＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
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| 予想情報 | 値引額 相場 |
| 5月 | 32万 |
| 6月 | 34万 |
| 7月 | 36万 |
ハリアーと言えば、砂利道などのオフロードもガッツリ走れ、街中でもピッタリな高級感溢れる車です。街中ではあちこちで乗っているくらい超人気の車です。このため、一度は乗ってみたいと憧れる人も多いはず。
しかし、高級SUVなだけあって高い。ちょっとナビなど付けていたら400万円は超えてしまうので、少しでも安く買いたいというのが正直なところですよね。
そんな方のために、ハリアーを少しでも安く手に入れるハリアーの新車値引き交渉術を簡単にまとめてみました。私の新車購入の体験や、ディーラーで働く友人の耳より情報も紹介いたします。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
実は新車の価格って、値引きが前提となっているんです。つまり、値引き交渉次第で安く車をゲット出来るんです。
こちらが、注文書です。
もっと分かりやすく、注文書を大きくしますね。
ネットでセレナの新車の値引き額を調べてみると、かなり値引きを頑張ってもらえたことが分かりました。ディーラーで働く友人の耳より情報のおかげです。
ぜひ皆さんも、これから紹介する値引き交渉術を使って、少しでも安くハリアーをゲットしてみてください。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
→未使用車・新古車探すなら
購入予定の車の値引き額の相場を知って目標額を決める
そもそもハリアーに限らず、どの車においても新車の値引き額の相場は約10%と言われています。ハリアーにしようか、その他の車にしようか悩んでいても、新車の値引き交渉するなら価格の約10％値引き出来たら最高です。もちろん、購入するシーズンやメーカーによって変わってきてしまいます。
トヨタ ハリアーの値引き額の相場を口コミで調べよう!
まずは、実際にハリアーを購入した人達が、どのくらい値引きしてもらっているか気になりますよね。調べ方はとても簡単で、口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを調べます。有名な口コミサイトとしては、次の3つがあります。
Googleで検索したらすぐに出てくるので、知っている人も多いと思います。今回はその中でも分かりやすい「価格.com」で、ハリアーの新車値引き情報の口コミを調べてみましょう。
①「価格.com ハリアー 値引き」で検索します。
②検索すると、1ページ目にに「価格.com」のサイトが出てくるのでクリックします。
③そうすると、ハリアーの相場の口コミ情報を見ることが出来ます。
※注意：価格.comのハリアーのページから値引き情報に行くには、見つけにくいので注意してくださいね。
ハリアーの値引き額の目標を決めよう!
ハリアーの値引き額の相場を価格.comで調べてみた情報をまとめてみました。2017年6月のマイナーチェンジがあったため、2017年7月以降の金額を対象とし、グレードは気にせず値引き額のみでまとめています。
- 【車両本体＋オプションの平均値引き額】：26万円
- 【車両本体＋オプションの値引き額】：0～60万円
- 【車両本体の値引き額】：0～40万円
- 【オプションの値引き額】：0～50万円
全く値引きせずに購入している人もいるんですね。値引きして購入した人と、値引きせずに購入した人では最大60万円の差があるのは驚きです。
そして、ハリアーの新車を購入した人の値引きの平均が26万円でした。なんと新車の値引き額の相場である、価格の10％に満たないことが分かりました。このため、値引き額の目標は26万円と考え、新車の値引き額の相場である価格の10％になったら交渉大大大大成功と考えて良さそうですね。
値引き交渉をするときに、目標の26万円を超えたら無理な値引きはやめましょう。ハリアーを購入すると、営業マンとは長い付き合いになります。故障したときの修理やメンテナンスなど、お願いするかもしれません。良い人間関係を作るのも大切です。
ディーラーの利益からハリアーの値引き限界値を考えよう!
