スズキスペーシアの値引き交渉術。値引き額の最大相場限界値を超える方法

<目からウロコ特集>
はたして、どちらが強いのか?
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術

車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。

私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。

複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。

一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。

そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。

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新車は欲しいけど購入額はできるだけ抑えたいですよね。実は新車の価格は「値引きされること」が前提なのです

それなのにその値引き額は「値引き交渉術」を知っているか知らないか」で大きく違ってくるのです。

でも「値引き交渉なんでできない…」という人の方が多いのではないでしょうか。

そんな「新車値引きしたいけどどうすればいいの?」っていう方のために実体験に基づいた誰にでもできる簡単な交渉術をまとめてみました。

ディーラで働く友人からのリアル情報も紹介していきます。これさえ読めば都合のいい人にならずにすみますよ。

源十郎
値引きの方法について楽しく勉強しよう!
今車を持っている場合

新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。

まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。

次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。

これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。

※注意:「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)

私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)

※スマホでもその場でできます。
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別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。

一括査定に申し込んで複数業者からの電話問い合わせが嫌だって方はこちら。選ばれた一社からの電話だけでじっくり楽に査定してもらえます。

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→あなたの愛車と相性の良い厳選された買取業者一社を紹介

見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。

実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談

ではまずこちらの写真をご覧ください。私が実際にセレナを購入した時の値引きが書かれています。これを見ていただければどれだけ値引きできたかがわかります。オプションも全部お見せします。

どうでしょう?ちょっと文字小さいですね。拡大しましょう。注目しいただきたいところはこちら!

ジャジャン!

なんと、約50万の値引きに成功したんです!!

ネットで調べてみると、50万てかなりの値引きだったことがわかりました。(値引きゼロの人もいました。50万の可能性を知っちゃうと逆につわものですよね)

やっぱりディーラーの友人に聞いた販売店側の本音情報は確かに効果的だったということですね。

やはり、知っている知らないでは値引き額が大違い!

50万円って、リッツ・カールトン大阪のジュニアスイートに一年間月一夫婦二人朝食つきで泊まれる額ですよ!?(おっと、新車購入にあてますが)

どうですか、やるとやらないでは大違い。でも自分にできるかなとドキドキしますよね。

ドキドキしててでも大丈夫!知ったらきっとドキドキしながらでも試してみたくなりますよ。だってジェットコースターやお化け屋敷、その他のドキドキにお金払う人もいるんですよ?

車の値引き交渉のドキドキは逆にお金が入ってくるんです。これはもうドキドキ楽しんだもの勝ちじゃないですか!

ここまで読んだあなたなら一体どうやってやるの?と気になってるところではないでしょうか。

安心してください。勝利のテクニックをすべて暴露いたします。ここからはどうやってこれだけの値引きを勝ち取れたのか紹介していきますね。

もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。

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スペーシアの値引き額の相場を知って目標額を決める

最初に知っておいて欲しいこと、それは新車の値引き額の相場は約10%ということです。もちろん、車の車種やメーカーによって値引き額は変わってきますし、それ以上になることもあればそれ以下になることもあり得ます。

でも一つの目安として、知っておくとそのあとの行動が自然と決まってきます。購入価格の10%を値引きできたら成功と考えて問題ありません。

車の値引き額の目標を決める

車発進する時って、まずは目的地ありきですよね。それと同じように購入したい車が決まったら、まずは値引き額の目標を決めましょう。

目的地を決めておかないと、まず出発前にガソリンスタンドに寄っても入っているガソリンが「足りてるのか足りないのか」のかもわからないですよね。

それと同じように何も知らない無知の状態でディーラーに行って商談して値引きしてもらっても、その値引き額が「高いのか低いのか」判断できません。

まずは、調査です。自分の希望車は一体いくら値引きできるのか?目標額を決めましょう。その目標額を超えたのに無理にゴリゴリ詰め寄るのは得策とは言えません。

なぜなら、購入したお店は言ってみれば車にとっての実家みたいなもの。どうしても子供をお迎えにいけない時に義理の実家にお迎えをお願いしたりするみたいに、車が故障して困った時に修理依頼することもあるかもしれません。

これから長い付き合いになるかもしれないので、よい関係づくりも重要ですよね。お客様が神様ならお店の人は人です。あまりにも無理を言われたら今後の関係に影響ないとは言えません。(にんげんだもの)

値引きの目標額を決めてそれを超えたら御の字。それ以上は無理な値引きはせずにOKとしましょう。

源十郎
欲しがりません(勝ったなら)

車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。

以前テレビで見たお笑い芸人テンダラーさんのネタで、ジュエリーショップに婚約指輪を買いに行く話でこんなのがありました。

ちょっと店員さん役を営業マンさんにやってもらって再現してみます。私はお客様役です。

営業マン
「ご予算に応じてかわるんですけれどご予算は…(お客様の身なりを上から下まで見て)…まあ3000円くらいですかね」
源十郎
安すぎるやろ!30万や!」

ネタ引用お笑い演芸館+

とまあ、このネタでは店員さんがお客様の身なりで懐具合を勝手に予想し、しかも安すぎてはずしてとっても失礼なとこが面白さですが、

値引いてもらうためには相手の懐具合=「一体いくらディーラーはもうかっているのか」を知っておくことはかなり重要です。

そう、それを知っていればテンダラーさんのネタのように身なりで勝手に安すぎる予想せずに、まっとうな値引き額の限界値が導きだせるからです。

さあ、ではそのディーラーさんの利益がいくらかというと、一般的には車両価格の10%が業者の利益となります。

300万円の車なら約30万円が利益となります。「え?でも値引きの限界相場は10%でしょ?ディーラーさんのもうけは?」とディーラーさんを心配したあなた。

ここまでのことをよく理解している賢く優しい心を持ったいい人です。すばらしい!大丈夫です。車のディーラー業者は車本体「以外」で儲けを出すことができるのです。

もしそうでなければ、日本中にある車屋さんは全部ぶっつぶれていますからね。つぶれずにあるのがその証拠です。

源十郎
やった!50万円も値引きしてもらった。ディーラーさんありがとう!でもディーラーさん大丈夫かな?申し訳ないな
さくら(妻)
パパやったわね!今夜は奮発してお寿司でお祝いよ!!
営業マン
(よーしここからが腕の見せ所だぞ)購入を決めていただいてありがとうございます。ちなみに、自動車保険はきまってらっしゃいますか?こちらでお安くご案内できますよ。
営業マン
メンテナンスパックもあると安心ですよ。車も人間の健康と一緒です。未病のうちに不調を発見できると安心ですよ。
営業マン
せっかくの新車ですからきれいにたもちたいですよね。ガラスコーティングもおすすめです。
源十郎
(たくさんよくしてくれたからなぁ)そうですね!全部お願いしまーす!!
営業マン
ありがとうございます(今夜のごはんはお寿司でお祝いだ!)

