＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
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| 予想情報 | 値引額 相場 |
| 5月 | 32万 |
| 6月 | 34万 |
| 7月 | 36万 |
一番安いグレードでもオプションを付ければ簡単に400万円を超えてしまうヴェルファイア。『もう少し安ければ欲しかったなぁ』と手の届かない車と位置付けてしまっている方も多いのではないでしょうか。
でも実は、人によって新車の価格が違っている事をご存知でしょうか。グレードやオプションの差ではありません。同じグレードの同じオプションでも、買う人によって価格が変わるのです。
その違いというのは「値引き交渉術」をうまくできたかどうかで変わってくるものなのです。知らないうちに損をしている可能性があるという事ですよ。
そこで今回、ヴェルファイアを新車値引きして購入したい方がどんな交渉をすればお得に買い物できるのか、簡単な交渉術を伝授していきたいと思います。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
はい、こちらは私がセレナを購入した時の実際の注文書です。
これでいくら値引きしてもらえたのか、オプションは何を付けたのかも全てわかっちゃいますよ。
これで値引き額を見ると…さぁどうだ!!
あらら、見えないぞ。すいません、もうちょっと拡大しまっす。
ほらきた、今度は良さそう!
車両本体価格で約40万円、オプションで10万円の、約50万円の値引きに成功でした。やったぜー!
これ、ネットで調べたら結構グッドな値引き額でした。自分の交渉術に自信がつきましたよ。
交渉するにあたって、色々調べましたからね。ディーラーの友人にも助言をもらって、実践したらちゃんと結果がついてきてくれた。
という事で、このスペシャルテクニックをこれから全て紹介していきます。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
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ヴェルファイアの値引き額の相場を知って目標額を決める
引用 トヨタ公式HP
ズバリ、値引き額の相場は約10%です。これは覚えておきましょう。
基本約10%であって、全ての車種がそうとは限りません。もちろん10%の値引きが難しい車種もありますし、それ以上の値引きが可能な場合もあります。
ですが目安として購入価格の10%値引きしてもらえたら『交渉成功！』と考えて良いでしょう。
値引き額の目標を決め、節度ある交渉を。
ヴェルファイアの購入を決めたらリサーチを開始しましょう。
初めにヴェルファイアはどのくらい値引きが出来そうなのか調べます。何も知らないまま販売店に行って値引き交渉しても、どこまで値引きしてもらえたら営業マンが頑張ってくれたのかわからないですし、もっと交渉していいのかどうかもわからずアタフタしちゃいますよね。
なのでヴェルファイアの値引き額の相場をチェックしたら、そこから自分の目標値引き額を決めるのです。
そしてその目標金額に達したら良しとしましょう。人は欲深いもので『もっともっと』となってしまう事もありますが、しつこくお願いすると営業マンに嫌な印象を与えてしまいます。
これって、車だけに限らずじゃないですか。私も学生時代少しだけコンビニでアルバイトした経験がありますが、横柄な態度のお客さんはすごく嫌でタバコを一番下の潰れる所に入れてやったりしましたよ(笑)
知り合いの美容師さんも理不尽なお客さんのマッサージは基本短いと言ってました。
営業マンだって同じ人間ですから、どうしたって嫌な印象のお客さんには多少雑な対応をしてしまうはずなのです。
そうならない為の目標設定ですので、目標達成できたら十分と捉えるようにしましょう。
ディーラー側の利益を知ることも大事。
ヴェルファイアを購入したらディーラー側にはどのくらいの利益があるのでしょう。そこが分かれば、値引き額の限界も見えてきます。ディーラー側も商売ですので、赤字になるような売り方はしないはずですからね。
基本的にディーラー側が新車を売った時の利益は車両価格の約10％となります。『約10％』先程も見た数字です。
そう、値引き額の相場も約10％、ディーラーの利益も約10％なのです。
他の利益とは例えば
- 自動車保険
- ガラスコーティング
- メンテナンスパック
この3つは新車を購入すると必ず勧められます。そこからも利益は得られているんですね。自動車保険、ガラスコーティングは提携している他の業者に委託している事もあり、そちらの方から数％の報酬が得られる仕組みなんです。
また、メーカー側からの販売奨励金というのもあるんだそう。簡単に言うと『この車、何台売れたら奨励金あげちゃいまーす』って感じだそうです。その中でも『いつまでに何台売ってね』という時もあれば、『この車は一台につき◯◯円あげちゃいまーす』という時もあるんです。
『一台につき◯◯円あげちゃいまーす』という車は、通常より◯◯円多く値引き出来る事があったりと、お客側にとってもメリットになる事もあるんですよ。
このように双方にとって嬉しい結果になっている事もしばしば。奨励金は年間で◯億円にまでなることもあるそうですよ。