値引き交渉をする前に、ディーラーが何で儲けているかを知ることはとても重要です。ディーラーの利益以上値引きしてしまうと、会社がつぶれちゃいますからね。
そこで、ディーラーで働く友人にディーラーの裏情報を教えてもらいました。
ディーラーの営業マンが車を値引きせずに販売すると、利益は価格の10％だそうです。新車の値引きの相場と同じですね。
ディーラーにとって一番大きな利益は、メーカーからもらう販売奨励金だそうです。ディーラーで働く友人の話では、1台売ったらいくらとか、年間何台など決められているそうで、年間で数億円にもなるそうです。
このため、販売奨励金を貰うために、車を価格の10％以上値引きして売っても大きな利益になるということですね。と言うことは、販売奨励金がもらえるかどうかのギリギリを狙うと大幅値引きしてもらえそうですね。
その他には、ディーラーの利益としては次のようなものがあります。
- 車購入時に加入する、自動車保険の販売手数料
- メンテナンスパック、ボディコーティングの手数料
- ローン支払の金利手数料
ディーラーの利益を考えると、値引き交渉や価格を安く抑えるヒントがありますよ。それは、後ほどご紹介します。
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トヨタ ハリアーを値引きした人たちの口コミ体験談をご紹介!
ハリアーを実際に値引きした人たちの口コミを調べてみました。ハリアーで値引き額50万円は、なかなかいません。そこで、今回は50万円の値引きに成功した人の体験談をご紹介します。これからハリアーを買おうと思っている人は、ぜひ参考にしてみてください。
ライバル車との比較でハリアーの値引き50万円達成!
下取り車を買った時に競合車として商談した時の営業マンと同じ人が付いたので商談しました。
下取り車の査定時に名前を見て思い出したようで、リベンジで今回は負けたくないです！と言うことで1発で20万の本体値引きの提示して来ましたが、下取りで負け、値引きも負けたので、
条件の良いN社の車で良い？とか嫁と話してたら下取りを買取店と同じにして、値引きを仮に20万プラスに出来たら買ってくれますか？と言われたのでその条件で売れるんだったら買いますよ。と言い帰宅しました。
その2時間後、TELが来て決済貰えました！と電話が来て購入する事にしました。
契約時にナビをTV見えるようにして貰う事と、USBで音楽や動画を見れるようにして貰う、下取り車からのレーダー、ドラレコ、サブウーハーの移設、アクセルコントローラー等の取外しをサービス。更にLEDフォグ、ハイビーム、バックランプ等の持込交換をサービスと言う事で契約致しました。
引用：価格.com
価格.comの値引き額を見ていても、車両本体＋オプションで50万円以上の値引きはほとんどありませんでした。この口コミ投稿者の値引き額は、車両本体40万円＋オプション10万円でした。車両本体の値引きだけで40万円は、なかなかすごいですね。
やはり値引き交渉では、ライバル車との比較が重要ですね。見ている車の中で条件がいい車を買おうとしていることが分かると、値引きしてもらえるようですね。ハリアーを買おうと決めていても、迷っている素振りをしてみるのも良さそうですね。
また、以前も商談したことがある営業マンと言うのは、とてもラッキーでしたね。やはり営業マンも人なので、この人に買ってもらいたいと思うと、値引きも頑張ってもらえるようですね。
近隣県3県回ってハリアー値引き50万円達成!
近隣3県を回りました。
2県は1度目の交渉で25万円程度でしたが、最後に自宅近くの県へ行き(この県は値引き大きい事を調査済み)最初から40万円値引き。最終的には50万円の値引きになりました。
決算期では無くオプションも殆ど付けていません。近県回られると良いかも知れませんね。
引用：価格.com
この方は、なんと近隣3県も回ったようです。3県回って50万円も値引きされるなら、私も頑張っちゃいます。
ちなみになぜ投稿者は近隣県を3県も回ったかというと、ハリアーはトヨペットで販売されています。トヨペットは県ごとに会社が異なってくるので、出てくる見積もりも変わってきます。このため3県の見積もりを貰えば、3種類の見積もりがもらえるということです。
同じ県内のトヨペットは、同じ会社なので見積もりは変わらないので注意が必要です。
同じディーラーで3台目購入でハリアー値引き50万円達成!
