＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)３２秒で一括査定依頼が完了!
人生で大きな買い物と聞かれると何を想像しますか。家・車ですよね。そして車は出来ることなら中古より新車に乗りたいですよね。
RVRの新車価格は205～275万円。この価格から値引きしてもらう技があります。これから値引きについて知ってると得をする情報を教えますね。
実は、新車のメーカー希望価格は基本的に「値引きが前提なんです。」最初から設定金額があります。この値引き額は買う人によって変わってきます。同じrvrを購入したのに値段に差が出るんです。
なぜ価格の差がなぜ出たのかです。それは、「値引き交渉術」を知っているか知らないかの差です。
そこで、ここからご紹介するのは新車RVRの値引きした価格で買いたいけど一体何から決めればいいのかわからないですよね。誰にでもできる簡単な交渉術を紹介します。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!
見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
手元にあります。こちらRVRを購入した時にいくら値引きができたのか実際にお見せしたいと思います。
これじゃ見えないじゃないって声が聞こえてきそうです。ちょっと見えずらいので拡大させた画像をドン!と載せますね。
どうですか!文字通り私は約50万の値引きする事に成功しました!
車両本体の値引き40万円とオプション値引き10万円はネットを使って値引き価格を私なりに調べてみると50万円は相当な値引き額と判明し驚きを隠せませんでした。
ディーラーの友人から聞いた情報を覚えて販売店と値引き交渉してみました。
どうすれば値引きをしてもらえるのかRVR新車を検討している方必見です。特別な話術は必要はありませんよ。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
→未使用車・新古車探すなら
三菱RVRの値引き額の相場を知って目標額を決める
新車を購入前に最初に覚えておきたいことがあります。新車の値引き額の相場は約10%です
10%はあくまでも目安なので場合によれば10%以上になることもあれば、10%以下もあり得ます。
どうしてなのか、車のメーカー・車種によって値引き額が変わるからです。
車の値引き額の相場を調べて、目標金額を決める
車種が決まったら、値引き額がどのくらいできるのか調べないといけません。
欲しい車がどれくらいの値引きがされるのか知らないと予算を立てれないですよね。
何も知らない状態でディーラーとの交渉で値引き額を伝えられた時に、その値引き額が「高いのか低いのか」全然分かりませんよね。
値引きの相場額を調べて知っておくと、交渉の際にとても役立ちますよ。
大体の値引きの相場をネットで調べておく事で、交渉時にこの金額まで安くなると分かると話を進めやすくなります。
ここで１つ注意があります。設定した目標金額まで届いた時点で値引き交渉はしないようにしましょう。
交渉次第で安くなるなら、もう少し値引きお願いしたいと思う気持ちわかります。しかし、ここで踏みとどまりましょう。
車を購入してからも販売店とのご縁は続きます。車には故障が付き物ですよね。そんな時にディーラーに相談したり、メンテナンスしてもらう必要がでてきますよね。
目標金額に届いたら強引な交渉はやめておきましょう。
車ディーラー業者の利益がいくらか知る。
ディーラー業者は利益を出して儲けている。そんな情報を耳にしてどんな形で利益がでているのか、ディーラー業者で働いている友人から利益の仕組みを教えてもらいました。
車を買うお客は値引きしてもらえて満足、ディーラー業者も車が売れて満足お互いに損すなくメリットだけしかありません。
一般的に車両価格の約10%が業者の利益となります。