車の販売、購入は誰も傷つかない仕組みになっているのですね。素敵です。
とは言っても、営業マン側からすれば極力値引きせずに購入を勧めたいはずです。必ずしもヴェルファイアが奨励金の対象になっているのかもわかりません。
なのでいきなり10％の値引きを交渉するよりも、じわじわとゆっくり営業マンの様子を見ながら交渉してみましょうね。
『必ず10％は値引きしてもらえるぞ』という気持ちで交渉に臨むのは危険です。
ヴェルファイアの値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法
ヴェルファイアの値引き額の相場は、実際のヴェルファイアユーザーがどのくらいの値引き額で購入したかを見てみるとわかります。
おすすめは価格.com、教えてgoo、ヤフー知恵袋などの総合口コミサイトです。この中でも、価格面の口コミが比較的多く見られる価格.comでの調べ方を紹介しましょう。
まず
価格コム ヴェルファイア 値引き
と検索します。
試しに私が購入したセレナで調べましょう。その場合『価格コム セレナ 値引き』と検索しますが、ここは自分の欲しい車『ヴェルファイア』に変えて検索するのを忘れずにお願いします。
するとすぐに価格.comのサイトが出てきますので、そこをクリックします。
それでヴェルファイアユーザーの先輩達がどのくらいの値引きで購入したか、どんなサービスを受けたかまで知る事ができますよ。
※ 注意：価格.comのサイトのトップページからヴェルファイアの値引き額ページに行くには少しわかりにくく、サイト内で迷子になってしまう恐れがあるので注意してください！
ヴェルファイアを実際に値引きした人たちの口コミ体験談
引用 トヨタ公式HP
早速ですが、ヴェルファイアを実際に購入した人の実際の値引き額を見てみました。
平均値引き額を計算してみると約28万円で、新車価格から考えるとそこまで大きな値引き額とは言えないでしょう。
しかし、それでも高い満足感が得られているようですよ。
それでは口コミを見てみましょう。
馴染みのディーラーで奇跡の70万円値引き
- グレード HYBRID V
- 新車価格 477万円
- 本体値引き額 50万円
- オプション値引き額 20万円
- 購入時期 2016年9月
【価格】
高い。
ですが、馴染みのディーラーで、かなりの無理を聞いてもらい、下取り、値引き、オプション等かなり満足感があります。
引用 価格.com
こちらの方は70万円の値引きに成功していますね。これはかなりの額ですが、下取りもったいない!と思ってしまいました(笑)
この方も70万円の値引きをしてもらっているのにも関わらず『高い』と言っています。
『買取業者に査定してもらってー!!』と叫びたい。もしかしたらそこでもう少しだけ安く購入出来たかもしれないのに。いやでも70万はすごいっす。70万円値引きしても利益は出ているのでしょうか。心配するレベルですよ。
この値引き額で購入してる人がいると思うと、普通に買うのが馬鹿らしいです。しかし馴染みのディーラーだとそこまでしてくれるんですね!
2016年7月に特別仕様車のゴールデンアイズが発売されていて、価格もこのグレード【HYBRID V】と同じくらいなので値引きもしやすかったのかもしれませんね。
50万円には変えられないもの
- グレード HYBRID X
- 新車価格 406万円
- 本体値引き額 45万円
- オプション値引き額 5万円
- 購入時期 2016年6月
【価格】当初はセレナかステップの4WDで探してましたが、いろいろオプションつけても思ったほど値引きが出ず、これならヴェルに手が届くじゃんってことになり、ヴェルの4WDで見積もったらハイブリッドの低いグレードに届くじゃんとなり、値引きも52万とこちらの希望通りを出していただいたので一発サインしました。
【総評】考えていた予算より50万ほどオーバーしましたが、ハイブリッドにしたおかげで燃費を気にする走りになり超安全運転になりました。買ってよかったです。
引用 価格.com
この方は元々ヴェルファイアは考えていなかかったようですね。そして驚きなのは、セレナやステップワゴンでも色々とオプションをつけてしまうとヴェルファイアほどの金額になってしまうんですね。
ヴェルファイアのライバル車と言われるエルグランド、オデッセイではなくても戦えるとは。
他の口コミの中にも、ヴォクシーにヴェルファイアに標準で付いているオプションを全て付けると同じくらいの価格になると書いている方がいましたが、そうなるとオプションが金額を決めると言っても良さそうです。
そして一発で合計50万円の値引き額を引き出せたのはすごいです。欲を出し過ぎず、相場を見極め即決したのも素晴らしいですね。無駄の無い交渉ができていないとこれは難しいと思います。
そして、超安全運転になったっていうのも微笑ましい。命は50万円じゃ買えないですから、とても良い買い物だったのではないでしょうか。
値引き額20万円でも納得の高級感
- グレード Executive Lounge Z
- 新車価格 718万円
- 本体値引き額 15万円
- オプション値引き額 5万円
- 購入時期 2018年6月
【価格】
EL-Zなので、高額極まりないです。が、価格に見合った装備と内装、専用のしつらえ、満足感が価格を納得させてくれます。
引用 価格.com
こ、これは!!最上級グレードのExecutive Lounge Zではないですか!!
