＜目からウロコ特集＞
はたして、どちらが強いのか？
【値引き交渉対決】ベテラン営業マンのセールストークVSプロから学んだ心理交渉術
車を買う時にそのまま販売店に車を売ると100%カモられます。
私の場合、車販売店ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では88万円になりました。約60万GETしました。複数社からの買取査定の比較は必ず行わないと損します。
なぜなら、市場の競争の原理として
買取業者同士で勝負してもらうことで買取額が吊り上がるからです。一社だけに買取査定を依頼すると、比較する業者がいないので
必ず最安値の買取額を提示されます。必ずです。そうならないために一括査定を使います。
大手買取業者10社以上が勝手に競ってくれます。無料でその場で(スマホで)３２秒で一括査定依頼が完了!
スバルXVは走りやすく、SUVなのでパワーもしっかりあり、2017年5月24日に２代目XVが発売されて以来予約待ちになるほど、一時期は人気が出た車種です。国内SUV新車台数ナンバーワンとされた発売以来人気を劣ることがありません。
人気な新車として迎え入れるのはやっぱりお金かかりますね。誰でもできるだけ安く購入したいと思うのは当然です。
メーカー希望価格というのは、「値引きされること」を考え設定されているのです。しかし、この値引き額は購入する人によって大きく差がでるのです。
同じタイミングで同じ車種・グレードを選んだ２人がいたとしても、金額は同じになりません。その価格の差の理由は「値引き交渉術」の技を知っているか知らないかの差なのです。
そこで、新車値引きしたいけど、どうすればいいかわからない初心者の方のために実体験に基づいた誰にでもできる簡単な交渉術をまとめてみました。車のディーラー販売店で働く友人から聞いたリアル情報も紹介していきます。
源十郎 値引きの方法について楽しく勉強しよう!今車を持っている場合新車を値引きしてもらう時に一番かんたんに値引きしてもらえる方法は、今持っている自分の車を一番高い値段で買い取ってもらうことです。これが一番楽な数十万値引きできるテクニックです。何故なら買取額は買取業者によって数十万の買取額の差があるからです。その中で一番高値で買取してもらうには買取業者同士で競争してもらうのが一番手っ取り早いわけです。
まず最初に「買取業者VS買取業者」で比較します。
次に「一番高値の買取業者VS販売店ディーラー」と比較します。
これでほぼ100%最高買取額を出せます。これで出た最高買取額を購入費用の足しにするのです。
※注意：「絶対に買取値段はどの会社にも教えない」ことを徹底してください。実は裏で連絡を取り合い価格を調整しています。(実際にやっていたディーラー友人談)
私の場合、買取業者同士の買取額の比較はこちらを使いました。手元に車検証などの書類がなくても一瞬で最高買取額がわかりました。(僕のトヨタラッシュの買取価格はこの比較で最初の業者が30万で、最終的に88万まで跳ね上がりました。)
※スマホでもその場でできます。
→無料査定で愛車の最高売却額を知る別に売らないで無料で査定だけでもできるので、先に自分の車の相場額を知っておいて損はないです。
一括査定に申し込んで複数業者からの電話問い合わせが嫌だって方はこちら。選ばれた一社からの電話だけでじっくり楽に査定してもらえます。
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→あなたの愛車と相性の良い厳選された買取業者一社を紹介
見積額はしっかりと携帯やスマホで写真に取っておけば、値引き交渉の時にも使えるのでおすすめです。無料でまずは自分の車の値段を知っておきましょう。
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実際に新車買った時の値引き額は〇〇円?値引き交渉テクニック使用体験談
百聞は一見にしかずということで、まずは私がセレナを実際に購入した時にいくら値引きできたのかお見せしましょう。どんなオプションかも全部隠さずお見せします。
どうですか？小さすぎて何を書いているのか全く分かりませんね。もう少し拡大して見ましょう。
なんと、約50万の値引きをすることが出来ました!!