300万で販売される車は約30万が利益です。あれっ、値引きの限界値は約10%なはずなのにどういう分けなのだろうかと思いました。
ディーラー業者の儲けはどこから捻出されるのか？
車を購入した時営業マンとこのようなやり取りをした経験はありませんか。
この3つの内容が販売店側の利益を生みます。
- 自動車保険
- メンテナンスパック
- ガラスコーティング
ディーラーの友人から車の購入契約を得るとメーカーからの販売奨励金というものがあるという話を聞きました。
販売奨励金とは、いわゆるボーナスですね。
これだけの台数を売れば奨励金を出しますよとメーカーから言われるそうです。
毎月、奨励金で数十万円多い時には100万円もらう方もいると聞きました。
その額はその時によって一台単位で支払われることも、期間が設けられていたり、年間にすると総額で数億円もらえることもあるそうです。
奨励金を多くもらう為にも車を売るのに力が入りますよね。
少々の値引きしても販売店には奨励金が入る事になるので損をすることにならないんですよ。
車を売るだけで十分に元がとれます。元どころかディーラーには何倍の金額が入るんだろう。
営業マンも利益が出せ、その分の奨励金がもらえこのようにして車業界は成り立っています。
RVRの値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べてみよう
それでは、RVRの値引き額はいくらなのか調べてみましょう。
色々と口コミサイトがありますが、実際に値引きしてもらった人の口コミを知ることができます。
有名なところでは
口コミが分かりやすい価格コムで調べてみます。
まずは
価格コム RVR 値引き
3つのキーワードを検索します。値引き額が表示され相場が分かりますよ。
私が乗っているのはセレナなので、セレナの調べ方をご覧ください。
価格コム セレナ 値引き
画面に価格コムのサイトが出てきます。キーワードを入れたらクリックしてください。
するとこの下の図のように値引き情報の口コミを見ることができます。
※ 注意価格コムの値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください！赤い丸を見てください。
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三菱RVRを実際に値引きした人たちの口コミ体験談
RVRを購入した方の値引き額を参考にしてみましょう。価格コムとヤフー知恵袋で調べた口コミをご覧下さい。
RVR40万円の値引きに成功
現行RVR乗っています。 デザインや機能含めて、気に入っています。 ディーラーに無理言って粘って、40万近く引いて頂きマッドガードもつけてもらいました。
積雪地域ならば、最低地上高も高く、シートヒーター、手元で操作出来るセレクターがとても実用的です。
私も縦も横も大きめなのですが、運転しやすいです。 ちょっと物足りないのは、2列目のｼｰﾄの倒れ方が浅いのとﾙｰﾑﾗｲﾄが前席にしかありません。
私は雪が降る地域なので、4WD・ｸﾞﾚｰﾄﾞE・黒を買いました。 夏タイヤホイール、冬タイヤ、クラリオンのナビ他含め250万以上から215万まで下げて頂きました。
ｸﾞﾚｰﾄﾞによって違うのでしょうか。
私は、前席とﾄﾗﾝｸﾙｰﾑのみにしかﾗﾝﾌﾟがありません。 競合車の値引きをした見積りをして頂き、見積書は見せず、ボカシながら伝えて交渉していました。 後、時期は決算前を狙いました。
引用:ヤフー知恵袋
新車の最大金額は275万円ですから、40万円の値引率でタイヤやナビを含めてこれだけ引いてもらえたら納得のいく価格ではないでしょうか。
この方は見積書を見せずに交渉したようです、見積書を見せて競わせるものだと思っていたので見せないで交渉する方法があるんだなと思いました。
6年間乗り下取り価格75万円
- グレード RVR2010年モデル