この営業所では３台目の購入です。
もちろん何も言わないなら当然のように3万～5万円の値引きでした。こちらも、３台目なんだから最初のお客さんと同じにしないでと言いました。そしたらいきなり25万値引きの見積もりが出てビックリです。
でも、買う気に至らなく帰ったら夜7時頃電話があり更に店長値引き20万とガラスコーティング、走行中テレビが見れる工賃と、ローン会社のノルマもあるみたいで最低50万のローンを組みナビ連動最新のETCをサービスになりました。ローンは2回払い込み後、一括払い(金利程なし)すればの事。
トータル50万でどうですか？と言われて最終的に購入に至りました。
引用：価格.com
同じディーラーの営業所で3台目を購入した人の口コミです。交渉って大事ですね。何も言わないと3～5万円の値引きだったにも関わらず、「3台目」をアピールするだけで25万円の値引きになるのでびっくりですね。同じディーラーで以前車を買ったことがある人は、必ずアピールすることが必要ですね。
そしてやっぱり重要なのは、1回目の商談では決めないことですね。1度帰るというのも重要ですね。最高値引き額は1回目の商談ではなく、2回目の商談ででるそうなので、いい条件が出ても1度帰ってみるのも作戦ですね。
トヨタ ハリアーを限界まで最大値引きするテクニック12選
値引き交渉をしなければ、目標値引き額である26万円を達成どころか、全く値引きすらしてもらえないかもしれません。でも交渉するなんて面倒、交渉のやり方が分からない、そんな方のために簡単値引き交渉テクニックをご紹介します。
【テクニック1】知り合いからディーラーを紹介してもらう
これが一番簡単な方法です。私もこのテクニックを使いました。
私の妻の友人に、車に詳しくてセレナをとっても値引きしてもらって購入した人がいました。なので、その人にお願いをしてディーラーを紹介してもらいました。
そうなると、紹介してもらった友人の値引き額は決定したも同然です。私の場合は、グレードやオプションは違っていても、大体同じ額で値引きをしてもらえました。
【テクニック2】モデルチェンジのタイミングが狙い目
ハリアーを購入するタイミングが、丁度モデルチェンジの時期なら大幅値引きのチャンスです。これは運ですね。「価格.com」の口コミにもこんなのがありました。
見積書貰いにいったらマイナーチェンジ前ということだったらしくすごく安くなったのでその場で契約。
引用：価格.com
この方は、車両本体とオプション合わせて50万円の値引きに成功したようです。凄いですね。
マイナーチェンジによる新しい機能よりも安さ優先という方にオススメです。
【テクニック3】決算月である3月が狙い目
3月はとっーても値引きしてもらいやすい時期です。3月と言えば、決算です。仕事の追い込みで大忙しと言う方も多いですよね。ディーラーも同じです。
ディーラーにとって大きな利益は、メーカーからもらう販売奨励金です。ディーラーとしては、3月末までに販売奨励金をもらうため、車をどんなに値引きしてでも売る必要があります。そのため、大幅値引きして買えるのです。
【テクニック4】ライバル車や隣接ディーラーの見積もりで競合してもらおう
他の見積もりと比較して値引きしてもらう、という方法は王道ですよね。他の見積もりとして使えるのが、ライバル車と別のお店でもらったハリアーの見積りです。やはり、ライバル車や他店舗で買おうか悩んでいる方が値引きしてもらいやすくなります。
やり方としては、最初にライバル車や別のお店のハリアーの見積もりを取りに行きます。その後、本命のお店での交渉の最初に、他の見積もりをみせます。そうすると、交渉がスムーズに進みます。
ハリアーのライバル車って何がある?