上の2台と比較すると値引き額が20万円とそこまで大きくないですし、平均である28万円にも達していません。
そして、そこまで熱心に値引き交渉した様子もなく。それでもこの満足度ってカッコ良すぎ(ﾊｰﾄ)こりゃ富裕層ですな。
口コミを見ていると、本体値引き額の平均が12万円、オプション値引き額の平均が5万円と一番値引き率が低いのがこの【Executive Lounge Z】でした。このグレードを選ぶ人は値引きにはそこまで拘らないのでしょうか。
大事なのは値引きじゃなく乗り心地、自分の心を満たしてくれる高級感なのでしょう。にしてもこの心の余裕と懐具合の余裕も最上級グレードですね。
このグレードに限らずヴェルファイアは、高い値引き額を引き出せなくても『この価格は妥当』と言っている人が多く見られました。それだけ納得のいく高級感、乗り心地なんでしょうね。
やっぱり大事なのはココ!!
価格.comでは実際に購入した人たちの意見を知る事ができましたが、Yahoo!知恵袋ではこんなアドバイスも見つける事ができました。
経営の違う、他のDで見積もりもらえば如何でしょう。
また営業マンによって私は左右されます。やっぱり自分に合う合わないがありますので…他店と比べて１０万高くても、アフターがしっかりしてくれる方と付き合えば１０万以上の価値はあると思います。
引用 Yahoo!知恵袋
ハッとしてしまいました。そうですね、引き出すべき所は最大値引き額よりも、営業マンの人柄かもしれません。
そして値引きをして貰うことよりも、自分に合った営業マンと出会うのは難しい事かもしれませんね。
確かに最大値引き額を引き出せたからと言って、その時点ではその営業マンにアフターサービスをしっかりしてもらえるかどうかは分かりません。
大事なのは、商談を通して『この営業マンは車の購入後も色々と任せられる人なのか』『信頼できる営業マンなのか』を見極めることなんですね。
この意見は本質を突いているのではないでしょうか。
良い営業マンと出会えたら、それは【お値段以上】なのでしょう。
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ヴェルファイアを限界まで最大値引きするテクニック12選
引用 トヨタ公式HP
新車値引き額の相場は約10％と呪文のように言ってきましたが、ただ『安くしてください』じゃあ10％の値引きは引き出せません。
ヴェルファイアは年々人気が上昇していますし、購入する人全員に10％値引きする事はないはずです。
いやいや、奥さん待ってちょうだい。このテクニックは初めて値引き交渉するって方にも、もちろん女性でもできるくらい簡単ですよ。
いつも交渉はご主人任せにしてる奥様も、これを知れば営業マン相手に夫婦2人で戦えます。ご主人も心強いでしょう。是非、このテクニック盗んでってください。
テクニック1:ライバル車と迷っている素ぶりを見せる
これは基本のテクニックのひとつです。
ヴェルファイアのライバル車と言えば
- エルグランド
- オデッセイ
- アルファード
この辺のようですが、この中から競合してもらうライバル車を決めましょう。そして、そのライバル車の見積もりを先に貰いに行きます。
私の場合は初めからセレナを買う事に決めていたので、
- ノア
- ヴォクシー
- ステップワゴン
- セレナ
の順で見積もりを出してもらいに行き、最後セレナで交渉し購入でした。
ここで注意点ですが、競合するライバル車は上に挙げた全ての車種にしても構いませんが、増やせば増やす程大変になります。
増やしたところでその分値引きされやすいかと言えば、そうではないです。なのでライバル車は1車でも十分だと思いますよ。
根本、会社が全く違うので値引きの基準も違いますが、ヴェルファイアのあるネッツトヨタ店に行った時は初めからライバル車の見積もりを見せると話が早くまとまるかもしれません。
見積もり書を見せる事で、こちらが求めているグレードやオプションがどんなものなのか、詳しく説明しなくても理解してもらえるのです。
見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう
ライバル車の見積もりを貰いに行ったら、今所有してる車の下取りがあるパターンと、ないパターンの2種類貰います。そうする事で下取り額が自然とわかりますが、きっと安さにビックリしますよ。
そこで買取業者の出番なのです。かなりの高い確率で、買取業者にお願いした方が高く売れるので、もし『これでも全然満足な金額だよ』って場合も、『買取業者に連絡するの面倒くさいなぁ』って人も、試しに無料の買取査定してみて欲しいです。