- 購入時期 2012年6月
- 新車価格 224万円
- 本体値引き額 10万円
- オプション値引き額 15万円
購入価格は３１４万円。ただ数年後に出たよほど燃費の良いヴェゼルとほぼ同じような価格のため、もうRVRを買う利点は無い気がします。
あくまでも当時は満足の金額です。 最後になりますが６年間８万キロ大きな事故もなく乗りました。
伊豆旅行やディズニーランドやユニバーサルにも車で行った思い出の車です。下取りで７５万円もついたのには驚きましたが次のオーナーも決まっておりGW明けますとお別れします・・・。
引用:価格.com
314万の価格はRVRを調べたなかで一番高額ではありますが、6年間で走行距離8万キロすごいですね、一番驚いたのが下取り価格が75万円。
走行距離が長いと下取りに影響あると思っていたので、この金額の下取りは納得どころか満足なんではないでしょうか。
RVRを200万円で購入
- グレード RVR2010年
- 購入時期 2011年3月
- 車体価格 218万円
- 本体値引き額 10万円
- オプション値引き額 20万円
キューブ下取りとか値引きとか、RVRが展示車だったこともあり諸費用込で200万ぽっきしで購入。 十分なコスパカーです！！
【総評】 １０万ｋｍまで乗るつもりですが、５万ｋｍ走りましたが一切故障はありません。
引用:価格.com
私が価格コムで見た全体的な値引き額は、2010年モデルの車両値引き額は10～30万円でオプション値引き額は10～20万円それぞれ幅がありました。
乗っていたキューブの下取りと値引きと展示車だった3つの理由で税込200万円で購入されたオーナーさんはラッキーですね。
最低販売価格205万円を下回り買えたなんてこのようなケースを初めて見ました。
車はいいのに三菱の販売戦略やイメージの関係で売れ行きがあまりよくないようですが、乗ってる方の総評は悪くありませんでした。
価格コムのRVRはオプション値引きと本体値引きトータルが25～40万円の幅がありました。
グレードが同じでも本体値引き額とオプション値引き額は微妙に差が出ます。これは交渉の仕方で変わるのかなと思います
値引きの値段交渉の仕方は人それぞれであるから詳細はわかりませんが、営業マンとの交渉で頑張ればもう少し値引きできた人も見受けられました。
何事も加減が必要だと思います。強引な要求は注意しないといけませんね。
三菱RVRを限界まで最大値引きするテクニック12選
新車を値引きしてもらえる価格は約10%なんですが、さらに値引きしてもらうには自分から発言をしないといけませんよ。
営業マンから「お客さん値引きしますよ」なんて、言ってもらえるわけはありません。
値引き交渉はテーブルについて初めてスタートです。
車の購入は出来ることは嬉しい反面、値引きの交渉は緊張してしまいますね。
初めての交渉は特にどう話をしていけばいいのか分からないこともあるかもしれませんが、値引き交渉12選を読んであなたも欲しい車を手にいれてくださいね。
重要な値引き交渉は自ら率先していきましょう。
「値引きの交渉は正直めんどくさい、口下手だしできるだろうか、やり方よくわからない」って方にでもできる簡単な交渉術をまとめました。
テクニック12選を覚えてRVRの最大値引き額に近づくことができます。
テクニック1:あなたが所有する車を下取りではなく買取業者に売る
車を安く購入したら今乗っている車は高く売りたいですよね。その為には、ディーラー業者には下取りしないで下さいね。
実は、ディーラー業者に頼むと相場よりもだいぶ低い値段で下取りされます。
どうしてなのか？
ディーラー業者側は車をどれだけ売るかという点です。営業マンの成績はどこで判断されるのか「自分のお店の車を何台売ったか」で決まります。
下取りの車で儲けることは考えていません。「下取りした車を高く売る」では評価とて認めてもらえません。