この値段はどれだけ値引きされてるのか気になったので、ネットで口コミを調べてみると、かなり値引きできていることがわかりました。やっぱりディーラーの友人に聞いた販売店側の本音情報は確かに効果的でした。友人に感謝。
それではどうやってこれだけの値引きが出来たのか裏ワザを隠すことなく暴露しちゃいます。メモの準備をｗ。
もし、未使用車や新古車などが欲しいのなら、こちらで探せます。未使用車も実際は新車と同じですので、こだわりなくて安く買いたいなら間違いなく未使用車が良いです。
→未使用車・新古車探すなら
XVの値引き額の相場を知って目標額を決める
知っておいて欲しいこと、それは新車の値引き額の相場はだいたい約１０%ということです。それ以上になることもあれば、それ以下になることも当然あり得ます。もちろん車の種類やメーカーによって値引き額は変わってきます。１つの目安として、購入価格の１０%を値引きできたら成功。
500万で新車で購入するとしたら50万値引き出来たら勝ちってことです。
車の値引き額の目標を決める
購入したい車が決まったら、まずはどのくらいの値引きができるのか調べなければいけません。そうでないと、何も知らない無知の状態でディーラーに言って商談して値引きしてもらっても、その値引き額が「高いのか低いのか」判断できません。
まずは調べて自分の希望車が一体いくら値引きできるのかの目標額を決めましょう。目標額を超えたら無理にそれ以上値引きするのは好ましくありません。
購入したお店でこれから長い付き合いになるかもしれませんし、故障した時には修理依頼することもあるかもしれません。良い関係作りも大事ですので、値引きの目標額を決めてそれを超えたら無理な値引きはせずにOKとしましょう。
車ディーラー業者の利益がいくらか知っておく。
ディーラー業者で購入したい車を値引きして欲しい時に「一体いくらディーラーは儲かっているのか」を知っておくことはかなり重要です。
なぜならそこから値引き額の限界値が導き出せるからです。
一般的には車両価格の約10%が業者の利益となります。
300万の車なら約30万が利益となります。しかしここで考えてみてください。一方で値引きの限界相場は価格の約10%です。
となるとディーラーの儲けって、、、、ないんじゃないの？
もしそうであれば、日本中にある車屋さんは全部ぶっつぶれているでしょうw。当然そんなわけはなく、車のディーラー業者は車本体「以外」で儲けを出すのです。
車を一度でも購入したことがある方ならとこういうやり取りを誰でも間違いなく経験したと思います。
さらに車のディーラーには欠かせない大きな儲けがあります。こんなことはディーラー側の人間でないと知る由もありませんがディーラーで働く友人に裏情報を聞いたところ、メーカーからの販売奨励金というものがあるそうです。そんなからくりが!
何台売れば奨励金あげますよって餌を撒かれているそうです。その額は一台単位でももらえたり、期間を決められたり、年間になるとなんと数億もらえることもあるそうです。(ディーラーで働く友人談)。そりゃ争奪戦ですね。
ということは、値引きして利益があまりでないやっすーい車を売ったとしても、この奨励金があれば採算は取れてしまうのです。こりゃ営業マンヤル気出しちゃいますね。
購入者も値引きしてもらえてラッキー。営業マンも奨励金貰えてハッピー。こうして車業界は上手く成り立っているのです。闇は深いですね。
購入希望車の値引き額の相場と口コミを「価格コム」で調べる方法
それでは、まずは購入したい車の平均的な値引き額をサッと調べましょう。調べ方はとっても簡単です。一番おすすめなのが総合口コミサイトで実際に値引きしてもらった人の口コミを見ることです。
有名なところでは、価格.com、教えてgoo、ヤフー知恵袋などがあります。一番メジャーで書き込み数もトップクラスの価格コムで実際に調べてみましょう。
価格コムでは希望車の値引き額相場が簡単に表示されます。
まずは
価格コム 値引き額が知りたい希望車 値引き
でさくっと検索。簡単に値引き額相場がわかってしまいます。
では試しに私の愛車はセレナなので、セレナで調べてみます。
価格コム セレナ 値引き
で検索します。
すると１ページ目に価格コムのサイトが出てくるのでクリック。
するとこんな風に購入希望者の相場の口コミを見ることができます。
簡単ですね。これなら、もし商談中でもこっそり調べられちゃいます。
※ 注意：価格コムのサイトから希望者の値引き額ページに辿り着くには少しわかりにくい箇所にページがあるので注意してください！
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何度も値引き交渉するのが面倒。子育て世代の交渉術コツ4選
子供がいるご家庭だと、交渉も時間かかってしんどいですよね。それに何回も販売店に向かうなんて面倒。
安くは買いたいけどあんまり時間かけたくないなって方のために、ファミリー向けの時短交渉術をまとめてみました。
これさえやっとけば、最大値引きは難しくても、大幅な値引きは可能です。
ぜひトライしてみてください。
コツ1:グレードやオプションは家で決めておく
グレードを販売店にいってから決め出すとかなり時間かかります。それにオプションなんてめちゃくちゃあるんですよ。
なので先にネットで、どういうグレード、オプションがあるか確認しておいてあらかじめん決めておく方が、販売店にいいる時間は少なくなります。
家でゆっくり先に方向性を決めておきましょう。
今では公式ページで簡単に調べることができます。
コツ2:値引き限界額を知り、目標値引額を決めておく
目標額を決めずして値引き交渉をしたところでゴールがないと、いつまでたっても何も決まりません。