ハリアーのライバル車としてオススメなのが、次の3つです。
私の体験談になりますが、私はセレナのライバル車のノア、ボクシー、ステップワゴンの見積もりを取り値引き交渉しました。
私の経験から言うと、そんなにたくさん見積もりは必要なかったので2車の見積もり程度で大丈夫です。見積もりを取るにも、わざわざディーラーに行かなければならないので、本当に面倒です。口コミを見ていると、1社だけでも十分値引きしてもらった人もいるので、本当に面倒な人は1社だけでも大丈夫そうです。
私の場合は、ライバル車の見積もりを見せてもそんなに安くはなりませんでした。しかし、実際にハリアーを購入した人達の口コミを調べていると、ライバル車の購入と悩んでいると値引きしてもらえたようなので、本気で悩んでいる素振りが重要です。
また、ライバル車で見積もりを取るときには、しっかりとどんなオプションが欲しいか考えておいてくださいね。ハリアーの商談を行うときに、ライバル車の見積もりを見せるだけでオプションは何が欲しいかディーラーもすぐ分かり商談がすぐに終わるのでオススメです。
近隣県のディーラーは別会社
ご紹介した口コミにもありましたが、実はハリアーを販売しているトヨペットは県ごとに会社が違うんです。
まずは、近郊のディーラーを検索してみてください。
私は大阪在住のため、例えば大阪、京都、兵庫のトヨペットで見積もりを取ると、異なる見積もりになるので自然と価格競争してもらえます。
ただし隣接県のトヨペットで購入した場合、メンテナンスや修理もそこに持って行くことになるかと思います。そのため、購入するディーラーの場所は、注意が必要です。
見積もりで下取りの価格を調査しよう
見積もりを取りに行ったなら、必ず下取り「有り」と「無し」の両方の見積もりをもhttps://www.rentracks.jp/adx/r.html?idx=0.25540.217227.384.678&dna=10875らってください。
そうすると、今乗っている車の下取り金額が分かります。もし、良い値段がついても次で紹介する無料の買取査定をしてみてください。値段の差にびっくりしますよ。
【テクニック5】下取りは損!買取査定で高く売ろう
ハリアーの値引き交渉も重要ですが、買取もとーーーーっても重要です。なぜなら、「下取り」と「買取」で価格に大きな差があるからです。値引きに失敗しても「下取り」から「買取」に変えるだけで挽回することだってできます。
どのくらい金額に差が出るかと言うと、一般的に30万円くらいと言われています。車の状態や車種によって高くなったり、安くなったりします。
ちなみに私は、トヨタのラッシュを買取業者で売りました。下取りでは30万円と言われていましたが、無料買取査定を使ってみました。
そしたらなんと、88万円で買い取ってもらえました。
なぜ「下取り」と「買取」でこんなにも違うのかと言うと、そもそもやっていることが違うんです。
- ディーラーの下取り：ディーラーは車を売って、メーカーからの販売奨励金で利益にしています。このため下取りした車は、オークションで売るか代車にするしかないのです。
- 買取業者：買い取った車を、買い取った値段よりも高い値段で海外に販売して利益にしています。
【テクニック6】今の車が、10年・10万キロ越えでも売ろう
どんなにいい車でも10年越えや10万キロ越えだと、下取りでは値段がつかないんです。10年超えていなくても、びっくりするくらい安いです。
私の父も、車の買い替えでステップワゴンを下取りしてもらったら1万円でした。その時はそんなもんなんだ、なんて思っていました。
しかし、調べてみると買取業者だと数十万円だったんです。1万円と数十万の差は大きすぎますよね。今思い出しても、とても悔しいです。
もし事故車、廃車になってしまったらどうする?
廃車になってしまったから、ハリアーに買い替える。なんて方には必見。実は事故車や廃車でも買い取ってくれる、廃車・事故車の専門買取業社があるんです。こんな業者があるなんて、知らなければ損ですよね。
どうせ廃車費用でお金もかかってしまうので、廃車する前に無料査定してもらって見て下さい。
【テクニック7】オプション値引きもお願いしよう
新車の値引きには、車両本体とオプション値引きがあります。オプションには2種類ありますが、値引き出来るのは基本的にディーラーオプションです。
- メーカーオプション：工場で取り付けるオプションのため、後付けはできません。（電動ムーンルーフ等）
- ディーラーオプション：ディーラーで取り付けるオプションのため、いつでも取り付けられます。（ナビやアクセサリー等）
車両本体の値引き交渉が出来たら、オプションの値引き交渉に移ります。単刀直入にお願いしましょう。
車両本体で結構値引きしてもらっているので、もっともっと値引きして欲しいと言ってしまうと営業マンに嫌われてしまいます。営業マンに嫌われてしまったら後々損をします。
オプションの値引き交渉での作戦は、一番安いオプション1つだけ残して、付けたいオプションを言います。そして、話がまとまるタイミングで一言
ここでは、一番安いオプションにしてくださいね。5万円もするようなオプションは難しいので注意してください。
【テクニック8】車庫証明は自分で取りに行こう
