オデッセイの値引き交渉術。値引き額の最大相場限界値を超える方法

<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。

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新車って「お金かかる~。」ってイメージですよね。まぁ、間違いなくかかります。しかし、どうせなら大好きなオデッセイを新車で買いたいって思いますよね。

実は、新車の値段って値引きされることが前提って知ってましたか。知らないでディーラーに行っちゃうと値引きのないそのままの値段で買っちゃってましたよね。

これを知ってるか知らないかは大きな差になるんです。その名も値引き交渉術」

「え~、交渉なんてわかんな~い」、「交渉とか面倒くさそう」なんて声が聞こえます。お任せください、私に。

MY体験に基づいて、新車値引きの交渉術についてまとめましたよ。これなら誰でも簡単に出来ます。さらにさらに、ディーラーに勤める友人に聞いたリアルな情報もお届けします。

源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
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別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。

一括査定に申し込んで複数業者からの電話問い合わせが嫌だって方はこちら。選ばれた一社からの電話だけでじっくり楽に査定してもらえます。

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見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

何はともあれまずは見ないと分からないですよね。

源十郎
私がセレナを買った時の見積もりです。どれだけ値引きされたかやどんなオプションつけたのとかもどうぞ見ちゃって下さい。
さくら(妻)
パパ~、全然見えないってクレームきてるわよ。皆さん、すみません。もう少し大きくしますね。
さくら(妻)
イェーイ。50万の値引きに成功でーす。
源十郎
(えっ、ママがそれ言っちゃう。私が頑張ったのに…。まぁ、気を取り直して…)

今ネットで調べてみてもかなり値引き出来てたんだなーって改めて思いましたよ。

なんでこんなに値引きに成功したかというと、ディーラーの友人にたっくさん本音情報を聞いたからですかね。エッヘン。

源十郎
欲しい車が50万も安く買えるなんてお得すぎですよね。皆さんもこの秘密知りたくないですか?

もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。

→未使用車・新古車探すなら

ホンダオデッセイの値引き額の相場を知って目標額を決める

引用 ホンダ公式HP

まず、知っておいて欲しいのは、新車の値引き額の相場は約10%ということです。もちろん、車のグレードや購入時期なんかで値引きの幅も上がったり、下がったりしますけどね。

1つの目安として、購入価格の10%を値引きできたら成功と言えるのではないでしょうか。

オデッセイの値引き額の目標を決める

「オデッセイが欲しいぜ」ってなったら、まずは、オデッセイがどれくらい値引き出来るのか調べましょう。

値引き額の相場を知らない場合

営業マン
こちらのオデッセイ、今購入して頂ければ〇万円値引きしますよ。ご購入されますか?
源十郎
(えっ、〇万円も値引きしてくれるの!?めっちゃお得じゃん。)

やったぁ。ありがとうございます。もちろん、買いまーす。

値引き額の相場を知っていた場合

営業マン
こちらのオデッセイ、今購入して頂ければ〇万円値引きしますよ。ご購入されますか?

源十郎
(嬉しいんだけど、ネットの相場では△万円ってなってたな)

ネットの口コミや友達に聞いてたのだと△万円くらいは値引き出来るって聞いてたんだけど~

営業マン
(ムムッ。こやつなかなかやるな。)

値引きは〇万円しか出来ませんがオプションでサービス出来ますよ。

とか

営業マン
ちょっと、店長と相談させて下さい。

△万円値引きさせて頂きます。

相場を知っていると知らないとではこんなに違うんです。

一見どちらも値引きしてもらえてるしお得に見えますが、相場を知らないと目先の値引きに心惹かれて、もっとお得に買えたかもっていう可能性をゼロにしてしまっているんですね。

だから、事前にオデッセイの値引きの相場を調べておくのは大事なんですね。

そして、もう1つ大事なことがあります。それは、目標額に達したらそれ以上のムリな値引きを求めないことです。

営業マン
せっかく他の人より頑張って安くしたのに、まだゴリゴリくるなんて。

ちょっとずうずうしすぎるなぁ。もう、今後の付き合いはナイなぁ。

なんて思われたらアウトです。

源十郎
車って買う時のお金ばかりに目がいくけど、実は、これから先も色んな所にお金がかかっていくんです。

この先も、修理や車検をお願いすることもあるかもしれません。今、嫌われてまでも値引してもらうより、目標額を達成しているのであれば、今後の付き合いを見据えて営業マンと良好な関係を築きましょう。