買取業者は車を買い取らないと商売にならないので、かなり頑張ってくれるはずです。下取りの金額の後に、買取業者への買取価格を見るとめっちゃテンション上がります。
面倒くさかった気持ちも晴れるでしょう。
ヴェルファイア同士でも競合は可能
同じヴェルファイア同士の比較も可能です。
『同じ金額にしかならないんじゃ』と思いましたか?実は同じネッツトヨタ店でも、経営元が違うネッツトヨタ店に行くと、頑張ってくれる可能性があるのです。
経営元が違うとキャンペーンの内容も違ったり、値引き額の基準も違う場合があるので、比較してみる価値はありそうですね。
経営元が違うネッツトヨタ店を探す時は、その販売店のHPを見てみるとすぐにわかります。デザインも違えば、代表者も違う。そんなネッツトヨタ店を探して行くと良いでしょう。
テクニック2:モデルチェンジや特別仕様車の発売情報はチェックする
ヴェルファイアが末期の場合、要するにモデルチェンジや特別仕様車が発売される頃は、値引き額も期待出来るかもしれません。
私がセレナを購入した時は運良くモデル末期だったのもあり、かなりの値引きをしてもらえたんだと思います。
これはタイミングの問題なので、自分が欲しい時にそのタイミングならラッキーっていう感じにはなってしまいますが。
ヴェルファイアは2018年1月にマイナーチェンジされています。今までの傾向を見ると、3年前後でマイナーチェンジとモデルチェンジを行っていて、その間に特別仕様車が発売というパターンが多いようです。
なので、早ければ来年2019年に特別仕様車が発売されるかもと予想されますね。これからヴェルファイアの購入を考えてる方は、その情報にも耳を傾けてみると、お得に購入出来るかもしれませんね。
テクニック3:友人からの紹介でお得
これは私が実際にした事ですが、妻の友人がセレナをめっちゃ値引きしてもらったという情報を聞き、その人にディーラーを紹介してもらったんです。
そしたら最低でもその友人と同じくらいの値引きは可能と考えて良さそうですよね。
全く同じグレードやオプションではありませんが同等の値引きをしてもらえました。
これは、無駄に駆け引きをしなくても最大値引き額を引き出せる可能性が高いので、もし周りで先にヴェルファイアを値引きで購入した人がいる場合はラッキー!お願いしてみましょう。
テクニック4:値引きは車両本体とオプションを分けて考える
車両本体価格の値引き交渉が終えたら、その後にオプションの値引き交渉をします。
オプションにはメーカーオプションとディーラーオプションの2種類あり、基本はディーラーオプションの方で値引き交渉をします。
- メーカーオプション···シートの機能など、注文をして工場で付けてもらうもので製造完了後の取り付けは出来ない。
- ディーラーオプション···ナビやオーディオなどの、車の製造が完了してからディーラーで付けてもらうもので、後付けも可能。
車両本体価格が自分の目標値引き額に達したか、ディーラー側が限界まで頑張ってくれた後からオプションの値引き交渉を開始です。
『付けたいオプションがあるのですが、値引きは可能ですか？』と直球で聞く所からスタートです。
もう既に、車両の方で値引きを頑張ってくれているので、ぐいぐい攻めるのはおすすめしません。ここでのコツは自分の付けたいオプションの中で一番安いものだけを言わず話を進める事です。
そして最後、話がまとまる直前に『あとやっぱりこのオプションも欲しいなぁ、お願いできませんか?』と聞いてみます。一番安いオプションっていうところがミソです。営業マン側からしたら断りにくいですよね。
ここで欲を出して5万くらいするオプションを言うのは失敗に終わる可能性があるので、気を付けましょう。
もし夫婦で交渉している場合は、ここで奥様を登場させるとより効果的な事もあるんだそうですよ。
奥様が一緒に交渉にくる場合は奥様権限な事が多い為、営業する側も奥様の機嫌を伺いながら接客をします。
なので正直、奥様のお願いは極力叶えたいのです。奥様の機嫌を損ねて『それなら買わない』となるのが一番怖いんです。汗
テクニック5:今後も任せられる営業マンか見極めが肝心
これは長期的に考えて得する事ができるテクニックです。
『今後は車の事はあなたに任せたい』『次の車もあなたから買いたい』そんな事を交渉の中でさりげなく伝えます。
相手に『私はあなたを信頼しています。頼りにしてます。』という事をひしひしと感じてもらいましょう。
営業マン側も、このお客は今回だけではないと感じたらきっと誠意を見せてくれるはずですし、誠意を見せてくれたら、そこのディーラーは信頼して付き合いを続けて良いと判断できます。