車を一度でも購入したことがある方ならこういうやりとり一度はしたことあると思います。

そして、車のディーラーの儲けはこれだけじゃないんです。しかももっと大きな儲けが。そんなのディーラー側の人間じゃないと知る由もないですよね。

そこはディーラーで働く友人が教えてくれて判明しました。なんとメーカーからの販売奨励金というものがあるんですって。

何台売れば奨励金あげるよって裏で言われているのです。その額は一台単位でももらえたり、期間を決められたりといろいろあるそうなんですが、

ディーラーで働く友人によると年間になると数億もらえることもあるそうです。

ということは、車が最大限値引きされて利益があまりでないにしても、この奨励金がディーラーさんに利益をもたらしてくれているのでディーラーさんのことはご心配なく。

購入者は値引きしてもらえて、ハッピー。営業マンさん側としても違うところからちゃんと利益がやってくるのでハッピー。これがお互いのWin-Winを作りだすからくりです。

これを知っていると、安心して値引けるようになりませんか。

購入希望車の値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法

先ほどまでは理論編でした。さあ、ここからは作業していきますよ。まずは購入したい車の値引き額を調べましょう。とっても簡単です。

用意するのはネットにつながるパソコンかスマートフォン。便利な時代ですよねー。こんなものがない時代は図書館にいったり、その道のプロのところに聞きにいったりですもんね。

指先一つで大勢の口コミをリアルタイムに手に入れられる現代で一番おすすめなのは総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の生の声が掲載されてる口コミをみることです。

有名どころでは価格.com教えてgooヤフー知恵袋などがあります。一番わかりやすい価格コムを例に実際どうやって調べるかやってみましょう。

価格コムでは購入を希望する車の値引きの相場が簡単にわかるんです。

まずは

価格コム 値引き額が知りたい希望車の名前 値引き

で検索。一発で値引き額相場がわかります。

試しに私の所有する車、セレナで調べてみましょうか。

価格コム セレナ 値引き

を検索欄に入力して検索!

 

 

すると1ページ目に価格コムのサイトが出てきます。クリック。

 

 

すると、こんな風に購入希望者の相場の口コミを見ることができます。

※ 注:価格コムのサイトから希望車の値引き額ページに辿りつくには少しわかりにく箇所にページがあるので注意してください!

 

スズキスペーシアを実際に値引きした人たちの口コミ体験談

それではここで実際に値引きした人達の口コミをご紹介していきましょう。これを読んでおけば値引きのイメージがわきますよ!

口コミ1 値引き総額15万円 オプション値引き額がすごい!

車種:2017年モデルHYBRID X

新車価格:146万円

購入時期:2018年3月購入

値引き総額:15万円(車両値引き5万円+オプション値引き10万円

3Dビュー(P社製カーナビセット含む)、LEDヘッドライト(アルミホイール他セット含む)、フォグランプ、リアスピーカ、保証がのびた他を着けたので200万円超えました。軽自動車で200万円はちょっと痛いですが、その価値は十分あると納得して購入しました。

高くつきましたが、満足しています。ちなみに最初の予算は150万円でした~~試乗して欲しくなって買ったので後悔していません

引用価格コム

やっぱり、車所有するとなると愛車精神があふれていろいろつけたくなっちゃいますよね。実際車を目の前にして気に入っちゃうと冷静でいることは難しいのかもしれません。

こちらの方はご満足されているので問題ないと思いますが、予算を変えられない方はオプションは家で決めておくといいですね。

それについては後ほど【何度も値引きするのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選のコツ2】で詳しく紹介していきます。

それにしても予算オーバーされたとのことですが、満足度が高いというご感想に車への愛が感じられて素敵だなと思いました。

ただ車両価格が146万円ですと車両値引きは14万くらいねらえたのでは?とも思いました。

購入が3月ということもあって余計にそう思います。購入時期については【テクニック5】で詳しくご紹介しますね

しかしオプション値引き額はお見事!車への愛が営業マンの心を動かしたのでしょうか。車両価格値引きをつめすぎなかったのはこの場合はよかったのかもしれませんね。

予算をオーバーしても満足度が高いというのが、おじいちゃんおばあちゃんがお孫さんかわいさになんでも買っちゃうみたいな感じでほほえましいです。

さて、次はほんとのお孫さんがかわいいおじいさまの口コミです。

口コミ2値引き総額25万円 値引きも大きく不満なし

車種::2013年モデルG 

新車価格:127万円 

購入時期:2016年10月購入

値引き総額25万円(車両値引20万円+オプション値引5万円)

決して安いわけではありませんが、値引きも大きかったので、不満なしです。娘は高いといいますが、支払ったのは私ですから。

ドアバイザー、フロアマット、スタッドレスタイヤ、ボディコート、SDナビも格安でつけて頂きました。

最後にセルフ給油スタンドに連れていかれ(支払いを私にさせる魂胆)私が給油したのですが、給油キャップを置く場所が無いのです。ぶら~んと下げたままの状態。

速攻でネット検索したところ、近くの車屋さんで500円で買えました。これでガソリンがボディにつくことを防げます。これくらはケチらないでスズキさん!

引用価格コム

こちらは、娘さんにお子様がうまれたからおじいさまが購入されたとのこと。読んでてお嬢様とお孫さんへの愛にほんわりです。

新車価格127万円に対して車両値引き20万円お見事です!ディーラー営業マンももしかしたらそのおじいさまの愛に心動かされたとか?