車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。

ディーラーの利益を知るという事は、値引きの限界を知るっていうことなんです。

さくら(妻)
それってどういうこと?
源十郎
一般的に業者の利益は車両価格の約10%って言われてるんだ。ちなみに、値引きの限界額も車両価格の約10%なんだよ。
さくら(妻)
パパ、それだと車屋さん利益ゼロなんだけど。ゼーロー。
源十郎
そこは心配ないよ。車買った時こんなセリフ聞いた事ない?
営業マン
本日はお買い上げありがとうございます。自動車保険はどうなされますか?ご紹介できますよ。
営業マン
メンテナンスパックはどうされますか?定期的にやっておくと安心ですよ。時期が近付いたらご連絡致しますよ。
営業マン
ガラスコーティングどうですか?せっかくの新車ですからオススメですよ。
さくら(妻)
こんなの言われたら、正直やんなきゃいけないかはわからないけど、めっちゃ考えてくれてる~って思っちゃうから、お願いしますって言っちゃうわ。

そうなんです。ディーラーはこのように車「以外」で儲けを出すんです。さらに車のディーラーには欠かせない大きな儲けがあります。

源十郎
これは私もディーラーで働く友人から聞いて初めて知ったんですけど、メーカーからの販売奨励金というものがあるそうです。

何台売れば奨励金あげるよって裏で言われていて、その額は一台単位でももらえたり、期間を決められたり、年間になると数億もらえることもあるそうです。

源十郎
奨励金ってスゲー。
さくら(妻)
だから、値引きして利益が出ないように思えても、この奨励金のおかげで採算がとれるのね。
源十郎
車業界がこうやって成り立っているんだっていうのを垣間見ちゃったね。

ホンダオデッセイの値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法

それでは、まずはオデッセイの平均的な値引き額を調べましょう。調べ方はとっても簡単。おすすめなのは総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを見ることです。

値引き額を調べるのにオススメ
価格.com

教えてgoo

ヤフー知恵袋

一番わかりやすい価格コムで実際にどうやって調べるかやってみましょう。

価格コムでは希望車の値引き額相場が簡単にわかります。

まずは

価格コム オデッセイ 値引き

で検索。一発で値引き額相場がわかります。

 

試しに私の所有者はセレナなので、セレナで調べてみます。

価格コム セレナ 値引き

で検索します。

 

 

すると1ページ目に価格コムのサイトが出てくるのでクリック。

 

 

するとこんな風に購入希望者の相場の口コミを見ることができます。

※ 注意:価格コムのサイトから希望者の値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください!

 

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ホンダオデッセイを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

引用 ホンダ公式HP

まずは何より参考になる現役オデッセイユーザーの声を聞いてみましょう。

実際、新車で購入する時、どのくらい値引きされたのか興味ありますよね。

口コミ① 値引き総額60万 本体値引き55万

オデッセイ 2013年モデルグレードアブソルート・X ホンダ センシング (7人乗り)(2016年2月5日発売)

  • 新車価格328万円
  • 購入時期2017年11月
  • 購入地域東京都
  • 本体値引き額55万円 オプション 値引き額5万円

【価格】  マイナー前なので値引きがかなり効いているので安いかなと。

引用 価格コム

いきなりきました。値引き総額60万ですよ。しかも、本体が55万値引きなんて。

55万って日常生活では普通に使うことない額で想像がつきません。中古車ならもう1台車買えちゃいますね。

これはやはりマイナーチェンジ前という時期が良かったということなんでしょう。私がセレナを買った時もそうでしたが、モデルチェンジが発表されたあとなんかは値引きされやすい時期と言えます。

タイミングが合う場合はこちらの購入者のように大幅値引きへの期待もグッとあがりますね。

口コミ② 値引き総額実は86万 本体値引き40万 オプション6万 前車の買取40万

  • オデッセイ 2013年モデルグレードアブソルート・X ホンダ センシング アドバンスパッケージ (7人乗り)(2016年2月5日発売)
  • 新車価格347万円
  • 購入時期2016年6月
  • 購入地域京都府
  • 本体値引き額40万円 オプション 値引き額0円