そこで買取業者がでてきます。買取業者は「安く買って高く売る」ことが仕事なので、買い取り業者にある独自のシステムで下取りした金額より高く買い取ってくれます。
下の図のように、ディーラーの下取り額と買取業者の買取額に大きな差が生まれるのです。
車のディーラー下取り価格 －50万円
ネット買い取り価格 －80万円
こうして見ると、平均して約30万円くらいの差が出てきます。
車の種類や状態によって差の5万円～50万円と幅広くなることもあります。
ちなみに私はトヨタのラッシュを乗っていました。ディーラー業者の方の説明では、下取りが30万円と言われて「事前に調べた価格と見積もりが違う」と思い、試しに買取業者でも買取額を見積もってもらいました。その時検索した無料買取査定を使いました。
結果はいかに、なんと！88万円で買い取ってもらえました。
約60万円もの諭吉が消える寸前であったとは、事前に自分の目で見て確認して調べて本当によかったと思いました。調べることの大事さを痛感しました。
買い取り額が場所によってこれだけ違うものなんだなと、ネットで検索しなければ大損してました。
無知では損する事態が起こります。知らないってとっても勿体ないですよね。
私は事前にネットで下取りサイトがあることを知り、下調べしていたの事で相場額よりもいい値段で買い取ってもらうことができました。
車を売る際は、必ず買い取り業者に車を売りましょう。その方が価格もアップし納得できるでしょう。
販売店に絶対下取りは出さない、買い取り業者に車を売る。これは、チェックポイントですよ。
下取りと買い取りの違いを知っておきたいポイント。
テクニック2:必要なければ、ディーラー業者で自動車保険に加入しない
車ディーラーで入る自動車保険は店舗型保険なので保険料が高くなりがちです。毎月の支出は積み重なると大きいですから、削れるところは削りたいですよね。
自動車保険はネットダイレクト型に変えるだけでうんと節約出来ます。
最近ネットダイレクト型の保険がまわりでも流行りの傾向があり、実際に私の父は現在店舗型の保険に加入しています。
しかし、元々割高な保険代が値上がりしてネット型に変えようか検討しています。ネットダイレクト型保険に入ると、万円単位で今より保険の支払いが減ることがあるそうです。
保険だけでなく何でもメリット・デメリットはあります。
ネットダイレクト型の保険は対応力が低いと言われていた時期もありますが、今は改善され変わっているようです。
以前事故対応について保険のことを色々と調べてみました。そうすると、ネットで口コミには事故対応からロードサービスまで充実していてサポートが手厚い事から評判がいいことを知りました。
実は私も実際にネットで自動車保険に切り替えました。
新車を車ディーラーで購入した時に、店舗型の自動車保険に入ったのですが高いけど、ネット型の保険の存在を知らずこうゆう金額なのかなと思っている程度でした。
店舗型の保険はほんとうに高くてびっくりしました。今から考えられない金額です。
車のこと調べていくうちに自動車保険をダイレクト型に変えれば激安になるということが分かり、これは切り替える手はないとネット保険に切り替えました。
実際に約5万円ほどやすくなりました。
それまで、年間10万近く払っていたので、半額に抑えることが出来ました。
保険を替えても、店舗型時のサービス内容がかわらないのに約5万円も削れたんです。
浮いた約5万円の使い道に貯金するか色々と思い浮かびましたが、子供たちを連れてアンパンマンミュージアムに家族５人で十分に楽しめます。
保険会社の数が多くてどこを選べばいいのかあちこち見て探しました。誰もが知っている有名な保険会社会社いいのか、何を基準として選べばよいのかわかりませんよね。
良かったら下記の記事を参考にしてみてください。
あなたに適した保険を見つける手助けとなるとうれしいです。ランキング形式になっていて見やすいですよ。
テクニック3:車を安く買える時期を狙いめ。1月2月3月が勝負!