自分が納得できる値引き額をしっかりネットでリサーチして決めておきましょう。
その額まで値引きできたらもう無理な値引きはやめておきましょう。
今後の付き合いも考えることが値引きでは重要です。
コツ3:２店舗目で速攻「他店舗の見積もり」を見せる
最低でも二社の見積もりは欲しいところですが、時間がないし子供もいるし大変だという人は、ライバル社一社だけ午前中に周り、本命者には午後に行きましょう。
そこで、他社の見積もりをもう見せちゃいましょう。それで自分が求めているグレードやオプションに似た物をつけてもらうだけでもかなり大幅な時間短縮になります。
それに、他社の値引き額と比較もできます。
本来ならこの値引き額は言わない方がいいんですが、時短のためにもう言っちゃって、「ぶっちゃけいくら引いてもらえますか？」と聞きましょう。
ライバル社よりも値引きしてくれたら、最後の1押しでもう少し下の値段をいって、「この値段なら契約します」で確定です。
コツ4:絶対に販売店で下取りしない。車を売る時は買取業者で競合させる
下取りは本当に激安です。私の父はステップワゴンが1万でした。買取なら数十万にもなったのに本当にもったいない。
私自身もトヨタのラッシュを下取りに出したら30万でした。買取業者数社で競合してもらったら約90万で買取してもらえました。何社も電話して聞いたり出向くのは面倒くさかったので一括見積もりで業者間で戦ってもらいました。
買取してもらうと値引きが目標額に達しなくて少なくて感じてもこれで結構お得感は感じられますし、実際にお得です。
もし「ネットで一括見積もり頼んだら複数の会社から電話くるから嫌だー」って方は、本当に電話が結構かかってくるので注意してくださいw
でも実はそこまでしつこくはありません。電話がきても「もう他で決めましたのですいません」で電話かかってきません。
私の友人で車に無知な人がいるのですが、その友人から「車を買い換えようと思っている」と相談されました。その際に下取りでなくとりあえず買取業社に見積もりするようにアドバイスしました。結果的には5万ほど高く売れたようでよかったです。
その時の電話の状況とかをリアルに聞いてレポートにしてみました。自分で言うのもなんですが、けっこう面白いですw。→【体験談】車の買取査定で実際に売却!相場額を必ず超える方法
もしたくさんの電話がかかってくるのが嫌なら、こちらがおすすめです。めちゃくちゃ有名な会社です。複数の会社からの電話は一切なく、たった１社からの電話１本だけです。
要はこの１社がまとめて他の業者とやり取りしてまとめてくれるんです。複数の電話対応が面倒臭い人、何社にも査定されるために自分の時間を使うのが嫌な人ならこちらが合っているかと思います。
車を安く買う為に一番大切なことは「値引き額の多さ」ではない
欲しい車を安く買うためには購入時の支払額だけを抑えることにどうしても目が行きがちですが、本当に大事なのは数年後も見据えてトータルの出費を考えることです。
アフターサービスを充実させてくれるお店とお付き合いして行くことは本当に重要です。
長期的視点を持って車を購入するってのが本当は一番安く変える方法なのです。車の購入はトータルで考えるべきです。
交渉テクニックを使いまくり営業マンに無茶苦茶言って嫌な思いをさせて買えたところで、もう後はないです。
やっぱりコミュニケーションを大事にしていると必ず自分に跳ね返ってきます。販売店の営業マンと信頼関係を構築しておけばこれほど良いことはありません。仲の良い営業マンがいると、何かと絶対助けてくれますから。
値引きだけに集中せずに「これからのこと」もしっかり考えれば自然と良い買い物ができますよ。
そして「自分の車が一体いくらで売れるのか？」を無料でまず知っておいてから新車を値引き交渉する。これが値引き交渉術の基本です。
もちろん実際には売らずに見積もりだけを知ることも可能です。複数会社からの見積もりを知るには、パソコンもしくは今お持ちのスマホから簡単な情報を登録するだけでわかります。
車の車種・車の年式(だいたいでOK)・走行距離(だいたいでOK)の３つだけの入力なので90秒で終わります。
※登録時には自分の車の車検証などの資料は一切必要ありません。
お得に車を買い換えたい方は試す価値あり(買取額60万UP)
車を買い換える時って、そのまま車を購入するお店、つまり販売店ディーラーに下取りで渡していませんか？それ、かなり損してます。
言われるがままに販売店に安い値段で下取りする前に、複数の買取業者に比較してもらった方が買取金額は格段に上がります。私の場合はトヨタラッシュが下取り価格30万円、買取価格88万で差額約60万でした。
業者同士で対決してもらうと、びっくりするくらい買取額は上がっていきます。無料で1分でその場で(スマホ)できるので、車の購入費用を稼ぎたい方はやらない手はないですよ!
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- 一括査定よりも早く相場が知れる！
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新車・中古車値引きの裏テク
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車値引き「限界額」を超えるコツ自動車保険を安くするコツ
安い自動車保険を知りたい方はこちら。新しい保険がたくさん出てきていることを知っていますか？損しないためにも定期的に保険は見直すことを強くおすすめします。なぜなら間違いなくほとんどの方が3〜5万の節約に成功するからです。
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