【価格】  ガソリン車アブソルートホンダセンシングXアドバンス〔色はホワイト・17インチホイール〕にメーカーオプションはリヤエンタシステムのみディーラーオプションはサイドバイザー、サイドマッドカード、ステップイルミネーション、後ろ席ガラススモークフイルムで総額400万でした。値引き40万と前車エリシオンはしつこく買取店を回って40万でした。実質320万に社外品のフロアーマット3.5万〔3列分+ラゲージ分込み〕とテレビ&ナビフリーキッド〔データシステム〕1.4万、前車に積んでいたレーダー探知機〔セルスター〕0円をつけて完成です。☆5 

【総評】  いろいろと酷評を受けましたオデッセイなので乗り心地はハイブリッドみたいな感じになってしまいましたがガソリン車アブソルートも十分いい車になりました。今回、嫁さんには無理を言うて乗り換えさせてもらったので10年は大切に乗ると思います。外装・内装ともめちゃ気に入っていますしホンダセンシングもよく出来たシステムだと思います。緊急自動ブレーキ・高速半自動運転のACC〔前走車スピード対応〕・アイドリングストップ〔蓄冷システム付き〕・純正ナビのアラウンドビューやパーキングアシストなど最新の技術盛り沢山なのにこの価格はトヨタ車、日産車に比べてもだいぶお買い得だと思います。本当に買って良かったと思える車ですよ。☆5

引用 価格コム

本体の値引き額が40万というのももちろん凄いですが、こちらの方の参考になるのはそれだけではないです。

オデッセイ購入前に乗っていたエリシオンも下取りではなく、買取で査定してもらってお得に売却しています。しかも、しつこく買取店を回っただけの成果がきっちりでていますよね。買取額40万ですよ。

実際のホンダの見積書に書かれている本体の値引き額は40万なんでしょうが、実質エリシオンの買い取り額も含めると80万もお得に購入出来ています。

やはり、新車の購入額だけにとらわれず多くのことに目を向けると本当の意味で損をしない買い物を出来るというお手本のようです。

口コミ③ 値引き総額0円 そんなことってある!?

オデッセイ 2013年モデルグレードアブソルート・X ホンダ センシング アドバンスパッケージ (8人乗り)(2016年2月5日発売)

新車価格339万円

購入時期2017年10月

購入地域神奈川県

本体値引き額0円オプション 値引き額0円

【価格】   マイナーチェンジが発表された直後の在庫車なので人に言えないぐらいの値引きです。   なので評価しません。

引用 価格コム

いやぁ、最初に口コミ見つけた時は驚きました。値引きが0円ってこともあるんだな。なんか夢も希望もないじゃないなんて軽くへこみましたよ。

しかし、これ実は公表できないぐらい値引きされたってことですよね。いやぁ、こんな展開ってあるんですね。

この購入者さんはタイミングも良い時に買いに行ったし、営業さんとも良好な関係を築けたんですね。

これからオデッセイを新車で買おうと思っている人にとってものすごい希望が持てちゃう話ですね。

 

オデッセイを限界まで最大値引きするテクニック12選

引用 ホンダ公式HP

新車の値引き額は約10%と言われていますが、

源十郎
こんにちは。オデッセイ下さい。
営業マン
You、とてもLuckyね。今日は全品10%OFFよ。
源十郎
やったぁ。めっちゃハッピーだぜ。

ってことになるわけないです。皆様からの総ツッコミが聞こえてくるようです。

そう、必要となるのは交渉して、値引きを勝ち取ることです。

さくら(妻)
そんなこと言ったって交渉って難しいんじゃない?面倒だなって思う人も多いと思うわよ。
源十郎
そこは任せて。交渉なんて分かんないっていう人でも簡単に出来ることだけまとめてみたんだよ。

これを覚えているだけで最大値引きにグッと近付きます。

テクニック1:オデッセイのライバル車であるトヨタアルファード、日産セレナなどの見積もりを取って競合してもらう

まさにスタンダードな交渉と言えますね。

オデッセイを購入した人たちがライバル車として比較にあげた車種はこちらになります。

  • トヨタ アルファード
  • トヨタ ヴェルファイア
  • トヨタ エスティマ
  • 日産 セレナ
  • 日産 エルグランド
  • ホンダ ステップワゴン

私がセレナを買った時は、ノア、ボクシー、ステップワゴン、セレナ全部の見積もりを取りに行きました。そしてセレナが良いなと思っていたのでセレナを最後にしてセレナを購入しました。