車を買う時期にいつまで決めないとダメとかありません。ただ、この時期に購入するとお得な時期は存在します。
1月～3月は年度末決算期にあたり新車を購入希望で値引きを狙うには、特にオススメ月は3月と9月になります。
業績を残したい、売り上げを伸ばしたい販売店では多少の値引きをしてでも売りさばきたいからです。
販売台数を1台でも多く稼ぎたいと営業マンは車を売る為に力を注ぐでしょう。
売り上げを伸ばせば伸ばすほどに、販売台数も増えてメーカーから受けとる奨励金が決まります。
場合によったら、値引きのキャンペーンなどが行われていることもあります。
3月は車体の値引きで儲けがでなくても、販売台数の売り上げ次第で販売奨励金をカバーできる仕組みなんです。
3月に購入するのに、数ヶ月前から動くのは早いんじゃないないって思われるかもしれませんが、1月・2月に販売店へ行きます。
3月までに購入すると最大限に値引きをしてもらえる可能性が高くなるなります。
テクニック4:オプションの値引きは車両本体と分けて
オプションは２種類。
メーカーオプションとディーラーオプションがあります。
オプションの値引きは基本的にディーラーオプションからになります。
オプションの値引き交渉する最適なタイミングは、車体の値引きに成功した時に始まります。
営業マンに「オプションを何か付けたいんですが値引きしてもらうことは可能でしょうか?」とひとこと、添えてみましょう。
車の本体でぎりぎりまで値引きしてもらったので、オプション価格の値引きに対してグイグイアピールしてはいけませんよ。
その値引きの方法とは。自分がつけたいと考えるオプションの中で一番安いもの１個だけ言わずにとっておきます。
営業マンさんに「最後にひとつこのオプションを付けていただけないでしょうか？」と聞いてみましょう。
コツは一番安いオプションですよ。
くれぐれも注意なのが、5万円のオプションをつけてくださいとお願いしてはダメですよ。
営業マンも内心あまり快く思わないでしょう。長～いお付き合いをする関係上お互いに気持ちよく交渉したいですよね。
テクニック4:車庫証明を自分で取る
新しく車を購入すると、絶対に必要な物があります。車庫証明というものです。
この車庫証明がないと車の置き場がないという事態にいわゆる駐車場に置けないんですよ。
路上に駐車していると駐車違反の張り紙貼られプラス免許証の点数も引かれてしまいますよ。
忘れずに車庫証明をもらいに手続きへ行きましょう。
車庫証明、手続き複雑そう。
実は個人ですごく簡単に取れちゃいます。車を購入するディーラーに「車庫証明は自分で取ります」と、必要書類をもらいます。
もらった書類を持参して警察署に行きます。書類を渡して、車庫証明を受け取りに行きます。
受け取った書類を持ってディーラーさんに渡しに行き終了です。
ディーラーに頼むと頼んだ分の費用が別でかかりますので注意です。最低数万円以上はかかります。
車庫証明を自分で取れるということを知るまで以前は私もディーラーにお願いしていました。
「約16000円」次からは自分で手続きをすれば浮かせる。
今では引っ越しの際などの車庫証明は全て自分で取りに行って手続きをしています。
自分でやれば数千円で済みます。手続きは以下のように簡単です。
平日に警察署に足を運ばなければ行けませんが、手続きは自分でする事をおすすめします。
こんな口コミもあったので紹介しておきます。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
※最近ではOSSというネットで支払う方法もあります。
※ディーラー側で書類での車庫証明を手続きをしてないこともあります。書類型に切り替えてもらうか自分で申請できるかを聞きましょう。
テクニック5:ローン払いで支払う
購入者がローン払いで支払うと営業マンにはローン金利手数料が入ります。その為、営業マンは現金を一括払いを選択されるよりも、ローンがありがたいなと思われるようです。
ローンを選択すると月々の返済金額が気になりますよね。最近では返済額を抑えて支払える「残価設定ローン」があります。
一部の現金を先に払っておいて毎月の返済額を少なく支払う方法です。
まとまったお金がなくても大丈夫!月々の支払い金額が安く見積もれます。/box]最初からローン払いを悟られずに、ポイントとしては現金で支払う意思をディーラーに見せておきます。
販売店側は一括払いされると儲からないのでローンで支払ってもらいたいはずです。
