＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
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先日も知人が車を購入する予定で、車種を何にしようか悩んでいたので、過去に乗ったことがある車でトヨタの「ラッシュ」は乗りやすいと聞いたことを伝えました。どんな車かを彼が検索していたら、すでに生産終了になっていることを知らされました。
真新しい新車をあまり見かけなくなった事に気づきました。ただニーズが少なくなってきているのかと思っていました。
運転はしやすいと聞いていたので残念ですが、では生産終了間際にこの車を購入すれば値引きが大きかったのかなということに気づいたのです。では実際にはどうなのでしょうか。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
→無料査定で愛車の最高売却額を知る別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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生産終了予定の車購入について
実際に生産終了が予定されている車は値引きはされるのでしょうか。メリットはあるのでしょうか、デメリットはどうでしょう。比較をしてみましょう。
生産終了とはどんな車の事
「生産終了」とは在庫車限りで、次のモデルをもう作らない事が決まってしまっている車の事です。簡単に言いますと、生産打ち切りのお払い箱という状態の事ですね。
新車が来る前には展示されなくなり、カタログも撤去されてしまします。隅に追いやられた車＝早く売りたい車です。欲の深い私は、にっこり笑いながら、安くなるんじゃないかと考えてしまいます。
生産終了の新車のメリット
ズバリ、確認したところによると、在庫商品になりますので、値引きが多くしてもらえることです。今後生産予定がなく打ち切りになるので、ディーラー自体も早く売ってしまいたいのが現実です。次の新しい車を売らなければなりません。
息子に嫁が来るのに、小姑の姉がいたら家庭もうまくいかなくなり、早く嫁に出したくなります。もし結婚予定がなければ、外に住んでもらったりします。または結婚を急がせます。その心境の親と同じではないでしょうか。
もし、生産終了の車の購入を考えていた場合はこんなラッキーな話はありません。値引き交渉もしやすいですし、納車も早いと思います。パソコンでも生産が終了する予定のパソコンは安くなりますからね。
車の完成形
生産終了の車の場合は同じ新車でも今までの不具合を解消できているケースがほとんどですから、とても完成度が高く不具合も少ないのです。末期モデルの車と同じように考えればよいのではないでしょうか。名前として残るのか、新しい形で残るのかの違いだけです。
生産終了ということは、売れ行きが悪かったからという事になります。中には骨董品とおなじで、絶対的なユーザーなどがいる場合は、希少価値が出てくる場合がありますので、手放す時には意外と高く売れたりする場合もあります。
しかし、メリットが有るということはデメリットもあるということです。その点について考えていきましょう。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
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生産終了の新車のデメリット
生産終了ということは全く新しい形の車が出てくるのです。後になって古さを感じてしますことがあります。新車でも型落ちとして見られてしまうことです。
安く購入はできますが、目先の安さに欲が出て、購入はしてしまったが、新しいタイプの購入が出来なくなりますよね。やはり見劣りしまいがちで後に後悔される方もお見えです。
下取りが心配
もし買い替えの時は年式が新しくても、もう生産終了モデルであることを理由に下取り価格を叩かれてしまう可能性もあるということです。何度も乗り換えをされる場合は購入を控えられた方が無難ななのかもしれません。
10年ぐらい乗る予定の方で知ったらお得感は感じられるかもしれませんが、その逆もあることを覚悟しなけばならないということです。
まとめ
- 生産終了予定の車は早く売りさばきたいので大幅な値引きは期待ができる
- 新車には変わりはありませんので、真新しい車を安く購入できる
- 車として完成度が高いので不具合も出にくい
- 生産終了ということは希少性が出てくることもあり
- 逆に新車でも型落ちというように古さを感じる
- 買い替え時に生産終了車ということで下取り価格を買いたたかれる
- 10年ぐらい乗られる方はとてもお値打ちに、お得感を感じる
究極の選択とも言えますが、お値打ちに購入できる分、デメリットもあります。人により価値観は違いますので一概には言えませんが、「安物買い」という言葉があります。
ご自身の生活スタイルに合わせたり、買い替え予定がない場合は別として、後で後悔をしないようによく検討して購入されることをお勧めします。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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