体験して分かったのは本命以外にライバルの見積もりは1社で十分だという事です。比較する車が増えれば増えるほど値引き額が下がるっていうことはなかったです。

源十郎
時間をかけた分だけ効果があるっていうわけではないんですね。それと、たくさん回るは面倒だったってのもありますw

順番は、まずライバル車の見積もりをもらってから、ホンダへGO。そして次は、具体的な交渉ですね。本命であるトヨタでホンダや日産の見積もりを商談の始めに見せちゃいましょう。てっとり早いですしね。

見積もりを見せた方が値引きの駆け引きというだけでなく、どんなグレードや装備を求めているのか、オプションとかで何が欲しいのかも一発でわかってもらえます。まさに、時間短縮になります。

見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう

トヨタ、日産から見積もりをもらう時は今持っている車の下取り額の「あり」と「なし」の2つをもらいましょう。これで下取り額がわかりますがびっくりするくらい安いはずです。

源十郎
もし万が一良心的な下取り価格を提示されても一度は無料の買取査定をすることをおすすめします。

なぜかというと、ほとんどの場合ディーラーで提示されるの下取り額を上回るからです。そうでなければ買取業者が存在する意味がないですしね。

この辺は市場の需要と供給のバランスがうまいこと取れているのです。仕組みを知ると世の中おもしろいです。

オデッセイ同士をを各店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合

これは、オデッセイ同士で比較する場合です。ポイントは経営元が違うところに持っていくことです。同じ店に持っていっても見積額は一緒ですからね。

見分け方は、販売店のサイトを見れば簡単にわかります。会社案内や会社概要を見ると資本と代表者などがまるわかりですので、これらが違う会社で見積もりをして比較競合してもらいましょう。

オデッセイだからどこで買ったって同じでしょなんて侮るなかれ。これが、意外と差が出るものなんです。ちょっとした工賃の値段の設定が違うなど細かいところなんですが、総支払額になるとびっくりするほど違ったりします

これは手間だと思わずに各店を巡った方が良さそうです。

テクニック2:現行モデル末期が狙い目

現役オデッセイユーザーの口コミにもありましたが、モデルチェンジ直前は大幅値引きのチャンスなんです。

源十郎
私もセレナを買った時、まさにモデル末期だったのでかなりの値引きに成功しましたよ。

オデッセイのフルモデルチェンジするのではとの噂がありますが、2019年~2020年くらいのようですね。

源十郎
今すぐホンダに行ったとしてもモデル末期として大幅値引きが期待できるとは言い難いですね。

しかし、今すぐではないけどもう少し先に購入したいなって考えてる人にとっては、決算期とモデルチェンジが重なったりすると思いもよらないビッグチャンスが到来する可能性もあります。

今後の情報を要チェックです。今のうちからディーラーで相談しながら担当の方と仲良くなっておくのもいいですね。

テクニック3:友人からディーラーを紹介してもらおう

妻の友人がセレナに乗っていて、と~っても安く買ったとの話を聞いて、私も紹介してもらいました。

さくら(妻)
グレードとかオプションは違うけどほとんど同じくらいの額まで値引きしてもらえたよね。
源十郎
紹介してくれた友人と同じくらいの値引きは確定しているようなものだから、スタートから安心して交渉できたよね。

最大値引き額がわかっているので、ムダに交渉時間が長引くこともないのでこの方法はオイシイですよ。

時短で最上級の旨味って感じです。名付けてサーロインステーキ戦法です。

テクニック4:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月

車ディーラーの決算月は3月9月です。正直、決算月って何がそんなに良いのでしょう。

源十郎
結論から言いますと、めちゃくちゃ値引されやすいんです。

この時期の売り上げは、メーカーから受け取る販売奨励金というのが、販売台数で決まってきます。

営業マン
車を売った時の利益が少なくても販売奨励金でカバー出来るもんね。ガンガン売っちゃえ!

つまり、ディーラー側としても値引きをして利益が減ったとしても奨励金がでることで採算がとれます。

源十郎
購入者としてビッグチャンスと呼べる時期なわけです。
年度末の決算である3月がスペシャルチャンス
車が壊れて急に買わなければならなくなったなど特別な事情がなく、購入時期に余裕をみれるのであれば、同じ決算期と呼ばれる中でも3月が1番と言われています。
  1. 1、2月にディーラーに行って交渉を重ねる
  2. 3月までに契約する

これが最大限に値引き出来る交渉術です。

テクニック5:ローン払いを使う

お金に余裕あがあれば「現金一括」っ言ってかっこよく支払いを済ませたいところですが、家のローンや子供の教育費など将来的にかかるお金のことも考えると、「ローンを組んで支払います。」っていう人もたくさんいると思います。