交渉で現金払いをする意志を見せながらも「ローン払いにしますので、もう少し値引きしてもらえますでしょうか」と交渉してみましょう。
テクニック7:必殺の言葉「この価格なら今日契約します」
みなさんにとっておきの言葉をお伝えしましょう。「この価格なら今日契約します！」
この手段は究極の言葉です。値引き額を達成して契約書にはんこを押す前に使う最終手法として使ってみてください。
秘訣は最後の最後まで使わないことですよ。
例えば最後に
- 端数をカットしてもらう時に
- 車をもらう時のガソリンを満タンにしてもらう時に
数千円ですし、みなさんの言いやすいタイミングで是非最後に言ってみてください。
営業マンも聞き入れてくれ端数を引いてもらえやす。私も端数カットをお願いしました。結果は成功です。
もうここまでこれたら、営業マンも受け入れてくれます。
「今日契約します。」とお客さまから言われたディーラーは受け入れざるを得ないと友人は言ってました。
大事なポイントは。数千円だけ値引きを頼むという点です。
いくらなんでも、最後に5万引いてくれなきゃ嫌だなんて絶対に言わないようにしましょう。
ディーラーも値引きやオプションなどで限界まで値引きに尽力してくれたのですから、それに会う機会がある度に気まずくなりたくありませんよね。
テクニック8:営業の人と仲良くなる
担当された営業マンにこのお客さまに車を購入していただいて良かった!と素直に思ってもらえ、お客側も営業マンに対してこの方が担当してくださり良かったと感謝の気持ちを込めて帰りたいですよね。
テクニックを駆使することは決して悪くはありませんが、値切ることだけに集中せず感謝も伝えましょう。
車に乗るにあたりトラブルが起きた時に、力になっていただきたいことを伝えましょう。
テクニック9:ライバル車の見積もりを事前に調べておく
この車を買うと決めたら、ライバル社の見積もりをもらいにいきます。本命の車は一番最後に見積りをお願いしてもらうようにします。
私がセレナを選択した時に、ノア、ボクシー、ステップワゴン、これら全てを見積もりしてもらいました。最初にRVRに決めていたので最後にRVRを見せて購入に至りました。
ライバル会社の値引きされた金額を見比べるには、手っ取り早く分かりやすい手段です。ライバル会社の見積りは持っている便利です。
見積りが複数重なると面倒だなと思うかもしれませんが、この作業があるかないかで後々数十万円の価格の差となります。
見積りの比較する車種が増えるとそれだけ見積もりを取らないといけないので、検討するのは２社くらいがベストです。
その理由は、値引き額が下がることはないからです。同じ車を販売してるのではないので値引きできる金額も全て違うからです。
第一候補の車はお店で他のライバル社の見積もりをは見せます。
見積り書があると分かりやすくなる為、ディーラーと話を進めやすくなります。
自分が欲しい車のグレードからオプションまで一目瞭然でわかります。
必ず複数の見積りを取るのは必須ですよ。
見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つを用意
ライバルの見積りをもらう時は今あなたが乗っている車の下取り額ありと下取りなしの２つを用意します。
下取り額がの違いがよく分かります。
ここで下取りが価格がよくても、一度こちらの無料の買取査定で検索をおすすめします。
どうしてなのか、販売店の下取り額を上回る確率が高いからです。無料の買い取り査定で一度調べてみてください。
下取り金額がアップする可能性があります。試しにやってみる価値ありです。
同じ車種を他のディーラー店へ(経営元が違う会社)持っていく
これは同車種で比較する際に利用してください。ポイントは経営元が別かどうかです。
同じ店に持っていっても見積額はそのままに変わりません。
見分け方のコツです。販売店のサイトをチェック!ここで、会社案内や概要を見ます。
資本と代表が書いてあり見分けがつきますよ。これらが違う会社で見積もりしてもらいましょう。
テクニック10:現行モデル末期が狙い目
欲しい車種がモデルチェンジの時期は新車買い替えには値引き率が高くなるので狙い目なんですよ。
最新モデルに特にこだわりがない方には、今乗っているモデルが末期でしたら最大のチャンスですよ。
ぐんと大幅に値引きしてもらえる確率が大です。急いでいない方はモデルが末期ギリギリまで様子をみましょう。
テクニック11:古い車ならどうする？
車を購入してから10年以上たっていたり、走行距離が10万キロ超えの場合下取りはもう絶望的としか言いようがないです。