新しい車を購入するときには、必ず車庫証明が必要になってくると思います。車を置く駐車場がちゃんとあるよ、って言う証明です。実は車庫証明って自分で取りに行くことが出来るんです。そしてその手続きは、平日のみですがとっても簡単です。
この車庫証明は、自分で取りに行くと2,600円だけで済みます。しかし、ディーラーが代理で取得すると2万円～5万円かかってしまいます。
車庫証明の取り方は簡単
- 車庫証明は自分で取ると伝え、ディーラーから必要書類を貰う
- 警察書に必要書類を提出
- 警察署に車庫証明を取りに行き、ディーラーに提出
こんなに偉そうに説明していますが、実は私はディーラーに代理で作業をお願いしてしまいました。その時の費用はなんと、1万6,000円でした。
車庫証明取得の口コミを紹介します。
これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。
販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。
販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)
警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。
こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。
これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。
引用：価格.com
※最近はOSSというネットで支払う方法もあるそうです。まずは、ディーラーに自分で取りに行けるか確認してみましょう。
【テクニック9】ローン払いを使うなら値引き交渉
ディーラーの利益には、ローン払いをしたときのローン金利手数料があります。ディーラーにとっては、現金払いよりローンの方が利益につながり嬉しいのです。
もし現金がなくてローン払いをする予定でも、そんな素振りを見せてはだめです。
ローン払いか現金払いかで悩み、そして一言
【テクニック10】ディーラーでは自動車保険に入らない
ディーラーで車を購入すると、必ず自動車保険を進められますよね。すごいこだわりがない限り、そこでは入らない方が安く抑えられます。
ディーラーで紹介される自動車保険は、とっても高いんです。CMでもよくやっているネットの自動車保険の倍近く高いです。
なぜそんなに違うのかと言うと、ディーラーで紹介される自動車保険はディーラーの利益分も含まれているからです。ネットの自動車保険は、ディーラーの利益分がないのでその分安く加入できます。
ネットの自動車保険で気になるのは、事故時の対応やロードサービスが悪いのではないかですよね。安心してください。近年、ネットの自動車保険もサービスが充実してきているため、安心して加入できます。
実際、私もネットの自動車保険に入っています。これまで困ったことは特にありません。もともとディーラーで加入した自動車保険から乗り換えたのですが、なんと年間5万円も安くなりました。10年車に乗っていたら、50万円も差が出てきてしまうので、結構重要です。
でもそもそもネットの自動車保険が良く分からない、という方にはネットの自動車保険について調べてみたので参考にしてみてください。
【テクニック11】最後に端数カット・ガソリン満タンをお願いしてみよう
値引き交渉も頑張った。あとは契約するだけ。となったら、最後に一押ししてみましょう。
最後の一押しで、さらに5万円も安くしてなんて決して言ってはいけませんよ。これから長い付き合いになる営業マンに「ここまで値引きしてるのに、なんて客だ。」って嫌われてしまいますよ。数千円程度になるようにするのがコツです。
きっと99％受けてくれると思います。
【テクニック12】営業マンと仲良くなろう
値引き交渉をする上での注意にもなりますが、値引き交渉を頑張りすぎて営業マンに嫌われないようにしましょう。
車を購入したら、メンテナンスや修理など購入したディーラーに見てもらうと思います。つまり、ハリアーと共に長い付き合いになるという事です。
営業マンも人なので、大切な客に対しては良い情報を教えてくれたり、えこひいきしてくれたりします。私は故障したときに早急に対応してもらったり、有料のメンテナンスをサービスしてもらったり、良いことがたくさんありました。
数万円の値引きを頑張って営業マンに嫌われるより良い人間関係を築く方が、長い目で見たら得になります。
値引き交渉も重要ですが、これから長い付き合いになること伝えてくださいね。
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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
子育て中の方は、値引き交渉テクニック12選なんてやっている暇はない。そもそも、そんな面倒なことやってられない。なんて方も多いと思います。
私もライバル車の見積もりを取りに行っているときや、セレナで値引き交渉をしているときに、子供たちが飽きてしまって大変でした。3人も子供がいると、だれか1人ぐずるだけで商談どころではなくなってしまいます。
そんな子供がいる方に、交渉のコツをご紹介します。