そして付き合いが長くなれば、それだけ良くしてくれる事も増えていくでしょう。こういった接客業は信頼関係がすごく大切です。
美容室でも同じ人にずっと担当してもらうと、自分の好みもわかってもらえて『こんな髪型好きですよね？』なんて、自分好みの新しい髪型を提案してもらえたりしますよね。
車でも同じ事が言えるんです。
テクニック6:最後にズバッと一押し
最初に決めていた目標値引き額に達したら、最後にちょっとしたお願いをしてみます。
- 価格の端数をカットしてもらう
- 納車時にガソリンを満タンにしてもらう
端数というのもガソリン代も数千円ですのでなかなか断りにくいものです。
そして、この時点で営業マンは契約を確信しているので『いやいやそれは…』とはなりにくいのです。
これはディーラーの友人からの助言でして、私もセレナの購入の時に言ってみたらすんなり受け入れてもらえました。
ここで、気をつけたいのは数千円という事です。数千円だから受け入れて貰えるということを忘れないでください。
欲を出して『5万円』なんて言ってしまったら今までの交渉が台無しになります。常識の範囲内でという事を意識しましょう。
そしてその、数千円のお願いも渋られてしまったら、この一言をどうぞ。
この価格になれば今日契約します。はんこキラリ
テクニック7:1〜2月から少しずつ交渉を始めて決算月の3月に契約
3月と9月が決算月という会社は多いですが、車業界も同じです。特に3月はその一年間の販売実績で、販売奨励金の額も決められるんだそうです。
そんな大事な時期の為、ディーラーはどんなに利益が少なくとも、どんどん車を売りたいんだそうです。その為一番値引きが期待できる3月がおすすめなのです。
もし、余裕をもって交渉の期間を設けられるのであれば、1〜2月でディーラーに行って値引き交渉をし、最終的に購入を3月にすると値引き額の限界値を引き出せるのではないかと考えます。
そして同じくこの時期は中古車も良く売れる時期なんだそうです。なので、今所有してる車も1〜2月で査定をしてもらうと、納得のお値段になるかもしれませんね。
テクニック8:初めは現金払いを装う
ローン払いを使うと金利手数料がディーラー側に入ることをご存じですか?そんな美味しい話が存在している為、実はディーラー側はローン払いの方が嬉しいのです。
車の購入にはほとんどの方がローン払いを使うのではないでしょうか。最近は残価設定ローンというのもありますし、安心してローンを組むことができますよね。
残価設定ローンというのは購入した新車を3年から5年後に下取りすると仮定して、あらかじめ車の下取り予定額を設定します。
例えば300万円の新車を購入し、3年後150万円での下取り予定額を設定したとします。
すると、残りの150万円を3年で分割して支払いをしていく事になるのです。そうすることにより、月々の支払い金額を抑えることができますね。
『子供の受験を控えている』というご家庭や『他にも大きい買い物をしなくてはいけない』場合にも安心してローンを組むことができるのです。
ディーラー側は大げさに言うと全員ローン払いにしてくれと思っているかもしれません。
なので、初めは『現金一括払いするよ』って感じを装い、交渉の時に『ローン払いにすればもう少し安くなりますか?』と言うと、値引きをしてくれる可能性が高くなるのです。
テクニック9:今の所有車は下取りよりも買取業者に売却する
値引き額には限界がありますが、そこからもっと安く出来る方法があります。
それは『今所有してる車をできるだけ高く売る』という事です。ディーラーでも下取りをしてくれるのですが、それはもう安い!!本当に安い!!
なぜなら、ディーラーの主な仕事は『新車の販売』であって、『中古車販売』には力を入れてないからです。
そして営業マンはこの『新車の販売台数』で評価されるんだそう。なので、中古車を高く買い取ってしまうとお店側の損失になりかねないのです。
そこで買取業者というヒーローの出番です。
彼らは『中古車を安く買って高く売る』をモットーに仕事をしてます。中古車があってなんぼ、中古車がなきゃ商売にならないので、喉から手が出るほど欲しいんですね。
ディーラーと買取業者はこのような違いがある為、下取り額と買い取り額に大きな差が生まれるのです。
約30万円程の差というのが一般的な差のようです。
人気の車種、新しい型などの状態の良い車だと50万円の差になったり、古い型で走行距離もあるというような状態の車でも5万円の差がでるというようなケースもあるようです。
50万円って!こりゃもう手出てますよ!喉から!!そこまでして欲しいんかいって!