知人が、14万キロ以上の車に乗っていて、一年に5回は修理に出すような車なんですがこれだけ走行距離があるだけで下取りは難しそうですが売るなら買い取り業者に出すようにアドバイスしたいと思います。
父親が昔乗っていたステップワゴンの査定が驚愕の一万円ぽっきりでした。ぽっきりと言うとバチが当たりそうですが。
うん百万円で購入した車が下取りで一万円は寂しかったです。今となってはもっと金額が付いたはずたったです。
事故車や廃車寸前なら？
車に乗っていると不意に事故にあったり、訳があって車を廃車せざるを得ない事が起こることもあります。
車が故障続きや古すぎて廃車しか選択肢がないこともあります。
そういう場合には廃車の専門の買い取り業社があります。
特廃車にすると廃車する為の費用が1～2万円です。
廃車にする前に買い取りが可能か、無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。
廃車にするのは相談してから間に合いますよ。
テクニック12:友人からディーラーを紹介
これは私が使った１つのテクニックです。セレナを購入した時の話です。
私の妻の友人がセレナに乗っていかなりの高額な金額で値引きして買ったと聞いたので、販売店を教えて欲しいと紹介してもらました。
グレードとオプションに違いはあっても、ほとんど変わらない金額を値もらうことが出来たのです。友人に紹介してもらったおかげです。
値引きの金額がすでわかっているので、交渉する時間を短縮でき相場がどの程度が限界なのか知ることができます。
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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
12選のテクニックをご紹介させていただきましたがどうでしたか、ごどもを連れてだと交渉術を上手く利用して出来る限り時短したい、しかし、交渉にはある程度時間がかかります。
一件一件いくつも子供を連れて回るのは無理です。こどもはキッズルームがあってもすぐに飽きちゃいます。そのうちグズって大号泣です。
私も経験した１人です。(笑)交渉が面倒臭い方やお子さまがいる方に、限られた時間で「限界値を出してもらう交渉術」のまとめです。
コツ1:グレードやオプションはあらかじめ家で決める
グレード、オプションはこれらを夫婦で話し合い家で決めておくといいですよ。販売店に着いてから決めると交渉前に時間がかかります。
実際に私が交渉中に奥さんがぐずる子供をあやしながらの状態では会話がスムーズにいかないので、家で先に決めておきましょう。
コツ2:値引きの相場を調べて、目標値引額を決める
グレードとオプションが決定後に値引きの相場を調べて、その後目標金額を決めます。
まずはネットで欲しい車の値引きの限界値を調べます。限界値を具体的に知らないと交渉が上手くいかないと困りますよね。
目標金額設定まできたらそれ以上の値引きはストップです。
その後のアフターサービスに響いてしまうと嫌ですよね。
「ネットの口コミでこれだけの金額を値引きしてくれたと見たのですが、実際はどれくらい可能ですか？」と言ってみます。
コツ3:２店舗目で「他店舗の見積もり」を見せる
見積りを持ってると交渉がはかどります。ライバル会社の見積りがあると便利です。
最低でも欲しい車とは別のライバル車の見積もりは1つを持っておくといいですよ。
どうしても気がのらず見積りしてもらうのはめんどうだと思ったら、ネットから簡単に相場を知ることができます。
比較対象がないと営業マンと値引きの交渉でどこまで値引きが可能なのか見通しがつきません。その為、見積りを持参して提示すると強みになります。
オススメのやり方です。
- 電話で連絡を取ります。
- 1日のうちに２社訪問。
- ライバル車の見積もりを１つだしてもらうように頼みます。本命車の見積りを取ってもらうタイミング素早くライバル車の見積もりを出します。
- 営業マンに「この車と迷っていますのでこれより良い条件でしたら決めたいと思います」と言います。
- 見積もりをもらったらその日は一旦帰宅。帰らずに交渉したい所ですが、最大値引き額は一回目に出してくれる確率は低いです。
- 一回目は下見で。2度目の来訪が本番。ほとんどの人が2度目で最高額を引き出すことに成功出来ます。
「家族と相談します。」などと伝えて一回目は見積もりは見送りましょう。
1回目で出してくれた見積もりが目標金額の値引きにだったら、このまま決めてしまうのもありです。