でも値引きテクニック的勝因もちゃんとみられます。2016年購入で3年前モデルというのは大きかったのではと思います。詳しくは後ほどの【テクニック4現行モデル末期を狙う】を参照してください。

ガソリンに関しては粘らなかったみたいですね。ガソリンも最後の一手に使える可能性があります。詳しくは【テクニック9超必殺奥義「この価格なら今日契約します」】参照です。

口コミ3値引き総額20万円 NBOXと迷った末のスペーシア

車種:2017年モデル HYBRID G

新車価格:133万円

購入時期:2018年2月購入

値引き総額20万円(車両値引15万円 オプション値引5万円)

ペットのわんこと乗る機会が多いので手動スライド一択です(安いし…)なのでスペーシア/G、NBOX/G(どちらも衝突安全装備付き)で見積もりしました。オプションはナビ、マット、バイザーあとスペーシアはバックカメラもつけました(NBOXは標準装備)

値引きとサービスなどで19万円スペーシアが安かったです。

その代わりNBOXにはLEDヘッドライトとETCが付いてます。

自分的にはスペーシアのヘッドライトでも十分明るかったし気になれば市販のH4用LEDバルブも安く売ってるしETCは1万円くらいでオートバックスでつけれるんでどっちでも…と考えておりました。

ちなみに総額は↓

NBOX/G約160万円、スペーシア/G約141万円+5年メンテパック無料

引用価格コム

新車価格133万円に対して、車両値引き額15万円すばらしい!テクニックではなかったんだろうと思います本当にNBOXと迷われて見積もりも出されたのが一番の勝因なのではと思います。

この見積もりの競合については【テクニック1「ライバル車の見積もりを取って競合してもらう」】で紹介します。

はじめはスペーシアではなくNBOXにしようと思っての二つ見積もりでしたが、結果スペーシアの方がお安くなったとのこと。

はからずも比べるというテクニックを使い、臨機応変によい方を選ぶ流れを読む力と自分の希望をしっかり把握できてるのもすばらしいと思います。

5年メンテパックが無料でついてアフターケアへの視点もばっちりですね!

 

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スズキスペーシアを限界まで最大値引きするテクニック12選

ここまでで新車の値引き額は約10%ということでしたね。車って額が額ですから100円の10%とはわけが違います。でもその10%は自分から動かなかったら最大限の値引きを勝ち取ることは難しいんです

「果報は寝て待て」とはいいますけれど、ここではその言葉はちょっとしまっておいてくださいね。実際に行動した方が確立は高まりますし、何より手に入れた時の喜びは倍増します。

でも「交渉とか面倒だしやり方わからなーい」っていう本音も当然だと思います。わかります。私もそうでした。

そんな人のために渉苦手でもできるかんたんな交渉術だけまとめてみました。

これを覚えているだけで最大値値引きに限りなく近づくことができるはずです。

 

源十郎
わかるとかわるは一文字違い!これがわかれば値引きがかわる!
さくら(妻)
途中テクニック7でお笑い休憩いれるわよー!お楽しみにー

テクニック1:ライバル車の見積もりを取って競合してもらう

はい、こちらは王道中の王道です。

一人っ子の親である友人に、子供三人って大変でしょー?って言われたことがあります。いやいやもちろん楽ではないですけれど実は複数いた方が、競いあうので動かすのが楽なこともあるのです。

逆に一人っ子だとその手が使えないのですごいなあと思うのですが。

競争がそれぞれを動かすのは車の見積もりも一緒です。まずは自分のほしい車のライバル社の見積もりをもらいに行きます。本命の車は一番最後にしてくださいね。

私の場合はセレナを欲しいと思ったいたので、セレナを最後にして、ノア、ボクシー、ステップワゴンそしてセレナと全部の見積もりをとりに行きました。

そしてセレナを購入しました。いけばいくほど比較対象が増えてこちらに優位な感じもしますが、正直いきすぎはめんどくさいし、そこまで値引き額が下がることもなかったので2社くらいでいいと思います。

同じ商品を売っているわけでないので基本的に値引きできる基準も違いますしね。

具体的には本命の車のお店に他のライバル社の見積もりを商談の初めに見せるんです。

事前にライバル社の見積もりを取得する手間をかければあとは手っ取り早いです。本命の車のディーラーも見積もりを見せた方がオプションなど何がほしいか一発でわかるので時間短縮です。

さくら(妻)
下ごしらえしたらあとはレンジにかけるだけの時短料理みたいなものね
源十郎
さすが三人の子をもつママ!時短に強い!

見積もりは下取り「あり」と「なし」の2つもらう

ライバル車から見積もりをもらうときは、今持ってる車の下取り「あり」と「なし」の2つをもらってくださいね。これで下取り額がわかるんですが、びっくりしますよ。安すぎて。

万が一良心的な下取り価格をもらったとしても、一度は無料の買取査定をすることをおおすすめします。

なぜなら、かなりの高確率で販売店の下取り価格を上回るからです。

でもよく考えたら当たり前のことなのかもしれません。そうでないと買取業者は潰れてしまいますからね。

ヨシタケシンスケさんの絵本に「りゆうがあります」というのがあります。その中にかかれてたのですが「ごはんをぽろぽろこぼす」のにもちゃんと理由があります。

その理由は「ちいさい不思議ないきものたちにおいしいごはんをすこしわけてほしいといわれてるから」とのこと。なんか車業界の「買う人」と「売る人」の関係みたいですね。

車の売買業界も需要と供給のバランスがうまく取られて「あなた買う人」「私売る人」と違う役割で住み分けられてるからこそ成り立ってるのかもしれませんね。

同車種を他のディーラー店舗(経営元が違う会社)に持っていって競合

さきほどだしたのは、違う車種同士での比較だったのですが、同車種で比較することもできます。

ポイントは経営元が違うところです。同じお店に行っても結局見積もり額は一緒なのでそこだけ注意してください。

見分け方は、販売店のサイトを見てください。会社案内や会社概要をが書いてあるところを見ると資本と代表者がまるわかりです。そこが違う会社で見積もりをして競争してもらいましょう。

知ってはいるけどそんなに気になるでもない歌手のライブ。友達が好きで一緒に行こうといわれたらなんかいいように見えてきてお金だしてライブ行ってもいい気になってくるような感じですかね。

テクニック2:決算月を狙う。狙い目は1月2月3月

さて、問題です。値引きして車買うのに一番いい月はいつでしょうか?

車好きの友人にクイズだしたらだまって3本の指を立てました。さすが車好き。大正解!