そう、欲しいの。
ちなみに私がセレナを購入した時、その当時所有していたトヨタのラッシュはディーラーで30万円の下取りと言われました。
先にネットで色々調べていた時はもっと高い金額になっていたので、無料買取査定で査定をしてもらう事にしました。すると…
チャリーン!!買い取り額88万円也ーーー！！！！！
めちゃくちゃびっくりしました。だってその差58万円ですよ。諭吉さんが58人。
喜びを通り越して焦りましたね。そう、私は下取りと買い取りの違いをきちんと理解出来ていなかったようなのです。
『ディーラーで下取りしてもらうのも、買取業者に買い取って貰うのも同じ事』と思っていたし、『ディーラーに下取りしてもらった方が一度で済むから楽だ』なんて思ってましたが、大きな間違いでしたね。
無知は罪でございます。買う前に色々調べてた自分に感謝です。そのおかげでこんなに良い値段で車を売る事ができたのですから。
『ディーラーでは下取りはしない!買取業者に必ず連絡!!』
これは鉄則ですね。
ディーラーの友人から聞いたんだけど、買取業者が買い取った中古車って海外にも需要があるんだって。で、海外だと高く売れるルートも存在するらしいよ。あとは同業者同士でも競りに出す事もあるから高く買い取ってくれるんだって。
ディーラーはそんな事できないから、下取った車は代車にしたり損しない程度の価格で売ったりするしかないみたい。それで下取り額が低くなっちゃうんだね。
テクニック10:古い車でも買い取りできる
10年以上前の型、走行距離が10万キロを超えているなどといった古い車は、下取りで値段をつけることがまず難しいです。
私の父が長年乗ったステップワゴンを下取りしてもらったら1万円でした(涙)
思い出が沢山詰まったステップワゴンが1万円…家族のような存在になっていたステップワゴンが1万円…
夢にまで見てうなされそうです。
当時父は、もちろん私もですが、下取りと買い取りは同じものだと思っていた為、何の疑問も抱かずに『こんなもんかー』と下取りに出してしまいました。
あの時買取業者の存在を知っていれば、あのステップワゴンに何倍もの値段がついていたかもしれない。家族の一員となっていたステップワゴンがもっと誇らしげに家族の元から去っていく姿が見れたかもしれない。
そう思うと、切なさでいっぱいになります。まぁ10年も前の話ですが(笑)
事故車や廃車専門の買取業者もある
自分がもう必要無くなった物でも、必要としてくれる人がいるものです。だからフリマサイトは無くならないんですよね。
事故車や廃車でも、専門の買取業者がありますよ。
『この車、中古で安く買ったし売れるわけないよな』
そんな方も諦めないでください。そんな車でも高く買い取って貰ってる人は沢山います。廃車にする時って大体お金かかりますよね。それが逆にお金貰えるなんて事がこの世の中では起きています。
友人の妹が『車欲しーでもお金なーい』とかいつも言ってて、ある日中古車買ったんですよ。5万円で。
『しばらくこれで我慢して、お金貯めて新しい車買う』って事で、結構乗ってたんですけど乗り換えの時に廃車・事故車の専門買取業社にお願いしたら2万円で買い取ってもらえてました。
『嘘だろ!?』と思いました。だって、買った時からボロボロでしたから。それが2万円ですよ。廃車にするために1〜2万円払うのが馬鹿らしくなりますよね。
なので、これは絶対やらなきゃ損!大損ですよ!