実は、このローン払いなんですが私たち購入者にメリットがあるっていうだけでなく、ディーラー側にもメリットがあるんです。

営業マン
ローン払いだと私たちも金利手数料が入るから利益につながるんです。

お互いメリットにつながるってこともあるので、この辺をちょっとだけ値引き交渉に利用させていただきましょう。

ローンでしか払えないなぁって分かっている時でも現金払いで考えてるってことを匂わせちゃって下さい

源十郎
(現金払いを匂わせつつも…)

ローン払いだともう少し値引してもらえますでしょうか。

と交渉しましょう。

テクニック6:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」

これは、目標としていた値引き額を勝ち取れた後の最後の一押しです。

最後の一押しはこのワードで決まり
  • 端数をカットしてもらえませんか。
  • 納車の時、ガソリンを満タンにしてもらえませんか。

私もセレナを買う時に「端数をカットしてくれませんか?それで決めたいと思います。」と言いました。

源十郎
端数であれば数千円ですし、最後に言いやすかったですよ。

営業マンももう商談がうまくまとまったと思っていますし、買ってくれるのであればと99%の確率で受け入れてくれます。

源十郎
ディーラーに勤務している友人もこれを最後に言われたら受け入れざるを得ないと言ってましたよ。

大事なのは数千円だけってことです。ここで、がっつり5万円引いてくれなんてワガママはNGですよ。

営業マンと購入者はあくまで「人対人」です。お互いが気持ちよく交渉を終わらせるためにも節度ある最後のお願いをすることが大事です。

渋っている感じを営業マンが出していたらこの一言で勝負をつけます。

源十郎
この価格なら今日契約します。(ニヤリ)

テクニック7:営業と仲良くなり、これからもお付き合いしていくことを絶賛アピール

これは値引きしてもらうという今だけの利益を求めるのではなく、これから先の長い期間、得するためのテクニックです。

自分が一見の客でないことをわかってもらうために

  • またあなたから買いたい
  • 何かトラブルがあった場合はお願いしたい

ということをさりげなく、でも確実に伝えましょう

スルーせずに受け止めて誠意を見せてくれたら良いお店の証拠です。

客とディーラーという関係ではあるものの、友人関係と同じで長い付き合いをすればするほど融通のきく関係になっていきますよ。

付き合いが長くなれば、お願いしなくてもさりげない心遣い見せてくれたりするものですよ。

テクニック8:オデッセイに付けるオプションの値引きは車両本体と分けて考える

オプションには2種類あって、メーカーオプションとディーラーオプションがあります。

メーカーオプション
車を工場で作る時に取り付けるオプションのこと。気をつけたいのは車が完成した後に後付けはできません。
ディーラーオプション
車ディーラーがつけてくれるオプションです。フロアマットやナビとかその他諸々です。購入後いつでも取り付け可能です。

オプションの値引きは基本的にこのディーラーオプションからになります。車両本体価格の値引き合戦が落ち着いたら次はこのオプション値引きに突入します。

オプションの値引き交渉はこの車両本体価格の値引きが限界値に達したり、自分の目標額に達した段階で始めます。

オプションの値引き交渉第1段階

源十郎
まずは素直に聞いちゃいましょう。

「オプションを何かつけたいんですが値引してもらうことは可能ですか?」

注意するのはここ。

1円でも、いや欲を言えば1万円でもと思ってしまう気持ちは十分わかりますが、焦って強引になってはいけませんよ。

あまりに強引すぎると人ってひいちゃいます

例えば、今までに参加した飲み会なんかで出会ったことがありませんか?こちらの都合などお構いなしにぐいぐい強引に会話をすすめたりする人。その場は今だけって思って我慢していても二度と会いたくないなんて思ったりしますよね。