そう、特に一番のおすすめは3なんですね。理由は車ディーラーの決算月が3月と9月で、特に3月はその時期の売り上げ販売台数は、メーカーから受け取る販売奨励金にかかわってきます。

ですので、この時期ディーラー側は普段より、車の販売台数をあげることにがぜんやる気なんです。もし、車を利益の少ない額で売ったとしても台数さえ稼げていれば販売奨励金でカバーできることもあります。

ですのでこの時期ディーラー側はガンガン売りたいのです。

この時期はディーラー側は「利益少なくても台数稼げればラッキー」買いたい側は「できるだけ値引いて買いたい」という気持ちで、お互いの想いが一番合致しやすい時期といえます。

3月は車売買における両想いカップルがめでたく成立しやすいハッピー月間ですね。

もし、車を購入するのに余裕を見れるのであれば、正月あけて、1月、2月にディーラーに出向き(=両家顔合わせ)三月までに購入(=入籍)するというのが値引きを最大限に引き出せる時期となります。

テクニック3:友人からのディーラー紹介

こちらは私も使ったテクニックです。妻の友人がセレナに乗っていて車にすんごい詳しいですね。そしてすんごーーーーい値引きして買ったと聞いたので

「これは!」と思いその人にお願いしてディーラーを紹介してもらえました。そしたらもう友人と同じだけの値引き額確定したようなものですよね。

友人から値引き額きいていますから、当然その額期待に満ちたまなざしキラキラでいきますよ。お店側も期待は裏切れないですよね(無言の圧力w)

そしたらグレードやオプションは違いましたが、ほぼ同じ額で値引きしてもらうことに成功しました。

最大値引き額がわかっていると余計な交渉をしなくてすむので時間もスムーズです。それで相場限界で購入できますからほんとこの方法はおいしいです。

ディーラー側としても新規のお客様は喉から手がでるほど欲しいですし、値引きされても台数がかせげれば十分うれしいわけですからお互いハッピー。

もし知りあいがいたら使わない手はないですよね。

源十郎
裏情報を教えてくれたディーラー友人は、軽自動車担当だったからファミリーカーは頼めなかったらよ。残念だったけれど、妻のママ友ネットワークでお得ゲット
さくら(妻)
でしょでしょ!だからママ友ランチは情報交換のミーティングみたいなものよ

テクニック4:現行モデル末期を狙う

欲しい車がモデル末期だったら大幅値引きの大チャンス!ラッキーです。スマホや家電なんかもそうですよね。新しいモデルがでると機能面でそう変わることがなくても値引きされます。

私がセレナを購入する時もラッキーなことにモデル末期だったのでかなりの値引きに大成功!モデルが変わってもセレナはセレナ。いい買い物したなあと思っています。

もし、モデルチェンジの情報があったらギリギリまで待ってみるのもお勧めです。

テクニック5:オプションの値引きは車両本体と分けて考える

オプションには2種類あります。メーカーオプションとディーラーオプションです。

メーカーオプション:車を工場で作る時に取り付けるオプションのこと。車が完成した後の後付けはできない。

ディーラーオプション:車ディーラーがつけてくれるオプションです。フロアマットやナビやその他諸々。購入後でもいつでも取り付け可能。

メーカーオプションはドラえもんでいう鼻とかしっぽみたいなもの。ぶちっととったらドラえもんに怒られそうなもののイメージ。

ディーラーオプションは四次元ポケットや猫あつめ鈴のようなもの。工場の人でなくてのび太君でもつけはずしできそうなものとイメージするとわかりやすいですね。

オプションの値引きは基本的にこののびた君でもとりはずしできそうなディーラーオプションからになります。車体本体価格値引き合戦が落ち着いたら、次はオプション値引き合戦の開始です。

そのオプション値引き合戦開始の合図は車両本体の値引きが限界値に達したり、自分の目標額に達した時です。

そこまで来たら、もうこれ以上本体値引き合戦に粘ってもそう収穫はみこめないばかりか、逆に損になる危険性がグンと高まります。

合戦場所をすみやかにチェンジ!そのために次の言葉を投げかけてください。

「オプションを何かつけたいんですが値引きしてもらうことは可能ですか?」

この言葉で自然と、合戦場所は本体値引きからオプション値引きへ移ります。

オプション値引き合戦に挑む心得としてはグイグイいくのは避けてください。もうすでに車両本体値引き額は限界にきてますので勝ちは決まったようなもの。

ここまでドキドキ気をはって疲れましたよね。まだ合戦中ではありますがちょっぴりリラックス深呼吸スーハースーハーです。

そのリラックス状態でぜひ試してみてほしいのが、つけたいオプションの中で一番安いものを一つだけ言わないでおくことです。

最初に自分がつけたいオプションで一番安いオプション以外をいいます。そして話がまとまるかどうかって時に、さきほどの隠し玉「一番安いオプション」をぶちこみます。

「最後にこのオプションを付けていただければもう大満足しちゃうんですけどお願いできませんか?」

です。

これのコツは一番安いオプションが最適です。ここで欲を出して5万円くらいのオプションだったらどうでしょう?まず不可能だと思いますし、ここまで大事に育ててきた気持ちよく値引きの空気も壊しかねないので注意しましょう。

さくら(妻)
たしかに子供がやだーこれ買ってくれないと帰らない!ってごねた時、10円のお菓子だったらハイハイって買っちゃうけど、5000円のおもちゃだったら「何いってんの」って買わないわね
源十郎
子育てにも似たような事例があったとは!

テクニック6:こだわりがなければディーラー業者で自動車保険に加入しない

基本的に車ディーラーで入る自動車保険は高いです。なぜなら店舗型保険だからです。同じコーヒーでお店で飲むのと、自動販売機で買うのでは値段が全然ちがいますよね。

毎月お店で500円の飲む人と、自動販売機の120円のを飲む人と一年後のコーヒー代の差はいうまでもなく大きいですよね。

保険料のこの差も毎月積み重なっていきます。この毎月の支払を安くすることができたトータルの差は大きいですよ。

大事なのは購入する時の費用だけでなく「車にかかる保険料」も安くすることです。今ではネットダイレクト保険が流行っています。私の周りもほとんどがネットで保険に加入してます。

さくら(妻)
そーよそーよ!出産代は一人一回だけど、その後のおむつ代や教育費の方が多いんだからね
源十郎
また子育てに似た事例があったとは!はい、がんばって働きまーす