テクニック11:自動車保険はネット保険がおすすめ
新車の購入時にだいたい保険についても聞かれると思います。
『自動車保険』はもし、こだわりがないのであればディーラーで加入するのはおすすめしません。ディーラーで提携している保険会社は、だいたい店舗型保険なので高くなってしまいます。
車を安く購入し月々の支払いが抑えられるのなら、保険料も安く済ませて毎月の出費をタイトにしたいですよね。
そこで最近増えてきているネットダイレクト保険での加入をおすすめします。私の周りもほとんどの人がネット保険ですし、実は私自身もネット保険です。
これも保険に加入する前にネットで色々調べてみたら事故後の対応が良くないって言われているようでした。
でも今は、ネット保険が増えていますし需要もあるので、その点は改善されているはずですよね。じゃなきゃ、みんなネット保険にはしないはずです。ロードサービスも充実しているようですよ。
私はセレナを購入した時に、そこで同時に自動車保険にも加入したのですが、年間で10万円程の保険料をおさめてました。
最初は『こんなもんでしょ』くらいにしか思ってませんでしたが、ある時妻に『月々の出費を抑えたいから、保険も見直したい』と相談され、ネットで色々調べてみたんです。
そしたらネット保険がこんなにも安い事を知り、即乗り換えましたね。
今では年間5万円以下の保険料で、今までと何も変わらないカーライフをすごしています。安さを第一に考えてネット保険にしましたが、今のところ何も不都合は起きていません。
ですが、最初はネット保険の種類が多すぎてめっちゃ迷いました。私なりにネット自動車保険のランキングをつけてみましたので、困った時はこちらも参考にしてみてください。
テクニック12:車庫証明を自分で取ってお得に済ませる
車を手に入れる前に必ず必要になるもの『車庫証明』です。これは、警察が『この人は車の保管場所がちゃんとあります』と証明してくれるものです。
これがないと、書類上はずっと路駐してるってことになってしまいます。車を納車するにはこれがないと出来ませんし、必ず必要になる手続きなのです。
これも、何も気にせずディーラー側にお願いする方が多いかもしれません。私もそうでした。でもこれ、自分で手続き出来るものなのです。しかもすんげー簡単です。
- 車を購入した時に、ディーラー側に『車庫証明は自分で取ります』と言うと必要な書類をもらえます。
- それを持って警察に行く。
- そして、必要書類を警察に提出。
- 証明されるのを待ち、証明されたらまた後日書類を取りに行く。
- そしてその受け取った書類をディーラーに渡せば完了。
警察に行くのは平日じゃなきゃいけないので、平日にこの手続きが出来そうな方は自分でやった方が断然お得ですね。
私がセレナを購入した時は、これを知らずに全部ディーラーにお任せしてしまったので、そこで約16000円取られてしまいました。
『16000円…これがあれば新しい電動シェーバー買えたぜ』って感じです(笑)
これを知ってからは、自分でやるようにしてますよ。引っ越した時とかね。
ディーラーにお願いすれば2〜5万円のところが、自分でやると数千円で済むし、手続き超簡単だし、やらない理由がないですね。こんな口コミも見つけましたよ。参考にどうぞ。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請できるか聞いてみましょう。
何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
ヴェルファイアは今や子育て世代にも人気な車。これまで紹介してきた色々なテクニックをマスターしても、小さい子供がいてはなかなか思うように実践出来ない事もあるでしょう。
お店に入っただけで泣かれたら『ちーん。』です。
妻に子供をなだめてもらっていたって何時間も持ちませんし、他のお客さんにも迷惑じゃないかな?なんて気にしちゃって交渉に集中出来なかったり。そのうち妻の機嫌まで怪しくなってくる始末。(涙)
そうなれば、1日に何件も回ったり、じっくり交渉してる暇もないですよね。
そんな心配のある方はこちら、
「限界値をすぐに出してもらう交渉術〜」
これで勝負していきましょう。
コツ1:最低でもここまでは!!目標の値引き額を設定する
ディーラー側の値引きの限界額に達していれば、どんなに粘って交渉したところで何も変わりません。むしろ、空気だけがどんどん悪くなっていくでしょう。
そうなるのを防ぐ為に、事前に値引き額の相場を調べ『このくらいが限界かな?』というのを知っておく事が大事です。
そして、目標の値引き額を決めて交渉に挑みましょう。『ネットの口コミで◯◯円値引きしてもらったというのを見たのですが、実際は可能ですか?』と聞いてみると良いでしょう。
可能なら一気に話は進みますし、無理ならその理由も教えてくれるでしょうから。そんな風に話を進めていくと、納得してヴェルファイアの購入ができそうですね。
コツ2:グレードやオプションは家で予習がおすすめ
ディーラーさんはこちらが何も知らないと思えば丁寧に丁寧にグレードやオプションの違いなんかを熱く語ってくれるでしょう。
そうするとこっちもノリはじめちゃって、盛り上がって無駄に話が長くなってしまうんです。気付けば妻が呆れた顔でこっちを見てるなんて事になると、汗が止まらず脱水症状です。
そうなる前に、家でじっくりグレードやオプションを決めておくと良いですよ。口コミサイトを見てみると『オプションこれつけたでー』とか、『グレードこれにしたらここが良かったわ』とか書いてたりします。
そしてWEBカタログは、グレード毎に付けられるオプションを知ることができたり、金額まで知る事もできますよ。
候補だけでも決めておくと話は早いですよね。
コツ3:大本命の店舗では「ライバル車の見積もり」を見せるところから始める