親身になって値引きしたのに、それ以上にグイグイ来られたら営業マンの方もいくら仕事とはいえ引いてしまいます。

せっかく値引きしてくれるほどに良好に築いていた関係を自分の手で壊してしまうのはもったいないですよ。

オプションの値引き交渉第2段階

次の段階の値引きのテクニックは、こちら。

1個だけ秘密作戦
オプションの話になった時、つけたいなって思っているおうしょんを全部言わないで、1番安いものを1個だけ言わないでおきます。

話がまとまりかけた時にこのように聞いてみましょう。

源十郎
最後にこのオプションをつけていただければ大満足しちゃうんですけどお願いできませんか?
営業マン
それは無理です、お帰り下さい。

って事にはならないはずです。

その秘訣が1番安いものっていう点です。5万とかする高いオプションをつけてもらうのは不可能でしょうが、そのくらいならいいかなって思われるっていうのがポイントです。

テクニック9:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する

車の購入の際には値引きできる最大額はある程度決まっています。交渉でその最大額を勝ち取り、更に安く買うためには「今の自分の車を高く売る」ことが重要です。

実は車ディーラー業者は、車を下取りするときは相場よりずーーっと低い値段で下取りしてるんです。それは、下取りした車を売って儲けることが目的ではないからです。

営業マンの評価はあくまでも自分のお店の車を何台売ったかであって、下取りの車は評価につながりません。

源十郎
つまり、下取りに持ってこられた車を買い取ることはおまけのようなものなんですね。
さくら(妻)
今まで乗っていた車は安くても下取りしてもらうしかないのかなぁ。
源十郎
心配いらないよ。買取業者っていうのがあるんだよ。

買取業者は「安く買って高く売る」ことが目的なので、そもそもビジネスの体系が違うのです。だからこそ、下取りと買取に大きな差が生まれるのです。

一般的には平均して約30万円くらいの差が出ます。

もちろん、車の種類や状態によってその差は5万円であったり、50万円になることもあります。

源十郎
私もセレナに乗り換える時、トヨタのラッシュを買い取り業者に売りました。
さくら(妻)
ディーラーで下取り額が30万って言われたのがきっかけだよね。

ネットで調べたらもっと高かったのになんでだろうと思って、お試しの気持ちで買取業者に見積もってもらいました。その時に無料買取査定を使いました。

 

源十郎
その結果はなんと、30万から88万に大幅UPです。

危うく60万円も損するところでした。これも、下取りと買取の違いをよくわかっていなかったからです。

「車ディーラーさんに買い取ってもらっても、中古屋さんに買い取ってもらっても相場があるからそこまで差が出ないだろう」と思っていたんですよね。それがそもそもの大きな間違いだったと今なら断言できます。無知は必ず損しますね。損する前に気づいてよかったです。

大失敗をする前にちゃんと買取業者に連絡して事前に調べていた相場額よりも良い値段で買い取ってもらうことができました。

販売店への下取りではなく買取業者に車を売る。これは鉄板ですね。

源十郎
ディーラーの友人からきいた裏情報:買取業者は買い取った車を専門業者間同士での競りに出したり、かなり高い値段で海外に売れるルートを必ず持っているから、高い値段で買い取ってくれるんだよ。

車ディーラーにはそんなことできないから下取り価格が低くなっちゃうってわけ。下取りした後は代車にしたりオークションで損しない価格で売り抜くんだよ!

テクニック10:古い車でも諦めない。買い手は見つかる

長年愛着を持って乗ってきた車を買い替えようとした時、「うちの車は古いから値段なんてつかないだろう」って思う人もいるかもしれません。

確かに、古い車って基本的に下取りでは値段がつきにくいとされています。

特に下取りで値段がつかないとされるのは
  • 10年を超えている
  • 走行距離が10万キロオーバー

私の父親が車を買い替える時、ステップワゴンを下取りしてもらいました。

源十郎
その時の値段なんと1万円ですよ。
さくら(妻)
お正月に売ってる福袋みたいな値段だね。

この時は私も下取りも買取も違いが良く分からなかったのでそのままディーラーに出しました。

源十郎
もし買取業者に出していたら数十万になってたかと思うと悔しいですね。

古い車だとどうしても下取りでは足元見られちゃいますし、買取を知らないとそんもんかと諦めてしまいます。

しかし、諦める必要はないんです。1度買取業者に査定してもらうことをおすすめします。何もしないで損をするより、物は試しというやつです。思いのほか良い結果が待っていたりしますよ。

事故車や廃車に近い状態ならどうする?