ネットで入る自動車保険のデメリットとしては事故対応力が低いといわれてます。しかし近年でこの事故対応も改善されてます。

事故対応以外のパンク、キーとじ込み、レッカー移動などのロードサービスも充実してきています。

かくいう私もやはり最初に新車でセレナを購入した時は、車ディーラーにて店舗型自動車保険に入ってしまいました。

めちゃくちゃ高かったですよ。そりゃもう笑うしかないくらいに。それでも当時はこんなもんなんだろうなとしか思わなかったですけどね。

でも、車のことを調べていくうちに自動車保険もネットで申し込めばくらべものにならないくらい安くなることがわかり、ネットの自動車保険に切り替えました。

その判断は自分的に成功でした。今のところなんの不都合も起きてませんし、保険料に関しては約5万円ほども安くなりました。

そうなると、もう年間10万円近く払ってこんなもんかと笑い飛ばそうとしないとやっていけなかったのが、馬鹿らしくなりましたね。

現在は年5万円以下の保険料で楽しく安全に車に乗っています。

でも、ネットの保険ってこれまた種類がありすぎて選ぶのもほとほと悩んじゃいますよね。そんな時はこちらを参考にしてみてください。

一番素敵なネット自動車保険を徹底調査した結果

自分なりにネット自動車保険を調べてランキングにしてみました。

テクニック7:ローン払いを使う

はい、テクニックも7番目。折り返し地点です。ここでいったんお笑い休憩です。またテンダラーさんの宝石やさんに婚約指輪を買いに来たネタです。お客様役源十郎、店員さんは営業マンさんでお送りします。

営業マン
お支払いの方なんですけれど、現金…アハ!カードリボ払いですよね」
源十郎
おいおい!何勝手にきめつけとんのや!」
営業マン
現金ですか?」
源十郎
カードや」
営業マン
「一括ですか?」
源十郎
「リボや」
営業マン
「ですよね」(ニヤリ)
源十郎
「腹立つのぉー」

ネタ引用お笑演芸館+より

いかがでしたが?店員さんの失礼さがまた笑えますよね。こちらのネタの宝石店で現金一括払いかカードリボ払いかで店員さんに利益があるかないかわからないんですけれど

車ディーラーさんにとっては現金一括払いよりもローン払いの方がおいしいんです。なぜならローン金利手数料が車ディーラーにはいるからなんです。

ディーラーさんにとっておいしいということはつまり!ローン払いというのは実はこちらの手札になるんです。

これがどういう風に使えるかというと、もし「ローン払いしか本当は無理」だったとしても現金払いで考えていると匂わすんです。現金払いは販売店には実は旨味はないわけですからローン払いの方がうれしいんです。

ですので交渉の際には現金払いするつもりを醸し出しておき、切り札として「ローン払いだともう少し値引きしてもらえますでしょうか」というのです。

もしお金に余裕がなければ潔くローンを使ってもいいんです。先にいくらか払っておいて毎月の返済額を抑えられる「残価設定ローン」という方法もありますし、そこは懐事情と相談して。

大事なポイントはどうせローン払いにするなら、ちょっぴり役者になって値引きの切り札として有効活用!ってことです。

演じるのが難しい正直者さんは「私は現金で払えるお金持ち」を100回くらいつぶやいてみたらいかがでしょう。(誰もいないところでですよ!)

源十郎
ふふふ、ディーラーの友人から裏事情聞いたぜ。「金利が一番もうかる」んでしょー?
営業マン
ローン手数料がっぽり!おっと顔にでないようにように「私は現金払いでも大歓迎」100回唱えよう

テクニック8:実は簡単な車庫証明を自分で取る

新しく車を購入する時というのはこの車庫証明というのを必ず取らなければなりません。簡単にいうと「車おく場所あるよ!」っていう証明書です。

もしこれがなければ、ずーっと路上駐車、ずーっと駐車違反していかなければなりません。ちょっと嫌ですよね。「あそこんちずっと駐車違反なんだぜー」って後ろ指さされたくありません。

それを避けるためには、警察に車庫証明をもらわないといけないのです。

でも「しゃこしょうめい?なんかきいたことないし、自分でやるの難しいんじゃない?やってくれるならやってもらおう」って思いますよね。

そんなあなた!温泉旅館一泊分損しますよ!

ディーラーさんにお願いしたらやってはくれますが、タダではございません。2万円から5万円とられたりすることがあります。そんなに取られたらさっきまでがんばった値引き分台無しですよね。

自分でやったら数千円でできるんです。そして難しいことなくめちゃくちゃ簡単に個人でとれるんです。

  1. 車を購入するディーラーに「車庫証明は自分でとります」といって必要書類をもらう
  2. それらをもって警察へGO!あとは警察署で必要書類を提出
  3. 後日、車庫証明を受け取りにいってディーラーに渡して終了

以上、三行ですむことです。肝心の手続きはものすごーく簡単でびっくりしますよ。

私がセレナを購入する時はこの車庫証明を自分で取れることをしらなかったため、ディーラーにお願いしたんです。

 

 

 

書類みてびっくり「約16000円もかかってるじゃん!」これだけあれば安い温泉旅館に行けますよね。残念なことをしていまいました。

「悔しい!自分で取れるなら取っていたのに!」と思っても後の祭り。タイムマシンはまだ発売されてませんし過去の自分に知らせることもできません。

このことを知ってからは引っ越しする時などの車庫証明はすべて自分で取っています。

ただ平日に警察署に行かなければなりません。それができれば間違いなくやった方がいいです。

例え仕事をそのためにまる一日やすんだとしても、自分でやれば数千円。ディーラーに頼めば2万円から5万円。日給として考えてもかなりな額ですよね。

手続きに一日じゅうかかるわけじゃないですから、あまった時間で平日限定のランチ食べにいったり、平日の混まなさを楽しんだりもいいですね。

なんかもういっそのこと、たのきの皮算用ですが、浮く予定のお金で日曜日に温泉旅館に一泊しちゃって月曜日車庫証明とりに警察行くプランなんていいかもしれませんね。

日曜日宿泊は平日価格と同等なことが多いですから。宿泊費も安く。そんな風に考えてたらなんかもう車庫証明自分でとることにワクワクしかありません。

こんな口コミもあったので紹介しておきます。

これから新車を購入する方の参考になれば、と思い書きます。

販売店の見積もりに、「車庫証明取得代行」という費用で、16000円ほどが計上されてました。調べてみたら、自分で申請すれば2600円ですむことが分かり、本日、自分でやってみました。

