんです。北海道方面は雪が多い地域です。そのため、毎回毎回雪を払いのけての乗車は大変。
北海道仕様の車には、フロントガラスのワイパー付近に電熱線が張ってあったり、サイドミラーにもヒーターがあり雪を溶かしてくれるそうです。
だから、金額も高いんですね。こちら、東北や他の雪国でも購入可能。極端に言えば、沖縄の方でも購入は出来るそうです。いないと思いますが(笑)
価格と燃費を表にしましたが、車の素人さんで「何のことか分からない」という項目も出て来ますよね。そんな方に向けて、簡単に説明します。
グレードとは
車にもそれぞれ等級や階級があって、それをグレードと呼びます。
同じ車でもたくさんのグレードがあるんです。そして、グレードによって外装や内装、装備も若干変わってくるんです。
車種選びだけでも迷っちゃうのに、またまたグレードにも悩まされます。
ヴォクシーでは、このヴォクシー煌が一番人気だそうですよ。
ガソリン車とハイブリッド車
ガソリン車昔から良く聞くけど、ハイブリッド車を聞くようになったのは最近ですよね。ではハイブリッド車とはなんなのか。
上記の表でも分かるように、ハイブリッド車の方が燃費が良いですよね。これは、ガソリンだけでなくモーターも使用して車体を動かしているからなんです。
ハイブリッドという言葉は、「2つの物を組み合わせた」という意味なんです。ですから、ガソリンだけで動くガソリン車よりも燃費が良く、騒音も静かでなおかつ環境に優しいんです。
そんなメリットだらけのハイブリッド車ですが、もちろんデメリットもあります。上記の表のもある通り、まず車体金額が高い。そしてガソリン車とは違うバッテリーを使ってるため、バッテリー交換の際の金額が高いんです。
また、メリットでもありデメリットとだ思うのですが、車の音が静かなのにはびっくりですね。車って近づいてきたらで分かるじゃないですか。それが分からないくらい静かなんです。
子供は大きくなると子供達だけで出かけることも出てきます。歩いていて音が聞こえにくいのは心配で困っちゃいますね。
そんなヴォクシーの燃費を徹底調査した結果ものっていますよ!良かったらご覧ください。
ヴォクシーの実燃費は?ガソリン車とハイブリッド車を比較した結果
2WDと4WD
2WD：2輪駆動 2輪で車を動かすので、4輪に比べたら燃費が良いです。
4WD：4輪駆動 4輪で車を動かすので、雨やデコボコ道でも安定して走れます。
ヴォクシーの4WDは、ボタンひとつで2WDにも変更可能。その時の天候や道の状況に応じて変えられるので安心で便利です。
石川県の能登にある千浜なぎさドライブウェイって知っていますか。波打ち際を車で走ることが出来るんです。友人はそこをヴォクシーの4WD車で走ったそうです。
海のすぐ側をドライブ出来るなんて素敵ですよね。晴天の空と一緒にや夕日を見ながらなんて最高です。友人も「めっちゃ気持ち良い」と言っていました。
こちら2WDでも走行可能ですが、海側により過ぎて深みにはまってしまった時など抜け出せなくなってしまいます。そんな時でも4WDだと安心して走ることが出来ますよ。
画像引用：休暇村能登千里浜 公式サイト
燃費とは
Km/Lで表され、1リットルの燃料で何キロ走れるかを示したものです。
例えば、こんな感じになるんです（笑）
ヴォクシー煌（ガソリン車）：16.0Km/L 10リットル入れれば160キロ走れます。東京からだいたい静岡県まで走れます。
ヴォクシー煌（ハイブリッド車）：23.8Km/L 10リットル入れば238キロ走れます。東京からだいたい長野県まで走れます。
その差78キロ。ですがこれは定められた試験法で走った場合の値なので、絶対ではないんです。
道には平らな道、坂道、でこぼこ道など色々あります。そしてそれぞれ人によって、運転の癖というか運転方法も違う。例えば、急発進やアクセルの踏み込み具合なんかも燃費には影響されてしまうんです。
ですので、表記の燃費はあくまで目安と考えましょう。
ベース車両であるヴォクシーの燃費も、上記表と変わりはありません。ヴォクシーの実燃費については、こちらの記事で参考にしてみてくださいね。
車の値引きのコツ
車はとにかく高い。そして維持費もかかる。出来るだけ安く買いたいと思うのが普通ですよね。
そこで、値引きのコツご紹介します。
決算期は値引きのチャンス
車の販売店にもセール時期があります。しかし、販売店によって時期は違うもの。ですがどの店舗も必ずセールをやっているであろう時期があります。
それはズバリ3月なのです。3月は決算月なので、最後の追い込み。お店側は出来るだけたくさん売りたいと思っています。では3月中ならばいつでもいいの?いいえ、それでは遅いんです。
どのタイミングが契約決済に間に合い、かつ値引きのチャンスなのかと言うと、2月中旬から3月の上旬までの期間です。（3月の第3週に入ってしまうと遅いのです）
したがって、1月の下旬あたりから何度か販売店に顔を出していくと良いでしょう。店員さんの方もセールス実績を増やす最後の追い込みで気合が入っています。
言い換えれば、お店側が売りたくて（現金回収したくて）しょうがない時期なのです。
おっとこれは、ここだけの秘密でお願いしますね。
新車を買う場合の値引き交渉戦略のススメ
新車は買う場合は、お店側もある程度の値引き幅をすでに設けております。でも、値引いてもらえるかどうかはあなた次第。ではどのようなコツがあるのかをご紹介します。
NGワードがあるんです!