事故車や廃車なんて下取りどころかも買取も無理でしょうなんて思いがちですがなんと専門の買取業社があるんですよ。

自分には必要なくても誰かが必要なことって、世の中には結構あるんです。

廃車にする時って廃車料金も支払わなければなりませんよね。ですので、買い替える時は「うちの車は下取り無理だな。廃車だな。」って決めてしまう前に買い取ってもらえるか、無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。

それからでも廃車にするのは遅くないです。善は急げでございます。

テクニック11:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない

車を買うと、当然のように自動車保険への加入を勧められます。今までは私もディーラーでそのまま店舗型の保険に加入してました。

しかし、調べて分かったことがあるんです。それは、ディーラーで勧められるような店舗型保険は「高い」とういうこと。

せっかく値引してもらってお得に車が買えたのに、高い保険料を払うってなんだか損した気分になりませんか。

そこで周りの人からも加入を勧められたのが、ネットダイレクト保険です。

源十郎
正直、最初は大丈夫なのって不安もありました。

なぜかというと、ネットで入る自動車保険のデメリットとして事故対応力が低いなんて言われていたからです。

不安な分だけ色々調べてみたら、近年では格段にこの事故対応力は改善されているし、ロードサービスも充実してきています。

源十郎
実は私もネットダイレクト保険に加入しています。約5万ほど保険料も安くなりました

現在は、年間の保険料の支払いは5万円以下です。

源十郎
大手だから安心とかよりも、とにかく安さを追求し更新のタイミングでネット保険にしたんです。今も不都合はないですよ。

たぶん私のようにネット保険に加入している人も増えているんでしょう。ネット保険も種類がめちゃくちゃ豊富です。豊富というかありすぎて困るくらいです。悩んだ時はこちらを参考にしてみて下さい。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

自分なりにネット自動車保険を調べてランキングにしてみました。

テクニック12:車庫証明は自分で取ろう。方法は簡単

新しく車を購入する時には車庫証明というのを取らなければいけません。とはいっても、車庫証明ってよく分からないし、手続きも大変そうって思いますよね。

源十郎
そんな難しそうなイメージの車庫証明ですが、自分で簡単に取れるんです。
車庫証明の取り方
めっちゃ簡単。たったの3ステップ
  1. 車を購入するディーラーに「車庫証明は自分で取ります」といって、必要書類をもらう。
  2. それらを持って警察署へ行き、必要書類を提出する。
  3. 後日、車庫証明を受け取りに行ってディーラーに渡す。

これだけなんです。

源十郎
私もセレナを買った時は知らなかったのでディーラーにお願いしてました。こんなに簡単なら自分でやるんだったーーーー。

 

 

 

源十郎
これだけのことに16,000円もかかってたんだ。
さくら(妻)
16,000円あればバーベキューでお肉だけじゃなく、カニとかアワビとか高級な海鮮食材買っても良かったね。

私も知ってからは引っ越しの際など、車庫証明は全て自分で取るようにしています。

ただちょっとネックなのは、平日に警察署に行かないといけないことですかね。それができる人は間違いなく自分でやった方がお得ですよ。

こんな口コミもあったので紹介しておきます。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請できるか聞いてみましょう。

 

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何度も値引き交渉するのが面倒。秘伝の時短交渉術コツ4選

ここまでは値引のための色々なテクニックを紹介させていただきましたが、交渉ってやはり時間がかかりますよね。

何件も回るのは手間だし、子供がいたら実際交渉どころじゃない時だってあります。私も体験済みですw。子供はキッズルームがあっても1時間も2時間も持ちません。泣いて終わりです。

そんな交渉が面倒臭い方や子供がいる方、時間がない方でもできる「限界値をすぐに出してもらう交渉術」をまとめました。

合言葉は時短で交渉を成功させよう。

コツ1:グレードやオプションなど家で決められるものは決めておく

実際、ディーラーに行って、カタログ見ながら、説明聞いてとなるとかなりの時間が消費されちゃいます。

ネットで検索すると、いくらでも情報は出てきます。ディーラーのHPでは、グレードやオプションも簡単に見ることが出来ます。

また、欲しい車の口コミなんかを見るとその装備が自分にとって必要かどうかを判断する材料になります。

家族と相談して、大体でもいいので「これつけたい」とか「うちはこれはいらないね」など決めていくといいでしょう。

商談もスムーズに進みますよ。

コツ2:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

どれだけ担当してくれた営業マンに粘り倒しても値引き限界値必ずありますので、先に目標額を決めておきます

目標額を達成できたら、それ以上の値引きは求めないようにしましょう。

源十郎
悪い印象を持たれたらアウト。アフターサービスが期待出来なくなりますよ。

時期やグレードによって値引き額は変わりますが1つの目安を提示すると、余計なやり取りが少なくなりますよ。

源十郎
ネットで〇万円値引きしてくれたって口コミを見たんですけど、実際はどれくらいなんですかね~

なんてズバンっとストレートに相談しちゃいましょう。

コツ3:2店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる

私も体験しましたが、ライバルの見積もりが多ければ多いほど値引き額が増えるとは言い難いですね。ですから、まずライバルの1社の見積もりを取って、本命であるホンダに行き、早速ライバルの見積もりを見せちゃいましょう。

1社でもライバルの見積もりがあるのが理想ではありますが、どうしてもホンダにしか行けないっていう人はネットで調べた情報で勝負!