販売店で「車体番号」が判明したら、それを申請書に書いて、警察署に届けます。
2600円はそのとき納めますが、現金ではなく「県収入証紙」を銀行で手にいれて貼りつけます。(警察署でも印紙は売っています。)
また、警察署の受け付けが平日の日中のみなので、平日が仕事なら一時抜けるか、休みをとる必要があります。(混み具合にもよりますが、そんなに時間はかかりません。僕は昼休み時間でやりました)

警察署で教えてもらいながら書くような項目もありましたが、大したことはありません。

こちらの警察署では、申請後4日程度で証明書が出来あがる、とのこと。
証明書ができたら警察署に取りに行って、それを販売店に渡す。あとは、販売店が登録手続きをする、という流れです。

これで約14000円が浮いて、それで何かオプションが買えると思ったら、嬉しくなりました。

引用:価格.com

※最近ではOSSというネットで支払う方法であって、書類での車庫証明をしていないディーラーもあります。書類型に切り替えてもらった自己申請できるか聞いてみましょう。

テクニック9:超必殺奥義「この価格なら今日契約します」

さあここまで頑張りました。ディーラーさんを落とす最後のキラーフレーズです。これはもう自分が決めていた値引き額を勝ちとれたことを確認できたあとの最後の一押しです。

ここまでディーラー営業マンもよく頑張りました。気持ちよく決められるようにOKしてくれるギリギリラインの金額をサービスしてもらうのです。

具体的なおススメは

  • 端数カット
  • ガソリン満タン

です。

これなら数千円で、最後にいいやすいです。私もセレナを契約する最後の最後に「端数をカットしてくれませんか?それで決めたいと思います。」と言いました。

もう営業マンの中では売れた未来が見えています。頭の中では喜んで上司に報告しているところや、妻に報告していることになっているかもしれません。

それが見えてしまったら、もうその未来が消えてしまったらショックすぎます。たった数千円でその未来を確実に自分のモノにできるなら安いもの。

それで買ってくれるのであれば99%の確立で受け入れてくれます。

ディーラーの友人も最後にそう言われたら受け入れざるを得ないと言ってました。ここで大事なのはやはり数千円だけということですね。

間違っても5万引いてくれなんて言っちゃいけません。そんなことしたらディーラーさんに花さいた売れた時の未来も瞬時に枯れてしまいます。

お客様が神様なら営業マンは人です。お賽銭あげないつもりはないけれど5万円くれなんていったらもうその神社いきたくないですよね。

大事なことは気持ちよく買うために、気持ちよく売ってもらうこと。そのためには最後のお願いも節度あるものにすることが大事です。

営業マンが渋っている感じを出していたらこの一言をささやきましょう。

「この価格なら今日契約しますよ」

これで迷える子羊ディーラーは救われます(すっかり神から目線なりすぎ笑)

テクニック10:営業と仲良くなり、長ーーーーいお付き合いになることをアピールする

いろんなテクニックを紹介してきましたが、このテクニックは小手先のテクニックではありません。購入時に値引きしてもらえるだけでなくずっと長い期間、結局は得するテクニックです。

それは営業マンに長いお付き合いをするつもりがあることをアピールすることです。

具体的には「またこの販売店で買いたい」という言葉や「何かトラブルがあった時はお願いしたい」ということを営業マンとの会話の中におりこみましょう。

これは車好きの友人に値引きのコツをきいた時にいの一番に教えてくれました。やっぱり仲良くなっておいた方が、なにかとひいきしてくれるものだそうです。

ディーラーさんもやはり、人ですねもんね。

自分は一見の客ではないことをわかってもらえて、それに誠意を見せてもらえたら本当によいお店ですよね。世界ってあったかいんだなあって思えます。

テクニック11:今の所有車を下取りではなく買取業者に売却する

車を購入する際、値引きできる額はある程度決まっています。言ってみればディーラーさんの懐具合のようなものですね。その懐具合の最大値までは値引いてもディーラーさんが路頭に迷って今後のお付き合いに支障がでる心配がないことはすでにお話しましたね。

ディーラーさん側も値引き分は見越してのものですので、交渉では心置きなくその最大限を勝ち取りたいところです。そして、さらに安く買うためには「今の自分の車を高く売る」ことが重要です。

実は車ディーラー業者は、車を下取りする時には相場よりもかなーーーーーーーり低い値段で下取りするんです。

そうきくと、「え!なにそれ安く見られたった事?ばかにしてるプン!」って怒りそうになりますけれど、理由があるんです。

それはなぜかというと、ディーラーの本分は下取りではないからです。

勉強が本分の学生がインスタグラムのフォロワー数が増えても学業の成績には評価されませんよね。それと同じように本分ではない「下取りした車を高く売る」ではディーラーは評価されないのです。

車ディーラーの営業マンの成績はあくまで「自分のお店の車を何台売ったか」で決まるのです。

その為、下取りに持ってこられた車を買い取るのはあくまで「おまけ」のようなものなのです。

さくら(妻)
えーじゃあ安く引き取られるしかないの!?(その分はパパのお小遣いから分割でひいちゃお)
源十郎
大丈夫だよ!救世主がいるから(なんか今恐ろしい波動がとんできたけど気のせいか)

そこで登場する救世主が買い取り業者です。買取業者は「安く買って高く売る」ことを目的とするその道のプロでそもそもビジネスの体系が違うのです。

その体系に違いにディーラーの下取り額と買取業者の買い取り額に大きな差が生まれるのです。

一般的には平均して約30万円くらいの差が出ます。

もちろん、車の種類や状態によってその差にはばらつきはあります。5万円になることもあれば50万円になることも。

もちろん、車の種類や状態によってその差は5万円であったり、50万円になることもあります。

ちなみに私はトヨタのラッシュを買い取ってもらった時は約60万円の差だったんです。

車ディーラーでは下取りが30万円と言われ言われネットで調べた価格より低すぎて、試しに買取業者でも買い取り額を見積もってもらいました。

その時に無料買取査定を使ったんです。

 

その結果88万円で、買い取ってもらえました!

下取り価格との差は約60万円ですよ!?60万円あったら買える中古もありますよ?テレビショッピングでよくある「これを買ったらもう一個!」レベルじゃないですか。

私は危うく約60万円損するかもしれないところでした。その理由は下取りと買取の違いをよくわかっていなかったからなんです。

「車ディーラーさんも中古屋さんも相場あるだろうし、どっちに買い取ってもらっても、そこまでの差は出ないだろう」と思っていたのがそもそもの大きな間違いでした。

今回は途中で気がついてよかったですけれど、もしそのまま下取りにしてたならタイムマシンにのって過去の自分の耳元で「約60万損!」って叫びたいです。

知らないってこわいですよね。わざわざタイムマシンにたよる前に気がついてよかったです(もってないから余計に)

そういえば余談ですけど、どこでもドアって未来での価格40万だってテレビできいたことあります。意外と安い!そんな感じでいったらタイムマシンも60万円以内で買えたりして!