【交渉のコツ1】今乗っている車は買取業者に売る
今乗っている車を買取業者にお願いするのは面倒だからと言って、ディーラーで下取りに出してしまうと本当に損をします。
私は、買取業者によって下取りよりも60万円も高く買い取ってもらっています。60万円ですよ。時間がなければ尚更、値引き交渉を頑張るより買取に力を入れた方が得するかもしれません。
ただ、買取業者の一括見積に登録すると、めちゃくちゃ電話がかかってきて、電話の履歴にびっくりすると思います。でも買取業者を決めたら、「もう決めました。」と言えば電話はかかってこなくなるので大丈夫です。
私の友人が実際に買取業者の一括見積を頼んだ時の状況を、レポートにまとめてみました。買取業者の一括見積をする前ににどんな感じなのか読んでみてください。
いやいや、子供がいて忙しいからこうしょうのコツを読んでんだよ。って思った方、安心してください。
こちらはなんと、1社からしか電話はかかってきません。その1社が複数の買取業者と面倒なやり取りをしてくれるので、貴重な時間が電話でとられずに済みます。
【交渉のコツ2】家でグレードやオプションは決めておこう
商談中にどのグレードにするか、どんなオプションを付けるか決めていると、商談に時間がかかってしまいます。
そこで通勤時間や子供が寝ている時間に、グレードは何にしたいか、オプションでは何を付けたいか事前に決めておくと商談がスムーズに進みます。
ターボ車にするか、ハイブリッド車にするかなど、試乗してみないものもありますが、事前にハリアーのHPを見て、ざっくり決めておくだけでも大違いです。
【交渉のコツ3】持っている見積もりは交渉の最初に見せる
子供がいて大忙しな人でも、ライバル車か近隣県のディーラーでもらった見積もりを最低でも1つは欲しいです。オススメは1日に2社行くことです。
事前に電話で予約を取り、最初にライバル車、その次に本命のハリアーを売っているトヨペットへ行きます。そして、交渉の最初に、ライバル車の見積もりを見せます。そして単刀直入に、見積もりよりも良い条件なら購入することを言いましょう。
忙しくてライバル車に行くのは無理だ―って方は、ネットで調べた値引き情報で交渉してみてください。
そして、1度目の交渉では購入せず、一度見積もりを貰って帰りましょう。最初の交渉よりも2度目の交渉の方が、最大値引き額になる確率が高いと言われています。
もし値引き額に満足できたなら、そのまま購入しても大丈夫です。
【交渉のコツ4】値引き額の目標を決めておく
事前に値引き額の目標を決めておいてください。価格.comの口コミでは、車両本体＋オプションの値引き額の平均は26万円でした。商談を長引かせないためには、交渉が始まったら単刀直入に聞いてみましょう。
値引きの目安を提示することで、交渉もスムーズに進みます。
値引き額の目標に達したら、それ以上無理な値引きは禁物です。車を購入したら長い付き合いになるので、なるべく嫌な客と思われないようにしましょう。
車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
人気の高いハリアーを安く買うためには、値引き額が大事と思われがちです。しかし、車にかかってくる費用や、乗っている車をどれだけ高く売るかなど、車に関わるコスト全体を見ることで結果的に安くすることが出来ます。
それでは、今回ご紹介したテクニックを簡単にまとめます。
- 値引き交渉をするなら、ライバル車や近隣県のディーラーで見積もりをもらおう
- 値引き交渉は、モデルチェンジの時期や決算期の3月を狙おう
- 今乗っている車は、買取業者で買い取ってもらおう
- 自動車保険はディーラーで入らずに、ネットで加入しよう
- 車庫証明は自分で取りに行って、代行費用を抑えよう
- 長い付き合いになる営業マンと仲良くなろう
車を購入したら、営業マンとは長ーい付合いになります。値引き交渉も大切ですが、営業マンと良い人間関係を築くことも忘れないでくださいね。仲良くなると、無料で洗車や車内清掃、有料のメンテナンスをしてくれたりしますよ。
良い車を気持ちよく乗って、楽しいハリアーライフを楽しみましょう。
そして、ご紹介したテクニックを使ってよいお買い物を是非してくださいね。ムーヴをお得にご購入出来ますように。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
[新登場]スマホで写真を撮るだけ??一瞬で高額査定!!電話営業一切なしで一括査定より速い!!あのDMMから新サービス!!
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新車・中古車値引きの裏テク
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車値引き「限界額」を超えるコツ自動車保険を安くするコツ
安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか？損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。
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