最低でも1車、ヴェルファイアと比較できるライバル車の見積もりが欲しいです。
流れとしては、
- ライバル車のディーラーに行き見積もりを貰ってくる・・・欲しいグレード、オプションなど同等のもので見積もりを出してもらうと更に良い。
- 大本命ヴェルファイアのあるネッツトヨタ店に行き、ライバル車の見積もりを見せる・・・この時すぐにライバル車の見積もり書を見せてしまっても良いと思います。見積もり書を見てもらうと、相手側にも自分がどのレベルのグレードが欲しいのか、どんなオプションを付けたいのかが瞬時に伝わります。なので無駄なやり取りが減るわけですね。
- 『ヴェルファイアをこの車より良い条件で買えるなら、欲しいと思っています』と伝え、見積もりを出してもらう。
- 見積もりを貰い、その日は『少し考えます』などと言い退散する・・・2回目の来店でもっと値引きをしてもらえる可能性があります。
間違っても即決はしないようにしてください。欲しい気持ちが高まりすぎてハンコを押してしまわぬよう気をつけましょう。
ただし、この時点で既に最高値引き額や目標値引き額に達している場合は、再度交渉しても値引き額が変わらない可能性もある為、決めてしまってもOKです。
この1〜4の流れを1日で出来ると、あとは契約書にサインをしにいくだけになりますのでかなりの時間短縮になるでしょう。
コツ4:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる
販売店で下取りしてもらおうとすると、かなーり安いんです。今まで下取りしかしてもらっていない方はその下取り金額が普通だと感じているでしょうが、一度買取業者に見積もりを出してもらってみてください。
気を付けて!目ん玉飛び出ます。下取りしか知らなかった自分を悔やむ事になるでしょう。
私の父のステップワゴンは下取りで1万円ぽっちにしかなりませんでした。あの時買取という選択を知っていたらと思うと父も悔しいはず。
私自身もトヨタのラッシュが下取り30万円、買取してもらったら約90万円にもなりました。その時私は、一括見積もりで業者間で競合してもらったのでお得でしたよ。デメリットとしては電話が引っ切り無しにかかってくることですかね。
一括見積もりなので、複数の業者が『うちだったらいくらで買い取りますよーどうですか?』っていう電話をくれるんです。『その対応が苦痛だわ』って方にはデメリットに感じるでしょう。
でも『もう他で決めちゃいました。すみません』って言えば、あっさり終わってもうかかってきませんよ。
◯十万円、自分が得する為の仕事と思えば何の苦にもなりませんでした。
私の友人も先日『車を買い換える』と言っていたので、買い取り業者をすすめました。その結果5万円ほど高く売れたそうです。
『やっぱりか』と思い、その時の事を友人から詳しく教えてもらいました。そしてそれをレポートにもしてますので、是非ご覧ください。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法
こちらを見てもらえると実際の買取業者とのやり取りも分かるので、参考になるかと思います。
この記事を見ていただき、『うん、こんな感じなら無理だぞ』という方は、こちらがおすすめです。
こちらは有名な会社なのでご存知の方もいるかもしれませんが、電話は一社からのみです。
複数の業者とのやり取りをここの会社がしてくれて、代表して電話をくれるというような仕組みです。
なので『忙しくて電話を取る暇がない』『電話が苦手』、そんな方にはこちらの方が合っているかもしれませんね。
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車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
車を安く買うことは大事ですが、購入後のメンテナンス、維持費などが高くついてしまっては元も子もありません。なので、車を購入する前から購入後のことも含めたトータルの出費を考え行動することが大事なのです。
営業マンとの関係が良好に保てれば、次車を買い換える時にも色々と良くしてくれるでしょう。
それだけじゃなく、お店に遊びに行った時に無料で洗車してくれたり、タイヤ交換をサービスでしてくれたり。色々と融通を利かせてくれるんですね。
そして、だいたい営業マンは車が好きなので車について熱く語ってくれます。実際この車はこういう部分が良いなどの情報も教えてくれるので、次の車を決める時の参考にもなりますよね。
そんな関係が続いていれば、『車のことに関してはここでお願いしよう』と思いますし、営業マン側は、『いつもうちに来てくれる良いお客さんだから、またサービスしよう』っていう気持ちになるのだそうです。
これってめちゃくちゃいい関係じゃないですか？
私はこのように、安心して車の事を任せられる営業マンと知り合い
『こうやって長期的なことを考えて営業マンと付き合っていく事が、車を安く購入できる一番の近道なんだ』
と感じました。
車を安く購入する事しか考えずに、強引な値引き交渉をしても、営業マンを嫌な気持ちにさせて『はい終了ーーーーーーーー』です。
やっぱり大事なのは思いやりではないでしょうか。こっちがきちんと思いやりのある対応をしていれば、相手も返してくれる。何においてもそうですよね。
値引きをしてもらう事だけを考えるのではなく、【買った後に気持ちよく、安心して車に乗っている自分】を想像してみる事で、更に気持ちの良い買い物ができるのかもしれませんね。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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