どこでもドアあったらそもそも車買う人も減るでしょうけどね。でも、まずタイムマシンもどこでもドアも現在には売ってないので話を車にもどしましょう。

大失敗をする前にちゃんと買取業者に連絡できた過去の自分にグッジョブ!おかげで事前に調べていた相場額よりも良い値段で買い取ってもらうことができました。

販売店への下取りではなく買取業者に車を売る。これは鉄板ですね。

源十郎

ここで、裏情報!買取業者は買い取った車を専門業者間同士での競りに出したり、かなり高い値段で海外に売れるルートを必ず持っているから、高い値段で買い取ってくれるんだよ。

車ディーラーにはそんなこともできないし、そんなルートももっていないから下取り価格が低くなっちゃうってわで。なので下取りした車は代車にしたりオークションで損しない価格で売りぬくんだよ。

そしてこの情報もディーラー友人からのルートでやってきた情報。ルート作りは大事だね!

さくら(妻)
パパすごーい!今度そうめんのルート作りお願いしようかしら(流しそうめん)

テクニック12:古い車ならどうする?

古い車は基本的に下取りでは100%値段つきません。特に走行距離も10万キロ、年数も10年超えだったりするとお手上げです。

私の父親が車を買い替えるため、必要なくなったステップワゴンを売ったのですが下取りにだしてしまったんですね。いくらだったと思いますか?

1万円です。え、車が一万円ですよ?ほんとに車一台に価格かって思いますけど、ここまで「売るなら買取」の事例を読んできたあなただったらなおさらこの価格耳を疑っちゃいますよね。

でも当時の私は下取りと買取の違いをしる由もなく、「そんなもんか古いしな」と思って素直にディーラーにそのまま下取りにだしてしまいました。

もし買取業者に出していたら間違いなく数十万円になってましたよね。今思うと悔しいですが、タイムマシンもないですし10年前の話。勉強代と思うしかありません。

ほんと、「知ってる」「知らない」では差が大きいです。

事故車や廃車に近い状態ならどうする?

世の中ほんと、「捨てる神あれば拾う神あり」です。ヤフオクで卵の殻が売れるっていうのを聞いた時はびっくりしました。亀のエサや畑の肥料に使うとか。

世の中には自分が必要なくても誰かが必要なことって結構あるんです。そして、それは事故車や廃車も例外でないんですね。なんと廃車専門の買取業者があるんです。

特に廃車にすると廃車費用で1-2万円は飛んで行きます。マイナスになるくらいならゼロでもありがたい。

廃車にする前に買い取ってもらえるか無料で査定してくれる廃車・事故車の専門買取業社に連絡してみましょう。それからでも廃車にするのは遅くないですよね。

友人の話。中古で買った車に乗ってて、車検もおわり安心して道走ってたら、なんか煙たい感じがしてサイドミラーをみたら白煙がもくもく。

家も近かったのであわてて家に帰って降りて確認したら後ろのタイヤが燃えてるのを発見して必死に水で消火!結局その車は廃車になったそうです。

その時、自分も廃車買取の可能性を知っていたら教えられてたのにと思いますが、あとの祭りです。友人は「まさか車が燃えるなんてねー」って笑いながら話してたのがせめてもの救いです。

 

何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選

さあ、ここまで私が実際行ってきた様々なテクニックを紹介してきたのですが、これらをじっくりそのまま実行するってなるとやはり時間がかかりますよね。

そう、大人だけだったらまだできるでしょうが、子供と一緒にってなるとめちゃくしゃしんどいですよね。わかります私も体験済みです。

何件も回るってなるとその度チャイルドシートの乗せおろしが×子供の人数分だし、キッズルームがあったとしても1時間も2時間も持ちません。

こっちが交渉でドキドキしてる横で「あきたー!かえりたいー!車じゃなくておもちゃ買ってー!お腹すいたー!」×子供の人数分の大合唱コンサートが開催されることは容易に予想できます。

そのうち店内をうろつきだして、商品にさわろうとし壊さないかどうか見張るためついてまわらないといけなくなり交渉どころでない。

想像するだけで泣きたくなりますよね。そんな子供がいる方や、交渉がめんどくさい方、時間がない方でもできる方法があるんです。

そんな夢のような「限界値をすぐに出してもらう交渉術」をまとめてみました。

コツ1:家でできる編、値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく

ディーラーでの滞在時間を減らすには、「家でできることはやっておく」ことが大切です。

ディーラーについたらすぐに「ネットでこれだけ値引きしてくれたって口コミをみたんですが、実際はどれくらい可能ですか?」と単刀直入に相談できるようにするのです。

そうすることによって、「ここは粘るとかかひくとこか」判断もつきやすくなり心理的にも楽ですし、適切でない粘りをして今後の営業マンとの関係に悪影響を与えてアフターサービスの対応を悪くする心配もグッと減ります。

時期やグレードによって値引額は変わりますが1つの目安を提示すると営業マン側にも伝わりやすく心理的負担も減らせますね。無駄なやりとりや駆け引きが減りひいてはお互いの疲れが少なく済みます。

販売店ではどれだけ粘っても値引き限界値というのがあります。

その限界値は家で調べることができるので、その限界を知り目標額を先に決めておきましょう。

コツ2:家でできる編、グレードやオプションは家で決めておく

家でできることその2です。グレードやオプションは家できめておきましょう。ネットで検索すればそれらの情報はいくらでも手に入ります。

販売店できめるとなると、それだけ時間がかかりますしお子様がいるかたなら気が気じゃなくてゆっくり選べないでしょう。

もし「実際お話聞かないと決められない!」っていう方でもぼんやりとでもよいので目安をつけておくだけでも商談はよりスムーズになります。

学生が勉強でわからないことがある時、教える側の先生ならどちらの方がすんなり教えられるでしょうか。

生徒A「ここまではわかるんですけれど、ここからどうしてこうなるのかがわからない」

生徒B 「何がわからないのかわからない」

さてどうでしょう。どちらがスムーズに教えやすいか考えてみると、私だったら断然生徒Aですね。(自分が学生の時は生徒Bでしたけれど)