コツ4:絶対に販売店で下取りせず、買い取り業者で売る
下取りで出すと本当に損しかないです。 最大数十万円の買い取りの差が出ることがあるんです。
父が昔乗っていた車がの話です。下取りで20万円です。20万円が少ないのか多いのか当時はネットで知ることもなかったので分かりませんでした。
もしかしたら、今ならもっと高額で売れただろうなと思いました。
私自身もトヨタのラッシュを下取りに出してみると30万円。買い取り業車数社から見積もりをしてもらい最後は約90万で買取してもらえました。60万円の差額でした。
いくつも電話をかけるのはめんどくさいと思いましたが買い取り額が増えたらいいなと思い査定しました。
買い取りでは、値引きが目標額にならず物足りなく感じてもお得感は感じられます。実際に使ってお得でしたよ。
友人から「ネットで一括見積りを頼んだら複数の会社から電話くる」って聞いて正直めんどうだし、何てかかってくるか気にもなりました。電話が結構かかってくるようです。
実際はそこまでしつこくはなかったようでした。電話がきても「もう他で決めました。すいません。」と一言、それ以来電話はかかってくることなかったです。
私の友人の話は車に関心がない上に無知で、その時の電話の状況とかをリアルに聞いてまとめてみました。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法
電話がかかってくるのがとにかくめんどくさい、嫌だと思う方にこちらがおすすめです。たった１社からの電話１本だけです。
まとめて他の会社とやり取りして情報をまとめてくれて楽チンです。何度も電話にでるのがめんどうと思う人向けです、査定にかかる時間も短くしたい人そんなあなたにオススメします。
車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
車を購入後からが本当の人と人とのお付き合いの始まりです。購入してさようならではありません。
購入するために、値引きから始まりオプションなど付ける際にも無理をきいてくれたり、交渉時は値引きだけを考えていたかもしれないですが、本当に大切なことは数年先を考えてトータルの出費を考えることです。
先を見据えて営業マンと仲良くなっていたら間違いなくサービスをしてくれるでしょう。契約は最初の一歩です。
お店に子供を連れて遊びにいくとプレゼントをいただいたりします。あと、必ず無料で洗車してくれますし、車内の清掃まで気を遣ってくれます。
毎回新車を運転してる気分になります。時には有料級の点検をしてくれる事もあり。こんなにもおもてなしを受けてもよいのかと思いながら感謝しています。
これ程サービスが充実できる営業マンはトップセールスマンにしかできないことです。
手厚いサービスを受ける度にここの販売店で車を購入できた喜びを噛みしめています。
サービスだけでここでまた車を購入しようとはなりませんよね。営業マンの人柄から次も利用したいと思うものです。
トップセールスマンの１つのテクニックだとしても、こんなにも気持ちよく買い物出来ることがないのでとても満足してぃす。
手厚いアフターサービスが充実したお店は長いお付き合いをしていきたいと誰もが思うのではないでしょうか。
車の値引き術について紹介しました。車の購入で必要なことは、販売店と営業マンとの良好な関係があるから値引きが成り立つのです。
交渉で色々なテクニックを使うのももちろんよいですが、度が過ぎないようにしましょう。営業マンに嫌な気分をさせてまでは購入したいとは思いませんよね。
お互いに気持ちよく交渉できる場でありたいですよね。
コミュニケーションはお付き合いする上ではかかせないですから、誠意は相手にも伝わりますし、その分自分にも返ってきます。
営業マンと信頼関係は絶対に欠かせません。仲の良い営業マンが一人いると何でも相談しやすくなります。
繰り返しになりますが、値引きについ走りがちにならずに、営業マンとの関係も築く事を頭にいれておきましょう。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
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車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
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