ただし、実際の見積もり以上の武器にはなり得ないです。最大値引き額まで引き出すのは難しいと心得ておきましょう。

源十郎
私のおススメは1日で2社回ることです。小さな子供が居たり時間がない人には特におすすめです。電話でアポをとっておきます。
さくら(妻)
うちみたいに子供がいると何日も車屋さん巡りはちょっと厳しいもんね。

1社目でもらった見積もりを早速ホンダでドーンっと出しちゃいます。そして、決め台詞は「この車と迷ってるんだけど、これより良い条件なら決めたいと思います。」

でも、焦ってはいけません。この日は交渉だけで帰ります。

さくら(妻)
なんでー?
源十郎
1回目で最大値引き額を引き出せる確率を少ないんだ。本番は2回目なんだよ。もちろん、1回目で目標額を提示されたら決めてもOKさ。

大体の人が2回目の商談で最高額を引き出せます。

コツ4:下取りNG。車を売るなら買取業者で競合が吉

私自身も残念な経験をしましたが、下取りは本っ当に激安です。

私の父がステップワゴンを下取りしてもらう時、提示された額は1万円ですよ。正月の福袋の価格じゃないって話ですよね。びっくりです。

源十郎
この時は何も知らなかったけど、今思えば数十万は損してるよ・・・。

私自身もトヨタのラッシュを下取りに出したら30万でした。

源十郎
でも、買取業者で競合してもらったら約90万で買取りしてもらえたんです。

何社も出向くのは面倒なので一括見積もりでやってもらいました。買取してもらうと買いたい車の値引きが目標に達しなくても、その分を埋め合わせることができちゃうんですねー。埋め合わせどころか、実際にお得になってるわけです。

さくら(妻)
でも、ネットの一括見積りってめっちゃ電話かかってくるって聞くんだけど。不安じゃない?
源十郎
そこまでは大丈夫だよ。いくらしつこいって言っても「もう他で決めましたので。」って言えば電話はかかってこないよ。

あまり車のことに詳しくない友人がいるんですけど、車の買い替えを相談されました。その時も下取りは激安なことを伝え、買取業者で見積もりするようアドバイスしました。

源十郎
結果、5万upで売れて良かったぁ。

その時の電話のやりとりなんかも実況のようにレポートにしてみました。プププな感じですよ。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

もしたくさんの電話がかかってくるのが嫌なら、こちらがおすすめです。めちゃくちゃ有名な会社です。たくさんの会社からの電話がガンガンってことは一切ないです。たった1社からの電話1本だけです。

要はこの1社がまとめて他の業者とやり取りしてまとめてくれるんです。複数の電話対応が面倒臭い人、何社にも査定されるために自分の時間を使うのが嫌な人ならこちらが合っているかと思います。

車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

新車を買うってなると、購入時の支払いにだけ目を向けてしまいがちです。でも、本当に大切なのは数年先を見据えたトータルの出費を抑えるってことです。

営業マンと仲良くなっておくと色んな恩恵を受けられます。

  • 次に車を買う時にサービスしてもらえる
  • 無料点検のみならず、有料級の点検をサービスしてくれることがある
  • お店に遊びに行くと、洗車してくれたり、車内清掃してくれる

などなど。

値引きなんかの大きいサービスも、洗車なんかのちょっろっとしたサービスも、ふらっと遊びに行っただけでもうちの子と全力で遊んでくれたり。

「もうこの人しかいない。」と私に思わせてくれた営業マン。自然にこの人からまた買いたいと思っちゃいますよね。

これがトップセールスマンのわざだとしても、オールOKです。だって、気持ちよく買い物できてますもん。アフターサービスを充実させてくれるお店との付き合いは長期的な視点でみても絶対大事です。

「値引き」にこだわりすぎて一時的な利益をとるよりも、この先の長い年月を考えて、良好な関係を築くことの方が大切なことだと思います。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。

お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

→今すぐその場で相場がわかる

新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

→本当にいい保険会社を知る
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クルマ好きにたまらない無料アプリ

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