ちょこっとでもイメージを持っておけば、何がわからないのかがわかる。それで店舗でも時間短縮一歩前進です。これでこれであなたもスムーズな商談です。

コツ3:店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる

さあ、ここからは店舗での実技になりますが、裸一貫でいくわけではありません。商談を有利に進めるための武器は装備していきましょう。

その武器とは「多店舗での見積もり」です。車の価格が値引き前提の価格だったとしても、この大きな武器がないと最大限の値引きを勝ち取るのは困難なことは覚悟しておきましょう。

最低でも一社のライバル社の見積もりは欲しいところです。何店舗まわっても時間帯効果は薄いのでまずはライバル社だけはなんとしてもとってください。

もしめんどくさいとしてもネットで調べた値引き情報で勝負しましょう。

効率的でおススメな方法は電話でアポをとり、1日のうちに2社まわることです。これはディズニーランドのファストパスくらい楽で効率的です。

その1日でその2社まわりを達成して、あとは契約日に行くだけにすると効率的ですね。

そしてその2社の順番はまずはライバル社、次に本命の順番にしましょう。2件目の本命のところで、1件目で手に入れた見積もりを速攻みせてこういうのです。

「この車と迷っていますのでこれより良い条件なら決めたいと思います」

そして、見積もりをもらったらその日は帰ってください。え?1度で決めないのと思うところですが、最大限の値引き額は最初に出してくれる確率は低いのです。

ですので初日は下見感覚でいきましょう。「妻に相談します。」とか「親に相談します」と言って見積もりを持ち帰るのです。

そして2度目の来店が本番です。この2度目でほとんどの人が最高額を引き出せるはずです。

しかし一度目に出してくれた見積もりの値引き額が目標額ならばそのまま決めてしまうのもありですね。

コツ4:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる

下取りは本当に激安です。私の父の時は下取りにしてしまったのでステップワゴンが1万円でした。買取してたら数十万円なのに本当にもったいないことしたと思います。

私の時はトヨタのラッシュを下取りに出したら30万円。それが買取業者で競合してもらったら約90万円で買取してもらえました。

何社もの電話のやり取りしたり出向くのはめんどくさそうだったので、一括見積で業者間で戦ってもらいました。

万が一、値引きが目標額に達しなかったとしても、買取査定の結果をみると結構お得感を感じられますし、実際にお得なんです。

もし、「見積もり査定頼んだら電話いっぱいくるからイヤだー」って方、安心してくださいといいたいところですが、本当にいっぱい来ます。

でも、来るには来るのですがそこまでしつこくありません。「もう他で決めました、すみません」というともう電話はかかってきません。

それもイヤって方はたった1社からの1本の電話で対応できるところを紹介しますので最後までお読みくださいね。

私は友人に相談された時、下取りでなく買取業者を利用するようにアドバイスしたところ、結果的には5万円ほど高くうれたようです。

友人は車に無知な方だったのですが、それも関係なく結果をだせますね。競争は業者間が勝手にしてくれるのでここには交渉などもいりません。

その時の状況のリアルな声を聞いてレポートにしました。自分でいうのもなんですが結構おもしろくまとまったと思います。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法

ではお待たせいたしました。たった1社からの電話1本だけで済む会社はこちら。めちゃくちゃ有名な会社ですよ。もしたくさんの電話がかかってくるのが嫌なら絶対にお勧めです。

この一社がまとめて他の業者とのやり取りをしてくれるんですね。

複数の電話対応が面倒臭い人、何社にも査定されるために自分の時間を使うのが嫌な人はこちらで行った方が気持ちよーくできるかと思います。

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車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない

ここまで新車購入の最大限値引きについて書いてきましたが、実はそれは「トータルで車を一番安く買う方法」の一部なのです。

そう聞くと「えー最初に全てのテクニックを暴露しますって書いてたじゃん」と思われるかもしれませんが大丈夫です。

新車購入時の値引きに関しましてはこちらに全て書きました。しかも「トータルで車を一番安く買う方法」も実は織り込み済みなのです。

ここでお話する時に立っていただきたいのは購入後のことも見据える視点ですね。

出産が育児時代の幕開けであったり、結婚が結婚生活のスタートであるのと同じように、車購入はその後の「車を維持する時間」の始まりであります。

さらに言うと、次回購入への入り口でもあるのです。産後は子供のおむつ代やミルク代などかかりますよね?結婚したらお相手の実家との関係も関わってきます。

それと同じように購入した後もどうしても必要になるメンテナンスなどのアフターケアのことを考えるとディーラーとの関係がいいか悪いかでそれらの費用に大きな差が見込まれます。

営業マンと仲良くなると洗車や社内清掃もやってくれたり、時には有料級のことさえしてくれたりもありますし、メンテナンスの時はいい整備士を紹介してくれたりします。

トップセールスマンほど、こういった「あなたの車に何があってもお任せください」といラブコールを送ってくれるのです。

そうすると「またこのお店で買おうかな」って気持ちに自然となりますよね。そうなればこちらもうれしいし、営業マンもうれしいWin-Winの関係です。

ただトップセールスマンであっても人間です。これらのことは営業マンに無茶苦茶いって嫌な思いをさせて買ったのではこのお互いハッピーな関係につながる可能性は低くなります。

値引きの上手な友人が言ってました。「お互いのメリットが出るギリギリのところをコミュニケーションで探る」これって相手のことをよく知ってて理解してないとできないことですよね。

相手のことを理解する気持ちがあれば自然と仲もよくなります。そうすれば「これからのこと」にいい影響をあたえ自然といい買い物ができますよ。

そして「自分の車が一体いくらで売れるのか?」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。

もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。

車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の3つだけの入力なので45秒で終わります。

※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。

→無料45秒査定で愛車の最高売却をとりあえず知っておく。

お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)

車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか?それ、かなり損してます。

言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。

業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!

→今すぐその場で相場がわかる

新車・中古車値引きの裏テク

ディーラーで働く友人に聞いたディープな値引きの裏情報などを暴露しています。実際に私がセレナを最大値引き額(50万円)を勝ち取った方法を無料公開中。

→リアルに使える裏知識を手に入れる
車値引き「限界額」を超えるコツ

自動車保険を安くするコツ

安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか?損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。

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