ここではNGワードがあります。それは、「安くなりませんか?お願いします。」というワードです。
「値引いてもらおう」「値引いてもらうのが当たり前」という精神ではセールスマンも動きません。
以下の最終奥義的なマジックワードなどを明かします。
それは、
「〇〇〇円なら今日契約する」です。
セールスマンは、自分の担当するお客様に買ってもらえることで自分の売り上げをあげることができます。
手付金の5万～10万円手元にあれば、ほぼこちらに都合の良い価格でOKが出る可能性がアップするでしょう。
値引き交渉可能額はいくら?
お店によってサービスは異なりますが、約10万円～十数万円の間です。※車両の元値、高級車種などによって一概には言えません
（また、オプションキャンペーンと言うディーラーオプション製品を数万円分タダで付けてくれる場合もあります。）
ではいくら値引く交渉を進めていけば良いのでしょうか。
最初にお店に伝えるべき値引き額は、私なら車両合計価格の約1割を目指します。
例えば、200万円であれば約20万円、150万円であれば約15万円です。
（引いてもらえなければ、ディーラーオプション品を無料で付けてもらう等の隠し玉がありますが、ここでは割愛します。）
納得いく値引きが出来なかったら
もしも交渉が決裂したらば、一度連絡先を伝え＆セールスマンの名前を記憶してお店を後にしましょう。もしかしたら、ディーラーが本部に確認後の結果を連絡をしてくるかも知れません。
もしくはまた数日開けてそのセールスマンに会いに行きましょう。一度目の時より落ち着いて冷静に対応していただけることでしょう。
要は、セールスマンも人間です。会えば会うほど信頼関係が構築されていきますので、こちらもお客だからと上から目線ではなく、良い印象を持ってもらえるような対応で臨みましょう。
あなたにもミラクルが起こるかもしれません。
新車をできるだけ安く買うコツとしては、新車の値引きをしてもらうことに加えて、「今持っている車をどれだけ高く買い取ってもらうか？」も大切です。
自分の車の最高売却額を簡単に知る一番かんたんな方法は、複数の買取業者に比較してもらい競合させることです。自分の車の最高売却額を知っておくと、値引き交渉時の最高の手札となります。
「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
できれば無料査定を行ってから最後まで読み進めていくと値引きについてグッと理解が深まりますよ。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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ヴォクシー煌きの値引きに成功した人（2017年～）
では、本当に値引きはしてもらえるのか。いくら値引きをしてもらえたのか。値引きに成功した人の最新の体験談をご紹介します。
新車ヴォクシーzs値引き額について
車体価格2775600円から値引きが226038円
オプション847692円から値引きが100000円。下取りなしです。
引用：知恵袋
今度発売のヴォクシー煌３をこのオプション付けて、総額390万です。
下取りも無しで350万まで値引きしてくれるらしいのですが、買いですか？
引用：知恵袋
ヴォクシーZS煌きの新車の車両本体値引きはどのくらいでしょうか？
いま44万程度の値引きです。オプションはバイザーとナンバーフレーム、室内マットくらいです。
引用：知恵袋
総合すると、値引きは可能ということが分かります。そして、オプションを付けると値引き額がグッと上がるようです。
やはり値引き額は約1割が無難でしょう。
今回は、ヴォクシー煌での値引きで調べましたが、他の車種でも値引きは可能だと思います。しかしレクサスなど日本の高級車の値引きは、ブランドイメージをと保つために値引きを行わないようです。
また、「レクサスを値引きしている人を見て笑った」という話も聞いたことがあります。「ダサい」とういことなのでしょう。そういうマナーということなのかな。気を付けましょう。
まとめ
- ファミリー向けに人気のミニバンのひとつ、トヨタから出ているヴォクシー煌（きらめき）は、ヴォクシーの特別仕様車です。
- グレードにガソリン車とハイブリッド車、2WDと4WDがあり、煌という名前の通りメッキやシルバーなどを使っており輝き高級感ある車です。
- 正規販売店であるディーラーはネッツトヨタで、トヨタカローラ店で販売しているノアは姉妹車です。
- ガソリン車とハイブリッド車では、装備の違いから燃費にも違いがあり、ヴォクシーとの燃費の差はありません。
- 値引きは決算月である3月が理想で、2月中旬から3月の上旬がチャンスです。
- マジックワードでセールスマンから車両合額の1割程度の値引きを目指しましょう。
- 何度かお店に通い、セールスマンと人間関係を築きましょう。
煌は本当にキラキラしていてかっこいい高級感のある車ですね。人気の理由が分かった気がします。
そして値引きの交渉術は、人間と人間のやり取りなので気持ちが一番大切です。お客だからという態度ではなく、相手と同等に立ち対応をすれば値引いてもらえるでしょう。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
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